ステーションBのブランドプロモーションの5つのコア戦略

現在、Bilibiliは若者の間で最も人気のある主流のソーシャルメディアプラットフォームの1つになっています。 Bilibili のユニークな若さと創造性のコミュニティ、多様で垂直的な興味分野、興味深く非常に粘着性のあるユーザーグループはすべて、ブランドが無視できないマーケティング上の地位を確立しています。ブランドは、Bilibiliに参加することで、どのように独自のスタイルと特徴を開発できるのでしょうか?

1. ブランドアカウントはサイトに入る際に現地の慣習に従う必要があります

Bilibiliに参入するには、ブランドは姿勢と十分な創造性を持たなければなりません。

Bilibiliはオタク文化で早くからユーザーを魅了し、幽霊のような面白いコンテンツで人気を博しました。Bilibiliのユーザーは斬新で楽しく創造的なコンテンツを好むため、ブランドは大きな想像力と興味深いアイデアを持っている必要があります。この種のブランドはBilibiliに適しています。

5月20日にデイリーランキング1位となった中学高ブランドアカウント「中学高」は、奇抜な発想力やオタク文化の話題を融合させたケーキ作りコンテンツ、ユーモラスな表現などでビリビリユーザーから何度も「いいね！」された。 FeiGuaのデータによると、4月にアカウント「Zaixia Zhong Xuegao」は7.5万人の新規フォロワー、524.7万回の新規放送、5.8万枚の新規コインを追加した。

データソース: Feigua Data B ステーション

4月、「在夏中学高」はグリーンスパイシーストリップス、『進撃の巨人』主人公クッキー、溶岩フライドポテト、チョコレートキャベツなど計4作品を発売した。 1作品あたりの平均再生回数は767,000回。タイトルから判断すると、どれもアイスクリームとは関係ありません。このアカウントの署名は「優秀なブランドアカウントを目指す中学高」ではなく「フードブロガーを目指す中学高社員」です。不自然な広告配置を拒否し、コンテンツを楽しくする、これが中学高の巧妙さです。

アカウントを運用し、良いブランドイメージを確立することが基礎となります。

近年登場し、ニックネームをつけてユーザーとの距離を縮めてきたブランドアカウントと比べると、ビリビリにおけるブランドアカウントの個性の確立はより複雑で、単なるニックネームではなく、ユーザーが動画に求めるものはより長く、より良い演出、より多様な内容となっている。高品質の動画コンテンツを通じてブランドの個性を豊かにすることで、ユーザーとのコミュニケーションが強化され、信頼とフォロワーを獲得しやすくなります。

Bilibiliに統合するには、ミームを操作できる必要があります。

最も恥ずかしいのは、ミームの使用を強制することです。「ミーム」は、ユーザーにとってビリビリの最も魅力的な文化的要素の1つです。ブランドが依然として検索を通じてビリビリの「ミーム」を理解しようとしたり、空想で「ミーム」を作ろうとしたりしているのであれば、ユーザー心理に追いつくことは決してできません。 Bilibiliの豊富なコミュニティコンテンツ自体が「ミーム」の発祥地であり、ユーザーは独自のコンテンツを制作して販売する意欲が高まっています。ブランドがビリビリに統合したい場合は、まずビリビリの忠実なユーザーになる必要があります。

2. ブランド配置の4つのポイント

UPホストはブランドとユーザーをつなぐ架け橋です。彼らは自身の魅力を活かして、ブランドをそれぞれのコミュニティの言語に翻訳し、ユーザーに伝え、ブランドの製品宣伝やプロモーションを支援します。ブランドと UP ホスト間の協力関係は、相互に利益があり、双方に利益のある関係です。しかし、ブランドがビリビリで広告を出す際によく直面する問題は、インフルエンサーの選び方、広告の出し方、制作方法、広告のリズムのコントロール方法の4つです。

1. 一貫した属性と適切なスタイルを持つUPホストを選択する

最初のステップは、UP ホスト属性を見つけてフィルタリングすることです。食品を例にとると、食品UPホストには、店舗探索UPホスト、食品レビューUPホスト、料理UPホスト、食べ歩き放送UPホストなども含まれます。ブランドは、食品業界のビッグタグの下にあるタグ関連のUPホストを通じて、一貫した属性を持つ配信対象を見つけることができます。

ただし、UP ホストは、動画コンテンツが多岐にわたるため、アカウントに複数のコンテンツラベルを持つ場合があります。ブランドは、「作品分析」から UP ホストのアカウントの垂直性を確認できます。たとえば、次の 2 つの UP ホストはどちらも食品カテゴリに属していますが、コンテンツラベルは明らかに異なります。

2 番目のステップは、ファングループを分析することです。ブランドマーケティングの最終的なターゲットはUPホストのファンであるため、ファン分析は非常に重要です。 FeiGuaデータのUPマスター分析ページを通じて、性別比、年齢比、アクティブファン比、UPマスター属性やブランドに対するファンの好みなど、UPマスターのファン属性を詳細に把握できます。

上記のUP司会者を例に挙げると、ファン総数、飛卦指数、アクティブファンの割合は似ていますが、ファンの男女比は逆です。UP司会者「酒好き托樹」のファンは嗜好が集中しており、UP司会者「银雅楽」のファンはより一般的な娯楽志向です。 UPの司会者「托樹はワインが大好き」は、男性をターゲット消費者とするワインブランドに適しています。

最後のステップは、UP ホストの創造力を特定することです。コンテンツの創造性は、リーチ効果に影響を与える基本的な要素です。作品を分析することで、UPマスターの作品が主に自作ビデオなのか、製品プロモーションビデオなのか、イベントビデオなのか、チームビデオなのかがわかります。例えば、上記の例のUPホスト「GinGerrale」は、彼の作品はすべてYouTubeから転送されており、自作のビデオはありません。このようなUPホストが商業協力スペースを持つことは困難です。

2. 製品の特性に基づいてターゲット市場とインフルエンサー構造を選択する

前述のように、Bilibiliは多様で垂直的な興味領域を持つため、ブランドが無視できないマーケティングプラットフォームになっています。そのため、ブランドはさまざまな製品属性に基づいて、ターゲットとする興味サークルを選択する必要があります。例えば、「中国風」趣味界は、漢服ブランドや民族風の美容ブランドが垂直分野として立ち上げるのに適しており、また、民族漫画や国内童話モバイルゲームの汎地域的な立ち上げ分野としても活用できます。業界タグリストでは、ブランドはタグの人気度や各興味サークル内の関連動画の数を参考にして、広告エリアを選択できます。

トップ UP ホストは、ブランドの急速な露出を実現し、ブランドのコア情報を直接宣伝するのに役立ちます。中級およびジュニアの UP ホストは、ブランドイメージの形成に貢献し、ブランドがより多くのユーザーにリーチできるようにします。したがって、インフルエンサーの構造では、露出と放射の二重の効果を達成するために、少数のトップ UP ホストと他の属性を持つほとんどの UP ホストを主に選択します。

具体的な専門家の構成は、製品の特性やマーケティング目標に応じて調整する必要があります。たとえば、新製品のレビューの場合、製品の評判を高めるために中級レベルおよびジュニアレベルの UP ホストを多数選択できます。また、十分に特徴的な製品の場合は、ホットスポットに火をつける導火線として機能するトップレベルまたは中級レベルの UP ホストを選択できます。

さまざまな業界の有名ブランドが立ち上げた以下の4つのカテゴリーのUPホストを通じて、ビリビリに定着したブランドが同様にサークルの外に出ようとする試みをしていることもわかりました。ブランドは、それぞれの業界垂直分野で主にUPホストを立ち上げるだけでなく、他のサークルのUPホストも立ち上げて、さまざまなサークルを解放し、ブランドの影響力を拡大します。これもビリビリのマーケティング価値から生まれたものです。

3. 大胆かつ自由に、UPホストと協力して高品質のプロモーションコンテンツを作成しましょう

Bilibili ユーザーの好みは明確かつ独立しており、独自のサークルを持っています。保守的な内容や堅苦しい形式の広告は、ユーザーに嫌悪感を与えるだけであり、ブランドイメージを傷つけます。 UPホストはブランドよりもBilibiliユーザーの好みをよく理解しています。したがって、ブランドはUPホストに最大限の創造的スペースを与え、彼らと一緒に高品質のコンテンツを作成する必要があります。

例えば、ビリビリ動画で最近人気のあった中学高と耿守功のコラボ動画「自家製咳止めカンフーストーブ」では、中学高ブランドが「共創」コンテンツをうまく表現しています。動画の冒頭で、鍾雪高のイメージが文字の形で登場する。曲がった小学生のようなフォント、現実的なぼやけた筆跡、そして「四角い頭」のイメージだ。手紙の中で、鍾雪高さんはコラボ動画の紹介として、耿手工芸に「ストーブを作ってほしい」と依頼した。

動画全体で、鍾雪高は3回しか登場していない。1回目は動画冒頭の依頼文、2回目は動画中盤、手作りストーブの休憩中にアイスクリームを食べているとき。コメント欄では「スキルが冷めている」「ケーキの元祖」「アイスクリームの食べ方を知っている」「インスピレーションアイスクリーム」などと冗談を飛ばしている一方、鍾雪高のロゴ入りパッケージは登場せず、コメント欄では「メッセージは受け取った」と言っている。

3回目はビデオの終わりでした。手芸を終えた後、耿さんは鍾雪高さんを招いて直接登場し、鍾雪高さんと一緒にトマト入りスクランブルエッグという魔法の料理を作りました。その光景は奇妙で面白く、集中砲火を疑問符に変えました。

一部のユーザーはまだ中学高は少し高いと批判しているが、このような商業協力により、ユーザーのブランドに対する好感度が高まり、ブランドにさらなる注目と機会を与える意欲が高まった。結局、価格は別の問題ですし、いつイベントが行われるかはわかりません。

Bilibiliでは、ブランドとUPホストが対等に対話し、効果的にコミュニケーションを取り、一緒に遊ぶことさえあります。ブランドはマーケティングにおける宣伝の中核を握っており、UPホストは斬新な視点と表現形式を提供することができ、この2つを大胆に組み合わせて初めて、高品質の宣伝コンテンツを形成し、ビリビリユーザーの「ポイント」に触れることができるのです。

4. 配信のリズムを理解し、タイムリーに効果レビューを実施する

Bilibiliプラットフォーム上の全体的なユーザー雰囲気は満足感に満ちており、その人気は他のプラットフォームよりも時間効率に優れています。面白い「ミーム」のほとんどは、リアルタイムで置き換えられるのではなく、階層化されています。したがって、ブランドは Bilibili でのキャンペーンを長期的に計画する必要があり、すぐに結果が出ることを期待したり、1 つのキャンペーンだけでヒットを期待したりすべきではありません。全体的なマーケティングの方向性と安定した配信ペースを把握し、リラックスして誠実にビリビリユーザーと遊ぶことでのみ、ユーザーの支持を得ることができます。

最後に、配信のリズムを習得するには、配信結果をタイムリーにレビューする必要があります。それぞれの投資を継続的に見直して修正することによってのみ、投資の持続可能な発展を確保することができます。