短い動画で売れ筋商品が誕生：低価格商品の魅力とは？

昨日友達とチャットしていたとき、こんな話題を話しました。ショート動画プラットフォームにはなぜ9.9元で送料無料の商品がこんなにたくさんあるのでしょうか？

私を含め、多くの人が9.9元で送料無料の商品の品質に疑問を抱いていますが、心理的な予想価格が実際の価格に比べて低すぎると、簡単に買う勇気がありません。ここで「勇気がない」という言葉に注意してください。

しかし、実際には、「あえて」購入する人が不足することはなく、そのような人はかなり多くいます。

データソース: Feigua Data

これは私がフェイグウデータからキャプチャした昨年12月のDouyinとプラットフォーム全体の月間商品販売データです。ショートビデオプラットフォームでは、9.9元の送料無料ルーチンが依然として機能しており、売上高の面でははるかにリードしていることは容易にわかります。

9.9送料無料の魅力とは？今日は私の意見を皆さんと共有したいと思います。

1. 低価格の利点:これらの製品はなぜこんなに低価格で販売されているのでしょうか?

観察してみると、「9.9送料無料」と表示されているこれらの商品は主に日用品、お菓子、果物などの日用品であることが容易に分かります。これらの商品には共通点が1つあります。それは、コストが低いことです。

一番の理由は、これらの商品自体に価値が高いわけではないので、アクティビティに使うことでギミックとして活用できるほか、売上アップによるキャッシュの実現にも活用できるという一石二鳥の商売です。

ビジネスをしている友人なら、最も効果的なマーケティングコピーは実は「安い」という 2 つの単語だということを誰もが知っているはずです。ライブストリーミング電子商取引が最初にどのように市場を開拓したかを覚えていますか?

そうです、低価格プロモーションであり、価格の優位性を利用してユーザーに商品を購入してもらうことです。これらの低価格の商品は消費者にとって非常に受け入れやすく、低価格の刺激により消費者の消費合理性が低下します。

このように考えると、低価格によって消費者が抱く疑念を解消するには、商品に対する過度な期待を下げるしかありません。例えば、9.9元で送料無料のノートパソコンであれば、品質に疑問を抱くでしょうが、9.9元の携帯電話ケースであれば、何か問題があるかどうかは疑わないでしょう。

この観点から見ると、送料無料9.9の商品のほとんどが「小物」である理由を理解するのは難しくありません。

賢い商人は、売上を伸ばすために別のトリックを持っています。それは、消費者に9.9元を費やして、9.9元以上の価値を受け取ったと思わせることです。ここで注意すべきことは、この値を超える価値は合理的に制御する必要があるということです。値が高すぎると、上記と同じ理由で人々は防御的になります。

要約すると、なぜこれらの製品はこんなに安い価格で販売されているのでしょうか?

1. コストが低いため
2. 価格優位性により、より多くの消費者を引き付けることができます。
3. 適切な値下げにより、ユーザーに「お買い得」なショッピング体験を提供し、販売促進の目標を達成できます。

2. 最低入札者のプレイ方法: 9.9 ライブ放送ルームのトリックは何ですか?

次に、商品を持ち込むためのアイデアを提供するために、一般的で使いやすいライブブロードキャストルーム 9.9 ルーチンをいくつかまとめました。

1. 9.9などの低価格商品のみを取り扱う

フォロワーが非常に少ないアカウントもあります。これらのアカウントのライブ配信ルームにはそれほど多くの人がいませんが、宣伝する商品は非常に具体的でターゲットを絞っているため、多くの収益を上げることができます。

これらのアカウントには、9.9元で送料無料になる商品などしか載っていません。黄色の小さなカートを開けてみると、100元を超える商品は基本的にないことがわかります。例えば、以前紹介したアカウント「#汪小炸好物分享」の商品表示ウィンドウを開くと、ほとんどの商品が非常に低価格であることがわかります。

つまり、このアカウントは「品質が良くて価格が安い」という理由で 852,000 人のファンがフォローしていることになります。それでは、販売量を見てください。あなたは羨ましく思いませんか?

9.9元の商品を侮らないでください。簡単に持ち込めて、とても簡単に売れます。少しのお金で大きな利益になります。もっと買えば、利益も大きくなります。

2. 9.9以上の高価格商品

このルーチンは、企業アカウントや、すでに一定のファン層を持つアカウントでよく見られます。

生放送ルームを閲覧するとき、「生放送ルームで超お得な特典、期間限定フラッシュセール9.9元」などの仕掛けは、多くのユーザーを生放送ルームに留まらせることができます。特に、ある程度の人気がある一部のアカウントにとって、「低価格数量限定/期間限定セール」という方法は、まさに必勝法です。

これらの販売業者の目的は、低価格の製品を通じてアカウントの検索を増やし、アカウントへのトラフィックを促進し、消費者が他の通常価格の製品を購入するように誘導することです。

実際の実践では、企業アカウントの作成もお勧めします。また、自社製品を生放送したい友人もこの方法を試すことができます。生放送ルームを予熱して、生放送のハイライトとして使用できます。

3. 最低入札者のトリック：注意すべき点は何ですか?

最後に、低価格製品でライブ配信をする際の注意点をまとめます。

1. 適切な製品を選択する

平均注文額が低いすべての商品がライブ放送ルームで販売に適しているわけではなく、平均注文額が低いすべての商品で良い結果が得られるわけではないため、商品を選択する際には、適切な商品を選択することに特に注意してください。

1) 日用品

例えば、ペーパータオル、ウェットティッシュ、箸、歯ブラシなどは、日常生活でよく使う消耗品です。これらの商品の全体的なコストは比較的低いですが、消費量が多いため、季節を問わず市場があります。

2) 今シーズンの人気商品

例えば、夏には製氷皿や氷袋、スイカなどがよく見られますし、春節には春聯や紅包、餃子を作る道具などが登場します。これらの商品はいずれも季節の人気商品であり、ユーザーからの注目度も高いため、売れ筋商品でもあります。

ps. 季節の人気商品に加え、オフシーズン商品も消費者の間で非常に人気があり、在庫の滞留を解消できるだけでなく、アカウントに良いレビューと売上をもたらすことができます。

3) アカウントに適した製品

アカウントの位置づけによります。教育アカウントであれば、顧客単価の低いコースを提供できます。美容アカウントであれば、メイクアップアイテムを提供できます。デコレーションアカウントであれば、「9.9 住宅タイプを見るお手伝い」などのコンサルティング機会を提供できます。

2. コストに注意する

ここで、Douyinストアを持っている友人は、関連するライブ放送やショートビデオを行う際に、定期的に「9.9フラッシュセール」や期間限定の低価格購入などのアクティビティを開始することをお勧めします。これを長期間行うことはお勧めしません。消費者に低価格の製品を販売していると思われる可能性があり、将来の高価格製品の発売に役立たず、長期的に行うコストが高すぎるためです。

定期的にイベントを開催するメリットは、ユーザーに新鮮さを与えることができることと、他のプロモーション活動と組み合わせることで、店舗内の他の商品の売上を伸ばすこともできることです。