2020年の新マーケティングの17大特典！

2019年は、多くの興味深いプロジェクトに出会い、いくつかの新しい消費者ブランドと協力し、いくつかのマーケティングプロジェクトに取り組み、多くの洞察と利益を得ることができました。

かつてはプロジェクトや業界に深く関わっていましたが、今では世界を水平に見ています。ブティックの電子商取引、新しい小売、淹れたてのお茶、新しいケータリング、スナック、家庭用家具、パーソナルケアなどです。世界は、同じ村人が都市に引っ越したり、新しい兵士が軍隊に入隊したりするのと同じように、とても広大です。

私たちの認識は絶えず更新されており、探求すべき未知で興味深いものが常に存在します。世界は神秘的で素晴らしいものです。お互いの経験から学び、国境を越えて応用することがイノベーションであり、経験の相互共有が化学反応を生み出すのです。

ユーザー操作によりコンバージョンが促進され、成長が促進される一方、ブランドの可能性によりプレミアムが生まれ、影響力が高まります。これらは、ほぼすべての協力顧客が提起する2つのターゲット要求です。実装戦略では、各キーノードでの効率を向上させるためにレバレッジを使用する必要があります（正面衝突では差別化はありません）。新しい消費者環境とマーケティングトレンドの配当が最大のレバレッジです。

1. 転換配当。

2020年、激動と浄化の環境下で、残されたのは洗練だけです。先週、WeChatビジネスプラットフォームのパートナーと会い、来年の戦略について尋ねたところ、答えは399ではなく、コミュニティ配当でもなく、むしろ商品の選択、運営、利益分配の仕組みからきめ細かなサービスに至るまでの全プロセスを深く精緻に培うことでした。マイクロビジネスがこれほどまでに細心になるということは、大規模な配当が終わり、深い転換の配当が来ることを意味します。これは、特に新消費と新小売の分野において、単一の突破口ではなく、チームの総合力の試練です。その背後には、ユーザーポートレートに基づいた綿密なユーザー操作があります。現時点で信頼できるCRM+ミニプログラム分裂+WeChatグループを持っていないのであれば、あなたは大企業に違いありません。おめでとうございます、そんなに緊張する必要はありません。

2. プライベートドメイントラフィック配当。

これは新しい用語ではありませんが、実際の実装はまだ始まったばかりです。上海おばさんミルクティーが四半期でミニプログラムのユーザー数を数百万人に増やしたとき、多くの場面でトラフィック配当がまだ存在し、最も重要なことは正しいアプローチでそれを活用することだと深く感じました。深淵の傍らに立ってトラフィック獲得にお金をかけている人たちを羨むのではなく、一歩下がってプライベートドメイン運営のネットワークを構築する方が良いでしょう。 （異なる業界のプライベートドメインチャネルをどのように組み合わせるか？時間があるときにこのトピックについて話し合います）

3. 組織的コンセンサスの配当。

とても感動的なことなので、この件について話さなければなりません。多くの企業の第一線を熟知している私としては、合意形成が常識化せず、チームメンバーが四方八方から攻撃し、力を結集できないことに特に驚いています。このため、コンセンサス自体に利益があるのです。 1) チームが戦闘力において強くない理由の少なくとも半分は、チームが合意に達していないか、合意に達したと誤って信じていることです。
2) 戦闘力の強いチームは、合意に達するために多大な労力を費やします。これは、人材の選別とマッチングのプロセスでもあります。合わない人は自然に去るか、残されます。団結している人だけが残ります。恐れるべき唯一のことは、誰もが自分の論理を持っていることです。それは正しいか間違っているかではなく、共同のエネルギーの消費です。たとえば Alibaba など、学習モデルは数多くあります。 。 。 （最近は組織管理に関する本や楊奎松の建国史を読んでいます）
3) 「考えが一致して初めて行動が共鳴する」。これに反論しないでください。これは議長のオリジナルの言葉であり、非常によく言ったので、誰もが衝撃を受け、すぐに混乱しました。
4) 実際、チームにコンセンサスがあるかどうかは、戦闘の有効性を調べるための最初の基準であるべきです。このような不確実な環境では、目的の統一は必須条件です。
5) コンセンサス。広義では、トレンド、戦略、戦術、文化、リソースに関するコンセンサスを指します。狭義では、戦術的な道筋、方法、ツール、指標を指します。
6) 合意に達するには、トップダウンのコミュニケーション、手続き上の公正さに関する議論への参加、間違いが起こった後の反響、外部の視点からの即時のフィードバック、そして時間が必要です。

4. 業界の成長配当。

どの産業に配当があるか、といつも聞かれます。私は経済学者ではありませんが、あえて配当について自由に話します。私にとっては、専門家らしくない話し方をするのが普通です。

1) 健康状態は良好です。

2) 新たな消費。

3) 5G関連。

4) AIロボット。

5) IoT。

6) パーソナライズされたカスタマイズ。

5. 食べたり飲んだりするとボーナスがもらえます。

世の中がどんなに変わっても、私たちは悩みを和らげるために食べたり飲んだりしなければなりません。三屯班、中学高、ラーメン説、元啓林、小仙屯、王宝宝、雲耿武左、瑞阿娘、上海おばさん、黒茶、創閣魚団子、蘇小湯、在皇包、校内美人伝川川香、楽楽茶、布哇漬魚、三リス、A1、怪物、チョバニ、連コーヒー、幸林コーヒー、小鹿茶、%コーヒー、西少葉、昔、無祥酒煮込み料理、那雪茶。多すぎます。今年一番の感想は、実はミルクティーにはまっていることです！時々飲みたくなるなんて不思議です。

6. ケータリング小売業のメリット。テイクアウト事業はかなり好調ですが、小売製品（利点は、航空交通を通じて全国をカバーし、ブランドコミュニケーションに使用でき、核分裂プロップとして使用でき、ユーザー操作のツールとして使用できる）についてのみお話ししましょう。たとえば、海底撈の自己加熱火鍋やHeyteaの文化周辺機器などです。ケータリングブランドに力を与えるそのような ODM 企業はすでに存在します。

7. 小さな幸せボーナス。

小さくてコンパクトで、値段が安くて、かわいいものでなければなりません。たとえば、ポップマート、ミニソ、口紅マシン、クレーンゲームなどです。この人間の世界で私たちが必要とするのは、ほんの少しの確かな幸福、いわゆる小さな幸福だけです。

8. 美観上の利点。

何年も経ちましたが、これは今でも多くの業界で利益をもたらしています。私は時々周黒牙のWeiboをチェックし、店舗や商品のデザインを見ています。この老舗ブランドの誇りが、10年前の美学を今日まで勇敢に守り続けることを可能にしています。その他の例については、独自の例を挙げてください。

9. ゲリラプレイボーナス。

全体的な環境が良くなくても、トップブランドは冬を乗り切ることができます。彼らには基地、食料、物資があり、洗練された作戦を改善する余地があり、休息と訓練組織のための内部ニーズがあり、塹壕戦を戦うための資金があります。しかし、第一次世界大戦中のドイツ軍が消耗戦に突入すると死に追いやられたように、中小企業経営者も本当に冬を越すことはできない。ゲリラ部隊のようにリズミカルに攻撃し、革新を続け、突破口を探す、自分のMVP基地の構築に努め、UEモデルを実行し、機動戦に頼って暖を取り、過激にならず、種を植え、春が来て花が咲くと、10の海子すべてが復活できる。

10. 購入量に応じてボーナスを提供します。

地主たちも古い顧客のために運営を改善し始めると、交通の配当が生まれました。オフィスの賃料はもはやそれほど高くなく、屋外広告は超低額の割引を提供し、ロングテールトラフィックは収益化が難しく、トラフィックを獲得するために多額の費用を費やしたプレーヤーにはお金が残っていません。現時点では、積極的に資金を浪費する人でなければ、誰でも市場に参入し、底値で購入することができます。 （アリママと天猫淘宝の合併、彼らもこのボーナスを見たのでしょうか？彼らは非常に迅速に反応しました）

11. ショートビデオライブストリーミングボーナス。

ライブストリーミングとショートビデオは、標準的なマーケティング機能になる必要があります。ブランドがKuaishou、Douyin、ライブストリーミングを使用しない場合、他に何をする価値があるでしょうか?タオバオの神計画は間違いなく「ライブストリーミング+KOL」モデルを後押しし、商人、アンカー、消費者のすべてが喜ぶだろう。ビジネスは今日ほど、誰もが望むものを手に入れるカーニバルのようになったことはありません。来年は、ショートビデオとライブストリーミングの分野での実践を深め、新しい消費者顧客を獲得する予定です。考えてみると興味深いですね。

12. 新たな国家的傾向の国境を越えた配当。

国境を越えた未知の新しい国民的トレンドは、2020年を超えて流行し続ける可能性があり、ドラゴンの自信はすでに野火のように広がっています。 Heyteaが代表するローカルな全国的トレンドは、北京Heyteaの砂糖漬けサンザシミルクティー、怠け者のドラゴンパン、二果頭特製ドリンク、長沙Heyteaの臭豆腐デザートなど、良いルーチンです。 Tmallの新たな全国的トレンドは非常にエキサイティングな事例です。上海おばん茶（淹れたての五穀茶を飲む店として位置づけられ、その文化的マトリックスは豊作という国民の記憶であり、ベストセラー商品は真っ赤なもち米ミルクティーであり、1,300店舗を展開している）は、中華民国故事博物館や天津名人茶館と提携し、青島の創格湯餃子と共同でイカミルクティーを発売するなど、いずれもローカライズされたマーケティングの好例である。あまりお金をかける必要はなく、好きなだけ倹約でき、話す話題も簡単に作れます。

13. 反トレンドのサブカルチャーの利点。

例えば、原材料を販売しているHFPなどの美容ブランド。例えば、漢服。たとえば、2 次元目。例えば、市場が低迷している地方の若者の消費需要などです。

14. 芝生の植え付けマトリックスの利点。

1) シリアル化。コミュニケーションにしても、社会分裂にしても、一点爆発のリスクは大きすぎる。それは日常的に、毎日、継続的に行われる必要があります。過去のデュレックスのポスターから学ぶことはできます。これほど人気の高いカテゴリーとブランドの場合、売上を伸ばすために1点に賭ける勇気のある人はいません。毎日の習慣にすることで得られるもう 1 つのメリットは、触覚のトレーニングです。球技と同じように、狙いを定めて大きな動きをすることは基本的に不可能です。最も信頼できるのは、触覚の継続的な反復によって形成される筋肉の記憶です。

2) 成長分裂閉ループについても同様です。技術の研究開発は常にボトルネックです。ゲームプレイの効果は急速に低下しています。継続的なイノベーションとベストの絶え間ない変更によってのみ、ルーチンを持続可能かつ効果的にすることができます。

3) 新しいメディアマトリックス。

4) 製品を使用してブランディングを促進し、製品に関する創造的な計画を使用してマーケティングを促進します。斬新でクール（本当に目を閉じて買える、どの作品もコスパが良い）と位置づける小米優品は、12大節期間中に「#00年代以降には理解できない広告ミーム#」と「一匹の魚、九つの食べ方」をテーマにした二部作の広告を制作し、蓋中蓋の昔の広告の懐かしいシーンを再現し、1セットの写真で吹き替えや部分シーンを変えて9つのバージョンの広告を制作した。投資は少なく、効果は良好だ。

5) 広告を見ることは必要です。

過去との大きな違いは、今日の消費者は広告を嫌うのではなく、Li Jiaqi や Viya のような興味深く役立つ推奨事項を必要とし、期待している点です。

15. 感情分裂ボーナス。

素材の分裂が進みすぎて、誰もが切り取られる楽しみを失ってしまった今、面白いコンテンツはきっと深く耕されて、再び魂のこもったベストになるだろう。

16. 複数のブランドがトラック配当を固定します。

フランチャイズ証明書ボーナス172億ドル。

実際に私が書いたのは 2,899 語で、これは短い文章が求められる時代には非常に不適切です。

これらの省略や誤りは、私が説明したものよりも独自に更新された場合、間違いなくさらに深刻なものとなるでしょう。

著者: 徐暁慧

出典: 世界は私の想像です (xiaohuixiezi)