マーケティングプロモーションにおいて、効果を上げるには市場をどのようにセグメント化すればよいでしょうか?

この章では、前回の概要を拡張し、主に市場セグメンテーション、ターゲット市場、差別化、ポジショニングの 4 つの段階におけるいくつかの原則と方法について説明します。注意深く読むと、多くの貴重な基準や方法が見つかります。

例えば、市場をセグメント化するときに、そのセグメント化された市場が効果的であるかどうかを考えたことがありますか?

多くの人は、市場の有効性を考慮せずに、単に市場を機械的にセグメント化します。効果的なセグメンテーションの基準は、この本の 204 ページに、測定可能、アクセス可能、大規模、差別化可能、実行可能と記載されています。

たとえば、 「Tangdou Square Dance」というアプリがあります。これは、ユーザー層をセグメント化し、特にスクエアダンス愛好家をターゲットにしています。この市場は測定可能かつ大規模であり、私たちの目で確認することができます。同時に、違いもあります。例えば、ナショナルスタンダードダンスやストリートダンスを踊る人とスクエアダンスを踊る人のニーズはまったく異なるので、違いがあります。

スクエアダンス市場もアクセス可能です。たとえば、戸別訪問によるプロモーションを通じてスクエアダンスのリーダー全員を見つけることで、多数のスクエアダンスの人々に効果的に影響を与えることができます。起業家の中には、製品にのみ焦点を当て、自社の市場セグメントにどのようにアプローチするかについて考えない人もいます。結局、プロモーションは不可能な作業だと気づきます。

違いといえば、否定的な例を挙げることができます。

たとえば、自動車ブランドが人々の身長に基づいて製品をセグメント化したい場合、背の高い人と低い人という 2 つの市場セグメントを構成できるでしょうか?まず、身長 1.9 メートル以上の人向けに本当に車を開発する場合、この市場セグメントの規模は十分に大きくなく、そのための車を製造するのは費用対効果が高くありません。次に、身長に基づく市場セグメンテーションに基づいて開発された製品機能は、対象消費者から特に強い反応を引き出すのに十分ではない可能性があり、その場合、このセグメンテーションは差別化されていません。消費者は外観、パワー、燃費などの違いをより気にするからです。

2 番目の部分であるターゲット市場の選択では、選択した市場セグメントを評価する必要があります。この時点では、規模と成長の可能性、構造と魅力、会社の目標とリソースという 3 つのカテゴリの要素を考慮する必要があります。

ある起業家が星星を通じて私にアプローチしてきました。彼は出張用のノートを作っていました。とても小さくてマイクロソフトのシステムを使っていました。それは「Book One」と呼ばれ、5,000元くらいで売られていました。私の第一の判断は、この市場は大きくないということ、そして第二の判断は、この製品は IPAD などの周辺機器に簡単に置き換えられるため、成長の可能性は限られているが、市場は存在するということである。

だから、彼への私のアドバイスは、感傷的にならないこと、大きな会社を築くことを期待しないこと、ただお金を稼ぐだけでいい、結局のところ、2万台を売れば1億ドルの収益をもたらすことができる、ということです。そして、たとえ規模が拡大したとしても、大企業がこの市場を発見すれば、参入してくるや否や、彼らのような中小企業を潰してしまうだろう。

まさにこの市場セグメントの規模が十分に大きくないため、大手メーカーはこの市場に参入していないのです。

私にはZaozi Gongfangというフォントデザイン会社を経営している友人がいます。私はその会社の名誉最高ブランド責任者です。この市場は今のところ大きくありませんが、将来的には巨大な市場になるでしょう。なぜでしょうか? 現在、フォントを使用している企業の 95% 以上が著作権料を支払っていないからです。彼らは非常に仏教徒であり、過去 10 年間キャラクターを創作してきました。Visual China のように、収益を増やすために訴訟に頼ることはありません。それでも、彼らの収入は毎年着実に大きく伸びています。フォントを一度作れば、長期間にわたってロイヤリティを徴収できるため、良い市場です。この種のビジネスは時間との友です。

名誉ブランド責任者であり、濰坊出身者として（Zaozi Workshop の本社は濰坊にあります）、私はすべての企業に対し、Zaozi Workshop のフォントを使用する際には積極的に Zaozi Workshop に連絡し、使用料を支払うよう呼びかけます。

以前、あまり頭が良くない部下がいましたが、良い点は、一度決めたことをやり遂げる熱心な人でした。彼は非常にニッチな市場に参入し、人々がコンピューターや携帯電話のオペレーティングシステムをリモートでインストールするのを手伝ったり、Taobaoで取引をしたり、また人々が自分の街でゼロから車や家を購入するのを手伝ったりしました。しかし、この市場セグメントは大きくなく、単なる小規模なビジネスです。

すでにMobikeやOfoが存在する中で、シェア自転車市場でビジネスを始めるのは困難です。なぜなら、この市場にはすでに強力で積極的な競合他社が存在し、この市場での利益率は十分ではないため、あまり魅力的な市場セグメントではないからです。しかし、これほど多くの機関や起業家が殺到しているのは明らかに非合理的です。

もちろん、Didi と Hello はすでに含まれていると主張することもできます。

はい、でも他のシェアバイクのほとんどは故障しています。なぜなら、この戦場は結局、資本の戦いになる運命にあるからです。戦うための十分な弾薬がなければ、つまり、自社のリソースと能力を正しく評価しなければ、市場の選択はやはり間違ってしまいます。

JD.com は利益の出ない書籍電子商取引事業に資金を投じることができますが、あなたにはそれができませんし、Dangdang も同様です。 JD.com は副業で Dangdang の主力事業と競合しているため、JD.com の書籍はトラフィック生成商品として使用できますが、Dangdang の書籍は使用できません。これは、同社の戦略目標と能力を反映しています。

パート 3「差別化とポジショニング」には、次のような一文があります。「マーケティング担当者は顧客のニーズをより深く理解し、競合他社よりも多くの顧客価値を提供する必要があります。」効果的に差別化を図り、ターゲット市場に優れた顧客価値を提供できる企業だけが、競争上の優位性を獲得できます。

私たちは最近、蘇州に本社を置く「Qifensian」というクライアントにサービスを提供しました。

ミルクティー専門店のようですが、実はマンゴーサゴなどのマンゴードリンクが主力商品。マンゴーサゴをカップで淹れたてのドリンクにしたのは、このブランドが初めて。現在200店舗以上を展開し、回転率も非常に高いです。

差別化の意味を必ず理解してください。ブランドが差別化をもたらすのではなく、差別化がブランドをもたらすのです。

マンゴーサゴは、みんながミルクティー作りに忙しいときに切り開いた新しいブルーオーシャンです。もちろん、これは簡単に習得できるようなので、蘇州の市場には大量のマンゴーサゴが登場しました。では、どうすればQifensweetとの差別化をさらに図れるのでしょうか?現時点ではお伝えできません。企業秘密です。

ちなみに、Qifentianの戦略とビジュアルプレゼンテーションはSuzhou Hezhongheが担当しました。数日前、Weiboで誤解がありました。一部の人は私たちが担当したと誤解していました。いいえ、私たちは現在、他のサービスを提供しています。

ミルクティー市場は、実は淹れたてのカップ飲料市場ともいえます。それでも差別化が難しいという方は、「A Yogurt Cow」に注目してください。ヨーグルトをベースにしたカップ飲料を製造しており、1,000店舗以上を展開しています。

私の公開アカウントのスポンサーは、ニッチ市場でもあるコミュニティビジネス戦略トレーニングの専門家であるPiaohan Yigemao氏です。

前回の記事では、広告会社に対する私の悲観的な見方について書きました。今日は、皆さんにとって前向きなことを書きたいと思います。実際、広告主が変革を通じて十分に優れた差別化された価値を提供できれば、彼らも大いに成功することができます。

Yu Yihong という広告マンがいて、彼の妻は Wang Xiaobai です。彼らは広告業界が苦痛であるため、広告をすることが苦痛だと感じています。その後、彼は差別化されたビジネスを立ち上げ、ケータリングブランドに特化した店頭デザインサービスを提供し、一方で王小白はメニューデザインに注力しました。

ドアヘッドは顧客を引き付ける巨大な看板です。ドアヘッドを見た人が入りたくなるようにするにはどうすればよいでしょうか。これがドアフロントデザインの秘密ですが、広告主やデザイナーとして、あなたは理解していますか？ほとんどほとんどの人は理解していません。ほとんどの広告主は、清潔で白いロゴが上品に見えるはずだとしか知りませんが、そのような店頭では顧客を引き付けることはできません。

ご存知のように、成功する広告主は、差別化された価値あるサービスを提供することによってのみ収益を上げることができます。昨日のコメント欄にいた不機嫌な読者たちは何を思ったのだろうか？

お金を稼ぐ人がいるのには理由があり、それは単に幸運によるものではありません。

自分の市場セグメントを見つけて差別化できることを願っています。

著者: 宋小馬

出典: 小宋小姐 (ID: xiaomasong999)