複製可能なプライベートドメイントラフィックゲームプレイを解体するための3000語

ChaCha Foods について聞いたことがあるはずです。そうです、私たちが子供の頃から大好きで食べていた ChaCha ひまわりの種は、この会社が製造したものです。ChaCha ひまわりの種以外にも、さまざまな商品を扱っています。

Qia Qia Foodは2001年8月9日に設立されました。伝統的なローストナッツとスナックを主に扱い、自主的な研究開発、大規模生産、マーケティングを一体化した現代的なレジャー食品会社です。 10年近くの献身的な経営を経て、製品ラインはますます豊富になり、生産および運営管理システムは徐々に改善され、製品の人気と評判は継続的に向上し、経済的および社会的利益は年々増加しています。

彊彊食品が2月26日に発表した業績報告によると、同社は2020年に売上高52億8900万元（前年比9.35%増）、純利益7億9000万元（前年比30.89%増）を達成した。今日はChaCha Foodのプライベートドメイントラフィックの構造を具体的に分析します。

1. ゲーミフィケーションのシナリオはユーザー維持率を高める

Qia Qia Food は公式アカウントに 3 つのメニュー バーを設置しており、非常に興味深いです。それぞれ[アクティビティセンター]、[オンラインモール]、[パーソナルセンター]です。

[アクティビティセンター]メニューバーでは、Qia Qiaがさまざまなゲームシーン、透明な工場のライブ放送シーン、共同ファンアクティビティ、新メンバーギフトを提供します。

Qia Qia Sunflower Garden は、Qia Qia のユーザー維持設計のゲームシーンと見ることができます。このゲームシーンでは、ユーザーはヒマワリの種をまとめて播種、水やり、肥料を与え、収穫することができ、ミニゲームを通じて種から完成品までの全プロセスを体験できます。ユーザーは、カンタロープの種、キャラメルの種、ピーカンの種、カボチャの種、コショウの種など、作りたい完成したメロンの種をバックパックに選ぶこともできます。

蒔いた種が成長したら、リュックの中の材料を使って調理し、最終的に成熟したメロンの種にして販売することができます。販売すると、対応するポイントを獲得できます。ポイントは交換センターで大きなクーポンと交換できます。クーポンには49-20クーポン、95-50クーポン、189-105クーポンがあり、ユーザーにとって非常に魅力的です。

大きなクーポンを交換するには少なくとも2,000ポイントが必要で、完成品を販売するには約300ポイントが必要であることがわかりました。現時点では、Qia Qia Foodはゲームセッションで分裂共有を設計し、タスクを完了することでポイントを獲得できます。

ユーザーは毎日ログインすることで種子を入手でき、3回植えると50個の水滴が得られ、5回水をやったり、メロンの種を加工して合成したりすることでも水滴を受け取ることができます。WeChatコミュニティに3回共有するだけで、合成に使用するさまざまな原材料や配合表を入手できます。

さらに、ユーザーは1日3回無料で抽選を受けることができ、水滴、原材料、ポイントなどを獲得できます。試してみたところ、ポイントを獲得する確率が最も高かったです。Qia Qia Foodは、引き続きユーザーがクーポンを利用することでGMVを増やすことを望んでいます。

「茶店心心」は、Qia Qia Foodが旧正月に新年の旗を立てるために立ち上げた活動のはずです。しかし、入力するたびに、この活動が人気すぎることが示されるので、再度入力する前にページを更新してください。今のところこの部分の詳細な分析は行いません。

2. 国境を越えた協力でファンを喜ばせる

このファン特典ページは、Qia Qia FoodとAll Cotton Timesが主催する国境を越えた共同ファン愛好活動です。入場後、活動のテーマとして[楽しい時間、良い綿に出会う]が表示されます。

これは女性の日を記念して始まったイベントです。ギフトパッケージをクリックすると、All Cotton Timesの公式モールイベントページに直接ジャンプし、89〜50元の大きなクーポンを受け取ることができます。これもまた、ユーザーのお買い得感を刺激します。

ページを下にスクロールすると、合計10,000の賞品があるCotton Era Koi Lucky Drawイベントが表示されます。抽選ボタンをクリックすると、抽選ページに入ります。大当たりを引くチャンスは1人につき1回だけです。もう一度抽選ボタンをクリックすると、Cotton Eraのメイン会場であるCotton Era公式モールに入り、ユーザーのCotton Eraブランドへの移行とページアクティビティによる初回注文の変換が完了します。

All Cotton Timesの公式アカウントでは、ファンを喜ばせるための特別なセッションも設けられ、All Cotton Timesのミニプログラムを通じてユーザーをQia Qia Mallの公式サイトに誘導し、ブランド間の強力な協力関係を形成しています。

3. ブランド力を構築するためのオンライン透明工場

Qia Qiaの透明工場はさらに興味深い。消費者向け食品業界では、ユーザーが最も気にするのは食品の安全性であり、このメニューバーは消費者に安心感を与えることに等しい。消費のグレードアップに伴い、オフラインの飲食業界は透明キッチンの開設を競っており、消費者はいつでも料理の生産環境をチェックできる。

Qia Qia Food の透明な工場は、消費者の食品安全に対する懸念に応え、ユーザーとブランド間の信頼関係を迅速に促進します。消費者はQia Qia Foodの工場環境をオンラインでリアルタイムに観察することができ、これもQia Qia FoodのIoTデジタル能力を直接証明するものです。

4. プライベートドメイン運用開始時に1元の新規会員特典

1元の新規会員特典メニューバーでは、洗練されたプライベートドメイン操作が可能になります。メニューバーの「1元の新会員特典」をクリックすると、企業WeChat QRコード付きのポスターがポップアップ表示されます。新会員が公式アカウントをフォローした後に表示されるテキストのハイパーリンクをクリックすると、企業WeChatコミュニティに直接入ることができます。

「1元の新規会員特典」のポップアップポスターには、企業のWeChatキャラクター「小奎奎」を追加し、企業のWeChatウェルカムメッセージを通じてグループに参加するためのリンクを設定し、1元の新規会員限定特典を受け取れる小さなプログラムを発行するという内容が書かれています。

どちらのタッチポイントも、ユーザーを Qia Qia Food のプライベート トラフィック プールに誘導できます。排水ポイントは 2 つしか設計されていないと思いますか?ここに謎が隠されています！実際には、2 つのタッチポイントのうちどちらが最も優れたコンバージョン効果をもたらすかをテストすることも目的です。多くの企業とは異なり、Qia Qia Food はこのような小さな詳細にまで細心の注意を払っています。

まず、サービスアカウントのハイパーリンクを通じて企業のWeChatコミュニティに入る操作方法を見てみましょう。ハイパーリンクをクリックすると、画像とテキストのページに入ります。ページは、新規会員向けの大型クーポン、10,000賞品の抽選、福利厚生グループに入るためのコードをスキャンするためのガイドの3つの部分に分かれています。福祉グループの命名規則は、Qia Qiaファン専用のxxグループです。

福祉コミュニティに入会後、キャラクター「Qia Qia Xiao Mei」が新会員向けに歓迎メッセージ+限定プレゼントをお送りします。コピーには、毎週の無料抽選会、毎日異なる商品のフラッシュセール、ライブ配信特典（グッズ付きライブ配信）など、福祉団体の役割が記されています。

これらの活動はユーザーを維持するための手段であり、コンバージョンが目標です。抽選で当たる賞品のほとんどは高額クーポンであり、フラッシュセールやライブストリーミングセールはコンバージョンと強い相関関係にあります。

2つのタッチポイントの効果を区別するために、福祉グループが実施するミニプログラムは、Youzanが構築したコンバージョンパスに基づいて「特権モール」と呼ばれています。

メニューバーの「1元の新規会員特典」からXiaokuikuiの企業WeChatを追加し、リンクをクリックして企業WeChatコミュニティに入る方法を見てみましょう。コミュニティの命名規則は、Team XX - Qia Qia Foodie Teamです。インストールされたミニプログラムは、Qia Qiaの公式ショッピングモールです。

Foodie SquadはQia Qiaのプライベートドメイン運営の重要な部分であり、福祉グループと比較して、ファンの増加速度と活動レベルの点でFoodie Squadの方がはるかに優れています。設備も最も完備かつ豪華で、搭載されているミニプログラムは技術的に非常に強力です。Enterprise Micro SCRMの強化された機能に基づいており、独自のCRMシステムと深く統合されているため、比較的深いデジタル操作機能を備えています。

コンテンツ面では、日常的な知識の共有に加えて、Qia Qia Foodは主にライブストリーミングを通じて良い製品を推奨し、商品を販売しています。

注目すべき点は、ユーザーが企業の WeChat に追加されてからグループに参加しているため、すでにいくつかのクーポンを受け取っており、少なくとも 1 回はモールを訪れているため、毎日推奨される製品の数が多すぎず、ユーザーが過度に煩わされることはないということです。

しかし、Qia Qiaは商品を推薦するたびに、注文する前にクーポンを集めるようユーザーに強調して注意を促し、ユーザーに常にユーザーの節約を支援しているという印象を与えます。実際、運営の観点から見ると、推薦商品の単価は基本的に20元前後です。199〜120元の大きなクーポンを集めると、ユーザーにより多くの消費を促し、クーポンのニーズを満たすことができ、ユーザーの損失回避心理に打撃を与えます。ユーザーの貢献価値が向上しました。

多くの企業のプライベートドメイン運用では、クーポンを集めるようにユーザーを意図的に誘導するという細かい点が軽視されがちです。しかし、この小さな詳細を追加することで、会社の営業利益が 20% 以上増加する可能性があります。すべての小さな詳細を反復的に最適化することで、全体的なパフォーマンスの向上がもたらされる可能性があります。

また、生放送イベントが始まる前に、Qia Qia Foodはコミュニティ内で生放送ミニ番組を事前に公開し、イベントを事前に盛り上げます。生放送の3時間前に、企業のWeChat機能を通じて生放送イベントがユーザーグループに送信されます。生放送開始後は、グループ内でリマインダーが送信されます。生放送中のフラッシュセール福利厚生オペレーターも、コミュニティにリアルタイムで転送します。

これらの3つのトリックは、ユーザーにリーチするのに十分効率的です。ライブ放送室に行かなくても、オペレーターの共有を通じて全体的なコンバージョン率を高めることができます。これが、私が手でちぎったパンの箱に変換された方法です。

全体的に、Qia Qia Food は、プライベート ドメインの運用全体に細心の注意を払っており、ユーザーの視点からあらゆる側面から問題を考慮し、効果的なソリューションを提供できるという印象を与えます。近々開催される国際女性デーに合わせて、解体工事が完了する前に、Qia Qia Foodはフラッシュグループ活動を開始し、より多くのプライベートドメインゲームプレイを継続的に試みており、より多くの企業に参考を提供できると考えられています。

5. 88ファーストエンジョイカード、ユーザーを囲い込む

ユーザー維持の面でも、Qia Qia は多大な努力を払い、Taobao の 88 会員や JD Plus に似た First Enjoy Card を立ち上げました。ファーストエンジョイカードのロゴがある全商品が12％割引になります。大型クーポンをご利用いただくと、割引の上にさらに割引が加わります。一番大事なのは「無料でカードを開く」こと！

上の写真の手順から、Qia Qia Mallミニプログラムに入った後、[0元でカードを開設して12％割引をお楽しみください]を見つけてクリックすると、Qia Qia First Enjoy Cardの申請ページに入り、指定された商品から購入したい商品を選択し、初回体験注文を完了すると有効化できることがわかります。

ここで注目すべきは、購入ボタンに「まずは有効化してカード購入をお楽しみください」と表示されていることです。クリックすると、WeChatの支払いスコアにリンクされた受け取りページが表示されます。支払いスコアがそれほど低くない限り、ファーストエンジョイカードを受け取ることができます。

ファーストエンジョイカードの発売は、実はユーザーとの合意です。ファーストエンジョイカードの受け取りは無料ですが、受け取ってから90日以内に、「ファーストエンジョイ価格」ラベルの付いた商品を3回購入する必要があります。 3回達成できなかったらどうしますか？ WeChatは自動的にあなたが享受した割引を差し引いて、それを販売者に返金します。これが決済ポイントの役割です。

つまり、ファーストエンジョイカードは、実はユーザーの消費頻度を高めるための福利厚生カードとして発売されたもので、消費頻度の増加は、ユーザーとブランドとの粘着性を高め、また、良好なリテンション効果を発揮し、あらゆるリンクにQia Qia Foodの配慮を示すのに十分です。

以上は私的領域の観点からのQia Qia Foodの分析です。各分析と学習から進歩したいのであれば、実践を続け、見直しを続け、賢明な人と共に歩み、同じ周波数の人々と付き合う必要があります。

上記が皆様にとって刺激となることを願っています。

著者: 劉飛

出典: Feisu Growth