2019 B2B 業界マーケティング プロモーション戦略ホワイト ペーパー 完全版

B2B業界のユーザーの意思決定サイクルは長く、意思決定に多くの人が関与し、決定は価値に基づいており、価値と価格のバランスを追求しています。対応する購買プロセスが責任を持ち、販売サイクルが長くなっています。この記事では、2019 年の B2B マーケティング戦略について説明します。

B2B業界のユーザーの意思決定サイクルは長く、意思決定に多くの人が関与し、決定は価値に基づいており、価値と価格のバランスを追求しています。対応する購買プロセスが責任を持ち、販売サイクルが長くなっています。 Zhiqu Baichuan は中国の B2B マーケティングに基づいて、2019 年の B2B マーケティング戦略を解釈しています。

まず、B2B 企業の 61% には正式なマーケティング戦略がなく、B2B コンテンツ マーケティングには大きな隔たりがあり、専任のコンテンツ編集チームがあるのはわずか 22% です。

第二に、B2B マーケティング担当者の 45% が 2019 年にマーケティング自動化テクノロジーを導入する予定です。

3 番目に、マーケティング担当者の 42% が 2019 年に予算を増額する予定であり、公式 Web サイトとカンファレンス マーケティングが B2B マーケティング支出の主な分野となっています。 B2B マーケティング企業が予算を獲得する上での最大の障壁は、予算以外のことに焦点を当てていることと、ROI を証明できないことです。

4 番目に、販売対象となる見込み客を増やすことは、B2B マーケティング担当者にとって最も重要なマーケティング目標です。 SEO とオンライン会議は、B2B 企業がリードを獲得するための主なチャネルであり、最高品質のリードを獲得できるチャネルでもあります。コンテンツ マーケティング、ソーシャル マーケティング、対面マーケティングは、リードを育成する最も効果的な 3 つの方法です。

出典: Zhiqu Technology