Bステーションのナニーレベルの配達チュートリアル

ブランドを立ち上げる際、多くの場合、1 つのプラットフォームに賭けるか、リスクを分散するために複数のプラットフォームで運営するかという 1 つの点で悩みます。 1 つのプラットフォームに賭けると、そのプラットフォームのボーナスを逃すのではないかと心配になります。また、複数のプラットフォームで同時に作業しようとすると、人も資金も不足し、結果を出すのが難しくなります。そのため、新しいブランドの場合、Lao Zhao 氏は 1 つのプラットフォームに十分な努力を注ぐことを提案しています。このプラットフォームで成功したブランドを見つけたら、そのプラットフォームを徹底的に研究する担当者を任命し、プラットフォームの限界に達するまで運用を開始し、その後別のプラットフォームに切り替えます。

今回ご紹介するスキンケアブランドは、Station Bからのみ発売されたスキンケアブランドです。このブランドはTmallでそれほど驚異的な月間売上高を記録していないが、数百から1万を超える規模まで、新興ブランドが学ぶべき点はまだ多く、特にBステーションプラットフォームからスタートしたことは老趙を驚かせた。

Lao Zhao 氏は、このブランドの運営アイデアを活用して、Station B を通じて新しいブランドを立ち上げる方法を皆で分析できるようにしたいと考えています。マインドマップが必要な場合は、13810012365 を追加してください。この記事で取り上げる主なトピックは次のとおりです。

1. ブランドがBilibiliで取引を始めるチャンスはありますか?
2. Bilibili の開発の根底にあるロジックは何ですか?
3. ブランドはデータ分析をどのように活用して Bilibili で広告を開始できるのでしょうか?

1.ブランドがステーション B でスタートするチャンスはありますか?

まずはGuokr Skincareの月間売上No.1商品【Guokr カラーコレクトエッセンス】の売上データを見てみましょう。

データソース: Jieshu Consulting

データから判断すると、この製品[フルーツシェルカラーリペアエッセンス]は2020年11月に発売されました。この製品の発売戦略を判断するには、この製品のトラフィック構造データとオフサイトの配送状況を見る必要があります。下図は本製品のトラフィック構造データを示しています。

データソース: Jieshu Consulting (注: 統計の基準は前の図と異なります)

【フルーツシェルカラーリペアエッセンス】のトラフィック構造データから、この製品の販売の主なソースはサイト外から来ていることがわかります。タオバオの顧客は製品発売時の最も重要な販売ソースであり、30％以上を占め、自然検索は約10％を占めています。現場決済や現場生放送はほとんどなく、数点しかないため、分析ではオフサイト配信に焦点を当てる必要があります。

老趙はチャンママを通じて、Guokr Skin CareのDouyinと小紅書での広告状況を確認した。Guokr Skin Careは2021年6月にようやく活動を開始した。それ以前は、GuokrはDouyinと小紅書で多くの広告活動を行っていなかった。

DouyinにおけるGuokr Skin Careの全体的な状況

過去 90 日間の Douyin での Guokr スキンケア製品の売上

小紅書におけるGuokrスキンケア製品の人気

また、Huoshaoyunを通じてBilibiliでのGuokr Skin Careのプロモーションも確認したところ、Guokr Skin CareがBilibiliで多くのプロモーション活動を行っていることがわかりました。GuokrがBilibiliを通じてプロモーションを開始したことは確認できます。 Guokr Skin Care の Bilibili における総露出は 4,400 万回を超え、いいね数は 180 万回以上、コレクション数は 7,600 万回以上で、Bilibili ユーザーから多くの注目と交流を得ています。

データソース: Fire Cloud Data

Bステーションで人気を得るために、Guokrは何をうまくやったのでしょうか?詳しく分析してみましょう。

2. Guokr が Bilibili を利用して事業を立ち上げた主な理由は何ですか?

Bilibiliに依存するブランドの開始ロジックは、DouyinやXiaohongshuに依存するブランドのそれとは異なります。

Douyinの核となる論理は、商品が人を見つけるというものです。ブランドが Douyin を通じてビジネスを始めたい場合、優れたコンテンツを作成するだけでなく、パフォーマンス広告にお金をかけなければなりません。

小紅書の核心ロジックは、検索結果を通じて購買決定に影響を与えることです。ブランドが小紅書を通じてビジネスを始めたい場合、大量の検索結果が表示されたり、システムコンテンツの推奨があったりする必要があります。現在主流のやり方は、レポートノートと情報フローを通じてこれを実現することです。

Z世代のユーザーの特性により、ビリビリの配信ロジックは完全に異なります。ブランドが広告を出す場合、UPホストにその信用を裏付けてもらうだけでなく、UPホストを通じてブランドの価値を伝えてもらう必要があります。UPホストは広告ツールとしてではなく、クリエイティブパートナーとして捉える必要があります。 Bilibiliユーザーの信頼を維持することによってのみ、ブランドは好意を獲得し、商品を届けるという目標を達成することができます。

ブランドが Station B を通じてビジネスを始めたい場合、まず自社のアイデンティティを主張し、次に自社のアイデンティティを放棄する必要があります。この声明は2つの側面から理解されるべきです。

• ブランドが自らの存在を主張するには、他のブランドとの差別化が必要です。強い商品力だけでなく、ユーザーに価値感と感情的な満足感を与える必要があります。これが、Bステーションのユーザーが本来の選択を放棄してブランドの商品を選ぶための核心です。
• ブランドが独自のアイデンティティを放棄するには、独自の言語を放棄し、ジェネレーション Z のコミュニケーション言語を選択する必要があります。率直に言えば、ミームを扱い、UP ホストのコンテンツを尊重できなければなりません。この点は、単にコンテンツがどのように拡散され、コンバージョン効果がどうなのかということではなく、ブランドとUP、そしてファンとの信頼関係を賭けることになります。ブランドが悪いことを行った場合、ファンから猛烈にディスられ、それはブランドが自らネガティブな記事を買うためにお金を費やしたことに相当し、結果的に完全に損をします。

Station Bに参加したいブランドへの提案:

1. まず、Bステーションのコンテンツスタイル、ユーザーの好み、そして連続ミームの意味を理解するために、2週間Bステーションのコンテンツに追いつく必要があります。
2. 第二に、ユーザーの認知と感情的なコミュニケーションに注意を払い、短期的なROIを無視し、ブランド価値の提供に重点を置く必要があります。
3. そして、自分のブランドとUPホストを組み合わせて共同制作し、事前にUPホストとブリーフを確認し、ファンに伝えたいポイントをUPホストに伝え、コンテンツ制作はUPホストに任せます。

実際、Guokr Skin Careはこの核心ロジックを把握しており、ブランド価値から製品設計まで、Bステーションでの成功に向けてBステーションユーザーとの信頼と好意を築いています。

3.ブランドはデータ分析をどのように活用して、Bilibili に正確に広告を掲載できるのでしょうか?

3.1新規ブランドにとって競合他社の戦略を理解することは非常に重要である

新しいブランドが Bilibili で独自の戦略を決定する前に、まず競合他社の戦略を研究することが最善です。このステップは非常に重要です。最も直接的な要求は、競合他社がどの UP ホストを使用しているかを確認することです。番号の選択基準は何ですか?アップマスターにはどんな種類がありますか？ KOLとKOCの比率はどれくらいですか？どのような形式の広告が使用されますか?コンテンツ戦略とは何ですか?毎月何個リリースされますか？モデルを拡張するためにどのようなツールが使用されますか?このステップを完了するには、データ ツールを使用して、ブランドが求める回答を簡単に見つけられるようにする必要があります。

データソース: Fire Cloud Data

3.2独自の配信戦略と目的を明確にする

Bilibili で広告を開始する前にブランドが行うもう 1 つの重要なタスクは、広告の目標を検討することです。ブランドが若者をターゲットにしているのであれば、Bilibiliは間違いなく投資する価値のあるプラットフォームです。明確に考えるべきもう一つのことは、ROI です。すぐに成功しようと急いでビリビリに広告を出し、短期的なROIだけを考慮し、ビリビリの論理に沿わない決定を下すと、裏目に出るだけです。ROIを二の次にして、ブランドとユーザーの間の感情的な共鳴に焦点を当てれば、GMVを生み出すことができます。

Guokr Skin Care は戦略レベルで比較的明確な仕事をしており、製品のターゲット層が学生であることを明確にしています。製品のデザインと価格設定はどちらも学生に非常に適しています。

3.3 Bilibiliにはどのような形式の広告がありますか?どのように選択すればよいでしょうか?

B Station には、次の 3 つの一般的な広告形式があります。

1. UPメイン広告
2. エンタープライズアカウント独自のコンテンツとライブストリーミング
3. 情報フロー広告。

Bステーションの情報フロー広告については、言葉で表現するのが少し難しいため、Lao Zhao氏はあまり語りたがりません。 Bilibiliの情報フロー広告の形式は、他のコンテンツプラットフォームとそれほど変わりません。しかし、他のプラットフォームと比較すると、Bilibiliのユーザーの特殊性と他のプラットフォームのユーザーとの重複度の低さにより、Bilibiliの情報フロー広告はそれほど簡単に実行できるものではありません。ブランドがこれまでビリビリで商品を宣伝してユーザーの認知度を確立したことがなく、代わりに商品を宣伝したり商品を削除したりする情報フローコンテンツを直接作成した場合は、効果は間違いなく良くありません。例えば、美容ブランドの YeZi は ​​Bilibili 以外では一定の評判がありますが、Bilibili のユーザーにはその製品があまり知られていないため、プロモーションをスキップして直接情報フロー広告に移行し、結果は非常に悪いものになっています。一方、GuokrはBilibiliで多くのコンテンツプロモーションを行っているにもかかわらず、依然としてBilibiliの情報フロー広告に対して慎重であり、情報フロー広告を通じて売上を伸ばすあえてはいない。

Bilibiliの企業アカウントのオリジナルコンテンツとライブ放送は、ブランドが主導するコンテンツ形式です。コンテンツに制限はありませんが、業界の区別があり、業界ごとに主なプレゼンテーション形式が異なります。例えば、美容業界はより伝統的で、基本的にはメイクのデモンストレーションや新製品の発表に重点を置いています。結局のところ、ユーザーは美容製品を消費して外見や気質を向上させるのであって、お金を使って中学生になるためではありません。現在、最も優れた事例はテンセントやアリババのような大企業によるものであり、新しいブランドにとってはあまり参考価値がありません。企業アカウントには、ビリビリ上でブランドに属するプライベートトラフィックプールを確立するという別の機能もあります。企業は通常、テンセントの老干馬作品のコメントセクションでホストを配置したり、小規模なアクティビティを開催したりして、ブランドへの認知度を高め、最も正確なターゲットユーザーグループを獲得し、独自のトラフィックを蓄積します。火韶雲のデータから判断すると、洗練されたコンテンツ運営と相当数のファンを抱えるゲームや大手インターネット企業の企業アカウントを除き、他の分野の企業アカウントは基本的にまだ運用開始前の初期段階にあり、成長の余地が大きく、新しいブランドは引き続き様子見できる。

B局の企業アカウントによる自主放送もB局の広告形態の一つです。疫病流行中、多くのブランドの新製品発表会がオフラインからオンラインに移行しました。iQOO、マクドナルドの5G新製品などのブランドは、ビッグVプレビュー、ハード広告、数百のリンクを通じて、ビリビリで新製品プロモーションを開始しました。 Bilibiliでの企業アカウントによる自主放送は、Bilibiliでの主流のプレイ方法ではないため、ここでは詳しく紹介しません。

Bilibili で最も重要な広告形式は UP メイン広告であり、これにはカスタマイズされたビデオ広告、埋め込みビデオ広告、ビデオパッチ、コラム、グラフィック更新が含まれます。

1. カスタマイズされた動画広告は、より複雑な製品レビューや複数の製品のブランド配置に適しています。ブランドとユーザーとのつながりを確立し、ユーザーの認知度を高めるために使用されます。カスタマイズされたビデオは長く、費用も高くなるため、予算が限られている新しいブランドはそれを選択することを検討する必要があります。

2. 埋め込み動画広告の価格は比較的低く、商品のシンプルな表示に適しています。しかし、ブランドが対応する特別な形式でリークする時間の単価は比較的高いです。老趙は、いくつかの関連ブランドが協力して、ルースパウダー+アイシャドウ+アイブロウペンシル+チーク+口紅などの特別なトピックの価格で、ビデオ内の複数の広告スペースを獲得できると考えています。いくつかのブランドがコストを分担してマーケティングコストを削減できます。ただし、このタイプのコストはソフトな植え付けにのみ適しており、花火のビジネスオーダーを通過できません。

3. グラフィックとテキストの更新の形式は、グラフィックとテキストの更新と再投稿を含むWeiboの形式と似ています。違いは、Bilibiliの更新はパブリックドメインのトラフィックに公開されず、Bilibiliのファンだけが受信できることです。

4. ビデオパッチとコラムは、比較的人気のない2つの形式です。ビデオパッチは裕福なプレーヤーに適しており、詳細には紹介しません。コラムは、99％のブランドが無視するトラフィックの入り口です。このトラフィックは非常に重要です。私が話したトップアップホストの中には、この形式の広告を喜んで受け入れる人もおり、コストも高くありません。1つの理由は、この形式を出すブランドがあまり多くないことであり、もう1つは、制作サイクルが短いことです。ビデオプレゼンテーションを必要としないブランドにとって、ダイナミック形式とコラム形式は非常に優れた広告形式です。コストが低く、読者はすべてアップマスターのファンであり、アップマスターに対する信頼度も高くなります。

3.4コンテンツ戦略とは何ですか?

コンテンツに関して言えば、ブランドはUPホストを尊重しなければならず、UPホストのファンからただ乗りしていると非難されてはならない。これは老趙氏が繰り返し強調してきたことだ。 UP ホストのスタイルを尊重することによってのみ、製品やブランドの情報を彼らのやり方で視聴者に伝え、視聴者に受け入れてもらうことができます。ブランドは次のようなコンテンツ戦略を策定する必要があります。

1. セールスポイント戦略。製品がビリビリのファンに伝えるべき価値とセールスポイントを明確にします。ブランドが伝えたいことを知っている場合にのみ、UPホストはファンにこの情報を正確に伝えることができます。大規模なプロモーション中や製品発売の中期から後期にかけては、製品の「機能的なセールスポイント」を動画で表示して、ユーザーに購入を促すことができます。新製品発売の初期と中期の段階では、ブランドコンセプトとブランドストーリーを使用してブランドを伝え、消費者の心の中でブランドの位置付けを確立することができます。
2. アスペクト戦略。動画自体にハイライトが必要です。UPホストがソフトインプラントを行う場合、プロット設定を通じて動画のハイライトを増やし、より多くの視聴者を引き付けることができます。UPホストがハードインプラントを行う場合、レビュー、開封、製品展示などの方法を使用して製品のハイライトを引き出すことができます。まとめると、ビデオ コンテンツは、「興味深く、有益」なものにするために、記憶に残るポイントと情報密度の両方を備えている必要があります。
3. ホットスポット戦略。ブランドコンテンツは、Bステーションプラットフォームのネイティブコンテンツと組み合わせて、より人気を集める必要があります。可能であれば、サイト上のホットスポットを活用して、インタラクションを増やしてください。集中砲火インタラクションでは、ブランドとUPホストは集中砲火の発生ポイントを予測し、適切に集中砲火を誘導することができます。もちろん、ブランドとUPホストは、コメントエリアのショッピングリンク、人気のインタラクティブコメントガイダンス、適切なノードガイダンスを使用して、ワンクリックトリプルクリックでビデオトラフィックを増やすこともできます。

3.5どのような配達リズムを維持すべきでしょうか?

新しいブランドが苦労するもう一つの点は、投資額、つまり毎月いくら投資するかということです。まず、プラットフォームを突破したいのであれば、お湯が沸騰するまで、毎月投資を続ける必要があります。参入したばかりであれば、B Stationに投資することはないでしょう。Guokrの投資データを見るなど、競合他社を分析する方が良いでしょう。

データソース: Fire Cloud Data

上記のデータから、Guokr の配信のリズムと量を確認し、独自の予算に基づいてそれを再現できるかどうかを確認できます。

3.6小規模な UP ホストと大規模な UP ホストのどちらを選択すべきでしょうか?

新しいブランドが初めてビリビリに参入するとき、彼らは通常、小さなUPを選択するか大きなUPを選択するかという問題に悩みます。小さなUPでは影響力が足りないかもしれないし、大きなUPでは影響力は十分だが費用がかかりすぎるのではないかと心配しています。実際、Lao Zhao氏は、小規模な垂直コンテンツのUPホストはファンの精度が高いため、製品がうまくマッチすればROIは悪くないかもしれないと観察しました。しかし、大規模なブロガーはファンの数が多いため、純粋にROIの観点から費用対効果を評価することは、特に投資額の高い大規模なUPホストを選択する新しいブランドにとっては良くないかもしれません。タイムリーな出力があまりない場合、フォローアップ作業を実行することは難しく、機動性はあまりありません。

したがって、ブランドは十分な予算がある場合は、上位100のUPホストを検討し、カスタマイズされたクリエイティブビデオを作成し、共同プロモーションのために他の5〜6の大手UPホストを見つけることをお勧めします。これにより、短期間でブランド認知度を高めることができます。

しかし、予算が不足すると、運用は比較的複雑になります。月間予算が10万元未満の場合は、このプロモーションチャネルを直接放棄することをお勧めします。毎月10万元以上の投資予算がある場合は、複数の小規模UPホストをスクリーニングすることから始めることができます。具体的なスクリーニング方法については後述します。

これを 2 つの側面から考えてみましょう。

1. Bilibiliのユーザー需要は、Bilibiliの検索最適化を通じて傍受される可能性があり、ブランドはより関連性の高いコンテンツ、または高品質のコンテンツを制作して、検索結果の露出を高める必要があります。これが Guokr のオイルコントロール製品の仕組みです。
2. 小規模な UP ホストとコンテンツを共同制作し、UP ホストの創造性を活用し、プラットフォーム上で製品の評判を深く発酵させて水道水を形成することができます。

Guokrの広告データを見てみましょう。ファン数が10万人未満のアカウントが60％、ファン数が50万人未満のアカウントが95％を占めています。ファン数が50万人未満のUPアカウントの単価はそれほど高くなく、コストもコントロール可能で、新しいブランドにとって非常に優しいです。いくつかの KOC+ バウンティ プログラムを使用してトラフィック コストを削減すると、販売効果はかなり高くなる可能性があります。

3.7 UP ホストを選択する基準は何ですか?

認定された UP ホストとはどのような UP ホストですか? Lao Zhao 氏は、次の次元を参照することを提案しています。

UP マスターのコンテンツ作成能力は、次の側面から測定されます。

1. 1. ビュー
   2. 完了率
   3. 拡散力：放送ファンの割合
   4. インタラクション率: コメント対プレイ比率、いいね対プレイ比率、お気に入り対プレイ比率
   5. コインレート: コイン式プレイ比率
   6. 他のプラットフォームのコンテンツ同期データ：Douyin、Xiaohongshuなど。

UP マスターのビジネス パフォーマンスは、次の側面から測定されます。

1. 1. ビジネスオーダー再生ボリューム
   2. 商業注文完了率
   3. ビジネスオーダーコミュニケーション力：再生ファン比率
   4. ビジネス注文インタラクション率: コメント再生率、いいね再生率、お気に入り再生率
   5. ビジネスオーダーコインレート：コインプレイ比率

UPの費用対効果

1. 1. CPM: 1000 回視聴あたりのコスト
   2. CPV: 店舗訪問あたりの平均費用

アカウントの成長の可能性

1. 1. ファンの増加
   2. インタラクティブな成長
   3. 価格変更

ただし、新しいブランドでは上記のデータが利用できない場合があります。UPホスト、つまり競合製品の発売リストを確認するには、別の方法を使用する必要があります。たとえば、私はGuokrによる投資リストを入手し、それらの再投資状況を確認しました。私は再投資が多いUPホストに特に注目しました。配送リストはデータツールを通じて簡単に取得できます。

データソース: Fire Cloud Data

ブランドにとってのもう 1 つの懸念は、垂直ブランドが自社製品を宣伝するために、同じ垂直領域でアップマスターを見つけなければならないかどうかです。実はそうではありません。Guokrが選んだインフルエンサーのタイプを見てみると、ファッション、ライフ、フード、家庭内クリエーションなどの分野のブロガーがいます。ブランドが見つけるべきなのは、ブランド価値を伝えるのに同じトーンのブロガーであり、必ずしも自社のカテゴリーに限定されているわけではありません。

データソース: Fire Cloud Data

3.8データフィードバックとモデルのスケールアップ

3.8.1 データフィードバック

動画を公開する前に、ブランドはまずUPホストと動画のカバーとタイトルの選択についてコミュニケーションを取る必要があります。Bステーションの動画の動画のカバーとタイトルが良ければ、動画の開封率が大幅に向上します。

ローンチ後は、ローンチ後のデータを監視し、各UPマスターのデータ変更をタイムリーに追跡し、解説分析を行う必要があります。一方で、各UPマスターの実情を把握する必要があり、他方では、その後の反復の方向性を見つける必要があります。最も重要な点は、どのビデオが人気になる可能性があるかを判断することです。

1) 動画の視聴完了率やファン数に対する視聴率の比率を観察し、UPホストの質を予備的に判断します。完了率は、UP ホストがバックグラウンドでスクリーンショットを撮ることで判断できます。

再生回数とファン数の比率を計算することができます。Guokr が宣伝している UP ホストのうち、再生回数とファン数の比率が 1 を超えるホストは 11%、再生回数とファン数の比率が 0.25 を超えるホストは 46% です。これは UP ホストを選択する際に非常に参考になります。

もう一つ注目すべき点は、UPマスターの動画トラフィックには一定のロングテール性があることです。インタラクションの良い動画であれば、3〜15日以内に大きなトラフィックプールに入る可能性が高いです。データが改善し続ければ、人気が出る可能性があります。したがって、ブランドは動画を公開してから 3 〜 15 日後のデータに注意を払う必要があります。

2) 協力コンテンツの再生量とインタラクション量が、通常の毎日のビデオデータに近いかどうかを観察します。協力前に、投資後の比較を容易にするために、UP に最新の 10 件のビジネス注文データを提供するよう依頼できます。

3) ファンの粘り強さと購買力を観察する

• 弾幕の数を観察する: 弾幕の数と質は、ビデオ コンテンツの品質を直接評価できます。
• 課金した人数とファンメダルの割合：UPマスターに対するファンの消費意欲を反映します。
• UPマスターの「メシ食い」に対するファンの態度：これまでの商業協力動画のやり取りからファンのフィードバックがわかる。

上記の指標を元にUP動画の品質を判断し、音量を上げるかどうかを決定します。

3.8.2 モデルの拡張

モデルの量を増やすことに関して、老趙氏は2つの点を強調したい。1つ目は、お金を払って量を買うことができるということ、2つ目は、中途半端に量を増やしてプラットフォームに制限されないようにすることだ。したがって、モデルを作成する場合、ブランドは次の点を考慮する必要があります。

1） UPホストと協力する場合は、Huohuaプラットフォームを使用するのが最適です。コメントエリアでTaobaoパスワードまたは秘密コードを使用する場合は、使用する必要はありませんが、制限される可能性があります。また、ここで強調したいのは招待広告です。この形式の広告は、サードパーティのリンクを直接掛けて、サイト外にジャンプすることができます。UPホストと協力する場合、招待広告はHuohuaを介して行う必要があり、7％のプラットフォームサービス料が必要です。 Bilibiliのファンにとって、招待広告は明確な購入リンクを提供し、ROIを向上させることができます。しかし、UPの主催者は、この形式の招待広告はファンの体験に影響を与え、多くの注文を受けていないと感じており、ブランドはより多くの広報活動を行う必要があります。

招待広告の一種

2)テイクオフプランを通じてモデルを拡張する

離陸計画は何ですか? Bilibiliのおすすめページを見てみると、2列の動画リストになっています。

推奨リストで「制作とプロモーション」という単語が表示されている動画は、テイクオフ プランを通じてユーザーに表示される動画です。テイクオフ プランのトラフィックはパブリック ドメイン トラフィックであり、CPM 入札を通じて購入して、プロモーションが必要な動画コンテンツの量を増やすことができます。簡単に言えば、テイクオフプランはdou+に似ており、動画品質に対する要求が非常に高いです。高品質のコンテンツはテイクオフプランを通じてより多くのパブリックドメイントラフィック露出を得ることができますが、通常のコンテンツは費やした分だけ購入でき、追加のパブリックドメイントラフィックを獲得することはできません。

モデルの拡張に関しては、ロジックは実は非常にシンプルです。独自のキャンペーンの CPM と CTR に基づいて、サードパーティの e コマース プラットフォームにトラフィックを誘導するコストを計算できます。したがって、ビリビリに投資するブランドの主な目標は、短期的な ROI を重視するのではなく、ブランドのプロモーションであるべきです。

テイクオフ＆ボリュームモデルに投資する際には、次の 3 つの点に注意する必要があります。

1. カバー、写真、ビデオ自体を含むUPマスターのコンテンツ品質を厳密に確認する必要があります。コンテンツ審査中は、コンテンツに政治的な問題があったり、紛争が発生しやすい可能性があるため、テイクオフが制限されます。
2. ブランドが飛躍したい場合は、一般的にリリース当日にリリースすることをお勧めします。これにより、ビデオの重みが増し、より多くの推奨トラフィックを獲得できます（当日のビデオ重みスコアは最高です）。
3. GPMが適格であれば、いくらでも投資できます。これはDou+のロジックと同じです。

最後に、ブランドがステーション B を通じて取引を開始するための基本的な公式をまとめます。

これら 3 つのポイントが達成されれば、このブランドは Bilibili で大きな可能性を秘めていることになります。

著者: マーケティング ラオ ジャオ

出典: Lao Zhao のマーケティングノート (ID: mkttips)