頂祥園の無料コーヒーカップ拡大キャンペーンの独創的な仕組み

DXY は、中国を代表する医療コネクタおよびプロフェッショナル デジタル サービス プロバイダーです。鼎祥源は19年前に設立されて以来、国内有数の医学学術フォーラムと一連のモバイル製品を開発し、オフラインクリニックの設立に全額出資してきました。

1. 事件名

鼎祥園が陶器のコーヒーカップ300個を無料配布

2. ケースラベル

ユーザーの増加、WeChatエコシステム、Taskbao分裂、抽選、ランキングリスト。

III. プロジェクトの背景

DXY は、中国を代表する医療コネクタおよびプロフェッショナル デジタル サービス プロバイダーです。鼎祥源は19年前に設立されて以来、国内有数の医学学術フォーラムと一連のモバイル製品を開発し、オフラインクリニックの設立に全額出資してきました。専門的で権威のあるコンテンツ共有プラットフォーム、豊富で包括的なデータの蓄積、標準化された高品質の医療サービスを通じて、Dingxiangyuan は病院、医師、科学研究者、患者、バイオ医薬品企業、保険会社を結び付け、数千万人の一般ユーザーと 200 万人の医師ユーザーを含む 550 万人の専門ユーザーをカバーしています。現在、頂祥クリニックは杭州と福州に設立されており、今後さらに多くの都市に拡大する予定です。

IV. 活動の紹介と活動のプロセス

頂祥源の公式アカウント「建建世記」は、毎日成長活動を展開し、カスタマイズカップの配布を餌に、公式アカウントの任務宝物の分裂を行っています。 この活動のルールは非常に簡単です。ポスターを友達と共有し、3人に[カスタマイズカップ]の抽選（100部）を獲得するチャンスを手伝ってください。また、活動終了時のリストの上位200人には、[カスタマイズコーヒーカップ]セットを無料で提供します。最初の 200 人が抽選に当選すると、リーダーボードの次の人が昇格します。

活動プロセス:

（１）QRコードをスキャンして公式アカウントをフォローする【テストタイム】

（２）公式アカウント「テストタイム」では活動ルールや限定ポスターをポップアップ表示

（3）限定ポスターをあなたのモーメンツ、プライベートチャット、WeChatグループに投稿する

（4）3人の友人がQRコードをスキャンすると、公式アカウントに抽選画像が表示され、ユーザーは抽選に参加できます。

（5）3人が手続きを完了すると、郵送先住所は記入できなくなります。5人がフォローした後にのみポップアップ表示されます。そのため、引き続き2人の友達を招待する必要があります。5人の友達を招待すると、郵送先情報がポップアップ表示され、住所を記入できるようになります。

（6）勝ちたいなら、友達を招待し続け、リーダーボードの上位200位に入る必要があります。

（７）指定時間後、条件を満たした者は郵送情報を記入する。

5. ケースのハイライトと再利用可能なポイント

1. このイベントのハイライト

このイベントのハイライトは、洗練された運営です。洗練された運営の象徴は、主にイベント設定の仕組みです。このイベントは非常に巧妙に設定されています。その巧妙さは次の点にあります。

（１）抽選の仕組み： ３人を招待しても抽選に当たるチャンスは１人だけ、当選した場合のみ当選となる。不確実性がある場合、損失を避けるために確実性を追求しなければならない。さらに、顧客獲得コストも削減されます。

（2）ランキングメカニズム：このイベントでは、確実に勝つチャンスも設けられており、ランキングリストの上位200人が優勝します。これは、ユーザーの損失回避心理を十分に利用しています。賞品を獲得するには、人々を引き付け続ける必要があります。

（3）ヒント：このアクティビティでは、3人がイベントをフォローした後にポップアップするのではなく、5人がイベントをフォローした後に郵送先住所が表示されます。ユーザーが郵送先住所を取得したい場合は、さらに2人を招待する必要があります。このようにして、より多くのユーザーが招待されます。

2. このアクティビティからコピーできるポイント:

（1）活動設定の仕組み：まず、抽選に参加するには3人以上の人が必要です。次に、住所は直接指定されず、5人集まったときにのみ郵送先住所が表示されます。最後に、当選するには、リストの上位200人に入る必要があります。このようなアクティビティのメカニズムにより、ユーザーは特にランキングに基づいて他のユーザーを継続的に引き付けるようになり、顧客獲得コストが削減されます。

（２）このイベントでは、抽選に参加するには３人を招待するだけで済みます。参加基準が非常に低いため、ユーザーの参加意欲が高まり、イベントの参加率が向上します。

（３）このイベントは、賞品獲得と確実な勝利が共存しないという点で非常に明確でした。これにより、重複が回避され、ユーザーのコストが削減されました。

（4）ポスターのデザインは学ぶ価値があります。医療従事者向けのポスターにマークを付けると、正確性が向上します。さらに、コピーライティングも優れており（孤独な魂はそれぞれ独自のスキルを持っています）、ユーザーの心を動かします。

6. 最適化できるポイント

（１）イベントのポスターには医療関係者のみ対象と記載されているが、実際には医療関係者以外の参加者も多く、正確ではない可能性がある。イベントのルールには、「医療関係者以外の方への発送は行いません」と記載し、郵送先住所は病院の住所にする必要があると記載する。

（２）この活動は、ユーザーに公式アカウントをフォローすることのみを求めており、他の行動は取らない。この活動は、タイムリーなコンバージョン効果を達成するために、何らかのコンバージョンアクションを取ることを考慮しているかどうか。

（３）本イベントでユーザーに送られた抽選画像について説明がなされていなかったため、ユーザーがそれを転送し、イベントに参加していない他の人が参加する可能性があり、多大な説明コストが発生することになります。コピーで説明するか、グループ限定の抽選に参加するようユーザーを誘導するか。

VII. 結論

なぜこの活動を解体するのですか?これを読めばお分かりいただけると思います。このアクティビティはシンプルですが、その背後にある仕組みは非常に巧妙です。人々に宝くじを引く機会を与え、人々の損失回避心理を利用して報酬メカニズムを設定します。

悪くないですね。もっと巧妙なのは、3 人がフォローした後でメールアドレスへのリンクがポップアップしないということです。代わりに、5 人をフォローした後に配置され、ユーザーに少なくとも 5 人を招待するように求めています。名目上は 3 人ですが、実際には 5 人です。とても巧妙だと思いませんか?独創的なメカニズム 洗練された成長の探求は、私たちの成長活動にはさらに独創的なメカニズムがあることを思い出させてくれます。

著者: 兵馬俑はまだあなたを待っています

出典: テラコッタの馬がまだあなたを待っています