注意してください！製品を宣伝するには、次の5つの製品選択のアイデアが必要です

化粧品は、製造から完成品、そしてマーケティングやプロモーションまで、あらゆる段階で多額の費用がかかりますが、なぜあなたの製品は売れないのでしょうか?

ヒット商品を作るのは本当に難しいのでしょうか？

間違っている！爆発的な製品を生み出すという考えのない製品は、その製品の作成者に逆らうだけです。

ユーザーはプロモーターであり、ヒット商品はユーザーと一緒に創り出さなければなりません。

製品の直接の受益者はユーザーですが、ユーザーの背後には何があるのでしょうか?それは、同社の製品力、コンテンツ力、マーケティング力です。ヒット商品は決して企業単独で生まれるものではなく、商品力、マーケティング手法、ユーザーへの浸透によって生まれるもの！真のヒット商品には、強力なヒット商品マインドセットが必要であり、そのサポートは、ユーザーという唯一のプロモーターから得られます。

同種の製品がバッチで表示されると、ユーザーは数分で数百または数千の選択肢を持つことになります。ユーザーに他に何を提供できるでしょうか?

消費のアップグレードが進むこの時代において、消費者が求めているのはただ一つ、「何が私を惹きつけるのか」ということです。

ブランドがユーザーに革新的な製品を提供しないということは、ブランドが死に向かっていることを意味します。

• 広告は死んだ：広範囲にわたる広告の時代は終わった。
• ブランド消滅：消費のグレードアップの過程で、多くの化粧品ブランドが消滅しました。
• 製品は消滅しつつあります。製品はますます速いペースで更新され、反復されており、市場に出る前に消滅してしまう製品もあります。製品がユーザーによって広く普及すると、ヒット商品となります。

"いくら？"

「どこで買ったの？リンクを送ってください。」

これが最も一般的なコミュニケーション方法です。ユーザーが喜んで広めてくれる商品がホットな商品なので、ホットな商品はユーザーと一緒に作らなければなりません！

MCNの商品選択の考え方を用いてヒット商品を生み出すために必要なことを説明する

近年、短編動画が人気を集めている理由は、次の 2 つの要因と切り離せません。

1つは、Tik TokやKuaishouなどの推奨アルゴリズムプラットフォームの爆発的な性質です。

WeChat公式アカウントやXiaohongshuなどのサブスクリプションプラットフォームとは異なります。 Douyin を例に挙げてみましょう。Huaxizi、HFP、Half Acre Flower Field、Perfect Diary など、多くの化粧品ブランドが Douyin に広告を出しています。広告を出すには 1 万元かかるかもしれませんが、Douyin の動画は数十万、あるいは数百万の売上を生み出すことができます。

第二に、短い動画のトランザクションパスは短いです。

Douyinのショッピングカートは、個人ホームページ、コメントエリアの上部、ショッピングカートインターフェース、ライブブロードキャストポップアップウィンドウの4つの非常に目立つ場所に配置されています。さらに、ユーザーはDouyinエコシステム内の短い動画を通じて直接購入する習慣を身につけており、これによりユーザーはブランドのTmall旗艦店にシームレスに接続し、ショートリンク購入プロセスを形成しています。

製品のプロモーションについて、長年メディアプラットフォームに深く関わってきた美達文化の共同創設者謝光良氏は次のように語った。

「ショートビデオプラットフォームで商品を宣伝する場合、まず誰が宣伝するか、どのように宣伝するかという問題ではありません。商品が宣伝の第一の要素です。商品がDouyinプラットフォームでの宣伝に適していない場合、どのように宣伝しても効果がありません。」

商品の選び方と人気商品の作り方

製品選択の考え方には次の 5 種類を含める必要があります。

1. 製品に関しては、まずプラットフォームとユーザーを考慮する必要があります。

Tik Tokを例にとると、そのターゲットユーザー層は主に15～30歳である。ユーザー利用時間に関して、QuestMobileの「中国モバイルインターネット2019年秋季レポート」によると、2019年9月にはショートビデオが64.1%という高い伸びでインターネット業界全体をリードしたが、オンラインビデオユーザーの利用時間はトップ10から落ちた。

ブランド商品を宣伝する場合、宣伝する商品がプラットフォームの該当グループやトーンに合っているかどうかが重要です。トーンに合っている場合、宣伝範囲は広くなります。

2. 価格面では、対象グループにとって製品の価格が一般的に受け入れられるものであるかどうか。

Douyinの主な消費者グループである15～30歳を例にとると、1,000元の価値がある商品が推奨された場合、家賃や日用品の費用を差し引いた後、1,000元を費やして商品を購入することは、ほとんどのユーザーにとって確かに大きな負担となります。

ブランドにとって、全体的なプロモーション効果は決して理想的ではありません。

現在、Douyinのショートビデオでは、100元以下の価格の商品が最も人気のある商品です。

3. 製品のセールスポイント。

2019年の最強商品であるPROYAバブルマスクを例にとると、なぜPROYAブラックバブルシーソルトクレンジングマスクは発酵・浮上できたのでしょうか？

黒いマスクについては、アンジェラベイビーが整形スキャンダル後の2014年に初めて『ランニングマン』に出演し、アンジェラベイビーがみんなに一緒に黒いマスクを塗るよう呼びかける面白いシーンがあり、黒いマスクは瞬く間に大ヒットとなった。

同時に、蘇冪のバブルマスクは小紅書で人気となり、顔にマスクを塗ることは単なる静的なものではなく、面白​​く、遊び心があり、動的であることを皆に認識させました。

PROYAのバブルマスクは、成熟と知性の2つを巧みに組み合わせ、Tik Tokのエンターテイメント性と興味深いコンテンツを通じて爆発的な成功を収めました。

謝光良氏の意見では、製品の品質を確保するという前提の下で、研究開発、パッケージング、その他のデザインにおいて、より興味深く楽しいセールスポイントを追加することができる。

商品の特定のポイントを利用して、みんながその商品に注目するようにすると、商品自体や他の部分にも注目が集まります。

短い動画の場合、1分間の「視線経済」です。ブランドは内面的な品質だけでなく、外面的な品質も重要です。ことわざにもあるように、だらしない外見で純粋な心を探る必要はありませんが、化粧品についても同じことが言えます。

4. ビデオ製品比較。

MCN エージェンシーの責任者である謝光良氏は、短い動画では対照的な特徴を持つ商品のほうがコンバージョン率が高くなると認めた。

たとえば、ボディスクラブは鶏の皮に使用する前と使用後に明らかなコントラストを生み出すことができ、ユーザーの消費を容易に刺激することができます。

5. 差別化された製品を作る。

ユニファンの竹炭男性用洗顔料を例に挙げると、女性向け商品を宣伝しているとき、女性の視点から男性向け商品を宣伝し、家庭内の弟、ボーイフレンド、夫、男性の親戚や友人に購入するよう誘導すると、より良い宣伝効果が得られます。

プラットフォームのトーンに合った製品を選択することは、ヒット製品を生み出すための第一歩にすぎません。謝光良が言ったように、厳密に言えば、「ホットアイテム」には特定の境界はありません。一部のホットアイテムは定番になりますが、他のものは短命です。

基本的にすべては製品自体の品質にかかっています。過剰包装で中身のない製品は、ネットセレブの製品としては短命に終わりますが、内側も外側も丁寧に作られた製品は、短期的にはネットセレブのヒット商品となり、長期的にはユーザーの使用に耐える定番商品となるでしょう。

ブランドは、売れ筋商品を通じてトラフィックを促進し、ユーザーに店舗とブランドを知ってもらい、それによってユーザーがブランドのより多くの商品に注目するように誘導し、維持と収益化を達成するための手段として、売れ筋商品を必要とする場合があります。

著者: 明慧

出典: 中国ビューティーネットワーク