これらのマーケティングチャネルをご存知ですか?

現代のインターネットは、ポータル時代、検索時代、ソーシャル時代を経て、現在はコンテンツ時代となっています。ブランドにとって、製品そのものに加えて、トラフィックはビジネスにおける最優先事項です。

「交通こそが王様」という概念は常に高く評価されており、交通があればすべてが手に入ると信じられています。しかし、トラフィックが高額になるにつれ、顧客獲得コストは徐々に増加しており、現在は「正確なトラフィックとコンバージョン」を獲得することが鍵となっています。

1. 人がいるところには交通がある

交通はどこですか?人がいるところならどこでも。

現在主流となっているオンラインプラットフォームのほとんどは、タイプ別に次のように分類されています。

その中で、Weibo、WeChat、Taobaoは数億人のユーザーを抱えるスーパーアプリとして、常に大手ブランドがトラフィックを獲得するための主戦場となってきました。

Douyin、Kuaishou、Xiaohongshuなどのプラットフォームのユーザー数も急速に増加しており、近年では大ヒット商品が生まれています。さらに、Taobao Live、Douyin、Kuaishou Liveも、非常に魅力的な商品販売条件により、今年のホットスポットとなっています。

2. プラットフォームの特性を理解して正確なトラフィックを見つける

DouyinとKuaishouの違いは何ですか？ XiaohongshuでKOLを見つけるにはどうすればいいですか?公会計のブームは過ぎ去ったのか？

さまざまな主要プラットフォームに直面している場合、その特性を理解することによってのみ、正確なトラフィックを見つけることができます。

Weibo - 美容と日用消費財への投資必須

データ操作について話すとき、インターネット荒らしが溢れているWeiboについて言及しなければなりません。

昨年、「新興メディア大手が演出する『ゾンビ舞台劇』」と題された記事では、Weibo MCNがWeiboマーケティングサービスを提供した結果、商品の売上がゼロになったという悲劇が生々しく描写された。

これは事実です。Weibo でフォロワー数を水増しすることは長い間公然の秘密でしたが、偽りのものは本物になりません。ファンの数が少ない中堅 KOL の場合、コメントややり取りが本物かどうか、ファンがどれだけアクティブであるかは、注意深く観察することで実際に判断できます。

電子商取引業者にとって、Weibo は依然としてチャンスに満ちたプラットフォームです。 Weiboでの有料プロモーションとKOLの選定を通じて、垂直分野に対応する潜在顧客グループを正確に見つけることができます。

WeiboはTaobao Tmallに直接リンクできるため、草刈り段階での損失率はWeChatなどのプラットフォームよりもはるかに低くなります。そのため、消費財や低価格の美容製品など、意思決定コストが比較的低い製品はすべてWeiboを通じて誘導され、フロントエンドの顧客獲得を実現し、直接eコマースプラットフォームにジャンプして、完璧なトラフィック収益化操作を行うことができます。

口コミを重視する教育業界や医療業界にとって、Weiboの維持は軽視できない。百度や主要検索エンジンのキーワード最適化が依然として大部分を占めているものの、新世代が微博を百度として使用する習慣により、あらゆる種類のブランドや企業はソーシャルプラットフォーム上での評判の最適化にさらに注意を払う必要に迫られています。

DouyinとKuaishou - 衣料品と日用消費財の王者

毎日2億5000万人のアクティブユーザーを抱えるDouyinと、1億6000万人を抱えるKuaishouは、短編動画業界の二大巨頭だ。

商業化の観点から見ると、Douyin の商業化レベルは Kuaishou よりも大幅に高く、シェアバイク、ウィンドウディスプレイ、Douyin ストアなどの販売ツールを立ち上げています。

どちらも短編動画プラットフォームですが、違いは何でしょうか?ほとんどの人は、Douyin の方がスタイリッシュで、Kuaishou の方が現実的であることしか知りません。実際、プラットフォームの背後にある配布ロジックはまったく異なります。

Douyin でビデオが公開されると、Douyin はコンテンツの品質、ユーザーの関心、パブリッシャーのフォロワー数などに基づいて初期トラフィック割り当てを行います。

初期トラフィックは、ユーザーの興味に基づいた推奨トラフィックと、少数の著者ファン（約 10% のみ）の 2 つの部分に分かれています。この初期トラフィック プールで、ユーザーからのフィードバックが肯定的であれば、プラットフォームから二次推奨トラフィックを取得して、人気のあるビデオを作成できます。

快手（Kuaishou）の配信ロジックは、クリエイターのファンが動画を視聴する可能性が高く、その確率は約30～40％であるという事実に焦点を当てています。これにより、ファンとクリエイターのつながりが緊密になり、その商品をもたらす力は過小評価されるべきではありません。

適切なカテゴリについてお話ししましょう。Douyinの女性グループはKuaishouの女性グループよりもかなり大きいため、衣類、美容製品、スナックなどの日用消費財の自然な繁殖地となっています。多くの商品レビューアカウントも登場しています。トラフィックを集めて自分の店の商品を販売することに加えて、始めたばかりのレビューブロガーも多数おり、特定の商品の無料レビューやプロモーションを喜んで受け入れています。

一方、主に三級都市、四級都市の人々をターゲットとする快手は、平均注文額が高い商品の顧客獲得が難しく、中小企業が優待販売を行うのに適している。

ライブストリーミング - 商品を届ける最も直感的な方法

タオバオやドウインのライブ放送ルームは近年登場したばかりのショッピング方法ですが、商品の集客力が強いため、誰もが無視できないプラットフォームになっています。

現在のライブストリーミングの熱狂は、熱狂の冷めやらぬ時期に入っているが、ブランドのライブストリーミングへの愛は衰えていない。結局のところ、「結果が全て」の時代において、ライブストリーミングほど投資効果を直感的に表せるものはないのだ。

商品を直感的かつ包括的に表示し、問題に対する即時フィードバックも提供できるプラットフォームとして、ユーザーが見ながら購入するという成熟した習慣になっています。アンカーの選択、表示、割引が十分に行われていれば、ブランド認知度と売上コンバージョンを向上させることができます。

李佳琦と魏亜の2つの生放送室の状況から判断すると、定番商品は主に美容・スキンケア商品と日用化学製品ですが、もちろん、顧客単価の高い小型家電や誇張された商品（魏亜の生放送室のロケットなど）もあります。

ビジネスチャンスが満ち溢れているように見えますが、生放送ルームでの衝動買いの割合が比較的高く、返品率も注目に値するデータであることを、すべての商人に思い出させる必要があります。

Bilibili - ブランドが定着し、ファンを獲得するのに適しています

Bilibiliは若者を取り込むのに最適なプラットフォームです。不完全な統計によると、Bilibiliユーザーの80％は1990年以降に生まれており、そのほとんどは一級都市の出身です。

この魅惑的なウェブサイトには、ブランドに好まれるZ世代や高額消費層が多数おり、当然多くのブランドがビリビリに定着しています。

Bilibiliは質の高いユーザーを抱えているだけでなく、多くのプラットフォームの中で最も信頼できるデータを持つプラットフォームです。Bilibiliのユーザー登録のハードルが高いため、一部の代理店は水軍の形式を利用して、何もないところから大規模なBilibili UPホストを作成することはほとんどできません。

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