少し前に、Migu Reading が「100 日間チェックインして Kindle を無料でゲット」キャンペーンを開始しました。この記事の著者は、このキャンペーンに基づいて詳細な分析を行い、キャンペーンの初期のプロモーション、売上、成功率と失敗率、収益、および考えられる影響を分析しました。見てみましょう。

少し前に、Migu Reading が始めた「100 日間チェックインして Kindle を無料でゲット」というアクティビティに参加しました。残念ながら、19 日目に失敗しました。

IQ税を支払い、授業料の一部を稼ぎたいという思いから、Migu Readingの活動を分析し、活動の内訳と予測を行い、自分なりのアウトプットを蓄積していきましょう。

アクティビティの説明: 100日間チェックインするとKindleが無料になります

アクティビティルール: Migu Reading アプリに 100 日間チェックインすると、Kindle の購入費用が返金されます。

ルールの落とし穴:

1. 製品の宣伝文句のせいで、多くのユーザーは Kindle で読むだけでいいと思っていましたが、実際にはチェックイン プロセス全体を Migu Reading APP で行う必要があります。アクティビティ全体を通して、Kindle は実際には無料で使用できます。
2. 開催期間は5月18日から6月28日までですが、イベントが始まったのは7月1日から7月31日で、その間の時間は忘れてしまいがちです。
3. Migu Readingはイベント開始後に一部の規約を変更しました。WeiboやZhihuなどのチャンネルから判断すると、規約はほとんどのユーザーにほとんど影響を及ぼさないかもしれませんが、状況を知らずにチェックインに失敗するユーザーもいました。

次に、この活動を以下の観点から分析します。

1. イベント前プロモーション
2. アクティビティ売上予測
3. アクティビティチェックインの成功率と失敗率の予測
4. 活動収益分析
5. 起こりうる悪影響
6. 要約する

1. イベントの早期プロモーション

無料のアクティビティとして、自己増殖力が強く、100日間チェックインするとKindleを無料で入手できるのはユーザーにとって非常に魅力的です。

この段階では、知乎、微博、微信などの公開プラットフォームで検索すると、当時の関心のある人々の公開アカウントのツイートやスピーチがまだたくさん見つかります。

したがって、この活動に対する初期のプロモーション投資は大きくなく、Kindleを無料で入手できるというセールスポイントだけでも、ユーザーの自己増殖欲求を刺激するのに十分であると考えています。

2. アクティビティ売上予測

活動規則によると、Migu Readingがイベントに参加できる主な購入チャネルは、Tmall、JD.com、Pinduoduo、Taobao、Migu Reading、公式アカウントの6つで、各チャネルには複数の指定された特別販売入口もあります。

イベントの人気ぶりから判断すると、開始からわずか1週間ほどで、TmallやJD.comなどの店舗では倉庫が溢れ、在庫切れが発生しました。その後、供給が間に合うように増加されましたが、それでもイベントは予定されていた販売期限前に終了しており、その人気ぶりがうかがえます。

イベントの売上状況から判断すると、Tmallプラットフォーム上の元のリンクは削除されており、具体的な売上高は不明です。しかし、各プラットフォームの人気とイベントの成功から判断すると、売上高は少なくとも4桁のレベルに簡単に到達することが予想されます。

3. 打刻成功率と失敗率の予測

次に、Migu Reading のチェックイン成功率と失敗率について予測します。より良い予測を行い、予測結果をよりよく裏付けるために、まず Migu Reading のユーザー ポートレートとチェックインに参加する人々のユーザー ポートレートについて説明しましょう。

1. Migu Readingのユーザーポートレート

Migu Reading はユーザーベースが大きく、業界でも高い評価を受けており、iOS の新聞・雑誌リストで長い間トップを維持していることを考慮して、2019 年のオンライン読書ユーザーの全体的なポートレートを一時的に Migu Reading のユーザー ポートレートの代わりに使用します。

1) 性別と年齢分布

男女比は基本的に同数です。年齢層は若年化傾向にあり、これは読書の自由度と豊富なジャンルという特徴により、オンライン文学が全体的に若い読者層を獲得していることを示しています。

2) 学歴と職業分布

学歴と職業の分布から判断すると、オンライン読書ユーザーの約70％が学士号を取得しています。これは、学士号を取得した人は学習能力が高く、読書習慣が比較的早く身につくという事実と関係しています。

職業分布の中で、企業のホワイトカラー労働者の読書熱が最も高く、約40％を占めています。その理由を分析すると、企業のホワイトカラー労働者の強い読書嗜好は、インターネット学習文化の普及と相関していることがわかりました。

3) 地理的分布

iResearch mUserTrackerのデータによると、地理的分布で見ると、広東省がデジタル読書ユーザーの割合が最も高く、江蘇省と浙江省がそれに続いています。デジタル読書ユーザーは、主に経済的に発展した東部地域に集中しています。

その理由を分析すると、経済的に発展した地域の人々は、生活の質全般が高く、文化、教育、読書を非常に重視しており、オンライン読書業界において最も中核的で主要なグループであることがわかります。

4) ユーザーの読書頻度、期間、継続時間

読書頻度については、ほぼ毎日読書するユーザーが7割近くいる。読書は習慣化しており、暇つぶしや自分磨きなどが目的となっているようだ。

読書の時間については、ほとんどが就寝前で、次いで通勤中、仕事や授業の合間の休憩時間です。

就寝前のシーンを例に、読書時間を分析すると、約40％のユーザーが30分～1時間読書しており、最も高い割合を占めています。時間の長さから判断すると、読書はユーザーにさらなる没入感と喜びをもたらします。

5) ユーザーの読書嗜好

都市の職場は現実の生活に最も近く、共感しやすいテーマであり、ユーザーの 50.7% がこれを好み、次いでサスペンスとミステリー、歴史軍事がそれぞれ 48.6% と 44.2% を占めました。

同時に、異なる年齢層の読書の好みに関しては、各主題に対する全体的な好みに大きな違いは見られません。

しかし、ファンタジー、超自然的なSF、新しいタイプの小説（2次元など）、ゲームコンテストは、19〜25歳と26〜35歳の年齢層でより人気があることは注目に値します。これは、ゲームコンテストや新しいタイプの小説などの新しいテーマは若者に受け入れられやすく、36歳以上の人々の間で浸透率が低いことを示しています。

2. チェックインに参加する人のユーザープロフィール

ここで、チェックインに参加した人々の人口プロファイルを簡単に分析してみましょう。チェックインに参加した人々の中には、ある程度、すでにMigu Readingのユーザーもいます。ここでは、その比率を4：6、つまり、ユーザープロファイルの40％がMigu Readingユーザーと一致し、60％のユーザーが新規ユーザーである、と仮定します。

このグループのユーザー分析は、私の個人的な主観的な判断によるものです。

1) 性別と年齢分布

ユーザーの男女比で言えば、女性ユーザーのほうが男性ユーザーより多いか、あるいはもっと多いのではないかと思います。この推測は主に、女性は買い物をするときに感情的になりやすく、買い物したいという欲求が強いという事実から来ています。したがって、ここでは男性と女性の比率は 4:6 であると仮定します。

年齢構成に関しては、主な年齢構成は Migu Reading ユーザーの年齢分布と一致していると考えられます。この検討は主に次の 2 つの点に基づいています。

1. イベントにチェックインして、Kindle を無料でゲットしましょう。 Kindle は新しいモバイル読書デバイスとして、25 ～ 35 歳の若いユーザー グループに大きな魅力を持っています。
2. このアクティビティは、チェックインして無料アイテムをプレゼントするという形式なので、価格に敏感な36～45歳のユーザーも興味を持ち、参加するでしょう。

2) 学歴と職業分布

学歴や職業の分布は利用者の年齢と密接な関係があることから、ここでは学歴や職業の分布がMigu Readingと同じであると仮定します。

3) 地理的分布

地理的分布を考慮すると、イベントに参加するユーザーは下層に移動する傾向があり、価格に敏感なユーザーが多いと考えられます。そのため、1級都市の人数は相対的に減少し、2級都市の人数はわずかに増加する可能性があります。

4) ユーザーの読書頻度、期間、継続時間

まずは利用頻度と時間帯から。新規ユーザーの利用頻度はチェックイン期間内で最低1日1回以上、全体の閲覧頻度はもっと高いはずです。

読書時間の分布から判断すると、読書習慣を確立したばかりで、15 分間のチェックイン メカニズムに依存しているユーザーが増えている可能性があります。そのため、15 ～ 30 分間読書する人の割合が増加し、他の 2 つの時間帯の割合は減少します。全体的な読書時間は、通常の Migu 読書ユーザーよりも短くなります。

5) ユーザーの読書嗜好

読書の好みの観点から見ると、ユーザーの年齢層に大きな変化はないかもしれませんが、男性と女性のユーザーの比率が一貫していないため、ユーザーの全体的な読書習慣に何らかの変化が生じる可能性があります。

2017年のMigu Readingの読書ビッグデータからも、男性ユーザーと女性ユーザーの間で読書習慣にはまだ若干の違いがあることが分かります。

3. 上記の分析に基づいて、アクティビティ全体のチェックインの成功率と失敗率を見てみましょう。

1) ユーザーのポートレートから始める

参加ユーザーの年齢は主に23～37歳の年齢層に集中しており、一般的に高学歴で、大多数が学士号を取得しており、大多数が企業に勤めるホワイトカラー労働者です。人口は主に経済的に発展した東部地域に集中しています。

この部分は、ユーザーが一般的にある程度の自制心を持っているという事実によるものであるはずであり、ユーザーポートレートに基づくと、チェックインの成功率は 70% であると考えられます。

2) 活動に参加する動機から始める

ユーザーに読書ニーズがあるかどうかに基づいて、アクティビティ参加者を、読書ニーズがある人と読書ニーズがない人の 2 つのカテゴリに分けることができます。ここでは、2 つの比率を 6:4 に設定しています。

読書ニーズのあるユーザーは、さらに、読書ニーズがあり、すでに良好な読書習慣を持っているユーザーと、読書ニーズはあるが良い読書習慣を身に付けていないユーザーに分けられます。ここでは、両者の比率は 4:6 に設定されています。

• 需要があり、読書習慣があるユーザー: これらのユーザーは通常、読書習慣とニーズがあり、報酬を得るためだけにイベントに参加します。したがって、これらのユーザーのチェックイン成功率は 75% であると考えられます。
• 需要はあるが、良い読書習慣を身に付けていない: このグループのユーザーは、読書の必要性はあるかもしれませんが、読書頻度は高くありません。Kindle に魅力を感じ、同時に読書習慣を身に付けることができると考えているため、アクティビティに積極的に参加しています。したがって、これらのユーザーのチェックイン成功率は 65% であると考えられます。

読書ニーズがないユーザーは、さらに、読書ニーズはないが読書習慣があるユーザーと、読書ニーズはないが読書習慣があまりないユーザーに分けられます。ここでは、両者の比率を 4:6 に設定しています。

• 需要はないが読書習慣は良好: このグループのユーザーは、以前から一定の読書習慣を身につけていたものの、その後はそれを止めてしまった可能性があります。アクティビティにチェックインすることで無料ギフトがもらえる仕組みを見て、読書習慣と無料ギフトの確立に役立つと考えました。そのため、これらのユーザーのチェックイン成功率は 60% であると考えられます。
• 需要がなく、良い読書習慣もない: このグループのユーザーは、以前は読書の需要も良くない読書習慣もありませんでした。しかし、イベントが魅力的すぎるか、同様のチェックイン活動に参加したことがあるため、無料で参加して良い習慣を確立する価値があると考えています。したがって、これらのユーザーのチェックイン成功率は 45% であると考えられます。

3) チェックイン成功率の設定に関する考慮事項

チェックイン成功率を設定する際には、ユーザーの肖像画のデータに加え、ユーザーの読書の好みも考慮されます。

前述のように、ほとんどのユーザーは、オンライン読書を余暇や娯楽のシナリオとして小説を読むために使用しています。シーンにおける競争の観点から見ると、インターネットの発展に伴い、ユーザーの余暇や娯楽のためのアプリがますます増えています。Tik Tok、Weiboなどがユーザーの余暇や娯楽の時間を奪い合うことになります。

さらに、ユーザーベースの全体的な質は比較的高く、一部のユーザーは他のプラットフォームでチェックインを成功させた経験があるかもしれませんが、ほとんどのチェックインは、英語を学ぶためのチェックインなど、依然として主に自己啓発を目的としています。コンテンツのこの部分は、ユーザーがさらに自己規律を実践することを奨励します。

しかし、Migu のチェックイン アクティビティのユーザーは、レジャーやエンターテイメントのシナリオで徐々に自制心を緩め、チェックインに失敗する可能性があります。

4) まとめ

上記の分析に基づいて、パンチイン成功率の概要と最終結果が計算されます。

最終的な合計成功率を計算した後、個人的にはまだ少し高いと思います。ユーザーポートレートの成功率を高く設定しすぎたのかもしれません。ただし、この成功率は、ある程度、現在の状況を反映している可能性があります。

IV. 活動収益分析

1. Kindleの販売で利益を得る

私の調査によると、今回のイベントで販売された Kindle と Migu モデルは、比較的古いモデルで、構成も平均的です。また、ほとんどのユーザーは普通の Kindle モデルを購入する傾向があるため、イベント前のこうしたモデルの売上は高くありませんでした。

また、イベントで受け取ったKindleは作りが粗雑だったり、パッケージが時代遅れだったりと問題があったというユーザーも多かった。ある程度、Miguが自社ブランドと提携したKindleモデルを一掃するために、このような大規模なイベントを開催したことは理解できる。

製品の価格設定に関して言えば、提示された価格は468元です。これは、製品が最初に発売されたときと比較すると、すでに一定の割引となっていますが、タオバオでの平均価格約300元と比較すると、まだ比較的高価です。

イベントの参加者数を考慮すると、プラットフォーム側の費用負担を除けば、Kindle の販売だけでも相当な収益が見込まれる。

2. 会員特典

アクティビティのルールによると、チェックインユーザーはチャレンジを完了するために100日間チェックインする必要がありますが、新規ユーザーの無料会員特典は30日間のみです。したがって、ユーザーが少なくとも2か月間のメンバーシップを購入すると仮定すると、チェックインユーザーは20元の会員特典ももたらします。

3. 多数のユーザーを獲得する

iResearchが発表した「2019年中国オンライン読書産業マーケティングレポート」は、2019年にはオンライン読書産業のトラフィック配当がすでに薄れており、オンライン読書の顧客獲得コストはますます高くなり、ユーザー成長の規模も鈍化するだろうと指摘した。

Migu Readingを参考に、製品の新規ユーザー獲得活動の観点から、スローガンは「友達を招待して36元を獲得」です。インターネット企業の人件費を考慮すると、顧客獲得コストは暫定的に40と計算されます。

顧客獲得の観点から見ると、ユーザーの 60% が新規ユーザーであることを考慮すると、顧客獲得コストの節約も相当なものになります。

Qimaiの「Migu Reading」の過去3か月間のダウンロード動向からも、イベントが始まった5月18日からかなりのダウンロード数を獲得し始めたことがわかります。7月初旬まではイベント販売とチェックインの間にウィンドウ期間があったため、ダウンロード量は減少傾向を示していましたが、チェックイン初日の7月1日には急増しました。

Qimai が発表した、過去 1 か月間の Migu Reading のダウンロード量によってもたらされた収益から判断すると、これもかなり客観的です。

同時に、前回の記事で推測したように、このイベントは女性ユーザーの割合が高くなる可能性があり、これにより、製品の現在の男女比がさらにある程度均衡する可能性があります。同時に、女性ユーザーはより大きな消費潜在力を持ち、潜在的な収入をもたらすと信じています。

4. 製品の影響力の拡大

先述の通り、無料活動の自己伝播効果は非常に強いため、ある程度はミグリーディングにとって十分な宣伝にもなります。これはミグリーディング公式アカウントでの活動ルールを説明するツイートの閲覧数からも伺えます。

現在、このツイートは10万回以上読まれており、他のパブリックアカウントや他のソーシャルプラットフォームでのプロモーションを考慮すると、この数字は恐ろしいほど大きいと推定されます。したがって、製品の影響力を拡大するという観点から、Migu Readingはそこから多くの収益も得ています。

V. 起こりうる悪影響

1. 出勤プロセスを妨害した人の中には、製品に対して悪い印象を持つ人もいるかもしれない

出勤を中断する人は、次の 3 つのタイプに分けられます。

1. 忘れて、自分で認めなさい。
2. 出勤簿に打刻したことははっきり覚えていますが、打刻し忘れていたことに気づきました。実は、ほとんどの場合、ユーザーが打刻し忘れただけかもしれませんが、ユーザーの心の中では、やはり製品のせいにしたいと思っています。
3. 確かに出勤記録は残っており、出勤記録のスクリーンショットもあるのですが、どういうわけかシステムは私が出勤していないと判断します。この状況は、出勤を忘れたことに気付き、オンラインで検索して他の人のフィードバックを見たときにも発生しました。

これは間違いなく製品の問題です。もし私に起こったら、すぐに罵り始めるでしょう。この現象により、私もシステムによって誤って判断されていたのではないかと疑い始めました。

まとめると、チェックインの失敗を経験したユーザーは、徐々にその製品のユーザーを失う可能性が高いと思います。また、実際に 100 日間出勤しているユーザーの中には、出勤管理の下での生活を避けるために、アプリを使用した後に急いでアンインストールするユーザーもいます。

2. 引きつけられたユーザーは、製品のターゲットユーザーではない可能性がある

製品の位置付けから見ると、Migu Readingは大規模で包括的なモバイル読書プラットフォームになりました。5Gの発展に伴い、オーディオブック機能も推進し、読書シーンをさらに向上させています。書籍の内容に関しては、オンライン文学が依然として主な焦点であり、これは製品のほとんどのユーザーの主な好みにも一致しています。

しかし、別の観点から見ると、多数のユーザーが Kindle に魅了されています。Kindle を使用して読書するユーザーは、一般的に出版された本を読むことを好みますが、小説に限らず、文学や伝記も読む場合があります。

そのため、Migu Reading が推奨する「横暴な大統領は私に恋をする」などのオンライン文学は、このグループのユーザーから「下品」や「低俗」とみなされる可能性があります。

そして、読書体験の面では、Migu Reading に利点はありません。

WeChat ReadingとNetEase Wugu Readingを比較すると、下の画像は同じ本の同じ部分のスクリーンショットです。WeChat ReadingとNetEase Wugu Readingはどちらも視覚的な体験が優れていることがわかりますが、Migu Readingには大きな空白があり、写真のタイトルの色が突然表示されるため、ユーザーエクスペリエンスに大きな影響を与えています。

また、過去3か月間のMigu Readingの評価の変化から、製品の5つ星レビューの数は5月18日以降大幅に増加しているものの、緑以外の色で表される星評価も前年比で上昇傾向を示しており、ある程度、以前の推測を裏付けていることが分かります。

VI. 結論

ここまで準備してきたが、まとめると、私たちは本当にMigu ReadingとChina Mobileに大儲けさせたと言いたい。彼らを利用する野心家だったあなた自身のことを考えてみて欲しい。

もちろん、チェックインに失敗した人の視点から書いているので、私の洞察力に欠けているところもあるかもしれません。皆さんで指摘してコミュニケーションをとっていただければと思います。

著者: Wangzai0818

出典: 王在 0818

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