マーケティングプロモーション: 個人の IP を構築するための 13 のヒント

特に、テキスト、ショートビデオ、ライブブロードキャストなどの分野の人気により、IPの作成はインターネット上で魔法のようなものになりました。

村長の過去 1 年間の個人的な経験からすると、一生懸命努力すれば個人の IP を構築するのは実は非常に簡単だと感じています。

1. 正確な個人IPポジショニング

どのようなプロジェクトを行うにしても、ポジショニングという話題から逃れることはできません。

村長は、ポジショニングの主な目的は、ユーザーの心の中にシンボルを確立することだと考えています。シンボルの刻印が深ければ深いほど、IP形成は成功します。

また、IP ポジショニングは、ユーザーにどのように認識してもらいたいかという観点からも理解できます。

実際、IP ポジショニングの方法は、私が以前に共有したものと似ています。個人の強み、趣味、見込み客、垂直、空白の 5 つの側面から行うことができます。

ちなみに、個人の IP ロケーションは変更不可能ではありませんが、頻繁に変更すべきではないことを再度強調したいと思います。

最初のポジショニングは単なる探索に過ぎないため、このステップを踏んで試してみることがより大きな意味を持ちます。

ただし、自分に何が向いているかを判断し、最終的に最適なポジションを見つけるには、実際に修正を加える必要があります。

2. プラットフォームを選択する

IPを確立するには外部への普及が必要となるため、適切なプラットフォームを選択することが重要です。

実は、弊社もプラットフォームなのですが、規模が小さいんです。

たとえそれが外部のグループであっても、適切なチャネルを外に探す必要があります。

外部プラットフォームには、自分の主戦場となるものと、他人のステージとなるものの2種類があります。

Bilibili、Toutiao、Weibo、Kuaishou、公式アカウントなどの独自の主戦場は基盤であり、継続的かつ慎重に維持する必要があります。

業界団体や外部コミュニティなど、他者のステージは非常に流動的ですが、これらのプラットフォームに頻繁に登場することは、個人が対外的な影響力を拡大する上で大きな助けとなります。

プラットフォームを選ぶ際、村長はまずプラットフォームを選ぶことを提案しました。プラットフォームの規模に関係なく、核となるのはコンテンツと視聴者です。

しかし村長は個人的には依然として公式アカウントが第一選択だと考えている。

3. 覚えやすい名前

Kuaishou/TikTokでは様々なユニークな名前を見ることができますが、全体的には非常に少ないです。

普通の人にとって、多額の費用をかけずにそのような名前を思いつくのは難しいです。

覚えやすい名前の方が広まりやすいです。

名前に加えて、個人 IP には明確な個人特性がいくつか必要です。

あなたの行動、意見、イメージ、専門知識が何であれ、ファンの一部にあなたを知ってもらう必要があります。そうでないと、類似の IP が多数存在し、膨大な群衆の中に埋もれてしまいます。

4. コンテンツの継続的な出力

なぜ価値あるコンテンツの継続的出力を、コンテンツの継続的出力に変えたのか？それは、多くの人がIPを作成する前に常にさまざまな仮定を立て、自分自身にもさまざまなプレッシャーをかけているからです。

これがうまく書かれていないか、あれが間違って書かれているのではないかと心配する。

結局、私たちは常に推測はしているものの、決して行動を起こしていないのです。

実際、村長は、どんなIPでも毎日高品質なコンテンツを出すのは不可能だと感じています。

村長は、高品質よりも持続可能性の方が重要であり、短期的な成功よりも長期的な成功の方が良いと考えています。

したがって、良い IP を作成する場合、重要なのはアクションと継続です。すべての価値の高い成果は、時間の経過による蓄積から生まれます。

また、連続出力のもう一つの理由は露出を高めて臨場感を強めることです。3日間釣りをして2日間網を干すというのは絶対にダメです。

成功した IP のファンとして、その IP の欠点に対しても寛容であるべきです。

5. 自分を見せる

継続的な出力もショーの一形態とみなすことができますが、ショーの内容は多面的になる可能性があります。

ファンの心の中に、多様で、生身の人間であり、感情に訴える IP を構築する必要があります。

したがって、私たちが示すのは、IP の名誉や意見だけでなく、IP の私生活も含まれます。

そのため、WeChat のビジネスオーナーや販売代理店に WeChat Moments のマーケティングトレーニングを提供する際には、WeChat Moments にどのようなコンテンツを投稿すべきかについてさまざまな計画を立てます。

他の人に愛され、フォローされる IP は、多様性と焦点が絞られている必要があります。

6. 分野に焦点を絞る

焦点という話題はこれまで何度も言及されてきました。核心は同じ言葉です。集中すればするほど、成功する可能性が高まります。

ちなみに、極めてニッチなIPを選ぶ場合は、ファン数や閲覧数を追い求めすぎないようにしてください。

Shili Villageの有料コミュニティでの共有の例を挙げてみましょう。友人のアカウントは高級クルーズ船専用で、各プッシュの読み取り/再生数は悲しいほど少ないです。

しかし、考えてみてください。このようなコンテンツを書いて、それをプラットフォーム上で毎日 100 人ほどの人が読んでいるとしたら、それはとても幸せなことです。

なぜなら、クルーズ旅行に行ける人はほとんどいないし、友人のコンテンツがあまり読まれていないように見えても、それが彼の収入にはまったく影響しないというのが実情だからです。

さらに、WeChatで彼をチャットに追加できる人は、すべて目に見えない富裕層です。

7. 自分の代表作を持つ

村長は「2019年のトップ10詐欺」という記事を書いたので、一部の人々にはよく知られています。

村長がタオケのコンテンツを集中的に執筆していたからここに来た人もいれば、村長が電子商取引マーケティングに関する実践的な記事をいくつか執筆していたからここに来た人もいました。

1年間の執筆活動を経て、私は100本以上の記事を書き上げました。そのうちのいくつかは100回以上転載され、10万回以上読まれています。

そのため、村長は外部に自分を宣伝するときに、自分は10万人以上のフォロワーを持つ作家だと書くでしょう。

村長のこれまでの100回以上の生放送を含め、これらの代表的作品は、個人のIPのラベルとシンボルを強化するのに役立ちます。

IP の大部分は、代表的な作品や画期的なイベントから始まります。

8. 活動を適切に計画する

村長は、最初のセッションに参加できる人がわずか12人しかいないにもかかわらず、独自の年次ブランド会議を計画してきました。

これには、最近行われた一部の村民との1対1のオフラインコミュニケーションと交流が含まれており、村長は杭州でのオフライン会議活動も計画している。

諺にあるように、オンラインでのやり取りは、実際に顔を合わせて誠実に会うことほど効果的ではありません。

オフライン活動を適切に行うことで、ユーザーとの関係性を高めるだけでなく、自分自身の宣伝にもなります。

また、ファン同士が交流し、コミュニケーションをとる機会も提供します。

つまり、ファンにとって、このイベントは依然として価値のあるものなのです。

9. 他の人が何かを得るのを助ける

農夫と市場の蛇の話は多すぎるし、無料で何かが手に入るのが当然だと思っている人もいる。

しかし、村長は過去1年間の経験を経て、利他主義の考えは依然として保持されるべきだと考えている。

率先して他人のことを考えたり、他人がより良い結果を得られるよう手助けしたりすることは、自分自身の成功にもつながります。

無料で共有する場合でも、リソースを接続するグループを作成する場合でも、より多くの人があなたのリソースから恩恵を受けることができれば、あなたの価値は高まります。

10. 大胆に現金化しよう

私たちはファンや顧客に何かを得てもらう手助けをする必要がありますが、それでも私たちを無料で利用しようとする人々を拒否しなければなりません。たとえ本当に無料であっても、条件がなければなりません。

もう 1 つのポイントは、IP に価値を持たせたい場合、大胆かつ直接的に収益化する必要があるということです。

自問してみてください。99% 以上の人が、より多くのお金を稼ぐためだけに IP を作成しているのではないでしょうか。

私はまた、シリ村の料金を支払う村人たちに、自分たちで価格を設定し、他の人に料金を請求することを敢えてすべきであり、これはIPを作成した最初の日から始まるべきだと強調しました。

大胆に現金化しましょう:

まず、フリーローダーを除外するのに役立ちます。

2つ目は、ユーザーの心の中であなたのビジネス認知を強化することです

3 つ目は、自分の価値がどれくらいあるか、そしてそれを収益化する能力があるかどうかを評価することです。

手数料が取れないことを恐れるのではなく、なぜ儲からないのかを考えてみましょう。

どのような IP であっても、最初の支払いを正常に受け取ることが、IP の商業化への道を探る本当の始まりとなります。

11. 長期的なメリット

即時の現金化と長期的な利益の追求の間に矛盾はありません。

長期的なリターンを見ることには、3 つの意味があります。

まず、少額のお金を稼ぐことにイライラしないことです。誰でも少額のお金を稼ぐことから始めます。

2 つ目は、目先の利益を考えないことです。本当の大きなお金は、誠実なサービスと同等の価値の貢献から生まれます。

3つ目は、自分自身を励まし、現在の困難を乗り越え、長期的に忍耐することです。

例えば、WeChatでフォロワーを増やすとなると、IPを作成した多くの人がさまざまな悩みを抱えることになります。1年間一生懸命努力したのに、ファンが少なすぎると感じます。文章がとても上手でも、このような状況は起こります。

しかし、長期的な視点で、年間 20,000 人のフォロワーを獲得するだけでよいと考えると、10 年後には 200,000 人のフォロワーを持つ公開アカウント ブロガーになっているでしょう。

リアルファンや垂直ファンを持つ公開アカウントに20万人、30万人のファンがいれば、その商業的価値は莫大なものになるということを深く理解する必要があります。

しかし、それまでに一生懸命書いてみるつもりですか?

多くの成功は、他人より優れていることではなく、他人より粘り強く努力したことによるものであり、あなたは他人よりも長く耐え抜いたのです。

社会や業界が不安に陥れば陥るほど、私たちは冷静に長期的な視点で物事を見る必要があります。

しかし、ここで強調する必要があるのは、長期的な利益を考えるということは、現時点で利益について何もしないという意味ではないということです。

IP 収益化は継続的なプロセスであり、最適化のプロセスでもあります。

12. 本を書く

多くの出版社の編集者がさまざまなルートを通じて村長にアプローチし、本の執筆を依頼しているが、村長はまだ執筆を始めていない。主な理由は、村長が恐れていることと、十分な自信がないことだ。

しかし、村長が知る限り、彼の周囲にいる本当に成功した IP は皆、本を書いている。

これは村長が目指している方向でもあります。本当に本を書けるようになれば、出版社から出版できる本が書けるようになれば、他の IP との間に強いコントラストが生まれるでしょう。

13. コミュニティを構築する必要がある

コミュニティは IP 実装の一形態であり、IP の影響力、魅力、結束力をテストするのに適しています。

同時に、コミュニティはオフライン IP 配信の最高のパフォーマンス シナリオでもあります。個人の IP でコミュニティを構築する過程で、ファンのニーズ、製品やサービスに対する評価、さらには建設的な意見をより深く理解できるようになります。

優れたコミュニティは IP の価値を継続して高め、IP の構築とプロモーションに参加する共通のビジョンを持つより多くの忠実なファンを引き付けます。

著者: シリ・ヴィレッジ

出典: シリ村 (shilipxl)