元福道製品分析

Yuanfudao は、世界の教育技術分野で最も高い評価を受けているユニコーン企業であり、中国で最も多くのオンラインコースユーザーを抱えるオンライン教育企業でもあります。昨年、北京冬季オリンピック組織委員会は、元福道オンライン教育が北京2022冬季オリンピックの公式スポンサーになったと発表しました。これはオリンピックがオンライン教育に協力する初めてのケースでもあります。 Yuanfudao、評価額155億ドルのこの巨大企業はどのようにして成長したのでしょうか?

2020年10月22日、オンライン教育会社Yuanfudaoは、最近、G1およびG2ラウンドで総額22億米ドルの資金調達を完了したと発表した。資金調達完了後、同社の評価額は155億米ドルに達し、世界の教育テクノロジーユニコーン企業の中で第1位となった。

公開された報道によると、Yuanfudao は MIT Technology Review が毎年発表する「50 のスマート企業」(TR50) リストにも入っている。リスト入りの理由は、「中国最大のオンライン個別指導プラットフォームとして、Yuanfudao のオンライン教育は、パンデミックの期間中、より多くのユーザーに歓迎された」ためである。

Yuanfudao は、ライブ放送 + インタラクションを通じて教育プロセスを完了し、AI テクノロジーを統合し、学生の反応に関するタイムリーなフィードバックを提供し、パーソナライズされた個別指導プログラムを開始し、世界の教育テクノロジー分野で最も評価の高いユニコーンの 1 つになりました。 ”

なぜYuanfudaoは創業から現在までわずか5年で資本の支持を得て、世界の教育テクノロジー企業の中で最も高い評価を受けるユニコーン企業となったのでしょうか。この記事では、Yuanfudao の視点を分析し、この会社の運営ロジックと同社が属する業界についてより深く理解できるようにします。

この記事では、以下の側面から分析します。

• 業界分析
• K12オンライン教育の競争環境の分析
• 競合製品分析
• ユーザー価値分析
• ビジネス価値分析
• 製品反復分析
• 製品構造分析
• 運用分析
• 要約する
• 今後の展望

1. 業界分析

Yuanfudao は K12 オンライン教育業界に属しています。K-12 とは、幼稚園 (通常 5 ～ 6 歳) から 12 年生 (通常 17 ～ 18 歳) までの全体的な教育フレームワークを指します。これは、就学前教育から高校教育までの略称であり、現在では一般的に基礎教育を指すために使用されます。

近年、国内のK12オンライン教育業界は大きな発展を遂げており、例えば、Zuoyebang、Xueersi、GSXなどの多くのオンライン教育ブランドが急速に台頭し、資本市場も楽観的でそれらをサポートしてきました。

同時に、高い更新率により、新東方や滬江オンラインスクールなどの成人教育会社もK12分野に転換しており、競争は非常に熾烈です。教育業界は通常、マクロ要因の影響を大きく受けるため、PESTモデルを使用してこの現象の原因を分析します。

1.1 政治

K12教育産業は巨大な市場を有しており、政府の力だけで満足させることは困難です。現在、国は市場原理、特に新興のオンライン教育産業の参入を奨励しています。「国家重点ハイテク分野」や「国家教育発展第13次5カ年計画」などの政策は、これを明確に支持しています。

2016年2月、インターネット教育は「国家重点ハイテク分野」リストの新バージョンに含まれ、インターネット教育企業はハイテク企業として認定され、税制優遇を受ける機会を得ました。

2017年1月、「国家教育発展第13次5カ年計画」では、社会勢力と民間資本がさまざまな方法で教育分野に参入し、「インターネット+教育」という新しい形式の発展を促進することを奨励しました。

2020年7月8日、中国共産党中央委員会と国務院は「教育と教授法改革の深化と義務教育の質の全面的向上についての意見」を発表した。政策では依然として「宿題と試験のモデルを再構築し、『教育＋インターネット』を引き続き奨励する」ことが提案されている。

1.2 経済

現在、全国のK12公立学校には、小学生約1億人、中学生約4,300万人、高校生約2,300万人が在籍しています。この1億6,000万人の生徒はK12教育業界の潜在的ユーザーであり、理論的には小学生から高校生まで最長12年間のユーザーライフサイクルを持つことになります。また、2017年から2022年まで毎年追加される6歳児の数も着実に増加し続けており、K12教育市場には大きな可能性があることを示しています。

同時に、中国住民の一人当たり可処分所得は継続的な成長傾向を示しており、年平均成長率は7.48%となっている。2018年の一人当たり可処分所得は2万8200元であり、教育、文化、娯楽消費支出の割合が増加していることは、家庭が教育を重視し、支払い意欲が高まっていることを反映している。

我が国の一人当たり可処分所得の増加が、教育への家庭投資の継続的な増加を促進してきたことがわかります。

1.3 社会と文化

我が国では貧富の差が大きく、社会階層の流動性に対する親たちの不安は子どもの教育にも及んでいます。 2012年から2016年まで、わが国の中学校から高校への入学率は56.4％、高校から大学への総入学率は49.5％でした。つまり、教育を受けた人口の4分の1しか大学に進学できないということです。

アメリカ、日本、ドイツなどの先進国と比べると、私の国では学部生の割合が明らかに低いです。そのため、課外指導は成績向上のための「良いツール」となり、多くの親がK12教育市場の長期的な消費者になりつつあります。

教育部の資料によると、2017年5月31日現在、全国に高等教育機関は合計2,914校あり、そのうち大学は1,243校で、「211」プログラムのうち重点大学はわずか112校、トップクラスの「985」プログラムはわずか39校である。2017年、各省の985大学の入学率はわずか1～6％だった。

親の大多数は、自分の子供が「重点校」に入学できることを望んでいますが、学区の住宅を購入したり、私立学校に通ったり、留学したりすることは、一般家庭の予算を超えているため、課外授業に参加することが最も費用対効果の高い選択肢となります。

iResearchのデータによると、2019年第3四半期のオンライン教育アプリのユーザーのうち、5線都市以下のユーザーが21.5%と最も多く、次いで2線都市と新1線都市がそれぞれ21%と19.6%を占めた。1線都市と2線都市（新1線都市を含む）のユーザーを合わせると50%となり、これは3線都市のユーザー数と同等である。

これは一方では、中小都市と一級・二級都市の間で資源配分に相対的な不均衡があり、優秀な教師が人材不足の中小都市に移住することが難しいことを示しています。他方では、中小都市の市場規模には依然として大きな需要の潜在力があることも示しており、これもオンライン教育産業の発展を促進しています。

さらに、2020年の疫病の流行により多くのオフライン学習活動の発展が制限されたが、これは間違いなくインターネットオンライン教育の急速な発展を促進する上で大きな役割を果たした。

1.4 テクノロジー

近年、わが国のネットワークインフラは継続的に最適化され、光ネットワーク都市は基本的に構築され、都市部は一般的に100メガビットのアクセス能力を備えています。4G基地局の総数は263万に達し、4Gネットワ​​ークの規模は世界最大です。バックボーンブロードバンドネットワークの容量が大幅に向上し、ブロードバンドネットワークの高速化効果は顕著であり、ビデオクラウドサービス産業の発展に強固な基礎を築きました。

ビデオクラウドサービス業界の発展により、オンライン教育に低コストで高効率のビデオサービスを提供できるようになり、特にインタラクティブなライブクラウドサービスの開発はライブ教育への道を開きます。

2019年6月現在、わが国のインターネット利用者数は8億5,400万人に達し、インターネット普及率は61.2％に達し、モバイルインターネット利用者数は8億4,700万人に達し、携帯電話を使用してインターネットにアクセスするインターネット利用者の割合は99.1％に達しました。

同時に、「高速化と料金引き下げ」もモバイルインターネットトラフィックの大幅な増加を牽引しました。ユーザーの月間平均モバイルトラフィック使用量は約7.2GBで、世界平均の1.2倍です。モバイルインターネットトラフィック消費量は553.9億GBに達し、前年比107.3%増加しました。モバイルインターネットの急速な普及により、オンラインモデルにおけるK12の社会的認知基盤が提供され、オンライン教育に対する市場の需要が刺激されました。

ネットワーク インフラストラクチャの最適化、モバイル インターネットの普及、オンライン プラットフォームの構築、オンライン ツールの開発、オンライン コンテンツの研究開発、マーケティング/管理 SAAS の供給、人工知能技術の実装、教師の採用とトレーニングなどにより、これらの技術の台頭と成熟が K12 教育市場の発展と成長に市場機会を提供していることがわかります。

市場の潜在力の観点から見ると、iResearchの総合的なデータによると、中国のK12オンライン教育市場の規模は2012年から2022年にかけて急速に拡大し続け、成長率は基本的に20％以上で安定しています。2022年までに、市場規模は1503億元に達すると予想されており、K12オンライン教育市場の規模には依然として大きな発展と成長の余地があることがわかります。

2. K12オンライン教育の競争環境

K12オンライン教育分野には多くの市場参加者がいます。2018年以来、一定のブランド認知度と市場影響力を持つ機関は、その固有の特性に応じて分類され、ツール製品のインキュベーション、インターネット大手のインキュベーション、オフラインの教育およびトレーニング機関のインキュベーションの3つのカテゴリに大まかに分類できます。

2.1 ツール製品のインキュベーション

当初、事業は学習ツールに注力しており、YuanfudaoやZuoyebangなどのブランドが展開されました。事業が発展するにつれて、学習ツールのユーザートラフィックをそれぞれのオンラインライブコースに直接導入し、顧客獲得コストを削減し、顧客獲得効率を向上させました。学習ツールとオンラインライブビジネスを完璧に組み合わせ、ビジネスモデルをオープン化し、ユーザーのクローズド学習ループを実現しました。

同時に、強力な資本サポートがブランドの台頭を促進しました。別の観点から見ると、資本市場のある程度の楽観主義は、高い潜在力と急速な発展を表しています。短期的には、「マーケティングキャンペーン」を使用して市場を占有できます。本当に長期的に行きたい場合は、ユーザー価値を最大化し、コースコンテンツを十分に成熟させることにかかっています。

2.2 オフラインの教育・訓練機関

当初の事業ポジショニングは伝統的なオフライン教育を対象としており、収益モデルは比較的安定していました。

オンライン教育の普及に伴い、ビジネスもオンラインに移行しています。例えば、学士オンラインスクールや新東方オンラインなどの機関は、成熟した完全なコース製品を備えており、オフラインの粘着性の高いユーザーをオンラインに直接誘導し、ビジネスモデルの転換を直接促進しています。ただし、転換時期が比較的遅いため、元福道や左葉邦などのオンラインブランドに比べて発展速度が遅くなっています。

2.3 インターネットの巨人の育成

K12オンライン教育の人気が高まる中、他のインターネット業界の大手企業も「パイの一部を獲得する」ために市場競争に参入することを決定した。

例えば、テンセントペンギン家庭教師、清華大学、北京大学オンラインスクールなどは、ソーシャルトラフィックの優位性を利用して、ターゲットユーザーを厳選し、新しいビジネス領域にトラフィックを誘導しています。これにより、リソースの優位性を最大限に活用し、業界横断的な起業のリスクを軽減しています。ただし、業界の集積がある程度不足しているため、高品質のコンテンツや技術サポートが不足するなどの問題が発生する可能性があります。足場を固めるには、コアの優位性を強化するのに時間がかかる可能性があります。

まとめると、K12オンライン教育の分野では、さまざまなネイティブ特性を持つ競合他社が活躍しています。彼らは皆、独自のリソースとトラフィックの優位性をうまく活用して、顧客獲得の効率を高め、顧客獲得コストを削減しています。違いは、各ブランドがさまざまなビジネス背景を持ち、さまざまな課題に直面することです。資本に恵まれた「幸運なブランド」であろうと、分野を超えた巨人の強力な背景サポートであろうと、最終的な「王者」は、製品の最適化を維持し、ユーザーのニーズを最大化できるブランドでなければなりません。

3. 競合製品分析

K12オンライン教育市場が急成長を遂げているこの時期に、多くの新たなスターが誕生し、Yuanfudao、Xueersi、Zuoyebang、New Oriental Online Education、Hujiang Online Schoolなどの多くの伝統的な教育ブランドがこの市場に参入しました。

iResearchのデータによると、2020年第1四半期のオンライン教育アプリのトップ10では、Zuoyebang、Yuanfudao、Xueersi Online Schoolなどの製品が優位を占めています。Zuoyebangは9,423.7万台の独立デバイスで第1位です。ユーザー増加率の観点から見ると、Yuanfudao、Renrentong Space（Home-School Helper）、Xueersi Online Schoolなどのアプリが急速に成長し、前年比成長率は150％を超えています。

Zuoyebang と Yuanfudao はユーザー規模が似ている直接的な競合相手であるため、以下の分析では Zuoyebang と Yuanfudao の 2 つの製品に焦点を当て、その成長経路とビジネス モデルを理解することに重点を置きます。

3.1 元福道

3.1.1 成長の道筋

Yuanfudao Online Educationは2012年に設立され、IDG Capital、Warburg Pincus、Tencentなどの有名ファンドや大企業が主導する資金調達を成功させました。現在の評価額は155億米ドルを超え、K12オンライン教育初のユニコーン企業となっています。

• 2012年8月、同社はIDGからシリーズA資金調達で1,000万人民元を調達した。
• 2013年8月には、Matrix Partners ChinaとIDGからシリーズBの資金調達で700万ドルを調達した。
• 2014年7月、同社はMatrix Partners ChinaとIDGからシリーズCの資金調達で1,500万米ドルを調達した。
• 2015年3月には、China Media Capital、New Horizo​​n Capital、IDG Capital、Matrix Partners ChinaからシリーズD資金調達で6,000万米ドルを調達しました。
• 2016年5月、YuanfudaoはTencentからD+ラウンドの資金調達で4,000万米ドルを獲得しました。これは、K-12オンライン教育分野におけるTencentの大規模な戦略的投資でした。
• 2017年5月、YuanfudaoはPE会社Warburg PincusとTencentから1億2000万米ドルのEラウンド資金調達を受けた。
• 2018年12月、Yuanfudaoは、テンセントが主導し、ウォーバーグ・ピンカス、マトリックス・パートナーズ・チャイナ、IDGの当初の株主が参加したラウンドFで3億ドルの資金調達を行った。
• 2020年3月、Yuanfudaoは10億米ドルの資金調達を実施した。この資金調達ラウンドはHillhouse Capitalが主導し、Tencent、Boyu Capital、IDG Capitalが参加した。
• 2020年10月、YuanfudaoはG1ラウンドとG2ラウンドで総額22億米ドルの資金調達を完了したと発表した。 G1ラウンドはテンセントが主導し、ヒルハウス・キャピタル、ボーユ・キャピタル、IDGキャピタルが続いた。 G2ラウンドはDST Globalが主導し、CITIC Industry Fund、シンガポール政府投資公社（GIC）、Temasek、Trustbridge Partners、DCP、Ocean Link、Jinglin Investment、Danhe Capitalなどのファンドが参加した。

資金調達完了後、Yuanfudaoオンライン教育会社の評価額は155億米ドルに達し、インドの教育テクノロジー企業BYJU'Sを上回り、世界の教育テクノロジーユニコーン企業の中で第1位にランクされました。

3.1.2 ビジネスモデル

Yuanfudao Online Education は、Yuanfudao、Xiaoyuan Search Questions、Yuan Question Bank、Xiaoyuan Kousuan、Zebra AI など、いくつかの学習製品を所有しています。現在は、オンラインライブ放送の「デュアル教師モデル」事業に重点を置いています。

• 対象者：幼稚園、小学校、中学校、高校の全教科の生徒。
• トラフィックソース：もともとはYuantikuとXiaoyuansoutiという2つの製品から生まれました。Yuantikuのデータ蓄積とXiaoyuansoutiのトラフィック蓄積に依存して、Yuanfudaoは顧客獲得コストが低く、データに基づく教育と研究および推奨機能が向上しています。同時に、トラフィックの一部は、地下鉄やエレベーターなどの公共エリアでの広告表示などの広告投資からも得られます。

• 講師陣：ほとんどが清華大学や北京大学出身の優秀な講師で、平均教育経験は4年以上、合格率は1％未満です。
• チューター: 各クラスにはチューターが配置され、講師と協力して学生に知識に関する質疑応答、授業後のチューター、学習レポート、更新変換などのサービスを提供します。
• コース料金：平均的なコース料金は600～2,000元です。
• カリキュラム体系：幼稚園中級から6年生までは、中国語、数学、英語を主なカリキュラムとし、中学校のカリキュラムには物理、化学などの科目が追加され、高校のカリキュラム体系ではすべての科目をカバーしています。

3.2 宿題ヘルパー

3.2.1 成長の道筋

• 2015年9月にZuoyebangが設立され、Sequoia Capital ChinaとLegend Capitalから2,500万米ドルのシリーズA投資を受けました。
• 2016年8月にはGGV Capital、Xianghe Capital、Sequoia Capital、Legend Capitalから6,000万ドルのシリーズB投資を受けた。
• 2017年8月にはH Capital、Tiger Fund、Sequoia Capital、Legend Capital、GGV Capital、Xianghe Capitalから1億5,000万米ドルのシリーズC投資を受けた。
• 2018年7月にはCoatue、ゴールドマン・サックス、Primavera Capitalなどから3億5000万ドルのシリーズD投資を受けた。
• 2018年10月にはソフトバンク・チャイナ・キャピタルから5億ドルの投資を受けた。
• 2020年6月には、FountainVest Partners、Tiger Fund、Sequoia CapitalなどからシリーズEおよびその後の投資で7億5,000万ドルを調達しました。
• 2020年12月にはシリーズEおよびそれに続く投資で、アリババ、タイガーファンド、セコイアキャピタルチャイナソフトバンク、ファウンテンベストパートナーズなどから16億ドルの投資を受けた。

3.2.2 ビジネスモデル

Zuoyebangは現在、Zuoyebangライブ授業、Zuoyebang口頭計算、質問検索個別指導、Zuoyebang VIPなどの学習製品を持っており、現在はオンラインライブ「デュアル教師モデル」サービスの推進に重点を置いています。

• 対象者：幼稚園、小学校、中学校、高校の全教科の生徒。
• トラフィックソース: 当初は、写真検索、口頭計算修正、その他の検索ツールを含む多数の学習ツールの開発によってトラフィックが主に獲得されていました。また、地下鉄やエレベーターなどの公共エリアでの広告表示などの広告投資からもトラフィックが獲得されていました。
• 教師の出身校：90％が985/211の有名大学の卒業生です。6回の厳しい選考を経て、合格率は3％未満です。平均教育経験は5年以上です。
• チューター：主任教師と協力してオンラインでリアルタイムにコミュニケーションを取り、授業後に1対1の個別指導を提供して、新しい学習計画、授業後のフォローアップ、学習チェックイン、レポートの解釈、電話による家庭訪問などのサービスを通じて、学生のコース効果の変革を促進します。
• コース価格：平均的なコース価格は40〜800元です。
• カリキュラム体系：幼稚園中級から6年生までは、中国語、数学、英語が中心で、中学校のカリキュラムには物理、化学、生物が追加され、高校のカリキュラム体系ですべての科目をカバーできます。

3.3 まとめ

Zuoyebang と Yuanfudao はどちらも質問検索ツールとして始まり、その後コンテンツに移行し、最終的にプラットフォーム製品になりました。両社の開発タイムライン、成長経路、ビジネスモデルは非常に似ており、直接的な競合相手です。

元福道の全コースシステムの平均価格帯は比較的高いが、同時に、元福道はブランドプロモーションを比較的重視しており、CCTVの「Let's Talk」や江蘇衛星テレビの「The Brain」との緊密な協力など、強力な資金誘致力を持っている。2022年北京冬季オリンピックとパラリンピックの公式スポンサーになった。全体として、元福道は2020年に2回連続で資金調達を完了し、多額の現金を留保し、積極的なアプローチを持ち、製品を多様化しているが、顧客獲得コストが最も高い。

Zuoyebangの全体的なコースの価格体系の平均価格は比較的低く、検索とデータの面では、4人の創設者は皆技術的なバックグラウンドを持ち、コアチームは国内外の有名なインターネット企業から来ており、技術の蓄積により有利な条件を備えています。全体的に、Zuoyebangはユーザー規模とトラフィックの面で最大の優位性を持ち、総合的な顧客獲得コストが最も低くなっています。

現在、両ブランドは業界をリードする立場にあり、資本市場からも高い関心と支持を得ています。次にどちらがトップに立つのかはまだわかりません。

4. ユーザー価値分析

K12オンライン教育市場には、保護者、学生、プラットフォームの3つの主要な参加者がいます。プラットフォームが急速な発展を遂げるには、ユーザーに価値を生み出し、関係者全員のニーズを満たす必要があります。次に、Yuanfudao が保護者と生徒の両方のニーズをどのように満たしているかを分析することに焦点を当てましょう。

4.1 保護者

1980年代から1990年代に生まれた新しい世代の親は、高学歴で子供の教育に細心の注意を払っているという特徴があります。上記1.3で述べたように、彼らは将来、子供の主要大学への入学に大きな期待を抱いています。では、現在、ほとんどの親が子供の家庭教師の問題を解決するために使用している主な方法は何でしょうか。

4.1.1 学校教育制度への依存

学校の教育システムは一般的に高度に体系化されており、国の教育政策や訓練目標に沿ってカリキュラムシステムを設計することができ、生徒の学習の進捗状況と学習成果の統一的な管理に役立ちます。

しかし、クラスの生徒数が多いため、教師は通常、大多数の生徒の習熟度を基準とし、生徒に合わせたトレーニング内容が不足し、生徒への配慮が比較的少ない。さらに、異なるクラスの生徒の総合的な成績に応じて異なるレベルの教師が割り当てられるため、教育資源の公平性をある程度保証することができません。

4.1.2 オフライン個別指導クラス

従来のオフライン教育リソース環境では、教師と生徒が教室内に固定され、対面での授業ややり取り、授業中の質問への回答などが行われ、現場を離れることが容易ではないため、保護者が非常に熱望する方式です。

しかし、従来のオフライン教育機関では、教師の給与や会場の費用が高いため、ある程度は授業料が不当になる可能性があり、教育機関の場所や時間の手配は、さまざまな保護者にとって便利で柔軟ではない可能性があります。

4.1.3 オンサイト指導を行う家庭教師を雇う

家庭教師は、1対1の的を絞った指導と教育という利点があります。子供の状況に応じてカスタマイズされた内容の教育を提供でき、子供の注意力を高め、子供の監督と促進の役割を果たします。また、時間の予約も比較的柔軟です。

しかし、家庭教師の多くは大学生であり、指導レベルにはばらつきがあります。また、親が留守中に家庭教師からいじめを受けるなどの深刻な事件が頻繁に報道されており、安全面でも一定のリスクがあります。

4.2 学生

iResearchのデータによると、2018年、K12オンライン教育業界の学生ユーザーはすべて2000年代生まれになりました。1980年代や1990年代生まれと比較して、彼らはオンラインでの消費意欲がより強く、消費の好みがより独特で、個人的な体験をより重視しています。これは、オンラインコース体験の楽しさ、インタラクティブ性、参加性に対する要求が高いことを意味します。

逆に、オンライン製品がこれらの要件を満たさない場合、学生は退屈し、学習への興味を失ってしまいます。もちろん、学齢によって生徒の要求やコース内容と形式に対する関心は異なります。教育段階に応じて、幼稚園から小学校、小学校から中学校、中学校から高校の3つの段階に大まかに分けることができます。

4.2.2 幼稚園～小学校

この段階では、学生は勉強やさらなる学習に対するプレッシャーが比較的少なく、学習方法における学習リソースの楽しさや多様性にもっと注意を払う可能性があります。

同時に、親が子供に期待するのは、主にしっかりとした基礎を築き、学習への興味を育むことです。したがって、どのようなコースが実用的な内容に満ち、興味深いデザインで子供の興味を引き付けることができるかが、良い製品を測る鍵となります。

4.2.3 小学校～中学校

この段階では、中学校から高校に進学するプレッシャーがあり、科目の種類も増えます。時間の非効率な使い方や不適切な学習方法などの問題が発生することは避けられません。親もこの段階で子供にプレッシャーをかけ始めます。

したがって、この段階でのコース設計では、重要な知識ポイントを正確に抽出することに重点を置き、学生に重要なポイントと難しいポイントを鋭く指導して、より短い期間で核心的な問題を解決し、重要な方法を習得できるようにする必要があります。この段階の要件は、徐々にコースコンテンツの価値研究開発に向かう傾向があります。

4.2.4 中学校から高校

大学入試は子どもの将来の成長に大きな影響を与える可能性があるため、親と子どもはかつてないプレッシャーに直面しており、目標は非常に明確です。この段階では、科目数が増え続け、短期間で大量の知識を消化し吸収することは困難です。

したがって、この段階では、コースが体系的、洗練され、パーソナライズされているかどうかに重点が置かれ、学生は体系的なコア知識構造を構築できるだけでなく、各学生の状況に基づいてパーソナライズされたトレーニング提案を受けることができます。この段階の要件は、徐々にコースの内容とオンサイトサービスの両方を考慮する傾向があります。

まとめると、生徒が成長し、教育段階が変化するにつれて、親と子供のコースの楽しさに対する要求は徐々に低下し、コースの内容に対する関心と要求は徐々に高まり、また、個別のニーズも持っていることがわかります。

4.3 プラットフォーム

まとめると、保護者と生徒の観点から、コース製品に対する保護者と生徒の共通のニーズは次のようにまとめられます。

1. 教育リソースは管理しやすく公平ですか?
2. 勉強する場所と時間は十分に柔軟で便利ですか?
3. 教師の資格と指導レベルは十分ですか?
4. 学習形式は十分に面白く、効果的ですか?
5. 学習効果は保証できますか？

では、Yuanfudao の製品の観点から、同社はどのようにして急速に市場を獲得し、評価額 155 億ドルのユニコーン企業に成長したのでしょうか。また、どのようにして双方のニーズを満たしたのでしょうか。

4.3.1 カリキュラム設計の体系化

元福道には、専門的な独自の教育研究チームがあります。チームメンバーの平均教育経験は10年以上で、コースの品質を保証しています。小中高生向けに科目と学年別にカリキュラムシステムを設計し、カリキュラムシステムを完全かつターゲットを絞ったものにしています。

同時に、生徒は学校での成績に基づいて適切な難易度の授業と知識を選択でき、学習内容を生徒の現在の状況にさらに適合させるための個別の難易度階層化設計が実現します。

さらに、Yuanfudao は、74 億回の学生の回答行動データと 284 億回の質問検索データを含む、数百億回の国内 K-12 学習行動データベースも保有しています。ビッグデータの正確な分析により、コース設計の適切性と焦点が確保されます。

上記の分析に基づくと、カリキュラムシステムは体系的であり、教育部の改革の方向性に追随し、コアモジュールの機能を向上させ、異なるクラスで生徒の適性に応じて教えることができるようになります。

4.3.2 教員の厳格な管理

オンラインライブ授業では「デュアル講師モデル」を採用しています。講師のほとんどは清華大学や北京大学出身の高学歴講師です。平均教授経験は4年以上で、合格率は1％未満です。講師の経歴資格と教授レベルを保証するために、厳しい審査を受けています。

クラスの教師は、プロセス全体を通して個別に監督し、指導を提供し、質問に答え、学習の進捗状況をリアルタイムでフォローアップします。

授業前の強力な指導、学生への注意喚起、授業準備の指導、学習内容の復習。授業中の強力なやり取り、学生の思考を刺激し、要点をまとめること。授業後の強力なフィードバック、対象を絞った個別の授業レポート、学習状況の要約と分析。授業外の強力なコミュニケーション、1対1の質問への回答、独占情報の完全な放送。

授業内容の充実と授業後のサービス強化という特徴を十分に実現し、学生の学習転換と継続的な注文更新を保証します。

以上の分析をまとめると、「デュアル教師モデル」は、第一線の著名な教師が講義を行い、家庭教師が全過程をフォローし、いつでも要点を再生して学習効果を変換することを実現できます。

教育の公平性の観点から、質の高い教師とクラス担任による1対1の個別指導は、すべての生徒にサービスを提供することができます。同時に、生徒は自宅で学習課題を完了することができ、時間の調整は比較的柔軟であり、保護者は安全性についてより安心できます。

4.3.3 コースの形式は興味深い

Yuanfudao の指導スタイルは没入型学習設計であり、リアルタイムのインタラクションにより生徒はより集中することができます。

コースのコンテンツは、アニメーション、ビデオデモンストレーション、その他の手段の組み合わせで提示されます。これは、質問に迅速に回答し、学習ツールと交換するなど、学生の動機付けのために設計されます。多様で興味深いコースインタラクションデザインにより、学生は参加し、より良い楽しみと経験を獲得する意思があります。

4.3.4学習レポートにより、親は子供の成長を目撃することができます

Yuanfudaoの校長は、プロセス全体を通して子供の学習プロセスと状況を迅速に報告します。

一方で、教師はレポート分析を使用して、子どもたちが何をしているのか、何が改善を必要としているのかを標的にした方法で解決することができます。

4.3.5リッチで多様な学習ツールは、効率の改善を促進します

Yuanfudaoには、Xiaoyuan Searchの質問、Xiaoyuan口頭算術、Yuan質問ライブラリ、ゼブラAI、その他のオンライン教育製品など、両親や学生の学習と個別指導の効率の改善を促進できるさまざまな学習ツールがあり、オンラインクラス、学生の学習を完了するなどのインテリジェントなエクササイズなどのインテリジェントな教育サービスなど、多様なインテリジェント教育サービスを提供するユーザーを提供します。

Yuanfudaoプラットフォーム上の上記の5つのサービスの包括的な分析では、カリキュラムの体系的な性質、教師の品質、個別指導の実用性、フォーマットの興味深い性、および保護者と学生のニーズを完全に満たすサービスの柔軟性を完全に保証できます。したがって、これはまた、Yuanfudaoが市場で足場を獲得できるようにするコアの競争力を形成しました。

5。商業価値分析

企業は、製品が最初にユーザー価値を実現できるかどうかに依存します。

GMV =ユーザー数*平均注文値、すなわち、ユーザー数、変換率、および順序の平均値は、次に、これらの3つの重要なインジケーターを改善する方法を分析します。

5.1 プラットフォームユーザー数の増加

ビジネスの収益を増やすために、市場に製品の価値を認識することです。 2つの主な方法があります：有料チャネルと無料チャネル

5.1.1強力な広告努力（有料チャネル）

テレビ番組をスポンサーし、有名なマスターと協力してブランドを激しく宣伝します。

• 2019年、Yuanfudaoのオンラインコースアプリは、「The Brain：Burning Brain」の排他的な出場者登録および選択チャネルになりました。
• 2020年1月、YuanfudaoはCCTVの「中国詩会議」（シーズン5）とのパートナーシップを発表しました。
• 2020年7月、YuanfudaoはCCTVの「Let's Talk」の独占的なタイトルスポンサーになったと発表しました。
• 2020年7月13日、Yuanfudao Online Educationは、オリンピックがオンライン教育で参加したオリンピックの歴史の中で初めての2022年の冬季オリンピックとパラリンピックの公式スポンサーになりました。
• Yuanfudaoは、ブランドの印象を微妙に構築する地下鉄やエレベーターなどの公共の場所に多数の広告を配置しました。
• Yu QiuyuやZhou Guopingなどのヘビー級のマスターと協力して、プラットフォームにトラフィックを向け、ブランドの影響を拡大します。

社会福祉は可視性を拡大します：

• 2020年1月、Yuanfudaoは、小説コロナウイルスの流行と戦うために1,000万人民元をWuhanに寄付しました。
• 2020年1月、Yuanfudaoは、全国の小学生に無料の事前階級と会社の高品質の教育リソースを提供すると発表しました。
• 2020年4月、大学の入学試験の延期に直面して、Yuanfudaoは全国の高校生に90日間の無料のスプリント準備サービスを提供しました。
• 雇用圧力を和らげるために、YuanfudaoはWuhanの3,000人以上の卒業生に申し出を発行し、年末までにWuhanに10,000以上の雇用を提供すると予想されています。

5.1.2ブランドの口コミ効果（フリーチャネル）

Yuanfudaoのサービスデザインは、親のニーズを十分に満たすことができます。

一方では、子供の学習プロセスに関するデータとレポートを提供します。たとえば、背景データは、子供のマイクの正確性を示しています。

一方、Xiaoyuanの口頭計算やXiaoyuanの質問検索など、他のサポート学習ツールと組み合わさって、両親の宿題の採点と宿題の効率が大幅に向上しました。

5.2変換率を改善します

ユーザーは多数のプロモーションチャネルを介して惹かれた後、教育製品の特殊性のために、コンバージョンのみが増加する可能性があります。

5.2.1トライアル/優先ポリシーサポート

Yuanfudaoは、多くの新しいユーザーエクスペリエンスクラスとその他のアクティビティを設計しました。 「10の主要なクラス、さまざまな被験者の同時研究、1週間の個別指導と回答の質問、3年間の無制限のリプレイ」などの広範なコースサービスは、現在の価格がわずか3元であるという特徴の説明とは対照的です。

教室には、講師によるライブ講義、学生間のリアルタイムのやり取り、金貨のインセンティブなどの高品質のコースエクスペリエンスが伴います。

さらに、いくつかの限られたバウチャーアクティビティは、消費者心理学を使用して緊張した雰囲気を作り出し、興味のある親に、ターゲットユーザーの「バーゲン探索」のメンタリティをしっかりと把握し、購入を購入するプロセスを加速させることができます。

5.2.2コース価格は妥当です

ユアンフダオのコースの平均価格は、一般に12時間です数万元のクラス。

5.2.3 Shift調整/払い戻しを行うための購入懸念を払拭します

クラス調整システムにより、ユーザーは自分の状況に応じてクラスの難易度をタイムリーに調整できます。

5.2.4いつでも質問に答えるためのオンラインカスタマーサービス

Yuanfudaoは、オンラインカスタマーサービスの相談を提供し、いつでも質問に答え、疑問のある親を説明、通信、説得し、親のパーソナライズされた混乱を効果的に解決し、両親の購入と支払いを促進します。

5.3平均注文値を増やします

平均順序の増加に影響を与える2つの主な要因があります。単一の購入額と購入頻度です。

5.3.1単一の購入金額

Yuanfudaoは、異なるコースの科目の異なる価格を請求し、コース価格システムは異なります。そのため、単一の購入金額は、Yuanfudaoの平均注文値の増加に影響します。

5.3.2購入頻度

これは、ユーザーが最初の支払い後に注文を更新することを意味します。これは、「更新レート」と呼ばれるインジケーターに焦点を当てることができます。

CCTV.comが発行したレポートによると、Yuanfudaoは2019年に100万人以上の学生を登録しました。 Yuanfudaoのコースアドバンスシステムは非常に完全です。

4.3で述べたように、Yuanfudaoは6つの側面からのコースとサービスの品質を保証します。

1. Scientific Curriculum System：私たちには、経験豊富な教育および研究チームがあります。このチームは、グレードとテーマによってコースを体系的に設計し、国家教育政策に密接に従い、コースが最新かつ体系的であることを保証します。
2. デュアル教師モデルの実装：北京大学やティンゥア大学などの名誉ある大学の背景を持つ教師を厳密に選択します。
3. コースを面白くする：学生のさまざまな教育段階に基づいて興味深い教室のやり取りを設計して、生徒の注意を引いて、「ドライグッズ」をできるだけ簡単に吸収できるようにします。
4. 学習レポートは成長を示しています。家庭教師は、子供の学習プロセスデータにすぐにフィードバックし、親は子供の成長の変化をはっきりと見ることができ、学習効果のより良い評価を可能にします。
5. 学習ツールは効率を向上させます：Xiaoyuanの質問検索、Xiaoyuan経口計算、その他のサポート学習ツールにより、親は子供の宿題をより効率的にします。
6. 価格は本当に手頃な価格です。ユアンフダオのほとんどのコースの平均価格は約700〜1000元であり、会社は多くの優先ポリシーと特別オファーを設計して、真に優れた教育サービスが鉱床、時間、スペースによって制限されることなく全国の家族ユーザーに利益をもたらすことができるようにします。

要約すると、Yuanfudaoの包括的な高品質のサービスデザインは、子どもの学習の変革を促進し、学習の成果と時間を節約し、心配するための親の要件を満たし、Yuanfudaoがより忠実で更新されるユーザーを獲得できるようにします。

6. 製品反復分析

Yuanfudaoの急速な発展の背後にある理由を探るために、製品の反復の観点からそれを分析し、Yuanfudaoの製品反復パスがさまざまな開発段階の要件をどのように満たしているかを見てみましょう。以下は、Yuanfudao製品の発売以来のすべてのコア機能バージョンの反復の私の要約です。

バージョンV6.42.0（2019年11月14日）から始まるKuchuanとYuanfudaoの累積ダウンロードボリュームカーブ分布によると、ユーザーの成長曲線は「J」タイプの曲線に属し、急速に指数関数的に上昇し始めました。したがって、Yuanfudaoを分析のために2つの段階に分割できます。

6.1製品のコールドスタート、主に機能を検証および改善する

2015年にYuanfudaoの製品が公式に発売される前に、2012年からYuantikuとXiaoyuansoutiの学習ツールビジネスの開発にコミットしていました。 。

バージョンv1.0.0-V6.42.0の関数は、主に基本的な必須関数を追加および改善するためのものです。この段階の主な目的は、プラットフォーム操作のコアの重要な機能を満たし、ユーザーエクスペリエンスを継続的に改善して更新して、生徒が学習タスクを正常に改善し、写真を撮るために大規模な質問に答える、学期のクラスの追加、オフラインのプレイバックの追加、その他の機能を追加できるようにすることです。

より多くのユーザーを引き付けるために、プラットフォームは多くの優先的なアクティビティとプロモーション機能を計画しているため、ユーザーの数に安定した上昇傾向が示されています。

たとえば、100万人の中学生が夏休みに無料で授業を受け、1対1の家庭教師は登録で無料で、秋の学期には99元になります。

プラットフォームはますます安定して実行されていますが、ユーザーエクスペリエンスを強化し、ユーザーの粘着性を高めるために多数の機能を追加および改善し続けています。

6.2ユーザーエクスペリエンスを改善し、ブランドプロモーションに多額の投資

バージョンV6.42.0の後、Yuanfudaoのすべての製品機能は基本的に完了しました。

これらの詳細はすべて、ユーザーエクスペリエンスを優れたものにし、ユーザーの数が増えているため、Yuanfudaoの製品が十分に検証され、「オールラウンドヒット」になる可能性があります。

2018年12月、元は2019年から3億米ドルの資金調達を行いましたプロモーションの取り組み。2020年7月、YuanfudaoはCCTVの「Let's Talk」の独占的なパートナーになり、北京2022冬季オリンピックとパラリンピックの公式スポンサーにもなりました。

マルチチャネル広告への大規模な投資は、「一度に1000の波紋を引き起こす」という効果を達成しました。

概要：Yuanfudaoの製品全体の反復には、「長期堆積と検証、および短期大ヒット」の特徴があります。

まず、初期段階では、YuantikuとXiaoyuansoutiからの交通の輸入に基づいており、特定のユーザーベースがありました。

第二に、基本的な機能を継続的に追加および改善し、成熟したコースシステムと製品マトリックスを作成し、ユーザーの数が着実に増加していることに長い時間を費やしてきました。

最後に、製品機能が完全に成熟した後、資本のサポートを受けて、ブランドプロモーションに多額の投資を行い、非常に短期間でユーザー数の爆​​発的な成長をもたらし、K12オンライン教育分野のユニコーン企業になりました。

- これは、Yuanfudaoを非常に人気にした製品反復開発パスです。

7. 製品構造分析

前のセクションでは、Yuanfudaoの製品反復の開発プロセスを調べました。このセクションでは、Yuanfudaoの製品構造と機能がどのように分布しているか、それがどのような特性、ユーザーが必要とするかに焦点を当てます。次の図は、Yuanfudao Appバージョン7.20.0の製品構造図関数分布です。

より直感的で便利なアプローチのために、「ユーザーシナリオrequirement機能」の構造に従って製品構造図を再編成し、次の表を取得します。

7.1全体的な分析

Yuanfudaoの主なユーザーは、親と子どもたちです。

7.1.1親のニーズは何ですか、そして彼らはプラットフォームでどのように満たすことができますか？

1）コースを購入する前

コースを購入する前に、ほとんどの親は、Yuanfudaoのビジネスが広告の影響、口コミなどを通じて何を知っていますか？

両親がプラットフォームサービスを予備的に理解した後、彼らはユアンフダオのコースの品質、学習成果などについてさらに学びたいと思うでしょう。現時点では、「超低価格のトライアルクラス、詳細なコースと教師の紹介ページ、価格設定システム、ユーザーレビュー」などの機能を使用して、期待を満たすかどうかを確認できます。

親がコースを経験し、プラットフォームサービスとコースの品質を明確に理解した後、「クーポン機能、オンラインカスタマーサービスコンサルテーション、パーソナライズされた質問」などの機能を通じて優先価格を取得することができます。

2）コースを購入した後

親は、子供のその後のコースの取り決めをタイムリーに望んでいます。これは、「コースカレンダー、後のレポート」などの機能を通じて習得することを望んでいますツールは、公式アカウントをプッシュすることはよりタイムリーで便利になり、ソーシャルチャネルを通じて口コミの核分裂の目的を達成することも便利です。

7.1.2学生のニーズは何ですか、そして彼らはプラットフォームでどのように満たすことができますか？

1）クラスの前

ユーザーが、時間とスケジュールをより適切に管理するために、学生はクラスの前に学習計画にもっと注意を払います。

2）授業中

コースでは、最初にクラスでの参加感と対話性を高めることを望んでいます。エンティブ「学生の参加を増やす優れた答えを出す学生向け。同時に、Yuanfudaoは「目の保護モード」と「クラスで機能を妨げない」こともあります。

3）クラスの後

生徒は、クラスの後にいくつかの知識ポイントを理解していない場合があります。

さらに、生徒は自分の教師のフィードバックについても非常に心配しています。知識だけでなく、彼らが望む贈り物も勝ちます。

まとめ：

ユアンフダオは、ユーザーのさまざまなシナリオのニーズを満たしています。

8。運用パス分析

多くの場合、「製品と操作は不可分である」と言います。それでは、Yuanfudaoはどのようにして運用を通じて短期間で急速な成長を達成しましたか？以下では、ARRRモデルによると、次のように設立されて以来、Yuanfudaoの主要な営業活動を分析します。

8.1新しい顧客アトラクション（a）

新しいユーザーを引き付けるために、Yuanfudaoは主に次の4つの方法を使用します。

8.1.1プロモーションポリシー

• 2015年6月、Yuanfudaoジュニアおよびシニア高校のバージョンは完全に発売され、最低価格は1時間あたりわずか39元でした。
• 2015年6月、Yuanfudaoは夏の無料コースプランを開始しました。
• 2015年8月、Yuanfudaoはクラスごとに最低価格が0元である特別なコースを開始しました。
• 2020年6月、YuanfudaoはLuo YonghaoのDouyin Live Broadcast Roomと協力して、新しく作成された有名人コースを宣伝しました

8.1.2スポンサー付きテレビ番組

• 2019年、Yuanfudaoのオンラインコースアプリは、「The Brain」の出場者のための排他的な登録および選択チャネルになりました
• 2020年1月、YuanfudaoはCCTVの「中国詩会議」（シーズン5）とのパートナーシップを発表しました
• 2020年7月、YuanfudaoはCCTVの「Let's Talk」の独占的なタイトルスポンサーになると発表しました。

8.1.3国際イベントのスポンサーシップ

• 2020年7月13日、Yuanfudao Online Educationは、オリンピックがオンライン教育で参加したオリンピック史上初めての2022年の冬季オリンピックとパラリンピックの公式スポンサーになりました。

8.1.4社会福祉

• 2020年1月25日、Yuanfudaoは、小説コロナウイルスの流行と戦うために1,000万人民元をWuhanに寄付しました。
• 2020年1月29日、ユアンフダオは、全国の小学生に無料の統合とプレビュークラスを提供し、会社のすべての質の高い教育リソースを統合し、冬休みの延長中に学生に一連のサポートを提供しました。
• 2020年4月1日、大学の入学試験の延期に直面して、ユアンフダオは全国の高校生に無料の90日間のスプリント準備サービスを提供しました。
• 2020年に大学卒業生の雇用圧力を緩和するために、YuanfudaoはWuhanの3,000人以上の新卒業生に雇用通知を発行し、2020年末までにWuhanに10,000人以上の雇用が提供されると予想されます。」

8.2アクティブユーザーのアクティブ化（a）

ユーザーがアプリをダウンロードして登録した後、ユーザーアクティビティを増やすために、アプリを開くためにアクティブ化する必要があります。

• 3-yuan数学と言語体験クラス
• グレードを改善するために5人の被験者に対して3元
• 1元高校の有名な教師グループのリクルートメントクラスが来ています

8.3保持の改善（R）

ユーザーアクティビティを促進した後、ユーザーの保持率を改善して、プラットフォームが保持率を改善し続けることができます。

クラスの前、最中、後にタスクを完了すると、コインモールでギフトと交換できる類人猿のコインで報酬を与えます。

8.4シェアアンドスプレッド（R）

ユーザーが自発的に単語を広めるように導くために、Yuanfudaoは公共の福祉活動を開始し、アプリ共有機能を設計することにより、ブランドの言葉のコミュニケーションを促進しました。

• 2020年1月25日、Yuanfudaoは小説コロナウイルスの流行と戦うために1,000万人民元をWuhanに寄付しました。
• 2020年の大学卒業生の雇用圧力を緩和するために、YuanfudaoはWuhanの3,000人以上の卒業生に雇用通知を発行し、2020年末までにWuhanに10,000人以上の雇用を提供すると予想されています。」
• コースの詳細ページ、教師の詳細ページ、およびYuanfudaoアプリのその他のページには、共有および転送機能が装備されています。これは、外部的に共有するユーザーを助長します。

8.5収入の増加（R）

収益を増やす方法については、上記のパート5の「ビジネス価値」分析セクションの詳細な紹介を参照してください。これはここでは繰り返されません。

9。結論

K12オンライン教育市場とYuanfudaoの全体的な分析を通じて、次の結論を導き出すことができます。

1. 教育業界は、政治、経済、文化、技術の4つのマクロ要因がK12オンライン教育の急速な発展を共同で促進しており、今後数年間で市場の可能性を開発するための十分な余地があると予想されています。
2. Booming K12オンライン教育業界では、多くの新しい教育ブランドが急速に登場し、ZuoyeersiとYuanfudaoがXueersiを学びました。アリ;彼らの上昇の背景と彼らが依存しているコアリソースの利点は異なり、それはK12オンライン教育市場のための戦いを特に激しくします。
3. K12教育の分野では、Yuanfudaoの現在の評価は155億米ドルに達し、世界の教育技術ユニコーン企業の中で最初にランクされています。 ZuoyebangやXueersiなどのブランドと比較して、一方では急速に発展しました。
4. K12オンライン教育市場では、3人の参加者、つまり、親、学生、プラットフォームの迅速な発展を達成するためには、関係するすべての関係者のニーズを満たす必要があります。
5. 猿輔導當前的核心業務是雙師班課業務，即“講師直播+班主任輔導”的模式，為了提升整體業務的營收，猿輔導首先通過廣告效應、口碑效應等推廣方式獲取了大量的新用戶；其次通過設計很多低價體驗課、限時代金券等運營活動促進了新用戶的轉化，提高了轉化率；最后，猿輔導通過優質的課程服務和輔導服務給客戶帶來了很好的用戶體驗，讓續單率不斷提高，從而也提高了自己的客單價。
6. 猿輔導產品迭代歷程可以大致為了2個階段，第一階段猿輔導用了很長時間不斷打磨、驗證產品功能，以提升用戶體驗為核心目標；在產品功能日漸成熟之后，猿輔導隨著資本的加持開始大力進行品牌推廣，在很短的時間內就讓猿輔導“爆紅”，一躍成為K12在線教育領域一顆閃耀的明星。
7. 猿輔導移動端目標用戶是家長和學生，所有產品功能設計都是為了滿足兩者的需求，它圍繞兩者需求設計的產品功均都很好的滿足了家長和學生不同需求情境下的場景化需求，這些證明了猿輔導產品結構的科學性和合理性。
8. “產品運營不分家”是因為他們的共同目標都是為了提升用戶增長，猿輔導除了產品給力，從運營的角度看，他們也通過很多拉新、促活、留存以及分享傳播等方面做了大量創新和設計，這些運營設計都加速了猿輔導產品被大眾接受以及認可。

綜上所述，我針對猿輔導這款產品，從行業外因、行業競爭格局、競品、用戶價值、商業價值、產品迭代、產品結構以及運營等八個方面系統分析了猿輔導被資本市場看好，快速發展崛起背后的原因。

以上分析是本人以熟悉K12在線教育行業為目的做的分析報告，因為個人能力有限，難免出現分析不到位的地方，還請各位大佬多指教糾正，感謝。

10. 未來發展

通過上文分析，我們已經知道了猿輔導為何受資本如此青睞，并能迅速崛起成長為估值最高的獨角獸公司，那么猿輔導未來之路該去向何方呢？

接下來我會用SWOT模型進行分析，希望能得出具備參考價值的結論：

10.1 優勢（Strengths）

• 猿輔導具備強大的教研團隊，有實力研發出精品課程體系，建立自身核心競爭力。
• 猿輔導具備成熟的“雙師教學”模式，優質的教師可以保證課程交付質量，班主任服務可以促進學生課后跟進與落地，大大提升了學生的學習效果。
• 猿輔導具備完善的產品矩陣，猿題庫、小猿搜題、小猿口算、斑馬AI等產品，產品之間相互支撐，豐富的產品提升了用戶體驗，增強用戶粘性，也降低了獲客成本。
• 猿輔導具有良好的品牌形象，通過冠名《開講啦》、合作央視春晚、贊助冬奧會等優質的品牌營銷策略和一系列公益活動的發起，提升了知名度，增強了大眾對品牌的好感度。
• 猿輔導融資金額較多，具備充足的資金儲備，為日后的業務擴張和戰略轉型打下堅實的基礎，有實力去做更多的嘗試。

10.2 劣勢（Weaknesses）

• 線上教育最大弊端就是課堂互動性受局限，特別猿輔導目前采取“雙師班課”模式，雖然有班主任促進課后轉化，但畢竟線上一對多的授課模式，受學生人數、距離、溝通、時間、精力等因素影響，老師留給每位學生輔導和點評時間是相對有限的，因此，這對學生自律性要求和課程交付質量有很大考驗。
• 與傳統線下輔導班相比而言，很多家長對線上學習形式仍持不認可，因為家長會看重線下課程互動強；輔導老師也許同時就是孩子在校的老師，對孩子學習情況和進度了解程度更多等優點，因此這些因素對線上學習業務推廣也具有一定阻力。
• 全國各地區教育政策和教學體系會略有不同，這可能導致猿輔導教研團隊在開發課程時具有一定困難，各地區學生素質和學習體系的不同很難保證標準化課程的普適性。

10.3 機會（Opportunities）

• 在線教育行業目前發展潛力巨大，經濟、政策、社會文化、技術等各個層面都在正向支持行業發展，猿輔導有很好的發展前景。
• 線上教育市場覆蓋目前以一二線城市為主，三四線城市人們受傳統觀念、新事物接受度等多種因素影響，還有大量的家長沒有嘗試線上學習形式，因此將市場進一步下沉有著巨大發展潛力。
• 疫情下，很多線下教育活動都轉移到了線上，這對發展線上學習業務有很大的促進作用。

10.4 威脅（Threats）

• 當前K12在線教育公司班課直播業務模式幾乎大同小異，基本都以雙師模式的一對多交付為主，很難看出差異化競爭優勢，如學而思、作業幫、猿輔導、新東方在線等公司，這將對猿輔導今后業務的突破和創新提出挑戰。
• 在線教育巨頭們在資本大力加持下，都在進行大規模品牌營銷推廣，跑馬圈地搶市場、搶流量，這直接推高了獲客流量成本，因此，猿輔導即使有了營收，可盈利模式仍待攻堅，需要繼續不斷探索。

通過以上分析，猿輔導要想獲得長久發展，我認為未來可以參考以下三個方面：

1. 探索差異化競爭優勢，嘗試新的業務模式避開“同質化競爭”。例如，為滿足用戶對學習效果的期待和服務效率的提升，未來是否可以利用科技，通過AI“人機”實時交互，實時反饋，讓每個學生都有個性化的學習體驗，同時也可以將小班課變為大班課，真正實現“大規模的因材施教”，一次可以服務更多用戶數，既提升了營收，又增強了個性化學習體驗。又比如，是否可嘗試保持主營業務基礎上，同時合作各地區外部優質講師，為當地學生提供線下或者線上個性化咨詢輔導服務，既能整合全國教育師生資源，又能借助外部老師影響對用戶建立品牌信任，進而加強品牌影響力。
2. 利用品牌優勢多元化拓展自身產品線，增加目標用戶的覆蓋面。雖然猿輔導已經具備相對完整的產品矩陣，但目前還僅限于K12領域，未來是否可以嘗試將產品線覆蓋至興趣特長培訓、學歷教育、職業教育等其他領域進行探索，只有不斷嘗試和創新才可能破局。
3. 實行人才強企戰略，進一步提高講師和教研人員的選拔和培養標準，做到人才優中選優。面對三、四線城市巨大的市場潛力，用絕對優質的品牌口碑和教學實力來加速轉變家長們的觀念，可以從一二線與三四城市教育資源配置不平衡角度出發，加速開發下沉市場。

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