白水山広告はスポーツマーケティングの達人です

2018年のサッカーワールドカップ、冬季オリンピック、アジア競技大会に続き、2019年は再び「スポーツのビッグイヤー」を迎えた。中国で初めて開催されるバスケットボールワールドカップが近づいている。最近では、世界女子バレーボールリーグ、中国卓球オープン、全仏オープンなどの主要イベントも盛況だ。試合中のあらゆる逆転、僅差の敗北、そして勝利は、国民全体の熱狂を呼び起こします。ファンの情熱とスターの巨大な効果により、数え切れないほどのブランドがスポーツマーケティングに目を向け、利益を得ようとしています。

しかし、スポンサー料が高額なため、多くのブランドは大きな成果をあげられず、成果も平凡なものとなっている。しかし、頻繁に大会に出場している中国ブランド「白水山」は、スポーツマーケティングを新たな高みへと引き上げ、その成果は目覚ましいものがある。

白水山と世界女子バレーボールリーグ

ブランドとの完璧なマッチング、メリットの最大化

スタジアムには、オリジナルのスポーツブランドから、酒類、飲料、自動車、家電、航空などの業界に至るまで、さまざまなロゴが溢れています。他の製品が露出できないことや、酒類とスポーツ競技の間に違和感があることに比べ、白水山天然ミネラルウォーターは明らかに競技と自然に調和しています。試合中継中に選手が同じフレームに登場し、頻繁に白水山を飲むようになったため、白水山の露出も増えた。白水山は、製品の特性に基づいてマーケティングの方向性を選択することで、同じ投資で最大の利益を巧みに達成しました。

白水山と全豪オープン

白水山と世界女子バレーボールリーグ

白水山と2019年中国卓球オープン

長期戦略、新しいブランドラベルの作成

白水山が国内外の主要大会で優れた成績を収めている背景には、長年にわたるスポーツマーケティングへの取り組みがあります。

2009年より「水の貴族」として人々の心に深く根付いている白水山は、先見の明を持ってスポーツに目を向け、中国女子バレーボールチーム、CBAイベント、中国スーパーリーグ、中国オープン、上海オープン、中国卓球オープンなどの主要イベントに相次いで協力し、度重なる登場により、「イベント専用水」は消費者の心の中で白水山の新しいラベルとなりました。

2016年の中国スーパーリーグでは、ゴールが決まるたびに白水山のバーチャル広告が観客を驚かせ、2017年にはチームがユベントス・フットボール・クラブと提携し、移籍中にクリスティアーノ・ロナウドが白水山を飲む映像が何度も上映された。絶えず更新される新しいゲームプレイは目立っており、スポーツ マーケティングの典型的な例となっています。

白水山と中国スーパーリーグのバーチャル広告

クリスティアーノ・ロナウド、ユヴェントスの記者会見で白水山を大量に飲む

勇気を出して最初になり、世界に目を向けよう

他のブランドとの垂直比較に加え、ボトル入り飲料水業界では、白水山はスポーツマーケティングでも文句なしのナンバーワンです。国内のスポーツマーケティングを新たな高みに導いただけでなく、先駆者である白水山は2017年に全豪オープンのグローバルパートナーとなり、フェデラーの20回目のグランドスラムとジョコビッチの復活による15回目のグランドスラム優勝を見届けた。

同年、水の貴族「白水山」はイタリアの百年の歴史を誇る強豪ユヴェントス・フットボール・クラブと手を組み、練習場や記者会見場で高品質の飲料水サポートを提供し、スーパースターのクリスティアーノ・ロナウドと同じフレームに登場し、ユヴェントスが8年連続でセリエAの優勝を果たすのに貢献した。

2018年、当社は「三大ボール」のうちの2つであるバレーボールとバスケットボールに着目し、FIVBとFIBAバスケットボールワールドカップのグローバルパートナーとなりました。大会が開幕する中、当社は「スポーツイヤー」全体を席巻しました。

スポーツから始まり、国内から海外まで、品質を第一とする白水山は、その高級なイメージで世界の舞台に登場し、海外での影響力を継続的に拡大してきました。

白水山とFIBAバスケットボールワールドカップ

センテニアル マウンテン & ユヴェントス クラブ

競争の場はブランドにとっても戦場であり、いかにしてオーディエンスの注目を集めるかがブランドにとって最大の試練となります。白水山は自社の製品の利点を十分生かし、世界の舞台に立つことで、独自のスポーツマーケティングスタイルを確立し、業界をリードし、長年スポーツに深く関わってきたナイキやアディダスなどの国際ブランドと肩を並べる存在となっています。

白水山はどのようにして成功したのでしょうか?

マーケティングでよく使われる 3w1h「何、誰、どこ、どのように」は、中国語では「私は誰、私はどこにいる、私はどこへ行くのか、そしてどうやってそこにたどり着くのか」と翻訳されます。このマーケティング理論は、編集者が広告を書くのが得意なだけではなく、本を読んだりマーケティングを行ったりしたことを示すことが主な目的です。

実際、なぜこのような「3つの無」のブランドである白水山が成功しているのでしょうか? 答えは簡単です。1つはパッケージング、もう1つは価格設定です。

外観：

市販されているミネラルウォーターのパッケージのほとんどが、先端が尖っていて、尾が広く、腰が細いという特徴があり、プラスチックボトルは手に柔らかく、ラベルを剥がすと土っぽい感じがしますが、白水山はガラスのような手触りのクリスタルダイヤモンド型のボトルを先駆的に開発しました。発売されるとすぐに消費者の心を掴みました。

価格:

農民が依然、水質基準をめぐってイーリバオと論争している間に、白水山は最終価格を3元に設定した。これはディーラーの利益システムを保証するだけでなく、消費者の心理的なアップグレードも満たします。

実際、農夫山泉も消費者のアップグレードの機会を捉え、自社製品を2元で販売し、競合他社を大きく引き離した。しかし、イーリバオも2元で価格設定し、農富の価格帯を奪い取ったため、農富は激怒し、農富とイーリバオの間で果てしない口論が繰り広げられた。

農民が一立寶と戦っていたとき、白水山はすでに農民の頭にまで達していた。農夫が水を3元で販売するのは遅すぎます。消費者は農夫の飲料水を2元で購入しており、農夫からの値上げを受け入れないからです。同様に、統一商会が高級品を開発する機会を得たのも、孔子商会の当初の低価格戦略のおかげでした。

著者: フードオブザーバー

出典: フードオブザーバー