今日のケースは、ケース分析活動の優秀な参加者であるXiaowenからのものです。彼が持ってきたケース分析は、 Xiaoyuan Kousuan APPの新規ユーザープロモーションとアクティベーション方法に関するものです。お楽しみください〜

1. 事件の背景

1.1 事例名: 小園口算アプリで新規ユーザーを誘致し、活性化を促進する方法

1.2 製品の背景:

Xiaoyuankou は Yuanfudao 傘下のツール製品です。幼稚園から6年生までの子供たちの暗算能力をあらゆる面で向上させ、同時に親や教師の暗算の宿題の採点の負担を軽減します。対象科目：数学、中国語。 Yuanfudaoの多くの学習ツールの1つとして、保護者と学生の学習と指導の効率の向上を促進し、オンライン授業、スマート演習、問題分析などの多様なインテリジェント教育サービスをユーザーに提供し、学生が体系的かつ効率的に学習ループを完了できるように支援します。また、Yuanfudaoの製品マトリックスクローズドループを作成し、Yuanfudaoが市場で足場を築くことを可能にするコア競争力となっています。

対象者：幼稚園から小学生まで全年齢層

製品数量：数千万個。 2021年1月末まで

アクティブ活動ランキング4位（1月末時点）

1.3 アクティビティテーマ: 「3 人の友達を招待して 5 分間の暗算カードを無料で入手」または「サインインしてカードを入手」

1.4 活動形態:

ユーザーは3人の友人を招待してQRコードをスキャンし、アプリを登録すると「5分暗算カード」のコピーを入手できます。

ユーザーが引き続き2人の友人を招待してQRコードをスキャンし、アプリを登録すると、各友人に「ピンインで単語を書く」のコピーがもう1枚届きます。

友達を招待したくない場合は、7日間連続でサインインすることで、「暗算カード」または「ピンインで単語を書く」を入手できます。

2. ユーザーパス

3. アクティビティ図と各パスの分析

4. 製品のハイライトと再利用可能な機能

リフト モデルを使用してランディング ページのデザインを分析する際の上記のハイライトに加えて、次のハイライトも再利用する価値があります。

1. 製品機能開発

活動経路全体は非常にスムーズであり、運用上の問題による交通損失はほとんどありません。

リスク管理は非常に厳格で、招待者の身元ステータスを正確に識別し、その理由をページに直接表示できます。たとえば、招待された人が以前にアプリにログインしたことがなかったり、登録したことがない場合は、招待は成功としてカウントされません。これにより、新規ユーザーの質が効果的に向上し、フリーライダーの数が減少し、賞品の発行コストが削減されます。

上記の詳細から、小源検索質問の製品チームがこのマーケティングコンポーネントの開発に多大なエネルギーを投入しており、それが活動の効果的な普及の基礎でもあることがわかります。

2. WeChatシーンとのリンク

アクティビティページでは、公式アカウントをフォローすることでグループ購入の進捗状況を把握したり、APPからWeChat端末に正確なトラフィックをインポートしたり、WeChatプライベートドメインのトラフィックを入力したり、コースの変換効率を向上させたりすることが直接促されます。

3. 新規顧客獲得と活性化促進の密接な関係

この分析で最も注目すべき点は、リテンションポップアップウィンドウを使用して、[暗算カード]に興味があるが友達を招待したくない人のトラフィックをタイムリーに制御し、ユーザーが7日間サインインするとカードを受け取ることができるゲームプレイを追加することで、サイトのアクティブユーザー数が大幅に増加し、サイトのリテンションが向上したことです。

同時に、サインイン プロセスにゲームプレイの共有が追加され、新規ユーザーを引き付け、アクティベーションを促進するクローズド ループが形成されました。

5. 最適化する

1. Zuoyebang [無料計算ブックペンシルバッグ] で比較・分析

2. 景品は暗算カードとピンインを見て漢字を書くための製品のみで、比較的年齢が若いです。小学校1～2年生と3～6年生のユーザーのニーズはかなり異なります。個人的には、これらの製品は5年生と6年生の子供にはあまり親しみやすいものではないと感じています。異なる学年の痛点に応じて、異なる製品選択活動を行うことができます。必ずしも会社が製造する必要はありません。実際、いくつかの読書本や文房具も良い選択です。

3. 共有ポスターの締め切りは 4 月と表示されています。おそらく、オペレーターはレイバー デーの休暇中に休暇を取っており、ポスターを変更する時間がなかったのでしょう。

6. 個人的な感想

1. 現在、Yuanfudao APP と Zuoyebang APP はどちらも無料の口頭算数アクティビティを提供しています。両者はウェブサイトでのプロモーションに多くのリソースを提供しています。分裂と新規ユーザー獲得を日常的な活動として利用していることは、彼らが優れた新規ユーザー獲得能力を持っていることを示しています。彼らは、今後の立ち上げのために同様の活動を参考にすることができます。

2. 招待+サインインのゲームプレイは、トラフィックの利用効率を高めます。将来的には、投票+サインイン、抽選+サインイン、単語収集+サインイン、質問回答+サインインなど、サインインにさまざまなゲームプレイを重ねることができ、これらはすべてアクティベーションのフロントエンドトラフィックの入り口として使用でき、トラフィックのバックアップとしても機能し、新しいユーザーを引き付けることができます。

著者: ワイルドオペレーションコミュニティ

出典: Wild Operation コミュニティ (dugu9bubai)