Zhihuプラットフォーム上の広告のクリエイティブ分析！

Toutiao がインテリジェントな推奨のための情報エンジンであるならば、Zhihu はインテリジェントな推奨のための知識エンジンです。 2019年、知乎はあらゆる面で加速し始め、「知識質疑応答」を中心に、MCN、ショートビデオ、製品推奨、ライブ放送、電子商取引などを募集して、より多様な方法で「収益化」を試み、より多くの潜在的な広告主の注目と注目を集めました。

Zhihu の情報フローに広告を掲載することは、Zhihu プラットフォーム上で正確なトラフィックを生成するための重要な方法です。現在、知乎の情報フロー広告推奨メカニズムは比較的成熟しており、コンバージョンチェーンは比較的完備しており、アプリのダウンロード、フォームヒントの携帯電話、電子商取引SKU、ミニプログラムなど、複数の形式をサポートしています。

今年3月現在、知乎ユーザーの男女比はより均衡し、ユーザーの80％以上が35歳未満の若者となっている。 24歳以下のグループが31.21%と最も多く、25～30歳のユーザーが29.15%で2番目に多いグループです。

当社の広告アルゴリズムによると、第 1 四半期のプラットフォームのモバイル広告収益は次のとおりです。

Zhihu に情報フロー広告を掲載するのに適した具体的な業界はどれですか?人気のある広告主は誰ですか?情報フロー型広告の素材やコピーライティングの特徴とは？本稿では、4月から5月にかけて追跡された知乎広告情報を分析し、知乎情報フロー広告の動向と材料特性をより深く理解できるようにします。

01. Zhihuで人気のある業界は何ですか？広告コピーと素材の形式の特徴は何ですか？

主要産業の広告出稿数の分布を見ると、総合型電子商取引とゲーム産業がそれぞれ23.29%と22.62%とほぼ同数を占める2大産業となっている。

素材の形式に関しては、Zhihu の一貫した特徴に準拠しており、約 50% が純粋なテキスト、38.14% が画像、12.11% がビデオです。

02.アプリ配信では、どのスタイル/カテゴリがより人気があり、どのトップ広告主がボリュームを競っていますか?

2-1 戦争と三国志のモバイルゲームが市場シェアの大部分を占め、eコマースアプリは強力なマーケティングを展開

ゲームアプリの広告では、戦争と三国志モバイルゲームの広告数が30％以上を占め、3位のアニメモバイルゲーム（9.48％）を大きく上回っています。これは、知乎プラットフォームでの「三国志：戦略版」の強力な位置付けと切り離せないものです。

「ブラックスワン」流行の影響により、観光業やホテル宿泊業は急速に衰退し、割引販売、プラットフォーム電子商取引、垂直電子商取引などの電子商取引アプリケーションの割合が着実に増加しました。 K12教育、生活サービス、見知らぬ人とのデートは3月にピークを迎え、その後減少し始めましたが、流行状況の改善に伴い、住宅の賃貸と購入は徐々に回復しました。

2-2 3つのショッピングアプリがリストに登場

4月から5月にかけて追跡されたモバイル広告情報に基づき、 Zhihuプラットフォーム上で最も広告が掲載されたゲームおよび非ゲームアプリのトップ10を次のようにまとめました。

「What's Worth Buying」、「Xiaomi Youpin」、「A Little English」は、第1四半期にZhihuプラットフォームで主要なアプリ広告主でした。ゲーム以外のトップ10アプリのほとんどはショッピングと住宅のレンタルおよび購入アプリで、リストにはショッピングアプリが3つありました。

モバイルゲームのトップは主に三国志やアニメ系で、 「三国志 戦略編」、「プリンセスコネクト」、「山海鏡花」に多額の投資が行われた。

03知乎広告クリエイティブ素材の特徴は何ですか？

以下では、ゲーム、総合電子商取引、社交結婚と恋愛、教育とトレーニングの4つの主要産業における広告コピーライティングルーチンと広告素材ルーチンに焦点を当てます。

一般的に、疑問文は知乎の広告文でよく使われる用法で、主に戦略を共有し、それをレビューに見せかけます。以下は、さまざまな業界の広告文でよく使われるクリエイティブなポイントの一部です。

3-1 第1四半期の知乎プラットフォームにおけるトップ業界のコピーライティング分析

3-2 第1四半期の知乎プラットフォームにおける業界トップ素材の分析

1) モバイルゲーム業界のクリエイティブ広告の目録：リアルなシューティングと大きな想像力

Zhihu のモバイルゲーム広告スタイルのほとんどは他のプラットフォームのものと似ていますが、一部の広告主はプラットフォームのトーンに基づいて、よりターゲットを絞った方法で広告素材を作成します。 「三国志：戦略版」と「三国志：幻想大陸」の2 つのゲームを例に、異なるプラットフォームでの広告素材の違いを分析します。

知乎における『三国志演義：戦略版』の動画素材の特徴は、インタビューや面白い実話コメディを通じて紹介されており、ゲームのセールスポイントをさらに深く掘り下げていることです。

インタビューの資料は、各プレイヤーのゲームIDと職業を示すことから始まり、最後のプレイヤーがゲームに対する自分の見解を説明し、モバイルゲームでは課金して勝つゲームプレイが不要であることや、チームバトル戦略を強調していることなどのセールスポイントをソフトに植え付けています。このタイプの素材の全体的なスタイルは比較的繊細で安定しており、インタビューされたプレイヤーの職業はZhihuユーザーとより一致しており、視聴者との距離を縮めるだけでなく、ゲームの高級感を高めることもできます。

もう一つの素材は、トニーの美容師のジョークを使ってユーザーの注目を集め、その後ゲームのダウンロード方法を埋め込み、トニー先生と一緒に戦うプロセスを示しています。戦闘シーンは激しく、ストーリーは起伏があり、同時に実際の地形、同盟システムなどのセールスポイントを強調しています。

他のプラットフォームでは、高小松が西亮の優位性を説明したり、董家瑶が戦略を分析したり、キャスターがゲーム画面を録画したりする動画素材がほとんどです。

知湖の『三国志幻想大陸』の映像素材の特徴は、美しい戦略を採用し、想像力豊かで面白いストーリー内容と組み合わせることです。

ネタは、オフィスでの雑談中に同僚女性の肌が良くなったという噂話から始まり、「ゲームをすると肌が健康になる」というギミックをぶちまけたり、肝臓維持のために努力しなくてもいいという「三国志ファンタジー大陸」のセールスポイントを紹介したりと、面白くて魅力的な内容となっている。

男性プレイヤーの痛いところを突く別の素材もあります。ストーリーでは、2人の美女が男性プレイヤーにレベルクリアの手伝いを懇願します。男性プレイヤーはゲームの説明の過程でゲームのセールスポイントを盛り込みます。最後にプレイヤーはゲームに勝ち、美女からキスをもらいます。これは、ゲームを使って女の子を誘惑できることを暗示し、ユーザーがダウンロードして試用したくなるようにしています。

他プラットフォームにおける『三国志幻想大陸』の素材は、ゲーム画面収録やゲームキャラクター紹介などのアニメーション素材がほとんどです。

上記ゲーム広告ビデオ素材集：

2) 包括的なeコマース広告クリエイティブインベントリ：シンプル、透明、ハイエンド

Zhihuプラットフォーム上の電子商取引業界の広告は全体的に、視覚的な透明性が強く、要素がシンプルで、高級感を追求するという特徴があります。 「What's Worth Buying」と「Xiaomi Youpin」という2つのアプリの画像素材を比較すると、 Zhihuプラットフォーム上の広告はミニマリスト的で、商品名と価格が目立つように表示されており、写真は商品自体の質感を強調することに重点を置いており、派手なセールスポイントはあまりないことがはっきりとわかります。

3) 共通の興味やソウルメイトを魅力として使ったソーシャルデート広告のクリエイティブなインベントリ

ソーシャルデートアプリが知乎プラットフォームに掲載する広告素材には、実際の人物やその正面の顔がほとんど掲載されておらず、ソウルメイトや共通の趣味を持つ人、世界観の適合性を見つけることを売りにしているものがほとんどです。画像のスタイルは比較的シンプルです。他のプラットフォームでは、若い女性の外観は、ユーザーをダウンロードに誘導するための魅力としてよく使用されます。

4) 絶妙な色彩とすっきりとした爽やかな写真で構成された教育・研修広告のクリエイティブなインベントリ

Zhihuプラットフォーム上の教育業界アプリの中で、「myoffer」のZhihuと他のプラットフォーム上の広告スタイルは明らかに異なります。写真を比較すると、知乎の広告における「myoffer」の配色は調和がとれており、字幕部分が目立ち、コピーには修辞的な質問が使われており、短いながらも魅力的で、ユーザーの痛いところを直接つかんでいることがわかります。

他のプラットフォームでは、「myoffer」の広告素材は比較的複雑で、写真や字幕が多く、情報量も膨大で、右のZhihu広告ほど美しくはありません。

一般的に、知乎の情報フロー広告の全体的なスタイルは、若いユーザーの好みに合っており、知乎プラットフォームのトーンと一致しています。ビデオ素材は、面白くて想像力に富んだプロットを使用する必要があります。また、写真素材を作成するときは、画像のシンプルさに注意し、字幕を強調し、調和のとれた色の組み合わせに注意する必要があります。

上記は、Zhihuプラットフォーム上の広告創造性の分析です。

著者: App Growing

出典: App Growing