Tik Tok、Kuaishou、Xiaohongshu の美容コンテンツ マーケティングのトレンド!

2020年第2四半期、Douyin、Kuaishou、Xiaohongshuプラットフォーム上の美容分野のコンテンツeコマースプロモーションにはどのような新しいトレンドがありますか?どの美容ブランドのマーケティングがより強力でしょうか?

2020年4月1日から6月30日まで、Douyin、Kuaishou、Xiaohongshu、Weiboの各プラットフォームで追跡された美容マーケティング情報に基づいて、「 2020年第2四半期の美容業界コンテンツマーケティングレポート」を作成し、美容業界の実務者に参考資料とアドバイスを提供することを目指しています。

1.美容業界の概要

1. 私の国の化粧品小売総売上高は安定した成長傾向を維持した

2015年から2019年にかけて、我が国の指定規模以上の化粧品小売売上高は全体的に安定した成長傾向を維持しました。

中国商業産業研究所によると、全国の指定額以上の化粧品消費量は2020年も引き続き安定的かつ長期的な傾向を維持するものの、成長率は鈍化する見込み。2020年の全国の指定額以上の化粧品小売総額は3,164億元に達し、成長率は約13.2％になると予測されている。

2. 美容製品を購入する人のほとんどは、2級、3級、4級都市の若い女性です。

クエストモバイルのデータによると、美容メイク人口の基本的な基盤は、2、3、4級都市の若い女性であり、最も大きな割合を占めるのは19～24歳、次いで25～30歳となっている。

3. 美容製品を愛する人々は、動画やライブ放送を見ることに熱心で、 DouyinとKuaishouを最も頻繁に使用しています。

QuestMobileのデータによると、美容製品を愛好する人々は洗練された生活記録者でもあり、ショートビデオやライブ放送の視聴に熱心です。彼らが最もよく使用するショートビデオライブ放送プラットフォームはDouyinとKuaishouです。

4. 美容業界におけるコンテンツeコマースプラットフォームの分析

2. Douyin Beauty Eコマースの分析

1. Douyin：高級化粧品よりも美容・スキンケア商品が人気

Douyinの売れ筋商品のうち、高級化粧品の割合は4月の9.5%から6月の7.9%に徐々に減少し、美容・スキンケア商品の割合は4月の11.5%から6月の8.7%に徐々に減少した。

ベストセラー上位1000商品にランクインした美容・スキンケア商品の平均数（9.8%）は高級化粧品（8.7%）よりわずかに高かった。

2. Douyin：高級化粧品には低価格の商品が多く、美容・スキンケア商品にはその逆が多い。

Douyinプラットフォーム上の高級化粧品の主な価格は20元から100元の間で、80％以上の製品は100元以下の価格です。

美容・スキンケア商品の主な価格は20～200元の範囲にあり、20元以下と200元以上の価格帯の商品の数は非常に少ない割合を占めています。

高級化粧品カテゴリーでは低価格商品（20元未満）が多く、美容・スキンケアカテゴリーでは高価格商品（100～200元、200元以上）が多くなっています。

3. Douyin：口紅は基本的に高級化粧品の中でトップ1の売れ筋商品です

第2四半期には、口紅、コットン/フェイスタオル、日焼け止め/プライマー、ファンデーション/コンシーラーがベストセラー商品のトップ4を占めました。4月にはアイシャドウが5位を占め、残りは香水でした。

6月には日焼け止め・プライマーが口紅に取って代わり、最も売れている商品となった。

4. Douyin: 第2四半期の売れ筋口紅トップ5

5. Douyin: 第2四半期の売れ筋口紅商品のキーワード

売れ筋の口紅製品トップ500の中で、マットな質感が最も多く挙げられました。

持続性、保湿性、栄養補給機能を主なセールスポイントとする口紅は、消費者の間でより人気があります。

豆ペースト色、腐ったトマト色、ミルクティー色が口紅の色として人気が高まっています。

6. Douyin：フェイスタオルは何度も高級化粧品のベストセラーリストに載っています

Jianmei Chuangyan フェイシャルタオル、Menglis フェイシャルタオル、Ouyizi フェイシャルタオルなどのフェイシャルタオル製品が何度もリストに載っています。

第2四半期には、リップグロスが口紅の売れ筋となり、パーフェクトダイアリーとカラーキーが発売したリップグロスがベストセラーとなった。

5月、6月と気温が上がってくると、日焼け止めスプレーも人気が出始めます。

7. Douyin: フェイスマスクは、美容・スキンケア製品の中で引き続きトップの売れ筋商品

第2四半期には、フェイシャルマスクが引き続き美容・スキンケア商品の中で売れ筋第1位となり、続いてスキンケアセットが3月から5月にかけて第2位にランクインしました。

フェイシャルマスク、スキンケアセット、ローション/クリーム、シャワージェルは、第 2 四半期のベストセラー商品リストによく登場する商品です。

8. Douyin: 第2四半期のベストセラーフェイシャルマスクトップ5

9. Douyin: 第2四半期の売れ筋フェイスマスク製品のキーワード

Douyin のベストセラー上位 500 位のフェイシャルマスクでは、マスクの水分補給と保湿機能に重点が置かれており、次いで洗浄、毛穴の縮小、修復機能が重視されています。

フェイスマスクの成分を見ると、保湿効果のあるヒアルロン酸が最も多く挙げられ、次いで美白効果のあるナイアシンアミドが続きました。

10. Douyin：フェイシャルマスクが美容・スキンケアカテゴリーのベストセラー商品リストで徐々に上位を占める

4月にはフェイスマスクがベストセラーリストに登場し始め、5月から6月にかけてリスト内のフェイスマスクの数は徐々に増加しました。

ニュースキン ミステリー スリーピング マスクは売れ筋商品となり、第 2 四半期にベストセラー リストに 3 回ランクインしました。

11. Douyin: 高級化粧品、美容・スキンケア製品カテゴリーで最も多くのインフルエンサーを抱える

Douyinの人気インフルエンサー上位1,000人のうち、高級化粧品と美容・スキンケア製品のカテゴリーのインフルエンサーの数はそれぞれ19%と23%を占めており、他のカテゴリーよりもはるかに高い。

12. Douyin: インフルエンサーのほとんどは、100〜500万人のフォロワーを抱えています。

Douyinプラットフォームでは、高級化粧品インフルエンサーのファンの数は主に100万人から500万人の範囲であり、美容・スキンケアインフルエンサーのファンの数は主に10万人から50万人と100万人から500万人の範囲です。

13. Tik Tok: 6月の人気メイク、美容、スキンケアインフルエンサートップ5

3.快手ビューティーEコマースの分析

1. 快手：高級化粧品、美容・スキンケア製品の割合が徐々に減少している

第2四半期には、Kuaishouのベストセラー商品トップ1,000のうち高級化粧品や美容・スキンケア商品の割合が徐々に減少しました。

ベストセラー商品トップ1,000のうち、美容・スキンケア商品の平均数量シェア（13.5%）は高級化粧品（2.8%）を大きく上回っています。

2. 快手：高級化粧品や美容品などの高額商品の数が極めて少ない

快手プラットフォーム上の高級化粧品の80％以上は60元以下の価格です。

美容・スキンケア商品の主な価格は20～60元の範囲で、100元以下の商品が90％以上を占めています。

高級化粧品や美容・スキンケア用品の分野では、高価格帯商品（100～200元、200元以上）の割合が10％未満となっている。

3. 快手：Douyinと同様に、口紅は依然として最も人気のあるアイテムです

Douyinと同様に、Kuaishouプラットフォームで最も売れている高級化粧品の中で、口紅アイテムが最も大きな割合を占め、第1位となっています。

第2四半期、口紅、香水、BB/CC/エアクッション、アイソレーション/プライマーは、快手精巧メイクアップカテゴリーのアイテム数が多く、繰り返し上位にランクされました。

4. 快手：第2四半期の売れ筋口紅トップ5

5. 快手：高級化粧品の中でもリップグロスやファンデーションなどが売れ筋

快手プラットフォームで売れ筋の高級化粧品カテゴリーの中で、リップグロス、リキッドファンデーション、プライマー、美容卵などの製品が比較的高い割合を占めています。

口紅製品としては、パーフェクトダイアリーベルベットリップグレイズ、ディオールリップスティック999マット、MACソフトマットリップスティックなどがリストに載っています。

6. 快手：フェイシャルマスクも美容・スキンケアカテゴリーでトップ1の売れ筋商品

数量ベースでは、フェイスマスクが依然として最大のシェアを占める単一製品であり、クレンジング製品がそれに続きます。

第2四半期には、フェイスマスク、クレンザー、エッセンス、ローションなどが、 Kuaishouで最も売れている美容・スキンケア製品の中で比較的高い割合を占めました。

7. 快手：第2四半期のベストセラーフェイスマスクトップ5

8. 快手：第2四半期の売れ筋フェイスマスク商品のキーワード

快手プラットフォームのベストセラー上位500位のフェイスマスクの製品名は、保湿と潤いの機能を強調しており、次にブライトニングと修復の機能が続いています。 保湿と潤いの機能に加えて、Douyinプラットフォームではクレンジング機能も強調されています。

フラーレンは、抗酸化作用があるため、ベストセラーのフェイスマスクで最もよく言及される成分です。近年非常に人気のあるフリーズドライパウダーも、人気のフェイスマスクの成分に登場します。

9. 快手：美容・スキンケア分野のブランドマスクが多数ランクイン

第2四半期、快手プラットフォームではフェイスマスクが美容・スキンケア製品として最も売れたが、ブランドは国内ブランドのHerboristやJilinsa、韓国ブランドのLidzimedやProsperityなど多岐にわたる。

10. 快手：6月の高級化粧品、美容、スキンケア製品の人気インフルエンサー

4.小紅書美容電子商取引の分析

1. 小紅書：最高級の化粧品、美容、スキンケア製品の品揃え

5月から6月にかけて、人気商品トップ1,000に占める美容・スキンケア商品の平均数量シェア（56.2%）は高級化粧品（13.2%）を大きく上回りました。

DouyinやKuaishouプラットフォームと比較すると、Xiaohongshuプラットフォームは高級化粧品や美容・スキンケア製品の割合が最も高いです。

2. 小紅書：商品の約80％が100元以上の価格帯

小紅書プラットフォーム上の高級化粧品の70％は100～500元の価格帯に属し、美容・スキンケア製品の主な価格は100～300元で、次いで500元以上の価格帯となっている。

60元以下と60〜100元の価格帯の高級化粧品、美容・スキンケア製品の数はわずか10％程度で、100元以上の価格帯の製品が約80％を占めています。

3. 小紅書：人気の美容製品の90％以上が海外から来ている

人気の高い高級化粧品、美容・スキンケア製品トップ1000のうち、 90%以上の製品は海外から来ており、そのうちフランス、アメリカ、日本の割合が比較的高く、中国からの製品はわずか9%未満です。

4. 小紅書：美容・スキンケア分野ではエッセンスやアイクリームなどが人気商品に

口紅、ファンデーション、アイシャドウ、香水は、小紅書プラットフォームの高級化粧品カテゴリーでトップ4の人気商品となった。

小紅書プラットフォームでは、美容・スキンケアカテゴリーの人気トップ1位の商品は、抖音や快手プラットフォーム（フェイスマスク）とは異なり、美容液やアイクリーム・アイエッセンスが占めている。

5. 小紅書：5月から6月の人気リップスティックトップ5

6. 小紅書：5月から6月の人気美容液・アイクリーム・アイエッセンスベスト5

7. 小紅書：3CEベルベットマットロングラスティングリップグレイズがリストに載っています

5月から6月までのリストに載っている製品には基本的に重複がなく、 3CEのベルベットマットロングラスティングリップグレイズだけが2回連続で絶妙メイクアップリストのトップ1にランクされています。

注目すべきは、6月に小紅書プラットフォームユーザーの間で香水とエッセンスがより人気があったことだ。

5.ブランド広告主向けのマーケティング情報

1. 欧米の有名ブランドがWeiboと小紅書のマーケティングでトップの座を占める

MAC、ロレアル パリ、ランコム、エスティ ローダー、LAMERなどの欧米の有名ブランドが、Weibo と小紅書でのマーケティングでトップを占めています。

Douyinの短編動画数では、MAC、Perfect Diary、Carslanがトップにランクされています。

2. 地元ブランドの中では、パーフェクトダイアリー、華西子、カースラーンがマーケティングに積極的である。

地元ブランドのランキングでは、 Perfect Diary、Carslan、One LeafのDouyinショートビデオが上位にランクインしています。

微博と小紅書へのマーケティング投資では、華西子、完美日記、ウィノナが上位にランクされています。

3. 美容業界はテンセント広告やバイトダンスなどのチャネルでの広告に重点を置いています

美容業界は、テンセント広告、バイトダンス、百度情報流の3大プラットフォームでの広告に重点を置いており、これらが総広告数の80％以上を占め、次いで百度百度電、趣頭条などのチャネルが続いている。

上位10の広告チャネルの中で、 Qutoutiaoは第2四半期に美容業界の広告の割合が最も高く、38.42%に達しました。

4. 広告は主に写真や動画の形で提供される

美容業界の広告のほとんどは画像形式であり、60％以上を占めています。次に動画素材が約22％を占めています。

5. 広告文は製品の効能に焦点を当てている

顔のスキンケア、香水、化粧品の広告文では、「肌のトーンが明るくなる」「美白」「カバー」など、商品の効能を強調することが多いです。

上記は「2020年第2四半期 美容業界コンテンツマーケティングレポート」より抜粋したものです。

著者: CCSight 編集者

出典: CCSight データインサイト