マーケティング担当者は、どうすれば 1 週間以内に業界を迅速に理解できるでしょうか?

洞察は理解から生まれます。業界調査は戦略家にとって必須のコースであり、洞察を生み出すための突破口でもあります。

業界研究は基本的なスキルであり、また基本的な法律でもあります。業界研究を質問に例えると、Why（なぜ行うのか）、How（どのように行うのか）、What（何をするのか）というロジック、黄金円の法則を使って説明します。

業界調査の最初の部分の目的は何ですか?

1. 提案書を書くための必殺技

解決策は問題を解決することであり、その問題は業界の基礎から見つけ出す必要があります。自分の才能に加えて、ビジネスセンスには業界の基礎的な理解も必要です。

業界に対する理解が不十分だと、導き出された解決策は水源のない水や根のない木のようなものになり、顧客と同じレベルでの思考の次元が欠如してしまいます。

2. 当事者Aへの参入の足がかり

結局のところ、Aはビジネスの論理であり、ビジネスの本質は消費者に価値を提供することです。価値の源泉は、業界全体のシステムです。

当事者 A の JD には通常、XXX 業界における関連経験が記載されるため、当事者 A の業界に対する理解の重要性が理解できます。

3. 投資家向けチケット

物事の本質を半秒で見抜くことができる人と、一生それを見抜くことができない人では、運命がまったく異なる。これは『ゴッドファーザー』の名言です。

この文章は、投資における業界研究の重要性をうまくまとめていると言えるでしょう。よく知らない業界に投資してはいけません。衝動的な考えによって、他人のネギになってしまうからです。

2 番目の部分は、業界調査をどのように行うかということです。

1. 空っぽのコップの精神

空のコップは、まず第一に態度です。それは畏敬の念を持って学び、偏見なく物事を見ることを意味します。先入観を持って自己満足するのではなく。

一杯のカップに執着すると、知識や経験が進歩の妨げになることがあります。自分の思考の惰性を利用して、業界調査を恣意的に特徴づけないでください。

2. ゴールデンサークルルール

ゴールデンサークルルールの論理は、まず何を始めたいかを考え、それから行動を開始して、ターゲットを絞ることです。最初から盲目的に物事を進めるのではなく、問題から始めることで、なぜ始めたのかを忘れずに済みます。

3. 情報を知識に変える

情報と知識の違いを理解してください。知識とは、消化され、処理された情報です。純粋な情報は寄せ集めであり、本当の知識ではありません。

パート 3: 業界調査は具体的に何を行うのでしょうか?

1. 業界分析

1. 全体的な環境は良好ですか?

（１）政治的要因（P）：国の政策がそれを支持しているかどうか、公共施設があるかどうか、電子タバコ、不動産、新エネルギー車など、関連する法律や規制がそれを制限しているかどうか。

（２）経済的要因（E）：経済が発展しているかどうか、贅沢品などの生活水準が向上しているかどうか。

（３）社会的要因（S）：医療美学など人々の考え方や概念が変化したかどうか。

（４）技術的要因（T）： 5Gなど技術レベルで産業の発展をサポートできるかどうか。

2. ライフサイクル

業界がどのようなサイクルにあるかは、業界の生命線です。業界が現在どの段階にあるか、つまり上昇局面なのか、それともボトルネック局面なのかを把握することが重要です。

市場ライフサイクルは業界分析にとって非常に重要です。段階が異なれば市場特性も異なり、市場が異なれば独自のライフサイクルが形成されます。

（1）導入段階：ユーザー認知の問題を解決する必要があり、普及に重点が置かれています。これは市場開発の段階であり、コストが高く、期待される収益も高く、ビジネスを開始および維持するために一定の資本が必要です。

（２）成長段階：導入段階で発生する市場教育コストを相殺するために、急速な収益化の問題を解決する必要があります。現時点では、競合他社は市場参入を急いでおり、独自のコア競争力システムを構築する必要があります。

（3）成熟段階：企業はブランド力の問題を解決し、ブランド力を活用してレッドオーシャン市場に対抗し、既存市場での競争における地位を強化する必要がある。

（4）衰退段階：製品ライフサイクルを延長したり、新たなライフサイクルを開始したりするために、第2曲線成長の問題を解決するか、製品を更新する必要がある。

3. 収益モデル

利益モデルとは、業界が料金を請求する方法であり、業界にとって最も重要な部分です。たとえば、Didi のビジネスモデルのロジックは、乗客を A 地点から B 地点まで輸送することです。

このプロセスでは、一人で旅行するか、乗り合いするか、ヒッチハイクするか、特急列車に乗るか、高級車に乗るかを選択するかどうかは、ユーザーエクスペリエンスと価格の勾配の問題になります。

4. 参入障壁は高いですか?

業界への参入障壁が高ければ、業界への参入障壁も高くなります。

5. 開発の歴史

開発のプロセスと変化、過去にどのような変革を経験してきたか、そして将来どのような変化に直面するか。

6. 上流および下流のサプライチェーン

サプライチェーンの構造はどのようなもので、サプライヤーはどのように番号付けされ、分散されていますか?

7. 販売チャネル

販売レベルで、この業界が消費者と関わるための具体的なチャネルは何ですか?

8. カテゴリにはいくつのレベルがありますか?

この全体をいくつのサブカテゴリに分割できますか? また、サブカテゴリ間の関係はどのようなものですか?

9. 関連産業

この業界はどの業界に関連し、どの業界と競合する可能性がありますか?

2. 製品分析

1. 本質（人物、シナリオ、問題、解決策）

この業界が存在する根拠は何ですか?存在の根拠は、1 つ以上の中核的な問題を解決することによるものですか?

製品の 4 つの中核要素は、人、シナリオ、問題、ソリューションです。つまり、どのような人が、どのようなシナリオで、どのような問題に遭遇し、どのような解決策を必要とするのかということです。

2. 機能

ここでの機能は RTB です。つまり、あなたを選ぶ理由は何ですか?理由は、合理的利益と感情的利益に分けられます。

合理的関心とは、広告訴求における視聴者の合理的な動機を指し、製品の機能的利点についての真実かつ客観的な陳述を通じて表現されます。例えば、ロバムレンジフードの強力な吸引力など。

感情的関心とは、特定の感情的要素を広告に組み込むことを指します。これにより、製品に活力と人間味のある特徴を与えることで消費者の共感を呼び、消費者の意思決定に影響を与えることができます。たとえば、Apple の製品に対する献身など。

3. 製品の需要

製品は緊急に必要とされていますか? 使用感はどのようなものですか? 消費頻度はどのくらいですか? 将来的に交換される可能性はありますか?

4. 製品技術

この業界の中核技術は何ですか?これは、この業界に参入するための基準を直接決定します。

5. 製品形態

製品は物理的なものでしょうか、それとも仮想的なものでしょうか?

6. 代替品/補完品

この業界に直接存在する製品に加えて、消費者の同じニーズを満たし、一定の競争関係を形成する代替品はありますか?同時に、消費者のニーズを共同で満たすことができる補完的な製品はあるでしょうか?

価格の観点から見ると、ある商品の価格が上昇すると、別の商品の価格も上昇し、それらは補完的な商品であることを示します。また、ある商品の価格が上昇し、別の商品の価格が下落する場合、それらは代替的な商品であることを示します。

3. 人口分析

1. 主題の属性

toB または toC、つまり、製品が企業に販売されるのか、消費者に販売されるのかを示します。

2. 群衆のポートレート

年齢、性別、都市、職業、収入レベル、ライフステージ。

3. 購入動機

誰もが商品を購入する動機を持っており、その動機は合理的な商品レベルと感情的なレベルに分けられます。

4. 触媒作用

このグループの人々は、さまざまな時間、場所、オンラインかオフラインかを問わず、さまざまなメディアに触れています。

5. 購入チャネル

どのチャネルで購入しますか? 購入リンクは何ですか?

6. ストックと増分

漸進的な成長は土地を奪い合う競争であり、既存の在庫は多くのプレーヤー間の戦いです。

たとえば、スマートフォンが普及し始めた頃は、誰もが電話に侵入される可能性がありました。ほとんどの人がスマートフォンを持つようになると、電話を交換するゲームになりました。

例えば、Taobao/Tmallは現在、トラフィックが比較的少ない市場にあり、一定の天井にぶつかっています。そのため、一方ではサイト内での粘着性と集客力を高め、他方ではサイト外へのトラフィックの誘導に注力しています。

4. 市場分析

1. 市場規模

市場規模は、消費者の需要が十分に大きいかどうか、つまりケーキが十分に大きいかどうか、そして市場に参入するべきかどうかを反映します。業界規模＝販売量×単価×リピート購入数。

起業家も投資家も、市場規模の問題に非常に関心を持っています。市場規模は、企業がどれだけの収益を上げられるか、また何社の企業を受け入れられるかを直接決定するからです。

2. 市場成長率

近年の成長はどうですか?複利成長ですか、それとも減少傾向ですか?天井に達しましたか?

市場の成長率の大きさは天井の高さを反映します。異なる業界空間は業界全体の高さに関係するだけでなく、会社の高さにも関係し、あなたの人生の高さも決定します。

したがって、投資であれ仕事であれ、天井の高い業界を選ばなければなりません。業界のスペースの違いによって、会社が将来到達できる高さが決まり、また、あなたの人生の高さも決まります。

3. 価格帯

異なる価格帯も業界の競争力を決定します。

4. 利益率

この業界の利益率がコストをカバーできるかどうかは、利益は少ないが回転が速い、または利益は大きいが売上は少ない、あるいは利益は大きいが回転が速い、というのが一般的な論理です。

5. 競争心のあるプレイヤー

競合企業を分析する目的は、業界の競争環境と市場のパイがどのように分割されているかを理解すること、つまり業界の集中度を確認することです。

業界の競争状況は、主に次の 4 つのカテゴリに分けられます。

(1) 旅行業界の Didi や SNS 業界の Tencent など、単一の支配的プレーヤーによるマシュー効果。 (2) Douyin と Kuaishou のショートビデオ、Taobao/Tencent、JD.com、Pinduoduo の電子商取引など、均衡のとれた競争に近づいている複占または多重寡占。 (3) 教育とトレーニングなど、それぞれが先頭を走る 100 の学派が争い、その中で New Oriental のシェアは 2% 未満。教育業界の特殊性により、限界利益が減少することはなく、勝者総取りの状況を実現することは不可能。 (4) 競争に影響を与える他の業界はありますか?ショートビデオの競争相手は、ショートビデオ自体だけでなく、ユーザーの時間をめぐって競合するさまざまなアプリでもあります。