ユーザーとトラフィックを獲得するにはどうすればいいですか?

今日は、ユーザートラフィックの獲得についてお話ししましょう。トラフィックを獲得する前に、次の 3 つの質問について考えてみましょう。

1. ユーザーを獲得する

1 人の正確なユーザーは、1,000 人の無効なユーザーよりも優れています。

自分自身に問いかけてください。自分の製品を誰に販売するのか、彼らはどのようなグループなのか、彼らの購買力はどれくらいなのか、彼らの労働環境はどのようなもので、彼らはどのようなサークルに属しているのか。年齢層、性別、婚姻状況、そして最も出現する可能性が高い場所はどこでしょうか?

越境電子商取引プラットフォームを例にとると、アクティブユーザー数、ページビュー、訪問期間、閲覧パスなどのユーザー行動データ、ログイン方法、閲覧コンテンツ、コメントコンテンツ、インタラクティブコンテンツ、ブランド嗜好などのユーザー嗜好データ、平均注文額、返品率、解約率、コンバージョン率、アクティベーション率などのユーザー取引データを収集します。

これらの指標データを収集すると、ユーザーに対してターゲットを絞った目的のある操作（一般にラベリングと呼ばれる）を実行しやすくなります。

ユーザープロフィール:

私たちは、ユーザーの年齢、性別、婚姻状況、地位、収入、資産にラベルを付け、シナリオの説明を通じてユーザーの悩みを掘り起こし、ユーザーの動機を理解します。その中で、21歳から30歳を年齢層とし、年収20Kから25Kを収入範囲とし、データ分析によりデータラベル結果を取得し、最終的にターゲットユーザーに適合させ、ユーザーポートレートのクローズドループを構築します。

2. 利点分析

同業他社に比べてかけがえのない優位性があり、自社の弱点が市場の発展に悪影響を与えることはありません。

他社にはない強みを持つことが、コア競争力です。簡単に言えば、商品や市場において、かけがえのない存在であることです。自社の欠点を競合他社の専門分野として直接公開することは避け、同質の製品の違いを強調します。独自性こそが強みです。

最も一般的に使用されている強みと弱みの分析は、SWOT分析法（状況分析法とも呼ばれます）であり、1980年代にアメリカのウェリック教授によって提唱され、企業（製品）の戦略的意思決定や競合分析に使用されています。

戦略計画では、 SWOTがよく使用される分析手法で、S (Strength) は競争上の優位性、W (Weakness) は競争上の不利性、O (Opportunity) は機会、T (Threats) は脅威を表します。

利点と欠点は企業（製品）の内部要因です。

製品の品質、材料、人員、機械、チャネル、サービスなどの要因によって影響を受けます。

機会と脅威は企業（製品）の外部要因です。

市場、経済、社会、政策の影響を受けます。

SWOT 分析を通じて、製品開発のメリット、デメリット、機会、脅威を見つけることができます。自分自身、競合他社、環境をより深く理解することによってのみ、これを簡単に行うことができます。

3. 生き残るための方法

いかにして利益を上げるかが長期的存続の鍵です。

企業が長期的に発展できるかどうかは、長期的に利益を上げる能力があるかどうかにかかっており、業界の将来の発展見通しや政策動向に関係するだけでなく、市場の飽和度や企業自身の創造力の分析も必要です。

事業者にとって、コンバージョン率/再購入率という非常に重要な指標があります。これは、ユーザーが一度限りの消費者であるか、複数の消費者であるか、価値をもたらし、KOL/KOCに変換され、生涯にわたる忠実なユーザーになることができるかどうかを決定します。

財務分析の観点から、事業者は以下の利益指標にも精通している必要があります。

（１）純利益率：計算式：純利益率＝純利益／売上高×100％。

この指標は、売上高 1 ドルあたりにもたらされる純利益を反映し、売上高の利益レベルを示します。企業は売上高を増加させると同時に、それに応じて純利益も増やし、売上高純利益率を維持または増加させる必要があります。売上高純利益率は、売上総利益率、売上税率、売上原価率、売上期間費用率などの指標に分解できます。

（２）売上総利益率：計算式：売上総利益率＝[（売上高－売上原価）／売上高]×100％。

売上高1ドルあたりから販売コストを差し引いた後、さまざまな期間費用にどれだけのお金を使い、利益を生み出すことができるかを意味します。売上総利益率は、企業の純利益率の基準となるものです。売上総利益率が十分に高くなければ、利益を生み出すことは不可能です。売上総利益率を定期的に分析し、そのデータに基づいて会社の売上収益と売上原価の発生と比率を分析します。

（３）純利益率（総資産利益率）：計算式：純利益率＝純利益／［（期首総資産＋期末総資産）／２］×１００％。

企業の一定期間の純利益をその資産と比較することにより、その企業の資産の総合的な利用効果が分かります。指数が高ければ高いほど、資産の活用効率が高く、企業が収益の増加と資金の節約において良好な結果を達成したことを示します。そうでない場合はその逆になります。純利益率に影響を与える要因には、製品価格、製品単位のコスト、製品の生産量と販売量、占有資本の額などがあります。

（４）純資産利益率（自己資本利益率）：計算式：純資産利益率＝純利益／［（期首の所有者資本合計＋期末の所有者資本合計）／２］×１００％。

株主資本利益率は、会社の所有者の資本に対する投資収益率を反映しており、純資産利益率または自己資本利益率とも呼ばれます。非常に包括的で、最も重要な財務比率の 1 つです。

すべてのオペレーターがオペレーションをうまくこなすのは簡単ではありません。残業したり、計画を立てたり、コピーを修正したり、活動を組織したり、データを見たり、レポートを作成したりするだけでは不十分です。それだけではありません。

それを支える体系的な専門知識システムがなければ、成果を達成することは困難であり、利益を生み出す思考とマーケティング能力がなければ、すべての行動は無意味かつ非効率的になります。

著者: ココナッツパープル

出典: ココナッツパープル