Bステーションのブランドマーケティング戦略

ビリビリは若いユーザーが多い動画コンテンツコミュニティとして、徐々にブランドの注目を集めています。

1. エネルギーの高いオリジナルコンテンツが二次的なイノベーションブームを巻き起こす

2021年、薛冰成はビリビリ動画で魔法のようなテーマソング「あなたが私を愛している、私はあなたを愛している、薛冰成はとても甘い」をリリースし、すぐに人気を博し、人気のメロディーがインターネット全体を覆いました。

Mixue Bingchengの成功により、同ブランドの超象徴的なマーケティングモデルは徐々に複数のブランドに採用されるようになりました。

1月、飲料ブランド[易然]はビリビリ動画内の食品コーナーUP[羊料理]と生活コーナーUP[阿馬宗]と提携し、ダンスミュージック「気に入ったらやってみろ」をレコーディングした。

ブランドイメージドールが登場するだけでなく、ビリビリで有名なUPホスト2名も参加し、UPホストの影響力を活かして作品の露出を強化します。

画像出典：Bステーションブランド宜蘭公式アカウント

典型的なコンテンツベースのコミュニティであるビリビリは、KOLを配置する従来のマーケティングモデルに加えて、ブランドが独自のオリジナル作品を作成してサークルに参加し、サークルの言語とシンボルを使用してユーザーに影響を与えることからも利益を得ています。

【宜蘭公式アカウント】がビリビリ入りしてから発表した作品の再生データによると、「気に入ったら来い」という曲はすぐにビリビリ界に浸透し、ブランドの声を高め、以前の作品のレベルをはるかに超えています。

データソース: Bilibili

FeiGuaデータ（ビリビリ版）によると、YiranとUPホスト2人が共同で制作したダンスミュージック作品のファンブロードキャスト率は最大5361.7％に達し、[ワンクリックスリークリック]はすべて1万を超え、ブロードキャスト回数は600万回を超え、サイトでブランドボイスを蓄積するマーケティングの道が正式に開かれました。

データソース: Feigua Data (Bilibili 版)

ブランドのオリジナルコンテンツの普及効果を強化するために、Yiran はダンスエリアで 2 人の UP ホストと協力してアヒルダンスを披露することを選択しました。

2019年に3大運営会社がビリビリのダンスエリアでライブイベントを開始し、プラットフォーム全体に火がついた後、ダンスエリアはブランドが殺到してライブイベントを開始する主な戦場になりました。

今回のYiranの主な焦点は商品の露出であり、ミルクティードリンクがさまざまなダンスシーンに散りばめられ、ユーザーに商品情報をさりげなく「知ってもらう」ことで、ユーザーの心に深く影響を与えています。

画像出典：BステーションUP司会者耿清清、UP司会者世源江少女

ヒットワードの集中砲火の中で、ダンスミュージックのキーワード[加油鸭]は3位にランクインし、商品キーワード[奶茶]も高頻度の議論に登場しました。ダンス界のUPマスターによる二次創作以降、Yiranが制作したダンスミュージックが効果的に商品浸透を加速させ、影響力の範囲を拡大したことがわかります。

データソース: Feigua Data (Bilibili 版)

FeiGuaの統計によると、Yiranが公式に作成したトピック「気に入ったら続けて」のイベント期間中、6,000本以上のビデオが投稿され、4,000人近くのUPホストがイベントに参加し、累計オンデマンド量は14.927wとなり、Yiranのサイト上での製品プロモーションに長期的な露出の増加をもたらした。

データソース: Feigua Data (Bilibili 版)

2. 垂直UPホストに投資し、関連性の高いコンテンツを作成する

「好きこそものの上手なれ」の作品コメントでは、グルメコーナーのUP司会者【羊料理】が話題となり、視聴者からは【長沙版花澤香菜】と親しみを込めて呼ばれていた。

コメント欄には[おばさん]や[羊]などUPホスト関連ワードが何度も登場し、ホットワードランキング1位にランクインした。

データソース: Feigua Data (Bilibili 版)

ブランドが発表した作品に対するユーザーからの即時のフィードバックと、[Sheep Cuisine]が食品分野でよく知られているUPホストであり、ブランドの属性と一致しているという事実に基づいて、YiranはSheep Cuisineとのさらなる協力を選択し、ブランドの垂直分野への浸透を支援しました。

最近、バタービスケットが売れ筋商品になっています。販売期間が長いだけでなく、値段もかなり高いです。

よく知られた料理を再現するUPの司会者として、楊料理は当然ながら、このような「入手困難な」再現の機会を逃すわけにはいかない。

人気のバターナッツビスケットを目玉として、自宅で手作りのバターナッツビスケットを作るという作品のテーマが展開されます。

画像出典：BステーションUPホスト羊料理

バタービスケットで最も重要なものは【バター】であり、バターは【牛乳】と深い関係があり、それがこの動画の「食べ物を食べる」というプロダクトプレイスメントにもつながっています。

UPの司会者Sheep Cookingは、料理の過程で食べ物のアクシデントやさまざまな探求を取り入れ、明瞭な話し方と曖昧な言葉遣いで、スターがひしめく料理界で一際目立っており、徐々に900万人の巨大なファン層を獲得している。

今回、バターを作る過程で、羊料理はいつものように事故に遭い、作品の中で「名シーン」となった。たとえ事故であっても、ユーザーとの交流のアンカーポイントになる可能性がある。弾幕はそれを「アイスキューブヒット事件」と呼んだ。

画像出典：BステーションUPホスト羊料理

何度も失敗を繰り返した結果、最終製品は味がオリジナルに似ているだけでなく、より多くの材料と詰め物の利点を活かして形もオリジナルを上回りました。

画像出典：BステーションUPホスト羊料理

作品の最後に、羊料理は「ビスケットは美味しいが、バターが多すぎていつも食べるのが面倒」という悩みを解説しながら宜蘭の商品を紹介し、宜蘭乳製品の2大セールスポイントである【低脂肪】と【甘くて新鮮な乳香】を挙げた。

一貫して高品質のコンテンツプレゼンテーションを維持することで、広告配置に対する拒否感が大幅に弱まります。ハードな広告配置であっても、作品の内容と関連性があるため、ユーザーの受け入れ度が高まり、潜在的消費者の心に効果的に届きます。

画像出典：BステーションUPホスト羊料理

YiranはUPの2大司会者とコラボしてダンスミュージックのMV「気に入ったらやってみろ」を発表したり、グルメコーナーUPの司会者Mianyang Cuisineとコラボして食事動画を制作したりと、 2か月間で1200万回以上の露出を蓄積した。

ビリビリはUGCとPGCが共存するプラットフォームとして、自社制作の音楽とブランドがコラボレーションするマーケティング事例が続々と生まれています。

1. ゲームブランド: Hua Yi Shan Xin Zhi Yue

ゲームブランド【華易山心之月】はUPの司会者祖燕曦、三呉馬藍、渾元礼尊、娜藍迅鋒らとコラボし、一緒にゲームキャラクターソングを制作し、多くのユーザーを魅了し、「三人のシェフの恍惚」「夢のつながり」などのコメントで画面を絶えず更新した。

画像出典: BステーションUP司会者Zu Yanaxi

2. レストランブランド：マクドナルド

マクドナルドは、有名なUP司会者[テンガー]とコラボし、マクドナルドの定番広告ソング「i'm lovin it」をシングル化した。これは、美薛冰成のヒット曲に続き、Bステーションのもう一つのヒット曲となり、再生音量は最大1185.2wに達し、多くの地域のUP司会者を引き付け、二次創作の波を起こし、Bステーションの週刊必聴第152号に収録された。

画像出典: BステーションUPホストTengger

Bilibiliのプラットフォーム特性は、表面的な広告の埋め込みではなく、ブランドのマーケティングモデルがユーザーサークルに入ることを必要としています。ビデオベースの広告と非日常化がユーザーに影響を与える鍵です。

ブランドはビリビリでUPホストとライブ作品を共同制作し、サークル内の人々とチームを組み、サークルの言語を使用して、サークルに浸透して心に届くマーケティング効果を効果的に実現します。

結論

Bilibiliが短期間で製品の話題性を蓄積するために使用したマーケティングチェーンを振り返ると、次の点がまとめられます。

1. ブランドはサイト上でUPホストと正式に提携してオリジナルコンテンツを共同制作し、「公式活動」を利用してユーザーサークルに入り、ユーザーと密接な交流とコミュニケーションを図り、 UPホストの影響力を利用して作品の露出を強化します。
2. オリジナルコンテンツの露出を増やし、より多くのUPホストが二次創作に取り組むよう促し、サイト上でオリジナルコンテンツの影響力を継続的に深め、潜在的な関心ユーザーのカバー範囲を拡大します。
3. ブランドコンセプトと製品情報に基づいて、適切なUPホストを選択し、さらなる協力を行います。初期段階では、ブランド露出と即時のユーザーフィードバックに重点を置き、ブランド情報とブランドコンセプトを伝え、Bステーションユーザーの心に影響を与えます。後期段階では、UPホストとビジネス協力を行い、製品のセールスポイントを十分に提示し、消費者のコンバージョンを支援します。

免責事項: 記事で使用されているすべての画像には注釈が付いています。

著者:TK

出典: TK