ショートビデオの無料トラフィックのルーティンを明らかにする

世の中に不思議な事なんて何もない！まず、李佳琦が化粧品を販売して数億ドルの売上をあげました。次に、セカンドハンドローズの梁龍が販売した口紅が女性の間でヒットしました。このような「女装」のショートビデオ生放送は十分に注目を集めるだろうと思っていましたが、今では巨乳美女がショートビデオで男装を販売することが流行になり、「街は遊びを知っている」と叫ばれるとは思いませんでした。

しかし、さらに驚くべきことは、男性服を販売する巨乳美女の姿の裏には、巧妙な無料トラフィックの迂回+効率的な変換という高度な運営方法があり、ある程度の経験があると主張する運営スタッフの私を恥ずかしくさせるほどです。

ある退屈な夜、著者はベッドに横たわり、Tik Tok をスクロールしていたところ、突然美しい女性の動画が目に留まりました (下図参照)。彼女のセクシーな体型、際立った曲線、そしてやや背の高いルックスが、すぐに私の心を捉えました。

美しいものへの憧れに合わせて、投稿者はすぐにワンクリックトリプルクリック機能を起動し、いいね、コレクション、フォローを一気に実行した。同時に、私は美しい女の子のアバターをクリックしてビデオのホームページに入り、より多くの作品を鑑賞せずにはいられません。

実際に見ないと分かりません。本当に衝撃的です（下の写真）。当初、このような動画は単発的なケースだと思っていましたが、動画全体がこれほど爆発的で目を引くとは思いませんでした。本当に圧倒されます。

しかし、美女たちを賞賛するうちに、投稿者はこれがただの美女向けのDouyinアカウントではなく、実際にはカジュアルなメンズウェアを主に販売する動画アカウントであることが徐々に分かりました。私はその美しさを賞賛することに夢中になっていたので、ビデオの中の美女が常に下半身に履いている男性用のズボンを観客に見せていることにさえ気づきませんでした。

質問者は好奇心に駆られて、その店の商品展示ウィンドウをクリックした。しかし、その店の評判の悪さ（3.64ポイント）と、それなりの売上（販売数71,000個）の対比は、実に印象的だった。口コミが全てである電子商取引の時代に、これほど低いスコアでこれほどの売上を達成するのは非常に困難であり、質問者も驚いたものの、それ以上深く掘り下げることはしませんでした。

その後、数日のうちに、Tik Tok は推奨アルゴリズムに基づいて一括推奨を開始しました。現時点では、上記の男性服を販売している巨乳美女に似たDouyinアカウントが多数存在し、これらのアカウントと動画は操作方法が似ており（同じタイプの巨乳美女モデル、ほぼ同じカメラ位置、似たような動きと撮影角度）、店舗ホームページのコピーライティングもほぼ同じであることに驚きました（下図参照）。

ほぼ同じストアコピーライティングテクニック

質問者は自身の運営立場の敏感さから、この問題は単純ではないと感じ、掘り下げ始めました。すると、巨乳美女を使って男性服を販売するという独創的な運営ルーチンが浮かび上がりました。つまり、Douyinの推奨と検索配信メカニズムに基づいて、巨乳美女の目を引く効果を利用して、無料で効率的に男性ターゲットユーザーを電子商取引のコンバージョンに引き付けるのです。以下で詳しく説明しましょう。

しかし、このような日常の素晴らしさを理解したいなら、まずはDouyin紳士服店の販売生態から始めなければなりません。現在、紳士服製品をDouyinプラットフォームで販売したい場合、一般的に使用される手順は次の4つに過ぎません。

ショートビデオプラットフォームでメンズ服を販売する4つの一般的な方法

しかし、電子商取引の運営に詳しい人なら、上記の 4 種類のゲームプレイは単純に見えても、その背後には高い財務的またはブランド的なハードルがあることを知っています。

例えば、ビッグVによる商品のライブ配信の背後には、スロット料金や手数料といった巨額の費用がかかっています。ブランド紳士服のライブ配信の背後には、長期的なブランド投資とオフライン店舗からのトラフィック転換が、そして一見シンプルに見える紳士服の共有の背後には、数え切れないほどのプロの服飾仲人の努力が存在します。

「ブランドなし、トラフィックなし、資金なし」の紳士服販売業者にとって、上記の戦略で競争したいというのは夢物語に過ぎません。しかし、このような三無紳士服は美女動画を通じて「カーブで追い抜く」ことで無料トラフィックを獲得し、皆に鮮明なマーケティングの教訓を与えている。

次のトピックでは、[トラフィックの転換]と[コンバージョン]の2つの観点からそれらを1つずつ分析します。

1. 賢いトラフィック獲得の考え方

1. 後退して前進するトラフィック集約戦略

この美容動画のケースで最も驚くべき点は、その巧妙なトラフィック獲得の考え方です。従来のDouyin電子商取引の従来のゲームプレイとは異なり、後退して前進し、最初に男性ユーザーを集めてからコンバージョンを求めるというユーザーの考え方は目を見張るものがあります。

下の図に示すように、 Douyin の 4 つの一般的な紳士服ゲームプレイの核心は、取引シーンのロジックであることが簡単にわかります。つまり、小売業者は、明確な、または潜在的なショッピングニーズを持つ男性を意図的にターゲットにし、ショッピングと取引のシナリオをユーザーを変換するためのエントリポイントとして使用します。

上の写真のような有名人による商品のライブ配信や、ブランド紳士服のオンラインライブ配信は、いずれも比較的明らかな取引属性を持っています。このような動画をフォローしたり視聴したりするユーザーは、一般的に直接的または間接的にショッピング傾向があり、ユーザーのコンバージョンは比較的容易です。しかし、高いコンバージョン率の裏には、販売手数料の上昇があります。

2つの運用アイデアの分解と比較

ブランド名を持たない紳士服販売業者にとって、この高変換取引のシナリオでは大手ブランド販売業者に太刀打ちできないことは明らかです。こうした状況打開策として、こうした小売業者は別のアプローチを取り、一歩下がって取引シナリオを追求したり、明確なまたは潜在的なショッピングニーズを持つターゲット顧客を探したりせず、代わりに男性ユーザーグループを集めることに目を向けました。そのコアロジックは、まず男性ユーザー（トラフィック）を集め、その後コンバージョンロジックに従うことです。結局、メンズカジュアルはファッション消耗品なので、男性ユーザーが多い限り、売上に心配はありません。

この時点で、すべてが明らかになりました。現在の重要な問題は、Douyinを通じて男性ユーザーをいかに迅速に集めるかです。

突破口は自明であり、それは当然男性グループの利益から始まるだろう。美容動画、車動画、スポーツ動画などの動画は良いエントリーポイントです。しかし、これらの興味を比較し、衣服を販売するという問題と組み合わせると、美容ビデオを選択するのは当然です（美容ビデオは男性を引き付けると同時に、男性服を披露することができます）。

2. ソフトポルノ+レコメンデーションメカニズムで効果的にトラフィックを引き寄せる

トラフィック転換の突破口が見つかったので、次のステップは効率的な実行をテストすることです。

パーソナライズされた推奨プラットフォームとして、Douyin が無料でトラフィックを獲得したい場合、その推奨メカニズムを使用してトラフィックを引き付けることは、企業にとって不可欠な手段になります。美しさのギミックは十分に優れているため、男性ユーザーを簡単に魅了することができます。しかし、美しい女性がたくさんいるDouyinプラットフォームでは、美しさだけに頼るだけでは明らかに目立つことはできません。

このようなビジネスは、すぐに話題を作り、トラフィックを獲得するために、巨乳、スタイルの良さなどのソフトポルノビデオを突破口として、女性の美しさを直接最大化し、それによって男性のターゲット顧客をすばやく引き付けて集めます。そこで、記事の冒頭で美容動画や着せ替えライブ中継を見てきました。モデルの体型がとても目立ち、視覚的にインパクトがあります。男女両方の魅力のおかげで、男性ユーザーが「いいね！」したり、フォローしたり、収集したり、コメントしたり、転送したりすることが非常に簡単になりました。

この一連の強力なインタラクティブ行動は、間違いなくこのような美容ビデオの人気を生み出し、Douyinシステムによって高品質のコンテンツと判断され、露出のためにより大きなトラフィックプールに広がり、より多くの男性ユーザーを引き付けて視聴し、立ち止まってインタラクティブし、その後も人気を生み出し続けてより大きなトラフィックプールに入ります...このサイクルで、Douyinの推奨メカニズムの助けを借りてトラフィックを迅速に引き付けるという目標は最終的に達成されます。

フックを付ける - 交流を引き付ける - 露出を促進する - トラフィックを獲得する

全体の戦略プロセスは、おおよそ上図の通りです。筆者はしばらく観察した結果、このタイプのアカウントの動画投稿やライブ放送の頻度が、通常のDouyinアカウントをはるかに上回っていることを発見しました。これは、運営チームの実行能力の高さを示しています。また、ファン数やいいね数などの面から判断すると、トラフィック生成効果は依然として良好です。

3. サイトグループSEOを通じて検索トラフィックを支配する

上記のトラフィック戦略は良いのですが、単一アカウントの露出とトラフィック転換効果は限られています。法律を回避しているため、トラフィックの制限やアカウント停止のリスクが一定程度あります。そのため、上記の方法に頼るだけで良い結果が得られるとは説得力がありません。

質問者も最初は戸惑いましたが、TikTokで「メンズ服」などのフレーズを検索すると、検索結果はすべて美しい女性のアバターと高頻度で繰り返される地域ドメイン名でした。これはサイト群+SEOの組み合わせ（下図参照）であり、メンズ服に関連する検索キーワードを独占しようとしていることがすぐにわかりました。

一括コピー - サイトグループの転用 - キーワードの独占 - 検索トラフィックの獲得

上の図からわかるように、このような業者は、流出効果を増幅し、より多くの無料紳士服トラフィックを獲得するために、複数のDouyin紳士服アカウントを登録し、同じ方法でアカウントを一括コピーして操作し、Douyin検索SEOゲームプレイを使用して重みの高いアカウントを作成し、それによってDouyin検索での「紳士服」に関連するキーワードトラフィックの獲得を最大化し、さらには独占している疑いがあります。

ユーザーがDouyinで紳士服関連のワードを検索すると、表示される検索結果はほとんどすべて「同じ会社または組織の商人」なので、ユーザーは当然「餌に食いついてしまう」のです。特に、1日あたり6億人のアクティブユーザーを抱えるDouyinでは、そのトラフィック生成効果は想像に難くない。

追記：一部の自主メディアの報道によると、これらのDouyin加盟店は同一または複数の組織によって運営されているとのこと。上の写真の赤枠で囲まれた加盟店は明らかに同じ地域に位置している。

2. 正確かつ効率的な変換技術

1. 店舗コピーライティングのハイレベルなヒント

このタイプの美容ショートビデオの人気により、誰もがその絶妙で魅惑的な美容ビデオに注目するようになりましたが、注意深いマーケティング担当者は、目立たないストアコピーがコンバージョンリンクにおいて重要な心理的役割を果たしていることに気付くでしょう。信じられないなら、見てください:

上記のように、そのような店舗のコピーライティングを一つ一つ分析してみると、記事全体にほとんどナンセンスがなく、紳士服マーケティングの核心を突いています。メーカー、直接入手先、卸売、ソースなどのキーワードを通じて、ターゲットユーザーにコストパフォーマンスの高さと安価なセールスポイントを常に示唆しています。ボスレディ、試着などの言葉を通じて、美しいボスレディのペルソナを作り出し、ユーザーをライブ放送の視聴に誘います。これらのテキストはすべて、ユーザーのコンバージョンへの道を開いており、その優れたコピーライティングレベルを示しています。

2. 美女の着替えライブ配信が注文を呼び込む

美容動画がユーザーを惹きつけてアカウントをフォローさせるためのフックだとすれば、注文を誘発するために美容キャスターがライブで着飾ることは、ユーザーを転換させる核爆弾となる。このセッションでは、美しいキャスターは通常、上半身にタイトな女性服（体型を見せる）を着用し、下半身に男性用パンツを着用して生放送を行います（下図参照）。

そして、男性ファンの「ニーズ」に応じて、衣装を変えたり、実際のモデルの姿で披露したりします。美容師は、ユーザーが好みのスタイルを試着できるようサポートし、魅力的な言葉を使って、できるだけ早く注文するよう促します。

この過程を見ると、単なるグッズのライブ配信ではなく、男性ファンへの恩返しとして、男性ホルモンが溢れ出すような特典満載の大規模コスプレショーとなっている。この期間中、女性キャスターが100元以下でカジュアルでおしゃれなメンズ服を買う方法を案内します。彼女を応援したくなりませんか？ただの支持表明として考えてください。下の図に示すように、第三者のデータによれば、このタイプのライブ放送の誘導効果は私たちの予想をはるかに上回りました。

ライブストリーミング店舗の売上データ（2020年末のデータ）

3. 正確な電子商取引の商品選択戦略

商品の選択は、電子商取引のコンバージョン チェーンで最も重要なリンクです。このケースでは、衣料品の選択における販売者の正確な戦略的思考が十分に活用されました。商品の陳列窓から見ると、販売されている服装のスタイルはカジュアルでファッショナブルな春夏の紳士服（日本風と香港風）が中心で、商品の平均単価は比較的低い（ほとんどが100元以下）ことがわかります。このように商品を選ぶことには2つの利点があります。

1) Tik Tokの主なターゲット層と、こうした美容動画に注目する男性ユーザーの特性に合致しており、ユーザーの正確な転換につながります。

下図に示すように、QuestMobileが2019年に発表したデータによると、Douyinユーザーの約68％が19歳から35歳で、ユーザーの50％以上が男性です。若い男性をメインターゲットとするDouyinプラットフォームでは、ファッショナブルで流行のメンズ服を販売しており、ターゲットユーザーのニーズを満たしていることがわかります。

2) メンズカジュアルウェアは、衣料品カテゴリーの中では売れ行きの早い商品とみなされています。低価格で流行のスタイルが揃っているため、美しいアンカーの誘導により衝動買いをしやすいのです。

メンズスポーツウェア/ビジネスメンズウェアに関しては、男性ユーザーは購入時に比較的合理的な判断を下し、ブランドや品質の次元を重視しています。また、このようなアパレルの価格は比較的高く、三無ブランドが動画やライブ放送を通じて直接変換することは困難です。

また、メンズの秋冬服は厚手で包み込むようなデザインが多く、モデルがスタイルをアピールしながら着こなすのが難しく、価格も比較的高いため、すぐにコンバージョンにつなげることも難しい。これは、こうした店舗の商品選択の考え方が依然としてかなり戦略的であり、動画や生放送で集めたユーザートラフィックを効果的にコンバージョンにつなげることができることを示している。

もちろん、この時点で、多くの友人は、多くの男性ユーザーがライブ放送に注目して視聴しているが、彼らは皆美しい女性を見るためにここにいるのであり、視聴者が男性の服に喜んでお金を払うという保証はない、と反論するかもしれません。これにより、この方法の変換率にさらなる疑問が生じます。

実際、そのような懸念には根拠がないわけではない。しかし、このルーチンの核心は、巨乳の女の子を利用してトラフィックを集めることです。トラフィックは主にTik Tokの推奨メカニズムと検索推奨から来ており、トラフィック獲得コストはほぼゼロです。

効率的なコンバージョン戦略（ライブリアリティショー+コピーライティングガイダンス+正確な製品選択）の支援により、無料トラフィックの最大限のコンバージョンを追求しています。他のブランドの高額な有料ショートビデオマーケティングコストと比較して、無料+効率的なトラフィック獲得方法がその中核的な競争力です。

つまり、巨乳美女の目を引く効果を活用し、Tik Tokの推奨と検索配信の仕組みを利用して、男性ターゲットユーザーを無料で効率的に獲得し、電子商取引のコンバージョンを行うというタイプのゲームプレイが明らかになった。コアルーチンは上記のように分解されます。実際に見てみると、その「クールな動作」に驚かれるのではないでしょうか。

結論

1. 考えることは実行することよりも重要

この文は何度も言われてきたため、正しくて退屈な心のチキンスープのように思えますが、このケースに隠された運用ルーチンは、誰もが深く考える価値があります。

市場の初期段階であれば、先行者利益を前提として、強力な実行力は確かに商人がトップの座を獲得するのに役立ちます。しかし、現在、ショートビデオの競争が激しいレッドオーシャン市場において、「ブランドなし、トラフィックなし、資金なし」のブランドが、従来の電子商取引製品のような電子商取引の取引シナリオで取引を競うと、卵で石を打つようなものです。

したがって、完全に競争的な市場では、単に実行で競争することの限界効果はますます低くなっており、盲目的に実行することで得られるのはせいぜい努力の報酬だけです。唯一の正しい解決策は、深いレベルの操作とユーザーの思考から始めて、独自の効率的な操作ルーチンを見つけ、それを迅速に実行するための別の方法を見つけることです。

2. プラットフォームのルールを理解することが鍵

李佳琦が口紅を販売した事例や梁龍がセカンドハンドローズで口紅を販売した事例が、ショートビデオプラットフォームでの「逆装」ライブストリーミング販売の先駆けとみなせるならば、今回の巨乳美女を通じて男性服を販売するという手法は、この逆装マーケティングを極めたものと言えるだろう。

しかし、この方法の背後には、Douyinプラットフォームのパーソナライズされた推奨アルゴリズムを正確に把握していることがあります。ソフトポルノの美女ビデオを使用してトラフィックを誘致したり、プラットフォームの推奨メカニズムを使用して露出を促進したり、巧妙な電子商取引の製品選択戦略を使用して取引を促進したりと、これらすべては、商人がDouyinの電子商取引のルールとモデルを注意深く研究していることを示しています。したがって、パブリックドメインプラットフォームでオンラインマーケティングを行うための前提条件は、まずプラットフォームのルールを完全に理解することです。プラットフォームとユーザーを完全に理解し認識することによってのみ、運用効果を最大化できます。

3. 標準化された運用が未来

標準化された運用の追求は、上級運用担当者にとって常に重要な焦点でした。

この場合、マーチャントの一括アカウント制作、組立ラインのような巨乳美人モデルの制作、固定された撮影ルーチン、ビデオライブ放送技術はすべて標準化された操作の典型的な例であり、高速で複製可能で迅速なトラフィック転換のための優れた基盤を構築しました。

今日のマーケティング情報過多の世界では、ホットスポットは一時的なものであり、1 つまたは 2 つの古典的なマーケティング アイデアに頼って予想外の人気を得るだけでは、継続的なユーザー増加を維持することは困難です。業務を標準化し、実績のある業務ルーチンをすぐに複製できる標準化されたプロセスに分解することによってのみ、急速な成長を達成できます。

著者: モンク

出典: モンク