アプリをオンラインで宣伝する愚かな方法、0から100万人のユーザーへの質的変化

オンラインでアプリを宣伝する愚かな方法がいくつかありますが、それらは見落とされがちですが、実際には低コストで効果的な方法です。今日は、オンラインでアプリを宣伝するこれらの愚かな方法についてお話します。たとえば、フォーラムに投稿したり、QQ グループでチャットしたり、登録を促したりするのは非常に手間がかかります。ユーザーを当社の Web サイトに登録してもらい、当社のアプリを使用してもらうという比較的時間のかかる方法です。 Weibo、Renren、WeChatなどでの共有などのソーシャル共有もあります。これらはアプリのプロモーション方法としては比較的愚かなものです。

テレビ広告の掲載、「デイデイアップ」への出演、衛星テレビ、車、バス、地下鉄での広告、有名人の推薦、イベントマーケティングなど、いくつかの手っ取り早い方法もあります。もう一つの方法は、Didi Taxiのように、狂ったようにお金を使うことです。もちろん、もっと早い方法はたくさんありますが、予算は一般的に数百万、数千万と大きくなります。お金があるから何でもできるんです。それが早い方法です。

上記から、愚かな方法、遅い方法、愚かな方法の違いがわかります。愚かな方法は遅く、時間がかかり、労力がかかり、効果が現れるのが遅いです。考慮すべき細部はまだたくさんあります。愚かな方法では、その過程でさまざまな問題に遭遇し、解決するために多くのエネルギーを費やす必要がありますが、同時に、かけがえのない利点もより多くあります。

質の高いユーザーと安定した情報源

もちろん、あらゆる愚かな方法によって達成された結果の量が一定のレベルに達すると、それは質的な変化を引き起こし、多くの量をもたらすでしょう。ある程度の人気が確立されると、継続的なボリュームをもたらし、ソースが特に安定し、ユーザーの質が特に高くなります。

例えば、私が百度知識で回答したQRコードの質問は非常に専門的です。ユーザーがキーワードで検索すると、表示される回答のほとんどが私の回答です。このように、いつ、どこで、ユーザーが毎日このキーワードを検索していれば、私たちを知ることができます。そうすれば、私の回答を通じて、お客様は当社の事業を理解し、当社の製品を知り、当社のアプリをダウンロードするでしょう。そして、このプロモーション チャネルが確立され、将来的にはこのチャネルから安定したトラフィック ストリームを獲得できるようになります。毎日注意を払う必要はありません。カバー範囲がすでに非常に広いので、毎日もたらされる量は非常に多くなります。同時に、私が回答した専門知識は、より多くの人々に伝わり、彼らは私の回答を自分のQQスペース、個人のブログ、またはWebページに掲載したり、他の人の質問に答えるためにコピーしたりすることで、当社のビジネスがさらに広まります。これは実は、あるレベルに達した後の初期段階での量の蓄積によってもたらされる質的な変化なのです。

これらの愚かな方法により、これらのチャネルのユーザーの質は非常に高くなります。ユーザーは、このようなニーズがあるために検索したり、特定の問題のために投稿を読んだりして、以下のアプリに注目します。これらのユーザーのニーズは非常に明確です。彼らはこのようなニーズがあるために注目するので、品質は非常に高くなります。これらは、厳格なニーズを持つユーザーです。厳格なニーズを持つこれらのユーザーには、いくつかの特徴があります。1つは高い維持率であり、もう1つは高いユーザーロイヤルティと品質であり、これは製品のその後のプロモーションに非常に効果的です。

プロモーションコストが比較的低く、その後の成長が早い

Xiaomiには50万人の忠実なユーザーがいて、それが基盤となっています。その後の成長は非常に大きく、この50万人のユーザーから徐々に500万人、さらに5,000万人へと広がっていきました。これらはすべてユーザーの口コミによる拡散効果です。 10 万人の忠実で質の高いユーザーを獲得したら、運営をしっかり行えば、ユーザーは継続的な拡散効果をもたらします。

そしてこれが広まるにつれて、ユーザー数も増えていくでしょう。 10万人のユーザーがそれぞれ6人のユーザーに広がると、6次の分離理論によれば、60万人のユーザーになります。60万人のユーザーが360万人のユーザーに広がることになります...もちろん、プロモーションの過程で新しいユーザーも追加され、古いユーザーの口コミの広がりも加わって、後期にはユーザー数が飛躍的に増加します。

以前は、フォーラムに投稿してシードユーザーになるために3か月を費やし、1万人のユーザーを獲得しました。その後、製品運用やイベント運用を通じて、この1万人のユーザーは10万人のユーザーに広がり、1年も経たないうちに100万人のユーザーに到達しました。実際、私たちは主に投稿、Weiboでの口コミの構築、フォーラム活動への参加など、さまざまな愚かな方法に頼っていました。これらはすべて基本的な作業です。

つまり、この愚かなプロモーション方法はコストが低く、時間がかかりますが、後期の増分成長は非常に大きく、指数関数的に成長します。実際、最も難しいのは、初期のプロモーションのハードルである1万人または10万人のユーザーに到達することです。

愚かなやり方は、

愚かな方法の出発点は比較的低く、最初はより困難で、より疲れ、より時間がかかるかもしれません。例えば、製品がリリースされたばかりのときにメッセージを投稿したり、知乎で質問に答えたりするなど、多くの愚かな方法は効果が非常に低いです。 10件のメッセージを投稿しても、効果は同じです。 これらは愚かな方法の特徴であり、出発点は非常に低いです。

量の積み重ねが必要ですが、1年続けると違いが分かります。投稿やWeiboなどのプロモーションが非常に遅れているため... 1年間粘り強く取り組み、1年後に振り返ってみると、フォーラムからの毎日のトラフィックは中規模チャンネルとほぼ同じでした。最初は数人しかいませんでしたが、徐々に増加しました。これは何を意味するのでしょうか？それは量の蓄積です。

後期の私の主な仕事はチャンネルのメンテナンスで、時々チェックして返信することで、毎日のボリュームは非常に安定していました。これらは愚かな方法の結果でした。その後、宣伝をやめましたが、今でもそれらの投稿を見ることができますし、返信していいねをしてくれる人もいます。以前は返信は数ページだけだったかもしれませんが、数日前に確認しに行って自分が投稿した投稿を検索したところ、返信が数十ページありました。これらはすべてダウンロードにつながります。投稿への返信数が多いほど、ホームページに掲載される可能性が高くなり、ダウンロード数も増えるからです。これらは愚かな方法をうまく実行することによってもたらされた結果です。

手っ取り早い方法は、今日お金を投資すれば、すぐに取引量が増えることです。明日お金がなくなったら、取引量もゼロになります。明後日お金が手に入ったら、また投資すれば、取引量も再び増えます。しかし、これはお金に関係するものです。お金がなければ、ユーザーはいません。愚かな方法は比較的遅く始まりますが、一定のレベルに達すると、ボリュームは成長し続けます。

ケーススタディ1: ブランドコミュニケーションにWeiboを活用する

この区別を踏まえて、私自身の過去の事例についてお話しします。まずはWeiboです。私はかつて会社の公式Weiboの管理者を務めており、余暇にWeiboのメンテナンスをしていました。

当時、私は「QRコード」というキーワードに取り組んでいました。Weiboを通じて関連キーワードを定期的にスクリーニングし、質問に答えていました。審査の結果、これらのキーワードを送信したユーザーのほとんどは、大手V、企業創設者、中流・上流層の人々であることがわかりました。彼らはQRコードについていくつか質問をし、私はそれに答えました。私は以前製品開発に携わっていたので、この分野の専門家です。私の回答はかなり専門的だったので、彼らを納得させることができましたが、専門家もいました。討論の後、私は多くのことを学びました。

これらはすべて私の仕事です。私は毎日1時間かけて返信しています。どうやって時間を見つけるのでしょうか？仕事時間から捻出しています。また、地下鉄に乗っているときは、顧客フォーラムを開いて、WeiboにQRコードを投稿した人と交流しています。その後、彼らと継続的に交流することで、彼らは私たちの会社をよりよく知るようになり、より良い関係を築くことができました。QRコードについて話すと、私たちの会社を思い出すようになります。

私はこれを1年以上続けており、その後、当社のブランドは中流階級から上流階級の人々の間で非常によく知られるようになりました。以前は誰も私たちのことを知りませんでしたが、1年間続けた結果、結果は良好でした。徐々に私たちのことを知ってくれる人が増え、私たちにビジネスを紹介してくれたり、インタビューしてくれたり、ビジネス協力を求めてくれたりしました。Weiboは私たちに多くのビジネスをもたらしてくれました。カンファレンスに出席したり、Weibo のアクティビティに参加したりすると、他の人が私たちの会社について言及しているのがわかります。これは、1 年間の粘り強さの末に得られた成果です。これがその愚かな方法の効果であり、私自身もそれを実感しています。

ケーススタディ 2: フォーラムを利用してアプリへのトラフィックを流出させる

それでは、2番目のフォーラムスクリーニングについてお話ししましょう。私の最初のシードユーザーはフォーラムを通じて来ました。当時、アプリはリリースされたばかりでした。プロモーションに関しては、私たちのチームは比較的小規模で、3〜4人だけでした。私は製品開発を担当し、2人が技術担当、1人がビジネス担当でした。私もビジネスについてはあまり知りませんでした。ですから、初期の段階では、プロモーションの面で私が行っていた仕事の一部は投稿でした。当時は、Android Forum、Jifeng.com、Mobile Chinaなどの携帯電話フォーラムがありました。

当時、私たちはQRコードをターゲットにし、どのようなユーザーが私たちの製品を使用するのかを研究しました。18歳から35歳、携帯電話を使いこなせそうな人など、いくつかのユーザー特性を考え、まとめました。アプリはツールであるため、ユーザーは携帯電話を使いこなす必要があります。ユーザーに対する要求は比較的高いため、Android フォーラムを選択しました。Baidu で検索すると、多くの Android フォーラムが見つかりました。このランキングを見てください。Baidu の検索ランキングによると、トラフィックが多く、重みが高いウェブサイトがいくつかランク付けされています。これが前提であり、トラフィックの多いフォーラムをいくつか見つけることです。

2つ目は、hao123などのナビゲーションWebサイトを使用することです。その品質が高いかどうかをどのように判断するのでしょうか? hao123 がトップ数ソフトウェアにランクインしているということは、そのトラフィックが非常に多いか、またはお金が費やされていることを意味し、費やしたお金も大きな金額になります。

そのため、私たちはフォーラムでこれらを審査します。 Android 以外にも、多くのフォーラムがあります。私たちは、寄せられたフォーラムを選別し、ソフトウェアの性質に応じて対応するセクションに投稿します。効果が最も高かったときは、メッセージを投稿したところ、1日で2～3千件のアクティベーションがあり、非常に大きな数字でした。その後、私はモデレーターにもう一度話をしに行きました。彼のルールを理解していたからです。フォーラムごとに投稿に関する独自のルールがあり、グループによって投稿に関するルールが異なります。モデレーターが色の追加を手伝ってくれたので、ボリュームは増えましたが、投稿は下がってしまいました。そこで私は、投稿がホームページに表示され続け、トラフィックが減少しないようにするために、理由もなく投稿を押し上げました。この投稿だけで、何万人ものユーザーが集まりました。今はちょっと痛いようですが、確かに効果はあります。

また、投稿に関しては、フォーマット、ルール、モデレーターについて勉強しました。以前、同僚にお願いしたところ、セクションの要件を満たしていない、または書き方が下手という理由で、投稿をすべて削除されてしまいました。その後、私は非常に標準化された投稿を自分で書いて、彼らにそれを投稿するように依頼しました。すると、その投稿は赤でマークされ、多くのフォーラムのトップに固定され、約 1 か月間にわたって多くのダウンロードとユーザーを獲得しました。

これらは私がアプリのプロモーションで使用した愚かな方法です。プロジェクトの初期段階では十分な予算がなかったため、これらの愚かな方法に従うしかありませんでした。これらの愚かな方法は、アプリに多くのユーザーを呼び込んだだけでなく、これを実行することで私をさらに成長させることができました。そのため、多くのことを学ぶことができた以前の機会に非常に感謝しています。同時に、愚かな方法は非常に良い効果を持っていることもわかります。初期段階では効果が乏しいですが、一定のレベルに達すると、定性的な効果が形成されます。

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