Douyin トラフィックをプライベート トラフィック プールに転送するにはどうすればよいですか?

トラフィック獲得は常に難しい問題です。トラフィック不足の時代に、プライベートドメイントラフィックの構築に注目する人が増えています。では、どのようにトラフィックを獲得するのでしょうか?

一般的に、トラフィックはパブリックドメイントラフィックとプライベートドメイントラフィックに分けられます。ただし、プライベートドメイントラフィックを獲得したい場合は、まずパブリックドメイントラフィックからシードユーザーを獲得する必要があります。したがって、KOL協力、広告、プラットフォームアカウントマトリックスなどはすべて、パブリックドメイントラフィックからシードユーザーを獲得するための手段です。

重要なショートビデオプラットフォームとして、Douyinは現在、1日のアクティブユーザー数が6億人を超えています。広告はますます多くの人々に真剣に受け止められていますが、Douyinには現在多くの制限があり、プライベートドメイントラフィックをDouyinに誘導することはますます困難になっています。今日のDouyinのプライベートドメイントラフィックの分析が、皆さんに何らかのインスピレーションを与えることを願っています。

まず、プライベートドメインの排出経路を見てみましょう。

1. 露出方法

Douyinに広告を掲載することを選択した理由は、Douyinの広告審査が比較的厳しいためです。プライベートドメイントラフィック、WeChat、排水などのキーワードの制御は比較的厳しく、広告の露出は厳しく制限されています。すぐに露出できない理由は3つあります。

• Douyin のビデオリリースは一連の審査を通過し、下品なビデオのリリースが制限されるため、ビデオがリリースできるかどうかは疑問です。
• 一般ユーザーが投稿した動画のトラフィックは、広告付きの動画は言うまでもなく、一般的にそれほど高くありません。投稿した動画のトラフィックを増やしたい場合は、Dou+に掲載する必要がありますが、Dou+にもレビューの仕組みがあります。
• 一般ユーザーの場合、Dou+を通じて動画を素早く公開できますが、一定のファン層がなければ影響力は比較的低く、製品ダウンロードのコンバージョン率は高くありません。

Massive Engine を使用した配信方法は比較的粗雑であり、ハード広告の変換効果は比較的低いため、ブランドは KOL と協力して上記の 3 つの問題を解決することを選択しました。

• ターゲット層は明確です。ペットKOLのファン層には、ペットを飼っている人だけでなく、ペットを愛する人やこれからペットを飼おうとしている人も含まれるため、紹介にも役立ち、商品露出とコンバージョン率の両方で良い結果を示すことができます。
• 適切な餌の選択：ペットを飼っている人はこの製品のターゲットユーザーであり、ペットの安全に関する製品にもっと注意を払っています。したがって、顧客を引き付けるための餌を選択する場合、無料のペットの迷子防止カードは十分に魅力的です。
• 大きな影響力: 一般ユーザーと比較して、KOL の影響力は大きくなります。KOL の忠実なファンは彼らの指示に従うため、露出とコンバージョン率が一定程度高まります。

さらに、最も重要な点は、Douyin が WeChat などのキーワードを厳しく管理しているため、この製品はトラフィックを Alipay に転送することを選択していることです。

2. 交通輸送業者

ブランドには、主にAlipay、公式アカウント、APPの3つのトラフィックキャリアがあります。トラフィックを受信する機能に加えて、各キャリアにも微妙な違いがあります。 APPは主にモール形式で収益化されます。以下では、主にAlipayと公式アカウントについて説明します。

1. アリペイ

Alipay プラットフォームからのトラフィックの一部に加えて、Alipay は主にTikTokからのトラフィックを受信します。

(Alipay は決済ソフトウェアであり、ソーシャル エコシステムを持たず、Alipay での検索に慣れている人はほとんどいません。)

Douyinのガイドに従って、ユーザーはAlipayでブランド名を検索した後、ブランド名をクリックして詳細ページに入り、無料のペット迷子防止カードを受け取ることができます。 [今すぐ無料で申し込む]ボタンの他​​に、ページには[注文を確認する]ボタンのみがあり、ユーザーは操作によって設計されたパスを明確にたどることができます。

ページのデザインは非常にシンプルで目を引くものです。ユーザーは[注文照会]ボタンからAIカスタマーサービスに連絡し、AIカスタマーサービスのキーワードで返信し、問題を解決して注文することができます。

ペット迷子防止カードについて知る際、 AIカスタマーサービスの回答はユーザーを公式アカウントに誘導して詳細を表示し、ユーザーがプライベートドメインに入ることを可能にします。ソーシャルネットワーキングでは、公式アカウントはAlipayよりも頻繁に使用されるため、Douyinから入ってくるユーザーは基本的に公式アカウントに入ります。

2. 公式アカウント

1) H5詳細ページ（トラフィックの迂回）

ブランドの公式アカウントに入り、フォローをクリックすると、自動的に返信され、ユーザーにハイパーリンクガイダンス付きのキーワードが送信されます。ユーザーはメニューバーの[無料カード]ボタンを見つけて、詳細ページへのH5リンクを直接入力することもできます。

ただし、 Alipayの詳細ページとは異なります。Alipayの詳細ページの主な内容は無料カードコレクションですが、公式アカウントの詳細ページでは、カードコレクションの紹介に加えて、主にブランドの割引特典が表示されます。

Alipayリンクには[期間限定無料処理]と[注文確認]のほか、紛失防止カードと200元の割引クーポンがバナーに強調表示されており、割引額はかなり大きく、餌もかなり魅力的です。

魅力的な餌という前提の下、このブランドは、ユーザーにできるだけ早く注文を提出するよう促すために、2つの側面で緊急感も作り出しています。

• 【無料申し込み】の横には「永久無料」「残り XXX 席」「締め切り: x 月 x 日」などの文字が表示され、ユーザーに緊急感を与え、取引を促します。
• 注文送信ページでは、コピーライターは空きスペースが確保されたことを確認し、15 分間のカウントダウンを追加して、ユーザーに支払いの確認を促します。

2) 使い方（保存）

ペットカードを受け取った後、公式アカウントでコードをスキャンし、関連情報を入力してペット迷子防止カードを有効にする必要があります。ペットが誤って迷子になった場合、ユーザーは公式アカウントでペットの位置情報を確認できるため、ユーザーの維持が実現します。

会員制度：
サブメニューバーの「紛失防止カード」と「注文照会」の入り口は、どちらも「パーソナルセンター」にジャンプします。パーソナルセンターには、注文やペットのファイルを閲覧できるほか、メンバーの権限を表示する入り口もあります。

メンバーレベルは、ショッピング、リベートの獲得、コンテンツとのやり取りを通じて成長価値を獲得することでアップグレードされます。成長値が高いほど、獲得できるポイントが多くなり、より多くの特典を享受できるようになります。

成長値の変化には、次のレベルに到達するまでに「残り xxx 成長値」というマークも付けられ、ユーザーはアクセシビリティを確認できるほか、さまざまなレベルでのメリットの比較によって、ユーザーがモールから製品を購入し続けるよう促すことができます。

ショッピング割引:

会員システムに加えて、パーソナルセンターページの最も目立つ機能は「ショッピングキャッシュバック」です。このモジュールには、キャッシュバックの金額、入金金額、引き出し金額が明確に表示されます。また、ユーザーにモールでの買い物を促すために、以下に簡単なキャッシュバックパスのチュートリアルが添付されています。

さらに、ブランドはサブメニューバーに[キャッシュバックチュートリアル]を直接配置して、キャッシュバックのメリットを公開しています。これにより、ユーザーに製品の使用方法を迅速に教育するだけでなく、ユーザーが直接取引を行うように刺激します。

3) 私の特権（収益化）

公式アカウントのメニューバーには、メインのトラフィックの入り口である「フリーカード」のほかに、特に魅力的な第1レベルのメニュー[私の特典]があり、キーワードの返信に加えて、ユーザーの取引を促すための重要な部分です。主に「新規ユーザーは1元で購入」、「特典モール」、「オーナー特典」、「新製品特別オファー20％オフ」、「無料の権利と利益」の5つのサブメニューに分かれています。

ほとんどが購入ページに飛んでしまいますが、モールが複雑すぎるため、トラフィックを生み出すページを分割し、ユーザーが一目で大きな割引特典を実感できるようにしています。

新規1元購入：

サブメニューバーをクリックすると、新規ユーザー特典ページに直接ジャンプします。メインページのタイトルは明らかに「新規ユーザー特典、1元でご自宅まで送料無料」です。これはほぼ最高の取引を得るためのコストです。これはユーザーにとって非常に魅力的です。

また、ブランドはタイトルの下に「10％オフクーポン」も置いており、これはシェアすることで入手できる。これは新規ユーザーが引き続き割引を利用したいという心理を利用し、さらに後押しするためである。このような大きな割引クーポンは、多くのユーザーが引き続きシェアしたいと考えているため、ブランドの露出度が高まり、新規ユーザーを引き付けている。

特権モール:

特典モールは主にモールのホームページです。ユーザーは自分で必要な商品を検索できますが、「特典」という2つの単語はより多くのクリックをもたらすため、ホームページでの正確なプッシュも取引を促進します。

（注：ホームページでは、カード受領後に記入していただいた情報をもとにユーザーを自動で階層化して、猫・犬関連のホームページを的確にプッシュします。）

無料特典:

このサブメニューバーはキーワード返信に属します。返信の内容には、主にペットのワクチン、健康診断、保険へのジャンプリンクが含まれています。関連リンクをクリックすると、オフラインストアで予約を取ることができ、オンライントラフィックをオフライン消費に誘導できます。

3. トラフィックがパブリックドメインからプライベートドメインに転送される

公式アカウントとアプリはブランドのトラフィック維持の主な担い手であるため、ユーザーを公式アカウントのフォローやアプリのダウンロードに誘導することも非常に重要なステップです。ユーザーをプライベートドメインに誘導する方法は主に4つあります。

1) リマインダーを受け取る

支払い注文を送信すると、公式アカウントをフォローするように案内するページにリダイレクトされ、注文の詳細に注意を払うように依頼することで、ユーザーをプライベートドメインに引き付けて維持することができます。

2) SMSガイダンス

ユーザーがカードコレクション注文を送信すると、注文送信からテキストメッセージが届き、具体的な情報は公式アカウントで確認する必要があるため、ユーザーは公式アカウントをフォローするように誘導されます。

3) ブートを起動する

ペットの紛失防止カードはトラフィック生成製品として、公式アカウントとAlipayに多くのユーザーを引き付けます。ユーザーが紛失防止カードをアクティブ化すると、ページにジャンプしてAPPのダウンロードをガイドします。ペットの位置を確認する必要があるため、多くのユーザーがガイダンスに従ってAPPをダウンロードします。

4) 購入ガイド

公式アカウントの商品詳細ページはアプリと同じです。公式アカウントに掲載されている購入リンクは、公式アカウントで直接チェックアウトすることはできません。ユーザーはアプリに移動して注文するように指示されます。

ただし、Douyin - Alipay - 公式アカウント - APP という経路が長すぎる点、および利益への影響がそれほど大きくないという前提の下、公式アカウントで直接取引できない点に留意する必要があります。ユーザーに APP をダウンロードしてから取引を行うように誘導すると、ユーザーの離脱率が高くなります。この点は検討する価値があります。

IV. 結論

• コピーライティング: リード コピーでは、無料ギフトを提供することでユーザーを支払いに誘導していますが、実際には送料を支払う必要があります。論理的に言えば、ユーザーは支払いますが、ユーザーが受け入れやすいように形式が変更されています。この点では、この操作はうまく機能しています。
• 配信：商品のターゲット層に応じて、配信方法は直接広告を選択せず​​、ターゲット層に応じて適切なKOL連携方式を選択し、コンバージョン率を一定程度向上させました。
• パス：パブリックドメインからプライベートドメインにトラフィックを転送するには、完全な転送パスを構築する必要があります。早期転送ベイトの観点から見ると、ブランドの選択は非常に優れていますが、APP購入リンクにジャンプするときに、転送と収益化のパスを最適化する必要があります。

パブリックドメインからプライベートドメインへのトラフィックの転換の効果はかなり良いですが、トラフィックの転換に加えて、プライベートドメインのトラフィックの運用も非常に重要です。トラフィックでは、パスを継続的に最適化することで、トランザクションの変換率を高めることができ、その後、トラフィックを再洗浄してクローズドループを形成し、プライベートドメインは継続的に成長します。

著者: グオレン・ナンゲ

出典: グオレン・ナンゲ