2021年情報フィード広告トレンド：動画素材

この記事では、2021 年の情報フロー広告のトレンドにおけるビデオ素材について説明します。

1. 2021年情報フロー広告向け動画素材のトレンド

2. ビデオ教材で解決できる問題

3. 動画素材作成におけるよくある問題

4. ビデオ素材制作に関する提案

1. 2021年情報フロー広告向け動画素材のトレンド

2020年も写真は依然として広告素材の主流であるが、動画広告の量は徐々に増加している。これは主に画像素材の制作時間とコストが低いためである。しかし、トレンドをコントロールするのは常に主流の情報フロープラットフォームであり、大多数の広告主ではない。

2021 年に主流の情報フロー プラットフォームが広告トラフィックを動画広告にシフトする理由について説明します。

2021年の主流情報流通プラットフォームの核心需要は依然として収益成長です。プラットフォームの収益=広告トラフィック* CPM単価、広告トラフィック=デイリーアクティブユーザー*使用時間*広告シェアであることは誰もが知っています。デイリーアクティブユーザーと使用時間の増加は製品運営部門の責任であり、営業は広告トラフィックの充填率を高める責任があります。この段階で主流プラットフォームの広告トラフィックの充填率はすでにかなり高いと私は考えています。そのため、広告トラフィックのCPM単価を上げることは、広告プラットフォーム運営者が2021年に収益成長を達成するための重要な指標です。実際、現在、ほぼすべての情報フロー プラットフォームのトラフィックは O シリーズのトラフィックに向けられています。振り返って CPC と OCPM/OCPC の CPM コストを比較すると、CPM コストが実際に大幅に増加していることがわかります。

もう一つの公式は、CPM価格=クリック率*クリック価格*1000です。クリック価格は、ランディングページへのアクセス数を決定します。クリック価格が高すぎると、すべてのクライアントが入札を制限します。そのため、2021年には、素材のクリック率の向上による収益への貢献がより顕著になります。動画素材のクリック率は当然ながら画像素材よりも高くなります。誘導によって写真素材のクリック率を高めると、コンバージョン品質が大幅に低下します。動画素材はアクション、シーン、音声を使って説教するため、コンバージョン効果は一般的に写真素材よりも高くなります。そのため、動画素材はプラットフォームの収益とクライアントの配信ニーズのバランスポイントとなり、2021年に輝くでしょう。

2021年に再び情報フローを配信しているとき、画像素材の量を思い出すのが徐々に難しくなることが分かります。一方では、数年間の画像素材による洗脳の後、写真素材のクリック率は徐々に低下し、システムがトラフィックを優先することが難しくなっています。一方、広告トラフィックもビデオ素材に優先されます。もちろん、2021年の広告予算が​​同額または減額であれば、動画制作を検討する必要はありません。ただし、顧客獲得コストは若干増加し、顧客獲得の質は低下する可能性があります。しかし、2021年の広告予算を増やし、量を増やして質の高い顧客を獲得したい場合は、動画制作をしっかり行ってください。

2. ビデオ教材で解決できる問題

1. 始めやすい

理由は前に述べたとおりなので繰り返すつもりはありません。現在、多くの広告主は、そのうちの少数が幸運にも大きな売上を達成できるだろうと賭け、売上を伸ばすために毎回同様のプランを何十も作成しています。

2. コミュニケーションの質を向上させる

画像素材と比較すると、動画素材は広告主が伝える価値観や商品コンセプトをユーザーに受動的に受け入れさせる傾向が強いのに対し、画像素材はユーザーが能動的かつ主観的に画像の意味を理解する必要があるため、商品理解に差が生じやすく、訪問者の相対的な不正確さを招きやすい。ビデオ素材を制作することで、製品自体、製品のターゲット ユーザー、ユーザーの悩み、メリットを再検討することができます。優れたビデオ素材は、配信の品質に確実にプラスの影響を与えてくれます。

3. ビデオ素材作成における一般的な問題

1. 従業員にパフォーマンスをさせない

まず、あなたの従業員は結局プロの俳優ではありません。カメラセンスが欠け、動きがぎこちなくなり、撮影した動画は作り物っぽくなってしまいます。ある程度のボリュームは達成できても、ユーザーに届ける動画のクオリティが以前の写真素材よりも劣る可能性があり、結局動画素材に挑戦することを諦めてしまうでしょう。

第二に、企業動画に出演する人は基本的に25歳前後の中堅・下級社員ばかりです。学術教育や子ども向けオンライン教育など、25歳前後をターゲットにした商品でない限り、社会に出たばかりの若者に動画で商品コンセプトを伝えてもらうだけでは、ユーザーの認知を得ることは難しいでしょう。

30 代、40 代のキャリアで成功している中年層をターゲットにしている場合、通常、従業員を教育するのは彼らです。彼らは、あなたのビデオに出てくる若者の説教にどうやって耳を傾けるでしょうか?多くの情報フロー最適化担当者は、自社のターゲット ユーザーがどのような人々であるかを把握していますが、どのような人がそのようなターゲット ユーザーを説得できるかを忘れています。

もちろん、自社の社員に出演させてはいけませんし、サードパーティの運営会社を信用してはいけません。彼らは無料で動画素材の制作を手伝うと言います。制作費や時間コストを節約するために、基本的に自社の社員に出演させています。結局、消費は増えますが、品質は低下します。

2. 単に画像素材を動画素材に組み合わせるだけではダメ

この方法は通常、情報流通プラットフォームまたはサードパーティのオペレーターによって推奨されています。ビデオ素材の割合を増やすために、現在の情報流通プラットフォームは基本的にバックグラウンドで画像素材からビデオ素材を合成するツールを提供しています。表面的には、これはすべての人の制作時間とコストを節約するためですが、実際には、すべての人がより多くのビデオ素材を使用して売上を増やすことを奨励する目的でもあり、CPMコストは比較的高くなります。しかし、単に画像素材を組み合わせて音楽を加えるだけでは、画像素材よりも価値のある情報をユーザーに伝えることはできません。逆に、素材がスクロールするため、ユーザーが受け取る情報が少なくなり、ユーザー品質が低下します。

3. 伝えられる価値は正確でなければならない

冒頭で触れたある Dong Finance とある IOU のビデオ資料に戻りましょう。彼らのビデオ資料の効果は非常に優れているに違いないと思います。そうでなければ、彼らはビデオ資料を作成するために同様の方法を選択しなかったでしょう。一方で、最初の数秒でストーリーのプロットの対立を通じてユーザーの注目を集め、他方では、対立のクライマックスですぐに自社の製品を紹介します。このようなビデオのクリック率と完了率は、他のビデオ素材よりも高いはずです。

ユーザーがビデオを最後まで視聴する限り、最終的なコンバージョン率は間違いなく悪くないでしょう。

したがって、そのような資料の場合、プラットフォームによって提供されるトラフィックは十分です。東金融やIOUなど、1日の消費量が極めて多い大口顧客の場合、1日の消費量が多い状況でも変換効果が制御可能であることを保証しなければならないというプレッシャーは非常に大きいです。したがって、量と効果のプレッシャーにより、このようなビデオ素材を使用せざるを得なくなります。しかし、値の誤った伝達は消費と制御可能な変換コストの増加につながっています。

しかし、ドンファイナンスとIOUは、そのような間違った価値観で連れてこられた利用者が、自らの価値観をさらに間違ったものにしてしまうことを知っているのだろうか。融資は、ただお金を貸して儲けるということではありません。収益を生み出すには、元金と利息が期限通りに回収されなければなりません。

両社は、このような広告によってもたらされた利用者の延滞率や不良債権率が、他の資料によってもたらされた利用者よりも高いかどうかを分析するのだろうか。したがって、自分自身のキャリア開発と会社の収益のために、情報フローを提供する際には、職場で一定の収益を確保し、正しい価値の提供を通じてユーザーの成長を実現する必要があります。そうしないと、成長を望めば望むほど、成長は難しくなります。

4. ビデオ素材制作に関する提案

1. ターゲット層の特性に基づいてプロの俳優を選ぶ

自社製品のターゲット層、ユーザーの悩み、製品の特徴を再検証し、ターゲット層の行動習慣と組み合わせ、ユーザーが最も受け入れやすいタイプの俳優を選定し、ターゲットを絞った動画コピーを出力します。

2. コンテンツは人々を分断する

現在、人々はプラットフォーム DMP や独自のユーザーデータを使用して配信を拡大することに慣れていますが、プラットフォーム DMP のデータはすべて独自の人口拡張パッケージであり、すべて機械学習によって分析されるため、実際にはターゲット人口ではない可能性があります。

そのため、プラットフォームのデータを組み合わせて動画コンテンツを制作すると同時に、自社の商品と組み合わせて、まずはターゲット層をアウトプットし、本当のターゲット層の注目を集めるようにしましょう。例えば、「3～6歳のお子様の保護者の皆様、ご注意ください」といったオンライン教育用動画教材や、「株式トレーダーの皆様、ご注意ください」といった株式関連動画も登場しています。

3. 高品質なビデオ制作

高品質なビデオ教材とは何でしょうか？私は個人的に、Weimiao Business School が制作した次のビデオを高く評価しています。興味のある友人はそれを見つけて視聴し、普段視聴しているビデオ教材と比較すれば、すぐに違いがわかります。

4. 最初の3秒で注目を集める

前述の某 Dong Finance や某 IOU のビデオ資料は、値が間違っているものの、特に消費量の多い広告主にとっては、技術的な側面から学ぶ価値はあります。このようなビデオは、ボリュームを増やすのに非常に役立ちます。もちろん、注目を集める方法は他にもたくさんありますが、ここでは詳しくは説明しません。

1 番目と 2 番目の提案は、ビデオ素材の変換品質を向上させるのに役立ちます。3 番目の提案は、変換品質と消費量の向上に役立ちますが、制作コストは 4 つの提案の中で最も高くなります。4 番目の提案は、消費量の多い広告主が量を増やすためのものです。

著者: 誰も

出典: 誰も