インターネットセレブブランドの単一製品戦略

近年、ネットセレブのブランドが市場に登場していることは珍しくありませんが、そのほとんどは短命で、すぐに人気が出た後、まるで登場しなかったかのようにすぐに消えてしまいます。

ネットセレブブランドの寿命は非常に短いので、その生命力を延ばすためにはどのような戦略を採用すべきでしょうか？

諺にもあるように、全体の状況を計画できない者は特定の分野を計画する資格がなく、単一の製品を生産できない者はインターネットセレブブランドになることはできません。インターネットセレブブランドとは何でしょうか？

道路を横断するネズミだったら誰もが殺したくなるが、真の香りの法則によれば、起業家をランダムに選んで、ネットセレブの商品を作りたいかと尋ねると、表面上は嫌悪感を抱くものの、実は心の中ではとても幸せだという。

インターネットセレブブランドを作る方法はたくさんあります。インターネットセレブブランドを作りたいなら、サービス、チャネル、または単一製品で勝つことができます。ここでは単一製品で勝つための戦略についてお話します。単一製品戦略は他の方法に比べてはるかにシンプルで簡単だからです。

1. 単一製品戦略とは何ですか?

単一製品戦略とは、売れ筋の単一製品を通じてインターネットセレブブランドを作り出すことを指します。この単一の項目は、特定の製品、または待ち行列などの現象である可能性があります。

単一製品戦略の原理はポスターのデザインに似ています。ポスターに製品のセールスポイントを 3 つまたは 4 つ記載すると、ユーザーは何も覚えていない可能性がありますが、セールスポイントを 1 つだけ記載すると、ユーザーはそれを覚えている可能性があります。単一製品戦略でも同様です。複数の製品を開発して宣伝するよりも、潜在力のある 1 つの製品にすべてのリソースを投入した方が、ヒットする可能性が高くなります。

単一製品戦略は人気が出やすいですが、リスクも高くなります。企業が第2の人気製品を生み出し、それに続くことができなければ、失敗したネットセレブ製品と同じ過ちを繰り返す可能性が非常に高くなります。ライフサイクルが短いのは、人気製品が1つしかないため、後続の製品が追いつけないからです。

2. 単一製品戦略をどのように実装するか?

単一製品戦略を選択した以上、独自の究極の製品を開発するために全力を尽くさなければなりません。

動きの速い消費財を例に挙げてみましょう。スパイシーな鶏の足を作る会社は、どうすればインターネットで有名な自社製品を作り出すことができるのでしょうか。まず、ユーザーニーズの観点から、ユーザーが鶏足を食べる目的は何でしょうか？目的は何なのか、ただ欲求を満たすためだけではないのか、と思うかもしれません。おっしゃる通り、鶏の足はスナックであり、欲求を満たすために存在します。

ユーザーが鶏の足を食べるシナリオを注意深く考えてみましょう。パッケージを破り開け、数口で食べて、パッケージを捨て、口と手を拭きます。機能的な観点から、ユーザーにとってより便利に利用できるようにするにはどうすればよいでしょうか?例えば、骨なしの鶏足はとても良いですし、服を汚すこともありませんし、専用のゴミリサイクルバッグもあります。

この点では、あるリススナックは素晴らしい仕事をしています。ゴミ用の特別な袋があり、良い経験になります。

もっと深い視点で見ると、スナックは欲求を満たすためのものです。ビタミン、カルシウム、鉄、亜鉛、セレン、コラーゲン、アロエベラなどを追加するなど、特定の機能性があれば、ユーザーを引き付けやすくなります。口の中の瞬間的な快楽を満たすというレベルを完全に超えたこの機能は、ネットセレブ商品のセールスポイントとしても活用できる。

もっと簡単な方法もあります。それは、文化的アイデンティティ感覚を作り出すことです。漠然と聞こえますか？こう言いましょう。鶏の足のパッケージにアイアンマンを印刷し、バッグの中に限定版のアイアンマンヘルメットをいくつか入れれば、マーベルが好きな人は間違いなくそれを買いに来るでしょう。これが文化的アイデンティティです。

何？マーベルは許可を与えません。そんなに退屈しないで。自分でデザイナーを見つけて、アイアンマンよりもクールな文化的要素をデザインしてもいいですよ。「シングルスフード」という商品はとても興味深いです。

日用消費財ビジネスではなくケータリングビジネスを営んでいる場合、単一製品戦略をどのように実装しますか?

実はもっと簡単なんです。ケータリングのお店が料理を開発することが多いんです。アイデアを出し入れするだけで売れ筋の商品が生まれ、ネットで有名なケータリングのお店も生まれます。

たとえば、ザワークラウトフィッシュ。ザワークラウトフィッシュというと、ザワークラウトフィッシュはザワークラウトフィッシュだというのが先入観です。どんな革新があるのでしょうか?幼稚園児にこの質問をしてみると、この世界には想像の余地がたくさんあることが分かるでしょう。

大人の思考は既成概念に縛られやすいので、考えられないのです。

考えてみれば、ザワークラウト魚を使った遊び方はいろいろあります。例えば、ザワークラウト魚を入れるためのタイタニック号のミニバージョンをデザインし、ザワークラウトをルーシー、魚をジャックと名付け、この料理の名前をオーシャンフィッシュと呼びます。あるいは、深海の大魚を使い、1日1匹までと数量を制限し、常識を超えた大きさの魚を使って、ユーザーが悲鳴をあげて広める。その名前は、コードネーム「Fish X」。

上記の 2 つのアイデアは、視覚的な差別化を図り、人気商品を生み出すことです。また、料理の味を誰もが褒めるようなものにするのは実はとても難しいので、見た目の面でももっと考えることをお勧めします。

海底捲きょう愛用者10人に聞いたら、海底捲きょう鍋のほうが美味しいですか？答えはノーかもしれません。

3. 単一製品のプロモーション戦略

目標は、ユーザーを驚かせる製品を作ることではなく、それを広めることです。

人間には、興味深いものを共有したいという自然な傾向があります。製品が平凡なものであれば、誰も率先して共有することはありません。企業が広告を出す場合、顧客獲得コストは非常に高くなります。単一製品戦略の最大の利点は、多数のインフルエンサーを無料で獲得できることです。

Mouye Beef Brisket は、このユーザー心理を極限まで追求しています。どの料理も驚きに満ちており、店内にはチェックインスポットが多すぎます。

しかし、ユーザーを誘惑して口コミで広めてもらうために究極の単一製品を作ることは、戦略ではなく戦術であることを誰もが覚えておく必要があります。目新しさにすべてのエネルギーを集中しないでください。ユーザーの目新しさが薄れ、製品のサービスが追いつかなくなると、ユーザーは離れてしまいます。インターネットの有名人の製品の失敗は、まさにこれに他なりません。

人々が喜んで共有したくなるような製品を開発した後は、その製品を広めるためにユーザーを誘導する必要があります。

私は、商品を共有する意欲を3つのレベルに分けます。最初のレベルは共有する意思がないもので、これは大量生産品を指します。2番目のレベルは、大丈夫で共有できると思うもので、これは特別な商品を指します。3番目のレベルは共有しなければならないもので、私は写真を撮ってチェックインするためだけにここに来ています。

Titan Pickled Fish をシェアする意欲はどの程度だと思いますか?せいぜいレベル2くらいで、ユーザーは渋々共有できると思います。

研究開発がこの段階までしか進んでいない場合、Titan Pickled Fishの写真を撮ってWeChat Momentsに投稿したり、Childhood Sweetheart Wineのボトルをプレゼントするなど、ユーザーの共有を促すアクティビティを行うことができます。ほとんどのユーザーはお買い得品を手に入れるのが好きなので、このようなアクティビティではWeChat Momentsに投稿するのが一般的です。店舗の住所を含めることで、トラフィックを引き付けることができます。

第 2 レベルを第 3 レベルに変える方法があります。

これは、海を渡って中国まで旅したキャメロン（タイタニック監督）の専属シェフが特別に開発した料理であること、この魚のスープを見てください。これは私たちが集めた氷山の雪水で作られており、船に衝突した氷山と同じ島から来たものであること、さらに重要なのは、この魚はレオ自身がチェックインしたものであり、彼は話しながら、レオが「V」サインをしている写真を取り出したことをユーザーに知らせました。

もしユーザーが世界のトップスターと同じ魚を食べることができたら、それをシェアすると思いますか？魚のスープを飲むたびに、それを世界中に知らせたい。このように、スピリチュアルな魅力を商品に盛り込んでいます。もちろん、内容の信憑性は担保しなければなりません。上記はあくまでも架空の話です。類似点があっても問題ありません。

前述のように、単一製品戦略は製品だけでなく、待ち行列などの他の現象も指します。言い換えれば、細部まで徹底的に追求すれば、単一の製品戦略になる可能性があるということです。 1 年間待ち行列に並ぶと、待ち行列が単一の製品戦略になります。

他の人にはキューイングが機能するのに、あなたには機能しないのはなぜですか?減量と同じように、他の人は365日毎日マラソンを走りますが、あなたは年に1回しか走りません。どちらの方が明らかに減量効果があると思いますか？わかりましたか？

皆さんにシェアしたいもう一つの隠れた製品戦略があります。それは私の秘密です。

私がインターネット業界で働いていたとき、一生役に立つであろう一文を学びました。「外見こそが生産力の第一の源である」研究開発能力も想像力もプロモーション予算もない場合でも、常に機能する方法が 1 つあります。それは...ここでは 800 語省略します。

個人的には、ある漬物ブランドがこの戦略を使って成功したと思います。他の戦略計画やユーザーポジショニングも無駄とは言えません。この戦略に比べれば、それらはすべて雲泥の差としか言いようがありません。