9つの主要業界向け広告リターゲティング戦略ガイド

リダイレクトタグについて次のような質問がある場合:

私はしばらくの間これらのタグを使用しており、ある程度の結果を達成しました。同僚の中でどのようにランク付けされますか?

同業者はリダイレクトにどのようなコンバージョン目標、規模、入札額を使用しているか?

リダイレクトのシナリオは何ですか?

各動作の頻度上限はどのくらいにすべきでしょうか?

リダイレクトにより、浅いコンバージョンが深いコンバージョンに変わりますか?

市場全体を見ると、どのタイプの顧客に対してリダイレクトがより効果的でしょうか?

業界は互いに学び合うことができるでしょうか?

それらの答え、そしておそらくそれ以上の答えが以下にあります。

01.現在の状況

基本的なタグ機能の向上に伴い、シナリオベースのクラウドレコメンデーション（ターゲットを絞ったライブストリーミング販売、ターゲットを絞ったプラットフォームの電子商取引トラフィック）やリダイレクト戦略を継続的に模索し、リダイレクト機能の製品化を継続的に推進しています。

リダイレクトを使用して良好な結果を得た 1,000 件を超える高品質な広告主の事例に基づいて、広告主がこの機能をより有効に活用できるように、リダイレクト戦略に関する業界のベストプラクティスをまとめました。

DMP リダイレクトタグ

全体的に、リターゲティングタグプランは同じアカウントでより良い結果を示し、PVR +42.4%、コンバージョンコスト -22.3%、コールドスタートパス率 +25.8% となりました。

全体的に、タグを使用すると、PVR が高くなり、コンバージョンコストが低くなり、コールドスタートの合格率が高くなります。そして、ほぼすべての指標は信頼できます。
ラベルを使用した後、地元直販と大量消費という2大産業のPVRは高くなり、変換コストは低くなります。
コンテンツ消費と投資消費の両方にタグを使用した後、コールドスタートの合格率が向上しました。
大量消費業界では、PVRが高く、コンバージョンコストが低いアカウント数が最も多くを占めています。
タグの使用状況から判断すると、主要5業種では「精密排除」を使用している顧客、広告主、プラン、人口パッケージの数が多いことがわかります。
自動更新機能の利用状況については、主要5業種では「精密-自動」「精密-非自動」を利用する顧客、広告主、プラン、人口パッケージの比率が高くなっています。

業種別では、主要5業種のうち、コンテンツ消費業（ゲーム、オンラインサービス等）がリダイレクトタグの使用率が最も高く（72.5%を占める）、PVRは+39.9%、コンバージョンコストは-34.5%、コールドスタート通過率は+77.0%となっている。マスコンシューマー業界のPVRは150.5％増加し、コンバージョンコストは30.0％減少しました。

AD Tik Tok専門家の方向性ライブ放送シーン

同じアカウントでDouyinインフルエンサーターゲティングを使用したプランは、コンバージョンコストが-16.5%、PVRが+46.9%、ecvr_diffが-12.24%、コールドスタート通過率が+17.13%と、より良い結果が出ています。Douyinインフルエンサーターゲティングを使用すると、陽性例の集中度が高い人がスクリーニングされ、モデル推定のプレッシャーが軽減され、コールドスタートを迅速に通過するのに役立ちます。単一プランのARPUは-15.4%で、まだ改善の余地があります。

02.リダイレクト効果

プライベートドメインリダイレクトタグ (広告オーディエンス、ランディングページオーディエンス、アプリオーディエンス)

ポジティブ: 浅いコンバージョン – 深いコンバージョン、深いコンバージョン – リピート購入。
除外: すでにリードを獲得した人、1 つの当事者によってリーチされた人 (コストが低い)、無効な人に複数回リーチした人を除外することでコストを削減します。

業界リダイレクトタグ（業界広告行動、MI業界APP行動）

ポジティブ：業界で蓄積された手がかりを活用して競合製品を変換します。
除外: 特定の業界の潜在能力の高い人々 (マイクロローン)、支払いを行わず参加率の低い人々 (ゲーム業界では、ダウンロード、インストール、アクティベーション、アクティベーション、登録のみ)。

Tik Tok タレントタグ

プラス面: 製品とライブ放送の両方のシナリオで、潜在能力の高いグループを獲得します。
除外: 自社のファンを除外することでコストを削減します。

03.業界ベンチマーク検査

広告キャンペーンの実際の効果は、プロモーションの目的、コンバージョン目標、キャンペーンのタイミング、入札戦略、人口規模、素材の品質、製品構成など、多くの要因に関係しており、一言で一般化することはできません。

ここでは、リダイレクトシェアプランが10%を超え、リダイレクトを使用しないプランと比較してCPA、PVR、実行量が大幅に改善され、課金比率が0.8〜1.2で、1日の平均消費量が5,000を超える広告主をスクリーニングします。コンバージョンコスト（リダイレクトプランVS非リダイレクトプラン）の改善率を参考にして、ベンチマークの参考として、各サブ業界の広告主の中央値ランキングを提供します。

04.業界ガイダンス

分析期間中にリダイレクトプランが10%以上を占め、リダイレクトプランを使用していない広告主と比較してCPA、PVR、実行量が大幅に改善され、課金比率が0.8〜1.2の間であり、1日あたりの平均消費量が500を超える広告主を抽出しました。プロモーション目標、コンバージョン目標、製品特性、ブランド段階ごとに分類し、共通する特徴を抽出して業界ガイドラインを形成し、 3Cおよび電化製品、メディアおよびコンテンツ、ツールソフトウェア、衣類および宝飾品、住宅建材、教育およびトレーニング、日用消費財、ビジネスサービス、生活サービス、食品および飲料、医療、ゲームなど、高品質事例が集中的に発生した業界をカバーしています。

リダイレクト機能は色でマークされており、ほとんどのシナリオでは他の方向機能と組み合わせて使用する必要があります。フィルタリング変換とフィルタリングインストールは機能が比較的単純で、使用方法も非常に成熟しているため、ここでは詳しく説明しません。広告主は、現在の経験に基づいて引き続き使用できます。

1. 3Cと電化製品

3C および電気機器業界のマーケティング特性は、新製品の発売頻度が低いこと、再購入の可能性が低くサイクルが長いこと、商品の提供に大規模なプロモーションやスポークスマンに依存していること、企業の製品教育のサイクルが長いことです。

現在、リダイレクトは、地域一般小型家電の転用、地域垂直型小型家電の転用、大手ブランドのオフィス機器の法人向け販売の3つのシナリオで優れた成果を示しています。さらに、小型家電のライブストリーミングも重要なマーケティングシナリオです。過去3か月間の1日あたりの平均消費量は、市場全体の245％と比較して前月比334％増加しました。

これら 4 つのシナリオに基づいて、リダイレクトの提案は次のようになります。

2. メディア、コンテンツ、ツールソフトウェア

メディア、コンテンツ、ツールソフトウェアの基本的な製品は APP であり、垂直属性、支払い属性、代替性が異なります。

これに基づいて、次の 2 つのシナリオでは次のリダイレクト戦略が推奨されます。

3. コスチュームジュエリー

アパレル・ジュエリー業界は大きな産業ですが、平均注文額や消費頻度は業界ごとに大きく異なります。業界全体のターゲット層は幅広く、有名ブランドは最近興味を持った人々に焦点を当て、地元の無認可ブランドは忠実なユーザーの育成に焦点を当てています。さらに今年は、アパレルやジュエリーもライブストリーミングでの販売に注力します。

次の 4 つのシナリオで推奨されるリダイレクト戦略は次のとおりです。

4. 住宅建築資材

住宅建材には、装飾デザイン、家電製品の設置、ホームデパートの 3 つのシナリオがあります。 3 つのシナリオにおける平均注文額と消費頻度は異なります。現在、大量消費下の家具・建材業界では衣料品や玉器製品を販売する事例が多くありますが、ここでは取り上げません。

上記の 3 つのシナリオに推奨されるリダイレクト戦略は次のとおりです。

5. 教育と訓練

教育・研修マーケティングにおけるバイトダンスの役割は、主に浅いコンバージョンです。セールスリードを獲得した後、広告主は自ら詳細なコンバージョンを実施するため、全体的なターゲティングは比較的広く、リダイレクトは主に排除的な役割を果たします。

企業研修、興味関心研修、職業スキル研修に関するリダイレクト戦略の推奨事項は次のとおりです。

6. 商業サービス

商業サービスでは、オフィス機器のターゲティングのアイデアから学ぶことができます。違いは、基本的に再購入がないことです。リダイレクトの提案は次のとおりです。

7. ライフスタイルサービス

Bytedanceで展開される生活関連サービスは、平均注文額が高く、再購入サイクルが1年以上の製品が中心です。

マーケティングのアイデアは直接的なコンバージョンではなく、Douyin アカウントのプロモーションを通じてファンを引き付けたりリードを集めたりし、その後、豊富な短いビデオコンテンツを通じて教育することです。他の 2 種類のサービスは、主にローカル属性が強い物理的なサービスであるため、最初のターゲット設定はあまり詳細にする必要はありません。

これに基づいて、リダイレクトの提案は次のとおりです。

8. 日用消費財

消費財は外部の電子商取引プラットフォームに深く根ざしており、消費頻度も高いです。最初の方向は細かすぎないようにしてください。このタイプの製品の顧客獲得戦略は、特定の製品カテゴリではなく、ブランド属性とオーディエンスの幅広さに基づいています。リダイレクトの主なユーザーは、母子向け日用品、国際ブランド化粧品、ペット用品、パーソナルケアおよび清掃用日用化学薬品です。国内の美容製品の中には、基本的に販売リードを集めるためのものもありますが、ここでは取り上げません。

これに基づいて、リダイレクトの提案は次のとおりです。

9. ゲーム

ゲーム業界ではリダイレクトの事例が最も多く、これは業界全体の規模に関係しています。業界は強力なデータを持っており、高価値と否定的な人々を大量に蓄積しています。リダイレクトは主に補助的な役割を果たしており、推薦スターに関連する専門家のターゲティングは見られません。

これに基づいて、リダイレクトの提案は次のとおりです。