小紅書インフルエンサーモデルと4つの主要マーケティング理論

小紅書で高いトラフィックポジションを占めるということは、女性の間で、さらには国内外での消費トレンドをリードする裏方となることを意味します。小紅書への参加は市場のコンセンサスとなっています。では、さまざまな段階のブランドはどのようにして小紅書のマーケティングをマスターするのでしょうか?

この記事の主な内容は 2 つの部分に分かれています。

パート 1: ブランドマーケティングサイクル、コンテンツマーケティング 1.0-3.0、インフルエンサー配信モデル、ホットプロダクトフォーミュラなど、小紅書の 4 つの古典的なマーケティング理論の理論的方向性。
パート 2: ブランド立ち上げ前、立ち上げ中、立ち上げ後のデータ最適化戦略の方法論と指導ガイダンス。

関連する理論的知識に精通している場合は、それをスキップして、第 2 部から読み始めることができます。

01 小紅書の4つの古典的なマーケティング理論

ブランドマーケティングサイクル

広告を開始する前に、まずキャンペーンの基礎となるブランドマーケティングサイクルを明確にする必要があります。

ブランドマーケティングサイクルは、一般的に立ち上げ段階、成長段階、成熟段階に分けられます。ブランドの存在の客観的な状況に基づいて、対応するマーケティング目標を設定します。

立ち上げ期間

立ち上げ段階のブランドは、ユーザー認知度が低く、大規模なマーケティングを行っておらず、製品が市場に出回ってからまだ日が浅いです。マーケティングの目標は、コンバージョンを主な目標としてブランドを「存続」させることです。

コンテンツマーケティングに関して言えば、スタートアップブランドは一般的にコンテンツマーケティング 1.0 に適しています。つまり、関連性の高いコンテンツを通じてターゲットユーザーに正確にリーチするということです。まずはユーザーにあなたを知ってもらいましょう。

図丨Guoji Qianguaデータ-ブランドノート分析

国吉千瓜のデータによると、3月16日から4月15日まで、スキンケアブランド瑞菲のコンテンツ内の上位3つのキーワードはすべて「美容」「美容液」「マスク」などのカテゴリワードだった。そのうち、「美容・メイク」が97.73%を占め、関連性の高いコンテンツを通じてスキンケア層に直接リーチしました。

インフルエンサー配信モデルに関して、スタートアップブランドは一般的に、インフルエンサーのレベルに関係なく、配信目標によって導かれ、垂直コンテンツ（関連性の高いコンテンツ）に重点を置いてユーザーに正確にリーチする、強力な販売戦略を備えた五芒星配信モデルを選択します。

成長

成長段階にあるブランドは、すでにユーザー認知基盤があり、ヒット商品が 1 つあり、ユーザーカバー率も前年比で高くありません。マーケティング目標は、ブランド認知度とユーザーカバレッジを高め、人気商品を増やすことです。

コンテンツマーケティングの観点から見ると、成長段階のブランドはコンテンツマーケティング2.0戦略に適しています。関連性の高いコンテンツという基本基盤を維持しながら、関連度の低いコンテンツの配信拡大やシナリオベースのアプローチを通じて、より多くの潜在的なターゲットグループにリーチすることができます。

図丨Guoji Qianguaデータ-ブランドノート分析

国基千瓜のデータによると、ヒット商品である炭酸水で有名な元啓森林は、3月16日から4月15日まで、主なコンテンツキーワードに「旅行」「在宅勤務」「結婚式」などのシーンワードを使い始めた。シーンにおけるユーザーの潜在的なニーズを刺激します。

インフルエンサーの配置に関して、成長中のブランドは一般的にピラミッド配置モデルを選択します。これは、コミュニケーションと拡散の原則に準拠したインフルエンサー配置モデルです。マーケティングのリズムに基づいてあらゆるレベルのインフルエンサーを配置し、年間を通じてマーケティングのリズムを比較的完全に制御できます。

成熟

成熟段階にあるブランドは、ユーザーカバー率が高く、製品の売上が着実に増加しています。マーケティング目標は主に、露出を維持し、ブランドイメージを高め、新しいシリーズを育成することです。

コンテンツマーケティングでは、多角的なコンテンツの展開が見られるようになってきました。コンテンツマーケティング 3.0 の注目すべき兆候は、ブランド関連のメモに小さなドラマが現れることです。

図丨国吉千瓜データ-人気ノート

国基千瓜のデータによると、3月16日から4月15日までの間に、人気ノートには51の小劇場ビジネスノートが登場し、DR、トムフォード、ダヴなどの有名ブランドを含む39のブランドが言及された。より多様なコンテンツを通じてブランドイメージとトーンを伝え、製品の文化的コンセプトと感情的価値でユーザーに印象を与えます。

インフルエンサー投資の面では、成熟したブランドは一般的にオリーブ型の投資モデルを選択し、小紅書プラットフォームのトラフィックメカニズムに依存し、男女比の高い中級インフルエンサーに投資して爆発的な製品を生み出すことに重点を置いています。

1つのコアと複数のメリットを備えた売れ筋商品の公式

ヒット商品の創出は常に議論の中心です。ヒット商品となる遺伝子を商品はどのように備えればよいのでしょうか。これらの遺伝子は、小紅書の関連記事で商品についてヒット記事を書くための前提条件でもあります。したがって、生産研究段階やセールスポイント発見段階では、一核多極爆発製品公式を参考にして、戦略的に開発と発見を行うことができます。スペースが限られているため、この式は将来個別に解釈および分析される予定です。

02 投資前計画

完全なマーケティング競争調査には、主に業界と競合他社の分析が含まれます。これら 2 つの部分は、マーケティングの基本的なスキルである、行動を起こす前に計画を立てるのに役立ちます。ここでは、競合他社の製品発売サイクル、戦略展開、コンテンツ分解方法論を理解し、その後の実行のための経験を蓄積することに重点を置く必要があります。

03 投資の最適化

配信プロセス中、確立された計画のリズムには多くの要因が影響します。 AB テストの結果が期待に応えられなかったか、突然のホットイベントが全体的な配信リズムに影響を与えた可能性があります。配信サイクル全体を通じてデータをリアルタイムで監視し、現在のホットなトレンドに基づいてターゲットを絞ったリアルタイムの調整を行い、比較的完全な管理システムを通じてこの目標を達成する必要があります。