5種類の製品プロモーション戦略

前回は戦略の定義について説明しましたが、今回は戦略の分割について説明します。戦略はさまざまな側面からさまざまな種類に分けられますが、今回は企業経営の観点から戦略を区別します。

記事ディレクトリ:

1. 除算の基本ロジック

2. マーケティング戦略

3. ブランド戦略

4. 製品戦略

5. コミュニケーション戦略

6. チャネル戦略

1.除算の基本ロジック

1. 戦略の本質は、判断プロセスにおけるトレードオフの論理である

戦略は判断指示を出す脳の中枢であり、ビジネスは企業の起源であり、企業の各部門に輸血とエンパワーメントを提供します。したがって、戦略の本質を明らかにしたいのであれば、ビジネスの観点から戦略を分析する必要があります。

全体的に、戦略とは判断を下すことです。構造的思考を使用して各セクターの戦略を組み合わせ、最終的に戦略的な選択を行います。

2. 企業の6つのビジネスプロセス、5つの戦略セクションに対応

企業のビジネスプロセスは、最初から最後まで、市場調査、ブランド企画、製品製造、チャネルレイアウト、コミュニケーションとプロモーション、売上変換（通常、販売もマーケティングカテゴリに含まれます）の6つの主要なプロセスに分けられます。

上記の6つのプロセスに基づいて、戦略は市場戦略、ブランド戦略、製品戦略、チャネル戦略、コミュニケーション戦略の5つのタイプに分類できます。

2.市場戦略

1. 市場戦略は参加問題を解決する道である

どのような製品を選択するか、どのグループをターゲットにするか、価格帯はどれか、製品をどのように販売するか、競合相手は誰か?

市場戦略の中心的な目的は競争と占有です。市場はデータで語り、それが市場戦略の調査、分析、調整を導きます。市場は王様であり、全力で計画し、戦略を立てています。

2. 市場戦略は、人口、競争、市場セグメントの選択を網羅する。

市場戦略は企業行動の全体的な枠組みを決定し、ブランド、製品、チャネル、コミュニケーションと密接に関連しています。さらに、市場戦略では次の 3 つの主要な問題も解決する必要があります。

1つ目は、群衆戦略です。誰に、どのように売るかは、市場における永遠の課題です。ターゲットとなる群衆を正確に描写することによってのみ、未来は想像力に富むものになります。

2 つ目は競争戦略です。競争相手は誰か、その強みと弱みは何か、そしてどのように攻撃または防御するかということです。競争戦略は、多くの場合、ブランド、製品、コミュニケーションを通じて実行されます。

3つ目は、市場細分化戦略です。カテゴリー細分化でブルーオーシャンと成長を獲得し、人口細分化でマインドを掴み、地域細分化でチャンスを掴みます。

正確かつ迅速な対応こそが市場戦略への道です。

3. 市場戦略の中核能力：学習能力、データ感度、意思決定能力

市場戦略はビジネス洞察力の反映であり、ビジネス洞察力には以下の能力が必要です。

学習能力:理論からモデル、業界からビジネス、水平戦略から垂直実行まで、すべてを習得する能力。

データの機密性、データの出所、効果的な分析のためにデータをどのようにマイニングするか、データの表面から市場の本質を把握する方法。

意思決定能力、さまざまなソリューションの優先順位、リソースサポートの強度を正確に評価し、断固として実行する必要があります。

3.ブランド戦略

1. ブランド戦略は差別化の問題を解決する旗印である

ブランドは違いの問題を解決します。私は誰なのか、私の性格はどんなものか、私の強みは何なのか、私は他の人とどう違うのか、など。しかし、ブランド自体は幅広い概念であり、広い意味と狭い意味に分けることができます。

広義には、製品、マーケティング、コミュニケーション、広報などの分野を含む企業ブランドのあらゆる行動を指します。したがって、ブランド戦略ケースには、製品、コミュニケーション、その他のコンテンツも含まれます。

狭義には、ブランドの方向性を決定するブランドシステム構築、主にCISシステムを指します。製品戦略、コミュニケーション戦略、チャネル戦略はすべてブランド戦略の延長です。旗は三軍の総司令官であり、旗を振れば三軍が応じます。

2. ブランド戦略の内容：存在の合理性、ブランドの独自性、ブランドの適応性

他の種類の戦略と区別するために、この記事では狭義のブランド戦略に焦点を当てます。

ブランドの最も重要な仕事は堀を築くことです。それがブランドの差別化された認識であり、ブランドは消費者に何を伝え、何を見せるかに重点を置いています。

ブランド戦略は、「なぜ」「何を」「どのように」という 3 つのキーワードを中心に策定されます。

Why レイヤーではブランドの存在理由を説明し、結論はブランドストーリーです。 What 層ではブランドの独自性について語り、結論ではブランド精神、ブランドコンセプト、ブランド価値、ブランド個性、開発計画、スローガン、ロゴ、標準色、ウィンドウディスプレイ、サービス基準などについて語ります。 How レイヤーではブランドの適応性について話し、結論では開発の方向性、世論のトーン、マーケティングの提案、マーケティングの形式などが述べられます。

3. ブランド戦略の中核能力：構造的思考、分析力、演繹力

ブランド戦略をカスタマイズすることは、実はシステム構築なのです。

構造化された思考は不可欠であり、それは原点から分岐する論理モデルを訓練します。2番目は分析能力であり、適切な次元を見つけ、要約して洗練します。最後は演繹能力です。大量の情報の中で、洗練して要約することがブランド戦略の重要な指標です。

4.製品戦略

1. 製品戦略は需要問題を解決する原動力である

物理的な製品であれ仮想的な製品であれ、本質は需要と供給の対称性です。

製品戦略の範囲には、製品自体と製品をサポートする設備が含まれ、その目的は需要を満たし、需要を上回ることです。消費者が喜んで支払い、繰り返し支払いを行えるようにします。製品は最終最前線にいる兵士や将軍です。

2. 製品戦略の内容：製品開発/ミックス/価格/イメージ/推奨/サービス戦略

セールスポイントはすべての製品戦略の核であり、セールスポイントをどのように形成するかが製品戦略が提供しなければならない答えです。

製品自体の観点から見ると、製品戦略には以下が含まれます。 (1)製品開発戦略：原材料、原産地、生産コスト、味、スタイル、インタラクティブデザイン。 (2)製品組み合わせ戦略：イメージ製品、ボリューム製品、利益製品。 (3)製品価格戦略：価格セグメントの範囲と割合、主要価格セグメントと補助価格セグメント。 (4)製品イメージ戦略：パッケージ、補助材料、製品の色、UIデザイン。 (5)製品推奨戦略：販売資格、権威資格、スター効果。 (6)製品サービス戦略：輸送、販売前サービス、販売後サービス、サービス基準。

中長期計画では、製品戦略とブランド戦略が相互に補完し合います。製品はブランドであり、ブランドは製品です。さらに、さまざまな段階でさまざまな戦略を組み合わせる必要があります。たとえば、立ち上げ段階では、低価格と強力なプロモーションによる短期的、平坦、迅速な浸透を選択し、成長段階では、高頻度の更新と適切な値下げ戦略を選択し、成熟段階では、総合的な最適化戦略を選択します。

3. 製品戦略の中核能力：観察、認識、革新

製品戦略を立案するには、事業や製品の基礎を熟知していることが基本であり、その上で観察力、洞察力、イノベーション力も必要です。

（1）観察：競合他社の動向を把握し、顧客の行動を理解し、関連製品の使用状況をいつでもどこでも観察します。 （2）認識：機能、スタイル、デザイン、価格など、顧客の現在および将来のニーズを認識し、顧客に製品を認識させます。顧客のニーズは何ですか？顧客のニーズが満たされることをどのようにして知らせますか? （３）イノベーション：製品機能をどのように実装し、どのように差別化し、どのように反復するか。

5.コミュニケーション戦略

1. コミュニケーション戦略は声であり、ブランドの評判の問題を解決する

コミュニケーションの目標は、認知、親しみ、関心、購入、忠誠心からリピート購入までの効果を最大化しながら、販売ファネル全体に浸透することです。

アピールはコミュニケーション戦略の前提であり、ブランドレベルでのイメージアピール、競合レベルでの差別化アピール、製品レベルでのセールスポイントアピール、マーケティングレベルでのリーチアピールなどが含まれます。アピールが異なれば、当然戦略も異なります。

現在の世論の分野では、コミュニケーションにはハード広告、ソフト記事、広報記事、ショートビデオ、草刈りなどが含まれます。コミュニケーションにおいては、入力と出力は常に正の相関関係にあります。十分な明示的な入力によってのみ、より高い期待がもたらされます。コミュニケーションはファンを呼び込むゴッドファーザーです。

2. コミュニケーション戦略の内容：誰に話しかけるか、何を言うか、どこで話すか、いつ話すか

誰に話しかけるかが、コミュニケーション人口戦略です。たとえば、特定の人口が対象の場合は垂直カテゴリを選択し、一般人口が対象の場合は水平カテゴリを選択します。人口によって、コミュニケーション戦略の境界が決まります。

あなたがおっしゃるのは、創造性のコミュニケーションを通じて実現されるコミュニケーション戦略です。それは物理的なものでも精神的なものでもかまいません。物理的なものは冷酷で洗脳的ですが、精神的なものは感動的で、感動は人間の本性に触れることです。

言い換えれば、コミュニケーションメディア戦略においては、規模がカバレッジを決定し、強さが浸透度を決定します。スケールは、主要メディアを制御し、マスメディアを導くコミュニケーションメディアマトリックスです。強度とは、コミュニケーションの頻度と深さを指し、繰り返し刺激を与えることで人の心に直接働きかけます。

コミュニケーションサイクル戦略についてはいつ話し合うのでしょうか。また、コミュニケーションサイクルの長さはどのくらいでしょうか。ステージは何ステージありますか？ステージの要望？群衆とは誰ですか?情報の発信とは何ですか？どれくらいの大きさですか？何の創造性ですか?どの媒体を選択すればよいでしょうか?具体的なリリース時間は？

つまり、コミュニケーション戦略とは、群衆をターゲットにし、人々の心を理解し、重要な情報を抽出し、高品質のコンテンツと重要なノードを通じて重要なメディアで発言し、注目の包囲と集中砲火を形成することです。

3. コミュニケーション戦略の中核となる能力：洞察力、創造性、魅力、双方向性

洞察：コミュニケーションの原点は人です。人間性から始めて初めて、人の心に触れることができます。洞察の焦点は個別性ではなく共通性です。

創造性:創造性と想像力、洞察力のある視点を使用して、予想外で合理的な爆発的な入り口を見つける。

伝染性:コミュニケーションの内容は共感を生み出すことができ、コミュニケーションの美学は高い水準にあります。

相互作用:内部と外部の両方の相互作用が必要です。内部のインタラクションにより、コミュニケーションがブランドと製品に戻り、分離が回避されます。一方、外部のインタラクションにより、コメントの誘導や拡散の誘導など、コミュニケーションからフィードバックが形成され、ブランドが単独の役割を果たすことが回避されます。

6.チャネル戦略

1. チャネル戦略は購買問題を解決するマップである

チャネルとは、商品やサービスが消費者に届くまでの経路のことであり、チャネルを活性化し、商品を手の届く範囲に届けることがチャネル戦略の目的となります。

現在のビジネスエコシステムでは、オンラインとオフラインが主なチャネルであり、自社構築チャネル、代理店、販売代理店、フランチャイズ、小売業者などのタイプが含まれます。

したがって、チャネル戦略はレイアウトとゲームに重点を置き、その本質は、端末の変換と効率を向上させるためにすべての関係者間の協力と補完にあります。チャネルは将軍であり、都市や領土を征服する

2. チャネル戦略の内容：チャネルミックス/管理/インセンティブ戦略

チャネルの組み合わせ戦略:チャネルシステムの構築、直接チャネルか間接チャネルか、ロングチャネルかショートチャネルか、単一チャネルか複数チャネルか、従来のチャネルか垂直チャネルかなどを決定します。チャネルの組み合わせは、製品の特性、人口特性、ブランド特性に基づいて選択する必要があります。

チャネル管理戦略：チャネル分類/地域市場分類、階層管理、リソース割り当て。オフラインビジネスに注力するブランドは、チャネルイメージ戦略とディスプレイ戦略も開発する必要がある

チャネルインセンティブ戦略：プッシュとプルの組み合わせ、チャネルに利益を与える方法、販売に報酬と罰を与える方法、マーケティングをサポートする方法

3. チャネル戦略の中核となる能力：社会的、組織的、および販売的能力

ソーシャルパワー:チャネルはコミュニケーションだけでなく、関係の維持にも役立ちます。相互利益と信頼があって初めて、チャネルは円滑になります。

組織力:チャネルは大きな集団であり、チャネル戦略は全従業員を対象としています。組織力はチャネルの戦闘力に直接変換できます。