電子商取引のライブストリーミングセールストークのガイド！

キャスターの魂は、言葉の巧みさではなく、言葉の背後にある感情的な解釈が十分に伝染するかどうかにある、と私はよく言っていました。言葉で伝えられるのは情報の 30% のみで、感情的な解釈によってのみ残りの 70% を真に表現できます。多くのアナウンサーは言葉を暗記するだけですが、言葉の背後にある感情的な本質を捉えることは困難です。

感情の解釈には、音色、トーン、リズム、イントネーション、ボディランゲージなど、すべての要素を完全に解放することが含まれます。

私も【慧麗国家潮流選抜】のライブ放送室を見に行きました。今日はそれを例に、スピーチの感情的解釈とハイライトの2つの側面から分析してみたいと思います。

これがアンカーのトレーニングに関して皆様に何らかのインスピレーションを与えることができれば幸いです。

1. 協調性と密度の高いボディランゲージは、ライブ放送室で最高の「瞬間攻撃力」です

瞬間攻撃力は？つまり、いつでもユーザーがライブ放送ルームにスライドインしたときに、そのユーザーの注意を引き付けることができるのです。

最高の瞬間攻撃力はボディランゲージです。人間の目は本来「ダイナミック」なものを好むからです。

このため、ビデオ撮影者は通常、映像をより魅力的にするためにカメラを動かしたり、ショット内のオブジェクトを動かしたりします。こうすることで、絵はダイナミックに見え、ストーリー性があり、人々の注目を集めるようになります。

そして、慧麗の女性キャスターは、パフォーマンス全体を通してそれを本当にやり遂げました。彼女の身振り、体、表情はすべて、言葉のリズムに合わせて自然に動いていました。

会話スキル:

「今日の299、199、あなたのは要りません。ライブ放送室の兄弟姉妹は私がフォローボタンをクリックするのを手伝ってくれませんか、フォローボタンをクリックしてあなたが私のファンであることを示してください、私は工場価格の139さえ欲しくない、それは素晴らしいですか？十分ですか？」

生放送室の兄弟姉妹の皆さん、大げさに演じて爆発を起こしている皆さん、今日は私のファンです、最後まで甘やかします、フォローをクリックしてくれた皆さんは私のファンです、よく聞いてください～99メートルも欲しくないです、感動しませんか？ ”

数えてみると、慧麗の女性キャスターは、このプロセス全体を通して合計 83 のジェスチャーを使用していたことがわかりました。すべての文には、時には上へ、時には下へ動く少なくとも 2 ～ 3 のジェスチャーが伴い、2 ～ 3 の文には時には前へ、時には後ろへ動く体の動きが伴います。

この一連の自然なリズムは消費者の注目を集めています。

ライブ放送室では、リズミカルなダイナミックオブジェクトがより魅力的である必要があります。試してみて、アンカーをリズミカルに動かしてみてはいかがでしょうか。ライブ放送室に滞在する時間の長さは、間違いなく肯定的なフィードバックをもたらします。

2. 200%の断固とした口調は消費者を説得する上で最も基本的な要素である

司会者の200%の確信は、聴衆の100%の確信を勝ち取ることしかできない。キャスターの口調や態度は、生放送室での情報伝達の効率を直接左右します。

今日のライブ放送室では、誰もが自分たちが情報源の工場だと言っていますが、消費者はもはやこうしたレトリックに興味を持っていません。では、あなたがおっしゃる「ソースファクトリー」を本物にするにはどうすればいいのでしょうか?

会話スキル:

お兄ちゃん～88点取れたら運送保険もかけてあげるよ。行く？兄弟の皆さん、どうぞお進みください。この価格は他では見つかりません。物価と人件費が高騰している今、原材料の価格も高騰しています。このような革メッシュの継ぎ接ぎの場合、私のライブ放送室を出て、私よりも安い価格を見つけたら、それをあなたに着せてあげて、10足で補償します！

今日は私の生放送ルームにいらっしゃいますが、これが最低価格であることを自信を持ってお伝えします。今日、慧麗本社のソース工場から提示された価格は原価よりも低いので、ぜひ体験してみてください。私の生放送ルーム以外では、私のものより安いものは見つかりません!

慧麗の女性キャスターが、自分がソース工場であると表明したとき、彼女は揺るぎない表情と200％の絶対的な自信の口調で、「ネットワーク全体で最も安い価格」というメッセージを現場のユーザーの心に深く刻み込みました。彼女が話すすべての文章には完全な自信のエネルギーが注入され、彼女が発するすべての言葉には完全な情熱が燃えていました。

話す自信は、自分の本当の信念から生まれなければなりません。したがって、アンカーがユーザーを説得したいのであれば、まず自分がその製品を信じ、その製品に対する認識を骨の髄まで刻み込まなければなりません。

3. ネガティブな感情を適切に表現することは、豊かな人格を形成するための万能薬である

女性キャスターは「交流を誘発した」という事実を隠すために怒りと非難の態度を取り、「寛大で論理的で理性的な優しい女性」というペルソナを確立した。

皆さんは昨年7月のTikTokの新ルールをまだ覚えていらっしゃいますか？それ以来、Douyinは利益誘導型のやり取りを抑制するために全力を尽くしてきました。低価格フラッシュセールを行った友人は、同僚が報告するとすぐに報告が確認されることを知っておく必要があります。現在、ライブ放送ルームであえて交流を誘発しようとすると、仲間からの報告によりライブ放送ルームはすぐにブロックされます。

しかし、慧麗国潮の女性キャスターは自信たっぷりに人々をミスリードすることができた。

言葉は次のとおりです。

「今日は、あなたにオファーをするチャンスを与えます。この靴はあなたへの贈り物です。返品するのにいくら払いたいかはあなたが決めてください。」

88 を費やしたい場合は、88 をフロートします。

77 を費やしたい場合は、77 をフロートします。

66 を費やしたい場合は、66 をフロートします。

兄が適正な価格と妥当な価格を提示してくれる限り

やりすぎでない限り、あまりにひどいものでない限り、

あなたの値段でバスに乗ることはできますか？ ”

この文章が放り出されるとすぐに、画面全体がクリックされ、インタラクション率インジケーターが直接最大まで上昇し、パブリックスクリーンエリアにいる全員の画面に「9.9」が浮かびました。

もちろん、最終的な提示価格は9.9元ではありませんでした。では、キャスターはどのようにして面白い言葉を使って、同僚たちに報道したいという気持ちではなく、ただ見て学びたい気持ちにさせるのでしょうか?

女性キャスターの説得力のある論理は次のとおりです。

（１）怒りを表現する

スリッパ一足に通常いくら使いますか？ミルクティーは一杯いくらですか？

兄弟たち、今は価格が高騰しています。アンカーをバカにするのはやめてください!

（２）事実と理由の提示

2022年です

ミルクティーを1杯20元で買えます！

たった一杯のコーヒーが30ドル！

私の妹は今朝朝食に15元を費やしました！

15元の豆乳1杯と饅頭2個がなくなりました！

（３）失望や悲しみを非難的な態度で表現する

春の新作、革とメッシュで作られた高級靴がたったの9.9元だと聞きました。兄さん、良心に触れても本当に痛くないんですか？それとも、良心がないのでしょうか。誰があなたの良心を食い尽くしたのでしょうか。

これらの言葉が語られた後、その場にいた「兄弟」は皆、感情的には恥ずかしく、心が痛みましたが、理性的かつ論理的に納得しました。スクリーンの傍らにいた兄弟たちはすぐに彼を慰め始めた。その場にいた同僚たちは彼を報告しなかっただけでなく、「このアンカーは本当に雄弁だ」「このアンカーを掘り出したい」などと彼を大いに称賛した。

なぜ女性キャスターの感情表現は、ユーザーに「興味を通じて交流を誘発している」という事実を完全に忘れさせるだけでなく、彼女に対して無限の好意を抱かせるのでしょうか?

女性キャスターは「兄弟の過剰な値引き」に対する失望と悲しみを巧みな言葉で表現し、「値引きには最低限の条件が必要だ」という姿勢を表明したため、合理的に話し、論理的な例を挙げ、優しく振る舞うべき時を知っている優しい女性というキャラクターを確立した。キャラクターは立体的で豊かで、とても好感が持ててエネルギッシュです。

ポジティブなキャラクターが確立されると、観客はそのキャラクターとのやり取りにもっと積極的に没頭するようになります。

つまり、時には、やりとりを誘発できないということではなく、自分を正当化するために言葉や感情をどのように使うかによって決まるのです。

4. 平行法をうまく利用して高エネルギーのリズムを作り出すことは、ライブ放送室で高いコンバージョン率を実現するための目に見えない武器となる

慧麗のライブ放送室では、荘厳な「並列文」をうまく利用して、すべての文がビートに調和し、うねりのある勢いを生み出しています。

人間は生まれながらにして、リズミカルな音や文章を聞くのが好きです。赤ちゃんに言葉を教えるとき、私たちは必ず最初に童謡や韻律や平行法を使った詩を教えます。なぜなら、それらは特に読みやすく、覚えやすいからです。

慧麗の女性キャスターのスピーチの80％以上は平行法で、生放送の部屋全体がスタンダップコメディのパフォーマンスのようだった。

会話スキル:

他の人は屋台でとても安い商品を買いますが、そのお金で何を持ち帰りましたか?

95年の国民的ブランド、慧麗の春の新製品、

88 で買い戻した靴は、レザーメッシュステッチが施されており、通気性に優れています。

春、夏、秋、冬、一年中履ける上質なマーチンブーツ。

88で買ったやつはソールがしっかりしてて柔らかくて履き心地がいいです。

登山、サイクリング、ランニング、フィットネスなどに着用できます。

履けば履くほど心地よさが増すマーチンブーツ。

今日お持ち帰りいただいたものは、肌に優しく通気性に優れています。

足が蒸れたり臭くなったりしないマーチンブーツ。

見た目も品質も良い靴です。

マーティンブーツは足に心地よくフィットし、通気性がよいものでなければなりません。

88があなたの手の中にあれば、誰がそれを拒否できるでしょうか?

兄さん～88号を拒否しろ、この愚か者め！

明日、私のライブ放送室に来てください。そんな値段はないということをお伝えします。

潜在力の高い並列文章と司会者の懸命なパフォーマンスが相まって、生放送ルームのユーザーは無意識のうちに司会者のコンバージョンファネルに入り、製品トークで少しずつ洗脳され、強力なセールスポイントで何度も説得され、クリックして注文して支払うというステップに一歩ずつ入ります。

スクリーンの前で、キャスターが雄弁に語った。

パブリックスクリーンエリアは観客で賑わっていました。

素晴らしい体験でした！

生放送室の裏には、台本を注意深く設計する、優れた言葉遣いのスキルを持つオペレーターが必ずいる。平行法、エスコート、アンチテーゼなどの修辞技法が、すべての製品のセールスポイントの説明とインタラクティブリンクに組み込まれ、業界の台本の上限を直接引き上げている。

魂の話の4つの主なポイントをまとめると次のようになります。

1. 協調性と密度の高いボディランゲージは、ライブ放送室で最高の「瞬間攻撃力」です

2. 200%の断固とした口調は消費者を説得する上で最も基本的な要素である

3. ネガティブな感情を適切に表現することは、豊かな人格を形成するための万能薬である

4. 並行性をうまく利用し、エネルギーの高いリズムを作り出すことは、ライブ放送室で高いコンバージョン率を実現するための目に見えない武器です。

多くの人は、同業者の台本を暗唱でき、同じ売上高を達成できると考えています。実際には、異なるキャスターのイメージの違いと台本の豊かさの違いは、消費者に大きな感覚の違いをもたらします。画面の前の観客は、司会者がエネルギーを集中して話しているのか、それともただ機械的に繰り返しているだけなのかを一目で見分けることができます。

レトリックは単なる白い米であり、レトリックを超えた感情的な解釈は魂のソースです。あなたのライブ放送室には、味のない白いご飯だけではなく、味覚を刺激するソウルソースもあることを願っています。