ライブストリーミング販売の商品はどのように選択すればよいですか?実践的な7つの方法！

ショートビデオプラットフォームの人気が高まるにつれて、多くの友人がショートビデオプラットフォームに移行しました。たとえば、Douyinショートビデオライブストリーミングで商品を販売したり、Kuaishouライブストリーミングで商品を販売したり、Video Numberライブストリーミングで商品を販売したりしています。彼らはショートビデオプラットフォームを使用してトラフィックを集め、さらにはショートビデオプラットフォームを使用してライブストリーミングを収益化し、商品を販売しています。しかし、ライブストリーミング販売に関しては、郭仁南さんが連絡を取った多くの友人は、その効果はあまり良くないと言っています。ライブストリーミング販売がこんなに人気があるのに、なぜ効果がそれほど良くないのでしょうか？ここで何が起こっているのですか?

1年間の急速な成長を経て、ライブストリーミングeコマースはますます成熟してきました。ご存知のとおり、ライブストリーミングの売上に影響を与える重要な要素は、人、商品、会場の 3 つです。

その中で、ライブ配信でグッズを販売している人達と、グッズを販売している会場について別途シェアさせていただきました。今日はライブ配信で販売した商品を友達にシェアします。

今回ご紹介する「商品」は、ライブ配信で販売される商品です。

李佳琦、維雅、羅永浩のライブ放送を見たことがある友人は、これらの大物キャスターが多種多様な商品を販売していることを知っています。例えば、李佳琦の場合、ほとんどの人は彼を美容製品を販売している人物だと思っています。実はそうではありません。Li Jiaqi ではスナックや家庭用品なども販売しています。

ライブストリーミングで商品を販売してうまくやりたい場合、「商品」という言葉は基礎であり、最も重要なものの1つです。消費者の観点から見ると、低品質の製品をオンラインで購入すると、その店舗に対する好印象が低下することがよくあります。メリットを強調するために商品をどのように選択すればよいのでしょうか? 適切な商品が見つからないと心配するアンカーもいます。

では、どのような製品がライブ放送室で場所を占めることができるのでしょうか? 何千ものライブ放送室をまとめた後、次の点を分析しましたので、皆さんのお役に立てれば幸いです。

1) 季節の商品を選ぶ

多くの製品には季節商品があります。例えば、春は一年の季節です。春にダウンジャケットを買ったら、売れ行きは間違いなく悪くなります。例えば、夏に魔法瓶を売ったら、売れ行きは間違いなく悪くなります。夏の暑さは人々にとって恐怖であり、こんなに保温効果の高いマグカップは、1日1杯の水さえ飲みきれないかもしれません。夏には、小型扇風機などの季節商品を販売しています。これらは間違いなく人々にとって必要な商品であり、美しいものです。しかし、季節的なニーズがあるため、秋と冬には間違いなく大人気になるでしょう。

2) まず製品カテゴリーと消費者グループを決定する

市場の文房具の主なターゲット層は学生とオフィスワーカーです。オフィス文具は集中的に購入され、製品カテゴリは比較的単一です。量は多いが、「肉は少なく狼は多い」ため、多くの企業は依然として学生層に焦点を当てています。

まず、小中学生や大学生向けの文房具や玩具など、消費者グループに基づいて製品カテゴリを決定し、消費者のニーズを理解し、ネットワーク全体で最も安い価格を提供します。価格を確保しながら品質も確保することによってのみ、ライブストリーミング電子商取引の道で持続可能な発展を実現できます。

消費者グループを考慮すると、一般的に文房具の消費者の大部分は親です。親は子供の勉強に重点を置く傾向があり、勉強に影響する可能性のあるものは買わないか、あまり買わない傾向があります。

親は、文房具が派手すぎると子供の学習に影響が出るのではないかと心配するかもしれません。多機能製品は革新的で、より使いやすく、親の購入の決定的な要因になります。

3) 正確なファンのポートレート

商品カテゴリと平均注文額の範囲の単調さを避けるために、平均注文額と商品カテゴリを一定の比率内で制御する必要があり、さまざまなユーザー グループのニーズを考慮する必要があります。

たとえば、ライブ ブロードキャストでは 20 個の商品がスケジュールされます。

低い顧客単価でトラフィックを誘致: 2-3

中程度の顧客単価: 14-16

男子の数は多く、購買の主力である女子に比べて購買力は低い。

女の子が増え、カテゴリーも増え、食品、日用品、美容品、衣料品など他の指標と組み合わせる必要があります。

彼らのほとんどは23歳以下であり、彼らのファン層の購買力は低い。おすすめのカテゴリ。主に平均注文額が低い（60未満）ため、食品や日用品が適しています。

彼らのほとんどは24歳から35歳で、彼らのファンは強い購買力を持っています。推奨プラットフォーム：彼らはより多くの商品を持ち込み、高い平均注文額と低い平均注文額を組み合わせて販売し、衝動買いをする傾向があります。

ほとんどが36歳以上で、商品のコストパフォーマンスは抜群です。 おすすめカテゴリ：このグループのユーザーは衝動買いをしにくいので、アンカーには一定の専門知識が必要です。 商品に関しては、日用品を選ぶようにしてください。

ファンのプロファイルを理解し、その属性とニーズを分析します。例えば、ファンの年齢、男女比、消費レベル、商品の需要などです。当社は、こうした要望を踏まえ、ファンのニーズに応え、消費を促進するため、速やかに商品カテゴリーを拡充してまいります。

4) 同じ分野の製品を選択する

動画操作でも記事でも「垂直性」という言葉が出てきます。つまり、作成される作品は、このアカウントで選択された分野に関するものでなければなりません。クリエイティブコンテンツは、分野との一貫性が高い必要があります。垂直性が高く、ポジショニングが正確であればあるほど、プラットフォームから推奨されやすくなります。

システムが垂直コンテンツに正確にラベルを付け、より適切なファンに動画を推奨できるように、動画コンテンツはアカウントの位置付けに対して垂直である必要があるとよく言われます。 WeChatライブストリーミングでも同じことが言えます。顧客との信頼関係を素早く構築したい場合は、最初のライブストリーミング製品として、自分のアイデンティティに合った製品を選択するのが最善です。一方では製品に精通しており、他方ではアカウントに対するファンの期待にも応えます。

ライブストリーミング販売の商品選択にも同じことが当てはまります。アカウントが女性用衣料品向けに位置付けられている場合、販売する商品はすべて女性用衣料品に関連したものでなければなりません。こうすることで、そのような製品に対する理解と知識が深まり、アカウントに対するファンのニーズも満たされ、製品のコンバージョン率の向上にも役立ちます。

コンテンツの専門家であれば、アカウントの位置付けに基づいて垂直分野の製品を選択し、後で他のカテゴリの製品を販売することができます。専門分野の専門家でない場合は、自分が気に入っていて、ある程度理解している製品カテゴリを選択することを優先できます。

属性のないインフルエンサーであれば、ファンのニーズに合わせて商品を選ぶことができます。例えば、女性ファンが多い場合は、美容・スキンケア、女性服、食品などを販売できます。男性ファンが多い場合は、デジタル製品、ゲームアクセサリー、自動車用品など、男性がよく使う商品を販売できます。

5) 人気商品

特定のインターネット有名人の商品に対する需要が高い場合、それは良い売上をもたらすでしょう。

たとえば、子供用のバブルカメラ、スターバックスの猫の爪のカップ、韓国の七面鳥の麺、小豆と麦の茶などは、人気があった時期にはインターネットのほぼどこでも売られていました。

もちろん、人気商品を販売するといっても、何でもかんでも販売すればいいというわけではありません。ライブ配信ルームでの交流を通じて、ファンのニーズを把握することができます。

需要が高い商品については、より多くの在庫を用意し、福祉活動と組み合わせることができます。このライブ放送の波は間違いなく良い売上をもたらすでしょう。

さらに、トレンドに素早く追従し、売れ筋商品の迅速な生産をサポートできるサプライ チェーンまたはサプライヤーを用意する必要があります。他社よりも早く販売できれば、利益率も高くなります。

人気商品は生放送ルームに人気をもたらすため、商品付き生放送の際には、「李子奇かたつむり麺」、「阿観の麺」など、ネット有名人の商品を棚に置くことを選択できます。これにより、生放送ルームのトラフィックと人気が高まるだけでなく、生放送ルームの売上も向上します。

6) ユーザーが必要とする製品

ユーザーの信頼を得るには、独自のポジショニングと価値を持つ必要があります。同様に、ライブストリーミング販売にも独自の位置付けが必要です。

正確なポジショニングを実現するには、ファンの性別、年齢、興味や趣味、アクティブ時間などを理解する必要があります。

特に、数回のライブ放送テストの後、バックグラウンドデータはユーザーの好みを反映できるようになり、ファンがどのようなタイプの製品を望んでいるかも知ることができます。

たとえば、アカウントのファンが主に美容やスキンケア製品に興味のある女性である場合、ライブ放送ではライブ放送ルームで美容製品の宣伝に重点を置くことができます。

アカウントのファンが主に男性で、3C 製品に興味がある場合、アンカーは主にそのような製品を宣伝できます。

ユーザーが必要とするものを販売することによってのみ、ライブ放送ルームの人数を効率的に変換し、より強力なユーザーエクスペリエンスを提供することができます。

7) コストパフォーマンスの高い商品を販売する

コスト効率に関して言えば、多くの人がこの概念を「安い」ことと同一視します。

ほとんどの人は安い商品を好みますが、実際には、コストパフォーマンスの高い商品は「安い」という意味ではなく、ユーザーに本当に安心感を与えるものであるはずです。

例えば、あるオーディオプラットフォーム上の羅永浩のライブ放送ルームはその最たる例です。彼のライブ放送室で販売されている商品の価格は他のネット有名人キャスターの商品に比べて比較的高いが、販売量で言えば李佳琦や魏亜に劣ってはいない。

その理由は、老洛がずっと「価格に見合った価値」の原則を堅持しているからです。製品選択チームはファンに対して責任を負わなければならず、製品の品質に問題があれば、アフターサービスもタイムリーに対応しなければなりません。

上半期、老羅は品質問題について謝罪していたが、下半期はそうした問題はほとんどなかった。

したがって、コスト効率の高い製品は、ファンをライブ放送室に長時間留めておくことができ、アンカーに対する信頼の危機を回避することができます。

では、価格性能比が最も優れた製品を見つけるにはどうすればよいでしょうか?

タオバオクラウンストア、Tmallストアを選択し、ストアのDSRが業界平均より低くないことを確認できます。同時に、売れ筋商品、クリアランス割引商品、新モデルなどを選択することもできます。

どのライブストリーミング販売プラットフォームであっても、費用対効果が高く、平均注文額が低い製品は、ライブストリーミング販売においてより有利になります。

例えば、Wei Yaのライブストリーミング製品は、常にファンに「ネットワーク全体で最も安い価格」と「無条件の返品と交換」のメリットを提供します。

一方で、ファンの権利と利益を最大限に保護し、他方では、ファンがアンカーに対して極めて高い信頼を寄せることを可能にし、高いリターン率をもたらします。

価格も100元以内で良い

価格はユーザーの購買行動に影響を与える重要な要素です。ユーザーは主に若者で、よりバランスの取れた価格帯を好む傾向があり、高すぎず安すぎない商品が第一選択になる可能性が高くなります。

ライブストリーミング電子商取引のファン層は比較的安定しており、新しいユーザーをすぐに追加することはできません。したがって、再購入率の高い日用消費財を選択することで、より良い効果が得られます。

ご興味がございましたら、ぜひ私にご連絡ください。私は長年インターネットのショートビデオに取り組んできました。ご質問がございましたら、お気軽にご連絡ください。

著者: グオレン・ナンゲ

出典: グオレン・ナンゲ