Tik Tok マーケティングに関するナニーレベルのチュートリアル!

今日は、Tik Tok マーケティングに関する、地元のコースであるナニーレベルの指導コースをご紹介します。

ご存知のとおり、Douyin の 1 日あたりのアクティブ ユーザー数は 6 億人を超えており、実店舗の Douyin への参入も増えています。では、実店舗はどのようにして最適な収益化の道を見つけることができるのでしょうか?

適切な顧客基盤をどのように見つけるかが、実店舗の商人にとって最も厄介な問題となっています。

しかし、業界の一部の企業はすでに効率的なマーケティングツールを通じてビジネスの成長を達成しています。

そこで今日は、これらの問題をどのように解決したかを分析して見ていきたいと思います。

ここで、コンテンツを 2 つのシナリオに分けます。1 つはライブ ブロードキャスト、もう 1 つはビデオです。

今日は主にビデオシナリオのニーズとソリューションについてお話します。

まずは上海の創作料理レストランを見てみましょう。上海の友人なら聞いたことがある、あるいは行ったことがあるかもしれません。開店してまだ1年も経っていないレストランです。

このレストランは、オンラインコミュニケーションからオフライン消費への変換効果を明確に定量化することで、マーケティングコストを細かく制御し、店舗ビジネスの飛躍的な成長をもたらす方法を模索してきました。

このため、レストランはDouyinに参入した後、企業アカウント基盤を構築し、ファンがレストランの公式基盤に定着できるようにするために、次のような対策の組み合わせを試みました。

2. クリエイティブな素材やコンテンツを定期的に更新して、アカウントのアクティビティを増やし、アカウントのファンの定着率を高めます。

3つ目は、専門家、店舗訪問、協力、店舗でのUGC活動など、さまざまな豊富な形式を通じて、店舗の住所、展示範囲、人気を拡大することです。

4番目、そして最も重要なのは、コールドスタートを迅速に完了し、ブランド認知度を高めるために、店舗露出などの高品質のビデオをDouyinに掲載することです。

レストランの戦略は非常に優れており、特に 4 番目のポイントが非常に効果的だったことがわかりました。

レストランのショート動画でDouyinや他の店を危険にさらし続けた後、今では店の声の50％以上がDouyinから来ており、彼らはDouyinで上海で2番目に大きな西洋料理レストランになりました。その最も代表的なものは、ビデオを掲載した本店の露出です。彼らはわずか4,000元程度を費やしましたが、10万元以上の取引をもたらしました。

入出力比率は25と高いです。

では、店舗露出とは何でしょうか?

実際、多くの地元企業にとって、このマーケティング目標はすでに古くからの友人です。これは、以前は店舗加熱とよく呼ばれていました。最近、これはアップグレードされ、店舗露出に名前が変更されました。この目標は、ビデオの人気を高めることができるだけでなく、さらに重要なことに、店舗の周囲6〜15キロメートルにビデオを正確に配信できるため、より多くの人々に店舗の詳細を理解してもらい、近くの顧客を店舗に誘導することができます。

地元でビジネスをしている友人は、近くの顧客基盤が実は中心的な情報源であることを知っています。

では、この機能を使って注文するにはどうすればいいのでしょうか?

ステップ 1: ストアのアドレスとともにビデオを送信し、注文ページに入り、放送したいビデオを選択します。

ステップ2：Doujia店舗で公開します。

まず、店頭露出のプロモーション目標を特定します。

2 番目のステップは、キャストする距離を選択することです。

ここには 5 つのオプションがあり、性別、年齢などの残りの方向性は、実際のニーズに応じて設定できます。

しかし、特に選択する必要がない場合は、グループが狭まってしまうため、ここにラベルをあまり多く入れないことをお勧めします。

上記の機能は、店舗所在地クリックのマーケティングニーズに合わせて設計されています。また、Douyin でより多くのグループ購入クーポンを販売し、オンライン取引からオフライン取引へのトラフィックを誘導するという目標を直接達成するという、典型的なマーチャントのニーズもあります。

ある老舗店舗はDouyinの店舗プロモーション機能を活用し、400元近くを投資し、7万2千元の取引高をもたらし、入出金比率は186だった。

そして、この広告の波の後、同ブランドは北京のDouyin食品リストで3位に上り詰め、動画の再生回数は587万回を超えた。

では、先ほどの事例で触れた店舗の割引プロモーションとは何でしょうか?

このマーケティング目標は、実際には店舗周辺の顧客にグループ購入製品を推奨し、それによってグループ購入の購入コンバージョン率と店舗訪問率を高めることです。

では、具体的にはどのように動作するのでしょうか?

ステップ 1: 店舗住所のビデオを送信します。このストアでは、グループ購入アイテムを事前に請求する必要があります。グループ購入をリストする方法は 2 つあります。

まず、位置を直接追加します。

次に、グループ購入融合アンカーポイントを追加する必要があります。つまり、ビデオを投稿するときに表示するグループ購入製品を選択する必要があります。

ユーザーの視点から見ると、3 つのスタイルがあります。

ステップ 2. 放送するビデオを選択し、Doujia の注文ページに移動して、Doujia のストア割引アートワークをコンバージョン目標として指定します。

カスタム ターゲティングでは地域ターゲティングを使用することをお勧めします。これは非常に重要です。

ご注文を完了する前に、店舗付近のエリアがチェックされているかどうかを必ずご確認ください。そうすることで、店舗付近の人々に正確に動画をおすすめすることができます。

上記2つに加えて、店舗動画再生という、ローカルビジネスに特化した新機能もおすすめしたいです。

このコンバージョン目標により、低コストで店舗動画を周囲の顧客に広く知ってもらうことができ、動画を通じて優れた製品やサービスをより多くの人が見ることができるようになります。

操作も非常に簡単です。

ステップ 1: ビデオを投稿するときに、店舗の住所を忘れずに含めてください。

ステップ 2. Doujia の個人ホームページに移動し、右上隅の 3 つのバーをクリックしてその他の機能を表示します。次に、Doujia plus popular をクリックすると、拡張機能に表示されます。次に、ストアのプロモーションを選択すると、その下に 1 つが表示されます。

ビデオ再生を保存します。

ここで、皆さんに強調しておきたい重要な点が 1 つあります。それは、パッケージ モードではなく、カスタム プロモーション モードに切り替える必要があるということです。カスタム プロモーション モードでは、カバーすることに重点を置きたい領域を選択できるため、引き付けるトラフィックがより正確になります。

最後に、誰もがよく知っているマーケティング目標である「いいね！」とコメントについて説明したいと思います。これにより、動画の人気がすぐに高まり、動画のインタラクションも増加します。

操作方法についても簡単に説明します。

最初のステップは、店舗の住所のビデオを送信することです。これは非常に重要です。

2 番目のステップでは、放送したいビデオを選択し、Douyin 注文ページに入ります。次に、注文ページでいいねやコメントのマーケティング目標を確認します。

最後に、上記の機能をまとめます。現在推奨されている 4 つのマーケティング目標は、実際にはビデオ シナリオにおける浅いものから深いものまでのマーケティング目標であることがわかります。

動画再生の増加、いいねやコメントの増加、店舗情報のクリック数の増加、そしてグループ購入ビューの増加など、さまざまな規模の販売者のニーズを満たすために設定された、浅いものから深いものまで複数のコンバージョン目標があります。

注：写真はDouyin公式サイトのスクリーンショットです

さらに、店舗が都市やビジネス地区をカバーできるように重点的に配送の地理的範囲を設定するカスタマイズもサポートしており、小売業者の正確な顧客獲得の目標を達成できます。

上記は主に機能の紹介についてです

次に、動画シーンの配信方法についてお話します。

まず、ローンチの核となる戦略を見てみましょう。

まず、動画を公開した後、1～3番目のルームで自然トラフィックの増加を観察することをお勧めします。成長率が速い場合は、Douyinを購入することをお勧めします。

成長率が平均的であれば、ぜひ当社のビデオ品質をご覧ください。

2 番目の注文方法は、小額の注文を複数回行うことです。

少額とはどのように定義されるのでしょうか?

1回の注文のコストは約100～300元なので、6～24時間程度の短い期間に投資することをお勧めします。長期間に投資することはお勧めしません。

もう 1 つの重要な点は、注文を分割する必要がないことです。では、注文を分割するとはどういう意味でしょうか?

たとえば、現在 1,000 元を持っている場合、この 1,000 元を 10 個の注文に分割し、各注文の設定がまったく同じになります。

実際、これはシステムにとって優しくないので、注文を分割することはお勧めしません。

次に、具体的な配信戦略の設定方法について説明します。

このとき、よく聞かれる質問があります。それは、DOU+ に投資するのに最適な時期はいつですか、いつ投資すべきですか、ということです。

ここに私がまとめた 3 つのシナリオを示します。

1つ目は、動画自体の自然トラフィックが比較的良好な場合です。つまり、動画を公開した後、この動画の自然トラフィックが急速に増加した場合は、Douyinへの投資を検討することをお勧めします。

これを示す具体的なデータは何ですか?

1 つ目は、同じ期間における同じアカウントの他の動画の自然トラフィックよりも、動画の視聴回数が多いことです。

第二に、動画の再生回数が1,000回を超えると、自然トラフィックが急増している時期でもあるので、Douyinを導入することもできます。

このシナリオでは、配置に関していくつかの具体的な推奨事項があります。

1 つ目は、当社が推奨する投資額は、100 元から 1,000 元の範囲の小口ロング注文の定義に基づいていることです。

2 つ目は、配達時間は約 12 時間または 24 時間かかることです。店舗の位置を基準に6～15キロ圏内とさせていただきます。

3つ目に、アカウントにファンが多い場合は、ファンコインキー機能を使用することをお勧めします。

もちろん、小さなヒントがあります。つまり、ストアビデオの再生とストア露出はサポートされていますが、当店の割引プロモーションは今のところファンコインキー機能をサポートしていません。

Fan Coin Circleとは何ですか？

つまり、この機能をチェックすると、あなたのアカウントのファンが必ずあなたのビデオを見ることになります。

2 番目のシナリオでは、高品質のビデオの自然なトラフィックが停滞している場合、Douyin を使用することをお勧めします。

プレミアムビデオとは何ですか?

先ほど述べたように、あなたの動画の視聴回数は同時期の他の動画よりも多くなっています。まさに高画質のビデオです。

第二に、上昇が止まるとはどういう意味でしょうか?

動画再生量の増加率が1時間あたり5%未満の場合、増加が止まったことを意味します。

この場合、どのような広告の提案がありますか?

まず、投資額を増やす必要があります。以前の金額は 100 ～ 1,000 ドルでしたが、現在は 500 ～ 3,000 ドルに増やす必要があります。また、配信時間を以前の 12 ～ 24 時間から 6 時間または 12 時間に短縮する必要があります。これにより、ビデオがこのボトルネックを突破できるように、私たちの力を集中できるようになります。

ターゲットを絞った提案もあります。以前の私たちの場所は、店舗から 6 ～ 15 キロメートル以内の比較的小さな場所でした。

今後は、この範囲を北京や海淀などのより広い地域、ビジネス地区や都市にまで拡大する必要があります。

3 番目のシナリオは、投資中または投資後に高品質の注文に対して追加投資を行うことです。

では、どのような特徴があれば投資を継続すべきなのでしょうか?

1 つ目は、Douyin で動画を公開した後、この動画がもたらす GMV 収益が他の動画からの収益よりも高い場合です。つまり、RY が 1 以上であることを意味します。たとえば、100 元の投資によってもたらされる収益が 150 元または 120 元である場合、予算投資を増やすことができます。

2つ目の特徴は、動画公開後の視聴完了率やいいね数が他の動画に比べて格段に高いので、フォロー投資もできるという点です。

3つ目は、広告を出稿した後に、何％のユーザーを撃破したかが表示されることです。このとき、70％以上のユーザーを撃破していれば、追加投資をすることができるのでおすすめです。

現時点でのDouyin広告の推奨事項は何ですか?

最初の投資で追加投資を行う場合は、予算を増やす機能を使用することをお勧めします。この機能は、以前の高品質注文の主な要素に従い、予算の増加を継続的に支援します。

2つ目はヘッド後追加と呼ばれます。ヘッド後追加には、別の注文を出す機能を使用することをお勧めします。

ここで、私たちの対象を絞った提案は、元の店舗の周囲 6 ～ 15 キロメートルから都市やビジネス地区まで拡大する必要があります。

著者: シルクロード賞賛

出典: シルクロード賞賛