パルス広告分析！

広告の目的は、コミュニケーションコストを削減し、プレミアム機能を高めることです。コミュニケーションコストの削減は、優れたブランドシンボルの作成とコミュニケーション手法の使用という2つの側面に分かれています。飲料業界で最も有名なブランドシンボルは、傾いた体と不安定な体を連想させる「パルス」です。体調が優れないときにパルスを飲んでおけば、いつでも元気を取り戻すことができます。

脈を解析する5つの特徴:

1. 若年層をターゲットに機能性飲料のブルーオーシャン市場を攻略

ポカリスエットが市場に投入された当時、飲料市場は競争が激化しており、娃哈哈、農夫泉、大孔明がすでに市場の大部分を占めていました。飲料市場への参入を決める際、ポカリスエットは詳細な市場分析を行い、市場競争の圧力が少ない機能性飲料を選択しました。対象集団を選択する際に、Pulse は対象集団を精神グループに分けました。昨今、飲料は若者向けに位置づけられていますが、単に若者をターゲットにするだけでは市場を細分化することはできません。当時は不況文化が流行しており、この飲料は不健康な若者向けに位置づけられていました。シナリオベースのマーケティングにより、消費者は簡単に共感することができました。

2. 斜めの若い男性を印象に残るブランドシンボルとして使う

広告の目的は、消費者の記憶ポイントを作り、感情に共鳴し、行動を導くことです。若者の体調不良はよくある問題であり、マーケティング上の突破口でもあります。斜めになった体型の若者のイメージは体調不良を連想させ、さらに脈拍と結びつき、消費者に明確な記憶ポイントを作り出します。斜めになった若者の回復状態も製品の効能を直接反映し、効果を可視化します。

3. スローガンは製品に意味を与える

「いつでも Pulse に戻ってきてください」は、Pulse に単語属性を与え、製品名を宣伝します。最近では、若者が体調が悪いときに「パルス」と言うだけで、これは人気のフレーズとなり、一種の社会的通貨にもなっています。パルスと言うことは若いことであり、パルスを飲むことはさらに若々しいことです。文章全体を見ると、トーンは高くて肯定的であり、みんなが参加して悪い感情を追い払おうと呼びかける調子になっています。さらに、スローガンは短く、覚えやすく、広まりやすく、洗脳マーケティングと相まって、消費者の心に簡単に入り込むことができます。

4. シナリオベースのマーケティング

江小白はシナリオベースのマーケティングが最も得意です。別れ、再会、孤独、考え事などの瞬間はすべて江小白とつながっており、江小白はこれらのシーンの記憶に関わっています。パルスの広告ライン全体は、シナリオベースのマーケティングに基づいています。恋に落ちる瞬間、愛を追い求める瞬間、働く瞬間、夢を追い求める瞬間はすべてパルスと関連しています。これらのシナリオで悪い状態に陥り、解決策が必要なとき、パルスのボトルがあなたの心に浮かびます。人々の消費は特定の時間と特定の環境で発生します。シナリオベースのマーケティングは、特定の瞬間やシーンを心の中に思い浮かべることです。

5. 感情マーケティング

感情はコミュニケーションのテクニックでもあります。人々が異なる感情を抱くと、表現し共有したいという欲求も異なります。人は怒ったり興奮したりすると、自分を表現したいという欲求が強くなります。一方、落ち込んだり不幸になったりすると、自分を表現したいという欲求は弱くなります。パルスは消費者の心理をしっかりと把握し、広告のトーンをポジティブで刺激的なものに設定しました。人々の気分が前向きになると、製品の普及率も大幅に向上します。

安全ドラフトを作成することは最も危険です。なぜなら、人々が以前に見たことがあるアイデアは人々に強いインパクトを与えないからです。

人々が信じない限り、真実は真実ではない。相手があなたの話していることを知らなければ、あなたの話は信じてもらえません。相手が注意を払っていなければ、あなたの話していることがわかりません。あなたが退屈なら、相手は注意を払ってくれません。そして、何か新しい、前例のない、想像力豊かなことを言わなければ、興味深い話にはなれません。

著者:青島広告

出典:青島広告