パピ・ジャンからリ・ズーチーまで、ネットセレブのマーケティング戦略を分析

ライブショーでは、1人の力で数十万から数百万に及ぶ大量の商品を販売することができます。

魏亜さんの生放送1回で杭州に家が買えるという声や、李子奇さんの月収が4000万元という声も聞かれる。ネットの有名人やブロガーが金を稼ぐ力は、野生の力と同じくらい強力であることがわかります。

こうした素晴らしいデータを見ると、成功事例を羨ましく思い、憎まずにはいられませんが、同時に新たな道を発見したようにも思えます。

私たちは、インターネットの有名人ブロガーが商品を販売する驚くべき能力を目の当たりにし、そのトラフィックの背後にある富の力に驚嘆します。私たちはまた、ヒット商品やネットセレブの作り方、ファン経済の方法論に夢中になり始めましたが、それらの背後にある基本的な論理を忘れていました。

私たちは彼らの成功を目にしますが、舞台裏での懸命な努力を忘れてしまいます。なぜネットセレブはこれほど強力な収益力を持っているのでしょうか? それは、長期にわたって蓄積されたファン層に加え、個人ブランドを継続的に構築していることによるものです。パーソナルブランドの創造は、以下の 7 つの要素と切り離せません。

01. ユーザーに満足感を与える

好感度は、インターネットの有名人が注目を集めるための第一歩です。 2019年、誰もが知るナンバーワンのネットセレブ、李子奇さんは、彼女の最初の動画を見た瞬間から私のお気に入りになりました。最初のビデオを見て、彼女をフォローしようと決めた人はたくさんいると思います。

動画の中で、私は彼女の丁寧にアレンジされた中国の田舎風のスタイルに魅了され、静かで勤勉なライフスタイルに感動しました。 「南山の麓で豆を植え、ゆっくりと南山を眺める」という視覚効果の現代版ですね。

何かに対して好感を抱くと、それに注意を払うのは自然なことです。

では、どうすればユーザーの支持を得られるのでしょうか？最初のステップは、自分のレーベルを見つけることです

テトリスにならないでください。一度馴染んでしまうと、消えてしまいます。したがって、優れたインターネット有名人になるために最も重要なことは、他と違うことです。

どのようなラベルが自分に付いていようと、それを大胆に形作ってください。口紅の王様、李佳琦は口紅に対するプロ意識と献身を示しています。

李子奇の名言「妻を娶りたいなら、李子奇と結婚しなさい。」美しく、才能があり、勤勉で高潔なこの農家の娘を称賛します。

パピ・ジャンの言葉「美貌と才能を兼ね備えた女性」は、後にこの言葉はただの冗談だったと認めたが、だからどうした、誰が気にする、とにかく誰もが彼女のこの呼び名を覚えているのだ。

勇気を出して自分自身にラベルを付け、設定したラベルを実践して、他の人と自分を区別しましょう。これがユーザーの支持を得るための第一歩です。

02. ユーザーに期待を持たせ続ける

優れたインターネットセレブになるには、継続的にコンテンツを制作する能力に加えて、ユーザーが期待し続けるコンテンツを制作する能力も必要です。

同じ種類のコンテンツを長時間視聴すると、ユーザーは疲れを感じてしまいます。近年、「高圧的な社長が主役の国内ドラマに飽き飽きしてきた」「女性が主役の大型ドラマが人気がなくなった」のも、このためだ。視聴者はもはや同じタイプのテレビドラマで洗脳される必要はない。

これらは常に、背が高く、金持ちで、ハンサムだが横暴な性格の男性と普通の女の子との間の甘いラブストーリーを語ります。あるいは、普通の草の根出身の人物が反撃して最終的に王になるという物語かもしれません。

世俗的な喧騒が過ぎ去った後、ユーザーがコンテンツに直面するときに必要なのは期待感です。私たちが東野圭吾の小説を読むのが好きなのも、このためです。それぞれの作品がユニークな物語を語っています。

そのため、「長安の一番長い日」「人生の歓び」「昼夜の追跡」などのサスペンスドラマは常に人気がある。コメディが常に人気があるのも、観客に常にさまざまな笑いをもたらすことができるからです。

ユーザーが常にコンテンツを楽しみにしているようにしながら、独自のスタイルを維持する方法。

これはIPがファンを引き付ける力を維持するための必須条件であり、期待感を維持することがユーザーがそれを追い続ける重要な理由です。

03. 特定の意味を表す値

私たちはなぜスターを追いかけるのでしょうか? スターのハンサムな外見が好きなだけでなく、スターが表す価値観も好きです。

TFBOYが人気の理由は、彼らの美貌や多才さだけではなく、彼らが代表するポスト00年代世代の若々しい活力にある。

明らかに非常に容姿が良く、豊富な資産を持つ多くの有名人が常に冷淡な態度をとっているのも、このためです。しかし、普通の家庭出身でも一生懸命努力するスターの中には、目立って大衆に愛される人もいます。

例えば、「絶望の十三姉妹」として知られる趙麗穎は、演技の過程で何度もその強力な演技力で知られています。

インターネットの有名人に戻ると、李子奇が象徴するのは、競争心がなく、世俗的な欲望から解放された人生を生きるという価値観です。同時に、李子奇の動画は多くの海外ファンにポジティブなエネルギーをもたらし、多くの人に影響を与えた。

バラエティ番組のスター、李丹は仏教の価値観を体現しており、彼の「この世に価値はない」という言葉は若者の間で口コミで広まっている。

つまり、IP のポジショニングを改善し、単なるエンターテインメントの創造から価値のレベルへと高めるのです。

一度、ある価値観をしっかりと守ることができれば、その価値観を共有する人々を簡単に集めることができます。

04. ユーザーとの長期的な信頼関係を構築する

上記3点がネットセレブを生み出すための基本要素だとすると、営業王になるための基本要素は次のようになります。二人の関係は、卵を産む前の鶏を育てるようなものです。

すべての成功した取引は信頼に基づいています。ユーザーと長期的な信頼関係を築くには、信頼という基盤がなければ、どれだけ美人でも、どれだけ演技が優れていても、どれだけ面白い番組でも、無駄になってしまいます。

あらゆる個人の評判の構築は誠実さに基づいています。すべての誠実さの基盤は、製品の信頼性から生まれます。したがって、適切な製品を選択することが、ユーザーの信頼を継続的に獲得するための基礎となります。

05. ユーザーから金を儲けるのではなく、ユーザーのことを考えてお金を節約する

ユーザーを考慮するということは、市場価格よりも低い価格を取得することであり、これはユーザーが Pinduoduo だけで購入するよりもさらに安くなります。

私がこの商品をこの価格で販売しているのは、あなたからお金を儲けるためではなく、本当に良質で手頃な価格の商品としてお勧めしているためです。これにより、あなたのお金の節約に貢献しています。

したがって、インターネットセレブの知名度が高ければ高いほど、より良いチャンネルを選択でき、より手頃な価格で購入できるため、ユーザーはより満足して購入できるようになります。

最終的には、口コミが広がり、ユーザーはメリットを享受でき、メーカーはパフォーマンスを向上できるため、3 者すべてがメリットを享受できる状況が実現します。

06. 高品質な製品の継続的な提供

一度か二度推薦しただけでは、ユーザーの継続的な注目や良い印象を得ることはできません。ユーザーに真の価値のある良質な製品を継続的に提供することによってのみ、個人のブランドイメージを完全に確立し、ユーザーに継続的に再購入してもらうことができます。

そのため、ネットセレブの道を歩み始めた以上、生放送や広告、グッズ販売などを続けていく必要があり、必要な仕事となっています。

07. ユーザーがあなたから何を得続けることができるか知らせる

実際、ユーザーにとって、高品質のアカウントをフォローすることは、非常に費用対効果の高い取引です。なぜなら、ビデオ、オーディオ、テキスト、画像など、他の人が長い時間をかけて磨き上げて制作した製品を、1 円も費やすことなく入手できるからです。

Papi Jiang のビデオを見るたびに私たちは無意識に微笑むのと同じように、Li Ziqi のビデオを見るたびに私たちは癒され、Li Jiaqi のビデオを見るたびに私たちは良い口紅を手に入れます。

ブロガーは人力、物的資源、資金、時間を投じて作品を制作し、ユーザーはクリックするだけでほぼコストをかけずに作品を視聴できます。

要約すれば

良質な製品、手頃な価格、継続的な供給は、インフルエンサーが製品の販売を成功させるために必要な条件です。いずれかのリンクが間違っていれば、個人のイメージが危機に陥ることになります。

李佳琦の生放送中にノンスティックフライパンがひっくり返った動画を覚えていますか？ノンスティックフライパンがその場でくっついてしまった。李佳奇氏はその後この件について釈明し、フライパンがくっつくのは操作上の問題だと何度も主張したが、この現象は彼の個人ブランドと製品にも相当な危機をもたらした。

IP の人気が高ければ高いほど、より注意する必要があります。 IPを基盤に独自のビジネスを立ち上げるネットセレブにとって、ユーザーこそが成否の鍵を握っていると言える。

ユーザーがあなたを気に入ってくれれば、豊富なトラフィックを享受できますが、ユーザーがあなたを気に入ってくれなくなると、基本的な基盤をすべて失うことになります。

したがって、短い動画を作って金持ちになりたいと思っているインターネット有名人は、自分のやっていることを心から愛していなければなりません。

本当に愛しているからこそ、心から良い作品を作り、それをやり続けることができるのです。

李子奇さんは14歳から働き始め、工場で重労働をしたり、ナイトクラブでDJをしたりした。いつか今の生活を送れるよう、さまざまな働き方を試した。

彼女にとって、今の生活は人生最大の楽しみです。彼女は大金を稼いでいたにもかかわらず、田舎で農業を続けることに固執した。

これらを情熱を持って行うことでのみ、高品質な作品を継続的に生み出し、ユーザーに好かれ続けることができるのです。

著者: Bei Xiaoxiao 操作ノート

出典: 北小小作戦ノート