2019 年に台頭してきた 5 つのユーザー グループを 1 つの記事で解説します。

中国のインターネットとモバイルインターネットの人口ボーナスがピークに達しようとしている今、「未飽和」部分、つまり新しいユーザーと市場を見つけることが、業界全体で最も懸念されるトピックの 1 つになっています。

しかし、「不飽和」の部分は正確にはどこにあるのでしょうか?新しいユーザーとは誰ですか?彼らのインターネット上の行動や特徴は何ですか?ブランドはどのようなマーケティング戦略を採用すべきでしょうか?

本記事は、ペンギンシンクタンクが2019年1月に発表した「2019-2020年中国インターネット動向レポート」（以下、「レポート」）を参考に、市場やユーザーの変化の今後の動向を分析しています。マーケターがより賢く迅速にコーナーをレイアウトし、中国のインターネットにおけるブランドマーケティングの新たな「未飽和」領域と新たな突破口を見つけるのに役立ちます。

傾向1：低学歴のネットユーザーが多数

ペンギンシンクタンクのレポートによると、私の国には中学卒業以下のモバイルインターネットユーザーが約3億7,800万人いるそうです（現在在籍している生徒は除く）。

インターネットの利用シーンでは、低学歴ユーザー​​はWeChatとQQという2大ソーシャルプラットフォームや、テレビドラマの視聴（普及率65.4%）、短編動画（普及率54.3%）、ジョークの視聴（普及率52.9%）、ゲーム（普及率47.3%）などのモバイルエンターテイメントプロジェクトに重点を置いています。

消費特性の面では、品質、外観デザイン、価格が重視される主な要素であり、次いでブランドが重視されます。

ユーザーの嗜好としては、健康、生活（身の回りのもの）、娯楽が好まれ、テクノロジー、金融などはあまり関係ありません。また、ユーザーが使用する携帯電話は、OPPO、VIVO、Huawei、Xiaomiなどの国産ブランドがほとんどです。

マーケティングのヒント:

1. 教育水準の低い人々は娯楽や楽しみを求める傾向があるため、ソーシャルネットワーキング（WeChat、QQ、Momoなど）、ビデオ（Tencent、iQiyi、Youkuなど）、ショートビデオ（Douyin、Kuaishou、Xiguaなど）などの一般的な人気アプリはすべて、ブランドがユーザーを引き付けるための重要なトラフィックの入り口として使用できます。さらに、QutoutiaoやPinduoduoなどのアプリ内の生活、娯楽、健康、社会などのセクションや情報アプリは、多くの低学歴ユーザー​​を引き付けており、ブランドが広告を掲載するための好ましいチャネルにもなり得ます。

2. 広告素材で製品/サービスの品質、外観、価格、その他の利点をより強調できれば、視聴者の興味を喚起しやすくなります。

3. 予算が限られているマーケティング担当者は、配信プロセス中に携帯電話のブランドターゲティング（2,000 元前後の国内モデルをターゲット）を実行して、お金を「賢く」使い、より正確なオーディエンスを確保することができます。

トレンド2: 人気の第3層、第4層、第5層、地方のネットユーザー

国家統計局のデータによれば、わが国の第3、第4、第5級都市以下の都市と農村部の人口が総人口の80％以上を占めています。

さらに、ペンギンシンクタンクのレポートによると、第3、第4、第5級都市および農村地域のネットユーザーの平均通勤時間は短く、ユーザーのほぼ半数が15分以内で通勤し、より早く出勤している（ユーザーの60％以上が午前8時に就業状態に入っている）。

さらに、これらの人々は遅く寝ることに慣れており（約80％が23:00以降に就寝）、20〜29歳の男性ユーザーの方が遅く寝る人が多いです。

さらに、第三、第四、第五級都市や農村部のネットユーザーは携帯電話への依存度が高く、オンライン小説や短編動画に多くの時間を費やしています。

オフラインの娯楽に関しては、女性はグルメ街、ショッピングモール、映画館を好むのに対し、男性は上記の場所に加えて、インターネットカフェ、チェスやカードの部屋、ビリヤード場なども好む傾向がある。

マーケティングのヒント:

1. 朝夕の通勤時間帯は、第三、第四、第五級都市や農村地域のネットユーザーにとって最も活動的な時間帯ではない。ただし、ユーザーが休憩する12:00～14:00、17:00～24:00の深​​夜時間帯の方がトラフィックの優位性が高くなります。したがって、ブランドに十分な予算があり、より多くのトラフィックと効率的な露出を獲得したい場合は、この期間中に広告を開始する必要があります。

2. ショートビデオ、動画、読書、情報、美容カメラ、音楽、オーディオアプリ（Maichangなど）などは、ブランドが第3、第4、第5線都市や農村部のネットユーザーを引き付けるための優先的なトラフィックの入り口として機能することができます。

3. オンラインとオフラインの連携戦略を採用する（つまり、広告クリエイティブとオフラインシーンの完璧な融合。例えば、レストランはLBSジオフェンシング技術+インテリジェントエンジン推奨技術を採用し、ユーザーがレストランの周囲に現れると、「寒いですか？火鍋を食べにXXへ来てください！」と促します）。これにより、人、物、場所（天気、地理的位置など）の完璧な融合がより良く実現され、消費者に簡単に印象づけることができ、完全なマーケティングクローズドループが形成されます。

トレンド3: スーパー新世代（2000年代以降および2005年代以降）

国家統計局のデータ: 私の国には 2000 年代と 2005 年に生まれた人が約 1 億 6000 万人おり、そのほとんどが少なくとも 1 台の携帯電話を持っています。

さらに、ペンギンシンクタンクの報告書によると、2000年代と2005年に生まれた人の74.9％は午後11時以降に就寝し、34.2％は午後12時以降に就寝しており、夜食を食べる習慣がある。「混乱している」、「未熟」、「個性的」、「好奇心が強い」は、若者に最もよく見られるレッテルである。

読書、アニメやニュースの視聴がその大部分を占めています。

男の子はスポーツ、デジタル製品、ゲーム、IP周辺機器に夢中になり、女の子はショッピング、テレビ番組の視聴、スターの追っかけ、ペットを好みます。

消費の観点から見ると、若者は新しいものを求める傾向があり、低価格も追求しています。

同時に、女の子は外見やスタイルを重視し、男の子はブランド、技術的内容、実用性を重視します。

マーケティングのヒント:

1. ブランド広告では、若者が好む人気 IP、芸能人、スポーツ選手、アニメーション要素などを活用して、ブランドとの完璧な融合を実現し、若者からの注目と支持をさらに獲得することができます。

2. テイクアウト、スナック、飲料などの業種の広告を掲載する場合は、21:00～24:00のピーク時間帯に重点を置くことで、露出とコンバージョンを高めることができます。

3. クリエイティブでは、「群衆ラベル」（「ポスト00年代はここを見て...」など、または成長、個性、夢、友情など、若者が最もよく使用するラベル要素を追加）、「行動ラベル」（「夜遅くにお腹が空いてテイクアウトを注文したいですか？XXXを選択するだけです」など）、「ペインポイント+ソリューション」（「ブランドの服を着たいけどお金が足りない？Vipshopに来てください！」など）などの制作アイデアをうまく​​活用して、若者の感情的な共鳴を簡単に呼び起こし、購入を刺激します。

4. ブランド広告には、若者の好みに応えるために、漫画の画像、顔文字、流行語などの使用など、若々しく、明るく、活気のある要素を取り入れることが推奨されます。

5. ソーシャル、ビデオ、ショートビデオ、ゲーム、情報などのチャネルに加えて、電子書籍、漫画（快感漫画など）、音楽とオーディオ（清庭FM、麦昌など）、写真と美容（ビューティーカメラなど）などのアプリは、多くの若い視聴者を集めており、ブランドの優先マーケティングポジションとして活用できます。

トレンド4：中高年のネットユーザーはもはや孤立していない

国家統計局のデータによれば、我が国の40歳以上の人口は約6億7000万人で、そのうちインターネット利用者の総数は2億人を超えています。

ペンギンシンクタンクのレポートによると、中高年の携帯電話にインストールされているアプリケーションの数は少なく、そのほとんどがソーシャル、ニュース、ビデオ、ショートビデオ、ニュース、カラオケのアプリである。

また、中高年の消費者はコストパフォーマンスや割引などをより重視しており、携帯電話に加えて大画面テレビも頻繁に触れるメディアとなっています。

マーケティングのヒント:

1. ソーシャル、ビデオ、ショートビデオ、ニュース、カラオケアプリは、ブランドが中高年ユーザーを引き付けるための重要なトラフィックの入り口として機能します。

2. 広告クリエイティブは、まず中高年層の最大の悩み（健康上の懸念など）を理解し、製品やサービスの利点に基づいたソリューションを提供する必要があります。これにより、ユーザーの感情的な共鳴を呼び起こし、コンバージョンを促進します。

3. 広告クリエイティブには、中高年ユーザーの関心と購入を刺激するための特典や優遇レベルなどの約束を含めることができます。

4. OTTとモバイル端末間のクロススクリーンデータ統合と連携を実現し、ブランド情報が中高年消費者の生活のあらゆる瞬間とシーンに正確かつ包括的に届き、ブランドコミュニケーション効果を最大化します。

トレンド5: シングル

『中国統計年鑑2018』のデータによると、わが国の単身人口は2億4000万人に達した。

ペンギンシンクタンクのレポートによると、これらの独身ネットユーザーのうち、大多数は「貴族階級」（つまり、一定の消費力を持つ人々）である。

彼らはスポーツ、フィットネス、スキンケア、美容、または一人でテレビシリーズを見たりゲームをしたりすることが好きで、学習してエネルギーを充電することに積極的です。

さらに、彼らが主張しているのは独立、自由、平等です。

マーケティングのヒント:

1.「利便性」、「高品質」、「個性化」、「自由化」、「カスタマイズ」は、新世代の単一消費者の特徴です。したがって、ブランド広告のアイデアがこれらの価値観を反映していれば、個々の消費者に印象を与え、支払い意欲を高めることが容易になります。

2. 既婚者と比較して、独身者は携帯電話を使用する時間が長く、価値のあるコンテンツに対してお金を払う意欲も高い。そのため、ブランド投資は、動画、音楽、漫画、小説、知識コミュニティなどの高品質な有料コンテンツメディアチャネルに重点を置き、より価値の高い独身貴族層をターゲットにすることができます。

3. 単一のグループが大きいため、ブランドはマーケティングを行う前に、単一のグループをセグメント化し、セグメント化された人口表示を通じてより価値のある視聴者を引き付けるために、ターゲットを絞った方法でよりパーソナライズされた製品とサービスを提供するのが最適です。

4. ブランドは製品カテゴリーを拡大し、「一人用鍋」、「ミニ家電」、「一人用ジューサー」など、自社の製品やサービスの独身者への適用性を広告のアイデアに反映させることができます。これにより、独身者経済のシェアを獲得しやすくなります。

経済成長がより複雑化し、産業配当と人口配当が急成長に終止符を打つとき、中国のインターネットの歴史上、これまで以上にユーザー、特に未飽和ユーザーや遠隔地ユーザーを理解する必要があるかもしれません。この方法でのみ、ブランドは激しい市場競争を突破し、再び利益を上げることができます。

出典: AdxData