ランディングページのコンバージョン率を1記事で徹底改善！

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これらのタイトルを見ると、少し興奮しますか?

ランディングページを開いたら…

中国語教師の登録ページのみあります。

ダイエットや食事代替の薬を宣伝するだけのものばかりです...

広告資材は顧客獲得の第一歩だが、多くの人は「怠け者」だ -

誰もが、誰のショートビデオがより創造的で、より独創的で、より斬新かを競っていますが、コンバージョン率を保証できるのは「ランディング ページ」であるという事実を無視しています。

露出率が高く、クリック率も高く、CTRも上昇するが、ROIは変わらないか徐々に低下するという悪循環。

フォローアップする適切なランディング ページがなければ、クリックしたユーザーは実質的にコンバージョンせず、広告予算が​​無駄になるだけでなく、企業のイメージが損なわれる可能性もあります。問題の重要性を認識した上で、適切なランディング ページを作成し、最適化するにはどうすればよいでしょうか。

この記事は、ランディング ページの最適化に関する疑問に普遍的な観点から答えることを目的としています。ランディング ページの最適化とは、ユーザーの意思決定プロセスを継続的に推進して、難しい意思決定プロセスをスライドのように簡単にすることです。この記事では、ランディング ページの定義、ランディング ページ最適化のコンポーネント、方法、指標などから詳細な分析を行い、ランディング ページの最適化が潜在顧客の獲得と全体的なビジネスの成長に不可欠である理由を明らかにします。

まず、ランディング ページの最適化とは何かを理解することから始めましょう。

コンバージョン率の向上に関しては、ほとんどのマーケティング担当者は、今日の激化する競争で優位に立つために、数値を向上させるために多数の複数の種類のマーケティング戦略を実施することを提唱しています。この目標を達成するために、ランディング ページの最適化は、企業が解決しなければならない最初の、そして最も重要なリンクとなることがよくあります。

ランディング ページは、訪問者がブランドの製品を閲覧する Web ページです。ただし、マーケティングの観点から見ると、通常、Web サイトのホームページを含む他の Web サイトのページとは別のページになります。その機能は、訪問者を特定の製品やサービスに直接かつ具体的に誘導し、望ましいアクションを取るように促すことです。

ランディング ページの最適化は、さまざまなページ要素のパフォーマンスを改善して、ページ訪問者からの最高のコンバージョン率をビジネスが達成できるようにするプロセスとして定義できます。これはコンバージョン率最適化 (CRO) の一部であり、顧客獲得コストを削減し、広告費の価値を最大化するための A/B テストなどの方法が含まれます。

一般的に、ほとんどの企業では、次の 5 種類のコンバージョン率の高いランディング ページを使用しています。

1. クリックスルーランディングページ

これらは、オンライン マーケティングで使用される最もシンプルなランディング ページの 1 つです。その唯一の目的は、訪問者に製品やサービスに関するすべての関連情報を提供し、その利点と使用状況を紹介して、販売プロセスの次のステップに進むよう説得することです。これらのページによってクリックスルー率が向上し、訪問者が取引の詳細をすべて確認できる特定のランディング ページに誘導されることを期待しています。

2. フォームベースのランディングページ

フォームベースのランディング ページを作成する目的は、データを収集し、マーケティング チームと営業チーム向けの潜在顧客データベースを作成することです。優れたリード ジェネレーション ランディング ページには終了パスがありません。つまり、これらのページには内部リンクも外部リンクもなく、ユーザーの詳細を送信するための CTA ボタンのみがあります。一般的に、このタイプのページはスタイルがシンプルで、コンテンツが明確であり、訪問者のデータの収集に重点を置いています。

3. バイラルランディングページ

名前の通り、企業が口コミマーケティングを通じて自社のブランドを宣伝するのに役立つページです。典型的な応用シナリオとしては、WeChat モーメントやコミュニティにおける「分裂」や「配布」のアクティビティ、あるいはアプリの新しい分裂アクティビティのランディング ページなどが挙げられます。

バイラル ランディング ページの目的は、より多くの訪問者にサインアップしてもらうだけでなく、訪問者が発見した内容を友人、家族、仲間に広めてもらうことです。このタイプのランディング ページには、優れたコンテンツだけでなく、訪問者が安心して登録したり共有したりできるように、十分な共有チャンネル リンクも必要です。

4. マイクロサイトのランディングページ

マイクロサイトは、大規模な Web サイトを補完する Web サイトです。これらのランディング ページには、通常、アクティビティやイベントに関連するパーソナライズされた URL があります。ランディング ページは 1 ページ以上ありますが、有料オンライン広告、印刷物、テレビ コマーシャルなどのチャネルによって誘導された訪問者が訪れるページであるため、ランディング ページとして分類されます。映画予告編のウェブサイトは、映画がマイクロサイトのランディング ページを使用してトラフィックを誘致し、優れた映画プロモーション効果を達成する方法の良い例です。

5. 登録解除ランディングページ

登録解除ランディング ページは、顧客が 1 つ以上のサービスから正常に登録解除されたことを確認するページです。他のランディング ページとは逆の目的を果たします。ただし、販売者はこの独立したページを使用していくつかの操作を実行できます。このページは、安心感を与えるだけでなく、ユーザーに好みや決定を再考する機会を与えたり、サイトに再度アクセスするよう促したりするためにも使用できます。

登録解除ランディング ページには、通常、フッター、ナビゲーション バー、メイン メニューなど、Web サイトの重要な部分のみが保持されます。訪問者が販売者の Web サイトを再度閲覧するように促すには、必要なブランド情報を公開する必要があることに注意してください。

ユーザーが販売者のサービスから登録解除することを決定したからといって、公式ウェブサイトを閲覧することに興味がないというわけではありません。ユーザーが再考する場合に備えて、ページに「セカンドチャンス」ボタンを追加して再度登録できるようにすることができます。

6. 長い販売ランディングページ

長い形式の販売ランディング ページを作成するときは、簡潔さを後回しにして、長い形式のランディング ページのコンテンツが見込み客のあらゆる質問に対応し、購入の障害となる可能性のあるものをすべて排除し、このページを通じて製品やサービスのすべてのメリットを伝えるようにします。覚えておいてください。長い単一ページの特徴は、ページが長いということではなく、長いページの各部分がユーザーの一部または問題点の一部に影響を及ぼす可能性があるということです。

7. 404 ランディングページ

404 エラーのランディング ページは訪問者を遠ざける可能性がありますが、これらのページを有利に利用してみてはいかがでしょうか。退屈でつまらないものにする必要はありません。できるだけ興味をそそる内容にして、十分な情報を提供することができます。テキストとともに目を引く画像や GIF を追加します。訪問者のエンゲージメントを高めるために、製品の詳細ページやキャンペーンのランディング ページへのリンクを提供します。

訪問者に存在しないページにアクセスしたことを通知するだけでなく、ビジネスや製品についてさらに詳しく知る機会を与え、好奇心を刺激し、ユーモアを使ってエラーを相殺し、訪問者をホームページや他のランディング ページに戻すように誘導します。

マーケティング担当者は、ランディング ページが Web サイトの重要な部分であり、重要なマーケティング ツールであることを理解する必要があります。ランディング ページは、ターゲット ユーザーのニーズとビジネス目標に応え、効率的に設計および最適化されていれば、収益の増加、目標達成、コンバージョン率最適化 (CRO) に大きく貢献できます。

ランディング ページの最適化テストを行う場合、通常はアイゼンバーグ兄弟が提案したコンバージョン ピラミッド プロセスに従います。変換ピラミッドは 5 つの段階で構成されています。

1. 機能性

機能性は最も基本的なレベルです。ランディング ページが実現すべき最も基本的な機能は機能性です。技術的な問題があってはならず、訪問者の訪問中に不一致があってはなりません。

2. アクセシビリティ

ランディングページは簡単にアクセスできる必要があります。つまり、訪問者がランディング ページを簡単に見つけられるようにする必要があるため、優れた SEO マーケティング、PPC、その他の広告チャネルが重要になります。さらに重要なのは、訪問者がどのデバイスを使用してアクセスしても、ランディング ページに簡単にアクセスできることです。

3. ユーザビリティ

ランディング ページが最初の 2 つの段階の要件を満たしたら、使用可能になります。読みにくさや操作の難しさ、広告のブロック、乱雑さがあってはなりません。ユーザーがより早く行動を起こすように促すには、スムーズなナビゲーションが必須です。

4. 直感的

ランディング ページのページ要素と階層は、訪問者がページの要点をすぐに把握できるように、意味と論理を備えている必要があります。

5. 説得力

最後に、前のステップで行われた取り組みは、訪問者を説得して潜在顧客にし、さらには忠実なブランド支持者に変えることに重点が置かれています。

ランディング ページの最適化を開始する前に、トラフィック ソースの最適化とページ要素の操作という、販売コンバージョン ファネルにおける 2 つの重要なステップを考慮する必要があります。

1. トラフィックソースを最適化する

有料検索広告のクリックから発生する潜在的なウェブサイト トラフィックやソーシャル メディア広告から発生するトラフィックなど、さまざまなチャネルから発生するトラフィックには大きな違いがあるため、各潜在的顧客ソースのニーズに応えるようにランディング ページを最適化することが重要です。

2. ページ要素で遊ぶ

さまざまなランディング ページ要素を効果的に使用します。ショートボード効果により、すべての欠点を時間内に埋める必要があります。したがって、既存のランディング ページがどのようなものであっても、抜け穴を早期に発見して修正しなければ、最終的には潜在的な顧客と収益のほとんどを失うことになります。

したがって、ランディング ページの各要素に常に注意を払って最適化し、さまざまな価値提案をテストし、フォーム フィールドを最適化および改善し、ソーシャル サークル認識コンテンツ (ソーシャル プルーフ) をさらに追加するなどする必要があります。

ランディング ページのパフォーマンスに影響を与える主な要因は何ですか?

ランディング ページの主な機能は、マーケティング キャンペーンの効果的なコンバージョン目標を達成するように設計された、非常に集中したエクスペリエンスを提供することです。視覚的に魅力的なランディング ページを作成する場合、やり過ぎないようにしてください。目を引く画像や美しくデザインされたページは短期的には賞賛されるかもしれませんが、長期的には、適切なメッセージを明確かつ簡潔に伝えなければ役に立ちません。

ランディング ページを作成するときは、希望するコンバージョン率の目標を達成できる可能性のある、簡潔でわかりやすいページを作成することに重点を置く必要があります。

質の高いランディング ページを作成するために重点を置くべき 9 つの重要な要素は次のとおりです。

1. メインタイトルとサブタイトル

見出しと小見出しは、潜在顧客に製品やサービスを販売するだけでなく、顧客とつながり、行動を起こすよう説得する役割も担っています。したがって、それらを最適化することがマーケティングの最優先事項となるはずです。魅力的な見出しと小見出しを作成すると、訪問者がページに留まり、製品の詳細を閲覧できるようになります。多くの企業は、訪問者を維持するために、ランディング ページに目を引くメイン見出しとサブ見出しを配置し​​ています。

2. ポップアップページ

ランディング ページを最適化する 2 番目のステップは、訪問者を引き付けるページを表示することです。ページが簡潔で明確であること、また、ページが伝える情報が簡潔で明確であることを確認します。訪問者の読むコストを減らし、情報をよりよく理解できるように、要点をリストアップするようにしてください。

3. 画像

写真は、Web ページ上で注目を集める最も重要な要素です。したがって、ブランドや製品のトーンに一致する画像とトーンは、訪問者にプロフェッショナルですっきりとした印象を与えることができます。すべての企業が統一された VI を持つか、少なくとも統一されたスタイルとロゴに似たテーマカラーの写真を選択することをお勧めします。

4. 行動喚起

魅力的で説得力のある CTA は、トラフィックのコンバージョンを継続的に促進できます。設計時には、次の点に重点を置くことができます。

CTA は人々に衝撃を与えることではなく、適切なシナリオで最も適切な感情、価値観、ガイダンスを伝えることでクリック率を高めることが目的です。図に示すように、Lingxi のホームページは何度も A/B テストが行​​われ、最初に最も当たり障りのない「無料トライアル」が最も効果的であることがわかりました。

5. フォーム

ランディング ページを作成する重要な目的の 1 つは、セールス リードを集めることです。ランディング ページを設計する際は、フォームのシンプルさとわかりやすさにも注意を払い、ビジネスにとって最も関連性が高く重要な情報を表示する必要があります。これにより、訪問者がフォームに記入する可能性が大幅に高まります。

6. 顧客やソーシャルメディアの証言

顧客やソーシャル メディアの推薦文には、外部に表示されるさまざまなレビュー統合プラットフォームでのスコア、レビュー、紹介、顧客の成功事例、ブランド ウォール、使用状況レビューなどが含まれ、日常的な対人コミュニケーションの評価コンテンツも含まれる場合があります。

ただし、注目すべき点は、表示されるコンテンツがターゲット顧客ベース内でより影響力のある専門家グループからのものであれば、説得力はより強くなるということです。世界で成功している企業のほとんどは、このアプローチを自社の利益のために活用しています。

さらに、業界における象徴的な賞、権威あるメディアからのレポート、社会的評価、第三者機関からの推薦などはすべて、企業、その製品、サービスの信頼性を高め、ブランドイメージと評判を向上させることができます。

7. オンラインカスタマーサービス

ランディング ページのコンテンツが訪問者にとって魅力的であれば、そのページ上のオンライン カスタマー サービス機能がリードのコンバージョンを促進する可能性があります。サイト上でアクティブな訪問者にリアルタイムの回答やサポートを提供できれば、ブランド イメージを大幅に最適化し、企業が訪問者と信頼関係を築くのに役立ちます。カスタマー サービスの回答とガイダンスを通じて、訪問者をセールス ファネルの次のステップに迅速に導き、取引をより迅速に成立させることもできます。

eMarketer の調査によると、オンライン カスタマー サービスに電話した回答者の 63% がサイトに戻ってくる可能性が高く、62% がサイトから購入する可能性が高いことがわかりました。

8. 色のコントラスト

高品質なページデザインでは、訪問者の注意を引くために、あえて強いコントラストの色を使用することがよくあります。色のコントラスト、明瞭さ、CTA 用語を組み合わせると、さらに効果的です。

9. 適切に折る

ページをデザインするときに、ページに空白スペースを残すことを重視する人が多いです。コンテンツを配信するときに、この考え方が適切に使用されることがあります。確かに、1 つの画面に表現したい情報をすべて収めることはできません。この場合は、訪問者がスクロールしてさらに情報を得るように促すために、製品の最も重要な要素を最初に置いてください。

ただし、情報を配置する最適な方法を決定するために、使用中に A/B テストも必要になります。

上記の要因によって、ランディング ページのパフォーマンスがすぐに大幅に改善されることが保証されるわけではないことに注意してください。すべての改善には、ページ要素の分析と関連する効果のテストを行って、目的の効果を達成する必要があります。

注意深い読者は、この記事で A/B テストが何度も言及されていることに気付いたかもしれません。ご興味があれば、コメント セクションにメッセージを残してお知らせください。コメントが多数寄せられた場合は、A/B テストを最も効果的に行う方法を皆様に説明する特別な記事を作成します。

ランディング ページの有効性を高めるには、複数の努力が必要です。十分な注意と配慮を払えば、望ましい結果に近づくことができます。上記の影響要因に加えて、ランディング ページの有効性を高めることができる非ページ コンポーネントは多数あります。

1. 魅力的なオファーと割引

優れたランディング ページとは、美しいページ デザインだけでなく、魅力的な製品や引用文を提供し、訪問者が希望する情報を入手できるようにし、十分に魅力的な引用文を使用して、訪問者に理解や購入などのその後のアクションを促すことです。直接の引用、交換オファーなどの挑発的な言葉を選択できます。

オファーや割引を設定するときは、「ターゲット ユーザーは自分のページから利益を得られるか?」や「自分のオファーは競合他社のオファーよりも魅力的か?」などの質問を自問してください。これは、長期的には会社と製品の発展に非常に役立ちます。

2. ページの読み込み時間を短縮する

ページの読み込み時間は、一見重要ではないように見えますが、非常に重要な指標です。ページの読み込み時間が 1 秒長くなるごとに、ページビューが 7 ～ 11% 減少します。ページの読み込みが遅いと、閲覧中に潜在的な顧客に不満やフラストレーションを感じさせ、企業や製品に対する印象に影響を与える可能性があります。したがって、ページの読み込み時間をできるだけ短縮することが重要です。

3. 訪問者のニーズの観点からページコンテンツを設計する

訪問者がランディング ページを閲覧する場合、訪問者の行動を分析し、ターゲット ユーザーのニーズをセグメント化し、さまざまな販売変換ステップに合わせてページ コンテンツを準備する必要があります。訪問者が現在のページで問題を解決しようとしているのか、顧客事例を探しているのか、購入の決定について考えているのかを明確に理解し、これを目標として訪問者のニーズに直接対応することが重要です。

4. シームレスな体験を創造する

ランディングページ、公式サイト、広告、電子メールのいずれであっても、可能な限り同じ文言を配信し、常に製品の利点を強調することで、ターゲット顧客がシームレスな情報を受け取り、より多くのコンバージョンの機会を得られるようにします。

5. 緊急性と希少性を利用して行動を促す

説得の6原則における希少性と緊急性と同様に、説得の過程で特別な特典や独占情報を強調したり、商品の品薄を明らかにしたりすると、緊急性と希少性は失う恐怖や取り残される恐怖を大きく刺激し、訪問者に即座に行動を起こす衝動を感じさせます。

6. ランディングページのSEOに重点を置く

検索エンジン最適化 (SEO) は、Web 検索ランキングを向上させることでランディング ページへのトラフィックを増やすことができる秘密兵器です。ページコンテンツに関連キーワードを追加することで、訪問者がインターネットで検索するコンテンツとランディングページの内容が共鳴し、より早く訪問を呼び込むことができます。キーワードが訪問者の検索に関連すればするほど、Web ページの検索ランキングが高くなる可能性が高くなります。

ランディングページを活用する場合、作成すること自体がスタートであり、その後も重要な指標を継続的に測定し、調整していくことが重要です。ランディング ページの有効性を測定する指標は企業によって異なる場合がありますが、以下に一般的な指標をいくつか示します。

1. ページ訪問

名前が示すように、ページ訪問数とは、一定期間内にページを訪問した人の数を指します。訪問者数が多いほど、コンバージョンの可能性が高まります。この数値が予想よりも低い場合は、電子メール、ソーシャル メディア プラットフォーム、最適化されたキーワードなどを使用して、Web ページへの訪問数を増やすようにプロモーション戦略を最適化してみてください。

2. 直帰率

直帰率とは、2 ページ目にアクセスせずにランディング ページ (または Web サイト) から離脱したユーザーの割合です。訪問者がページから離脱する理由はさまざまです。最も一般的な理由は次のとおりです。

ランディング ページの直帰率は、一般的に次の 3 つのカテゴリに分類されます。

ページの直帰率が 70% を超える場合、特にトラフィックがページに入ったときに、マーケティング活動の促進にほとんど効果がありません。ページ直帰率を下げる最善の方法は、ページの脆弱性を徹底的にチェックし、ヒート分析チャート、長時間画像分析、顧客サービス記録を使用して訪問者の行動をプロファイルし、脆弱性を特定して修正することです。

3. トラフィックソース

コンバージョン率の高い訪問者をもたらすトラフィック ソースを把握することで、マーケティング キャンペーンをより適切に設計し、より多くのコンバージョンを促進できるようになります。さまざまなトラフィック ソースがビジネスにもたらす結果を理解すればするほど、目標を達成しやすくなります。

注目すべきトラフィック ソースは次のとおりです。

4. 提出率

この送信率は通常、リード収集フォームに記入して送信し、「ありがとう」ページに到達した訪問者の割合を指します。送信数が多いほど、ランディング ページの最適化が向上します。コンバージョン率が低い場合は、ページを調整し、A/B テストを実行して問題がないか確認し、それに応じて最適化することをお勧めします。

5. フォーム放棄率

フォーム放棄率とは、フォームの入力プロセスを開始したものの、送信せずに離脱した訪問者の割合です。これには多くの理由があります。フォームが長すぎる、フォームに訪問者の個人情報が含まれている、質問に回答しにくい、操作が難しいなどです。

フォームの送信率を上げる最善の方法は、フォームの質問が、提供している製品の価値と完全に一致していることを確認することです。フォームを提出する前に、フォームを自分で記入してスタッフに評価してもらうのが最善です。 「フォームに住所を記入しますか？」「無料トライアルにサインアップするときにクレジットカードの詳細を入力する必要がありますか？」「電話番号を提供する必要がありますか？」と自問してください。そうでない場合は、フォームからそのようなフィールドを削除するか、コンテンツを変更してフォーム放棄率を下げることを検討してください。

6. 潜在顧客の割合

上記の指標に加えて、潜在顧客の割合を測定することも重要です。この指標は、ランディング ページを通じて有料顧客に変換されるリードの割合を判断するのに役立ちます。

ランディング ページのコンバージョン率を向上させることが目標である場合、ページにアクセスし、アカウントを登録し、カスタマー サービスと話をした人の数を分析するだけでは不十分です。より重要なのは、これらの潜在顧客を有料顧客に変換することです。場合によっては、ランディング ページの最適化は、主要な指標を追跡して数字を書き留める以上の作業になります。

ターゲット ユーザーの再定義や、販売およびトレーニング プログラムの再評価が必要になる場合があります。リードと有料顧客の比率は、取り組みの効果を分析し、適切な改善を行うための洞察を提供します。

優れたコンバージョン率はオファーと製品によって決まり、コンバージョンまたは販売プロセスにおけるリード品質を向上させることができることに注意してください。通常、ランディング ページの平均コンバージョン率は 2.35% です。ただし、ランディング ページの適切なコンバージョン率は通常 5% から 10% の間です。

最後までお読み下さい。記事の最後にはライブ クラスが待っています。

ランディング ページの最適化後の次のステップは、潜在的な顧客を忠実な有料顧客に変換することです。これを行う方法のいくつかは次のとおりです。

1. 「ありがとう」ページを最適化する

ランディング ページを最適化したばかりですが、最適化リストにサンキュー ページを追加することが重要です。サンキューページは、潜在的顧客をコンバージョンした後のやり取りの最初のステップであるだけでなく、新規顧客の満足度を高め、正しい選択をしたと思わせる機会も提供します。覚えておいてください、あなたの目標は、新規顧客に、購入した商品やサービスが価格に見合ったものであることを納得させ、他の商品やサービスにも興味を持ってもらうことです。

良いサンキューページには以下の内容が含まれている必要があります。

2. 顧客の支払いプロセスに焦点を当てる

リードから有料顧客への転換はさまざまな要因によって左右されますが、顧客が支払いプロセス中に行う決定に影響を与えるために実行できることがあります。この旅は主に3つの段階から構成されます。

ステージ1: 認識

潜在顧客に関する関連情報を収集し、彼らの疑問や問題点を書き留めます。このデータを活用して、ターゲットを絞った情報、ホワイトペーパー、レビュー コンテンツなどをアクセス可能なプラットフォームに送信し、コンテンツ ページが最適化されていることを確認し、次の段階に進むよう促すことで、顧客の問題を解決します。

ステージ2: 興味の段階

見込み客が興味段階に達したら、自社の製品またはサービスを選択するよう促します。すでにウェブサイトにアクセスしたユーザーを、製品やサービスのデモ動画のあるページに誘導したり、1 対 1 のデモや Q&A を促して興味を引き付けたりします。

ステージ3: 意思決定

見込み客が購入を決定したら、すべての長所と短所を検討した後、魅力的なオファーを提示して購入を完了するよう促すことに重点を置きます。プロモーション、割引、さらには追加サービスを含むランディング ページを潜在顧客、特に新規ユーザーにプッシュし、引き続き関心を引き付けます。

リードフォームが送信される前にスタッフがあらゆる詳細を育成する必要があるため、リードを有料顧客に変換するのは面倒な作業になる可能性があります。したがって、各段階で顧客の特性を理解し、すべての質問に対応することが重要です。

3. つながりを保つ

ユーザーがサインアップして製品やサービスに関する情報を受け取ると、潜在的な顧客になります。彼らを有料顧客に変えるためには、彼らとの関係を構築し、つながりを保つために努力する必要があります。これを行う利点は、製品やサービスに興味を持っている潜在的な顧客が直面している問題や問題点に対処し、製品/サービスのデモを提供し、顧客が提供しているものに満足していることを確認できることです。

Marketing Sherpa のレポートでは、ランディング ページの最適化はマーケティング プロセスで最も効果的なページの 1 つであると指摘されています。世界中の多くの企業が、ランディング ページの最適化を徐々に重要な戦略的位置に引き上げ、予算とリソースを割り当てています。具体的な最適化パスとそれに応じた改善率は以下の通りです。

当然ですが、ランディング ページの最適化の素晴らしさを一度味わったら、もう一度テストしたくなるでしょう。さまざまなバージョンの A/B テストを行うことで、完璧なランディング ページを構築し、顧客にとって最も魅力的で製品やサービスを最も効果的に紹介する要素を見つけることができ、より多くのコンバージョンを実現できます。

さまざまな色の組み合わせとさまざまな画像スタイルを使用して、各ページ要素を包括的に分析します。たとえば、次の K12 教育機関のオンライン低価格コースのランディング ページには、A/B テストされた 2 つのバージョンがあります。バージョン A では、電話番号を残さずに直接購入できますが、価格は 59.9 元です。バージョン B では、コースを購入するために電話番号が必要ですが、価格はわずか 9.9 元です。

最終テストの結果、バージョン A はバージョン B よりも電話保持率が 27% 高く、より良い結果が得られました。これは主に、2 つのバージョンが異なる情報フレームワークを提供しているためです。実際、低価格コースのランディング ページの最終的な目標は、顧客の電話番号と情報を残すことですが、バージョン A はお買い得感を与えますが、バージョン B はより厳しい口調を使用しており、一部の顧客に不快感を与える可能性があります。

主要なホーム改善ブランドのランディングページを見てみましょう。彼らは、さまざまな見出しや文言でA/Bテストを実施し、「トラブルの恐怖」と「恐怖の恐怖」の解決に焦点を当てたランディングページのさまざまなデザインを作成しました。

ランディングページの最適化の各ステップには、A/Bテストが存在することがわかります。

ランディングページの最適化は簡単に思えますが、各ステップでは、間違いを回避し、望ましい効果を達成するために多くの研究とテストが必要です。次のエラーに注意してください。

ミス1：テキストが多すぎます

この日と年齢では、製品やサービスについて学ぶためだけに、際限なく読む時間や忍耐がありません。ページに到着してから3〜5秒以内に探しているものが見つからない場合は、ためらうことなく間違いなく終了します。

ランディングページを段落で記入しないでください。これが良い例です。

あまりにも抽象的なタイトルは、訪問者がページ上のすべてのテキストを読んでから、訪問者の思考を簡素化して、直接的な簡潔なタイトルで情報を伝えることができると想定しています。

記述的なタイトルも別の重要な仕事をします。彼らがあなたのウェブサイトにとどまる限り、訪問者の心に「固執」します。対照的に、有用で記述的なタイトルがないため、訪問者に混乱を招く体験を作成できます。

以下にリストされていることは、避けなければならない見出しの問題のいくつかです。

要するに、あなたのタイトルは、あなたの製品が提供するものを紹介するのに十分な短く、明確で、説明的で、強力でなければなりません。

ミス3：不明確なCTAメッセージ

訪問者があなたのページに到着し、タイトルを見て、いくつかの関連する指示を読んだ後、あなたが彼に取ってもらいたい次のアクションは何ですか？関連するコンテンツの直後には、アクションまたはCTAボタンを呼び出す必要があります。

ランディングページには、顕著な行動を促す、CTAボタンがない場合、またはアクションへの呼びかけが多すぎる場合、訪問者は次のステップがどうあるべきかについて混乱する可能性があります。ページに2つの顕著なボタンがある場合は、それを1つに減らしてみて、訪問者に選択を強制しないでください。

間違い4：顧客の証言やその他の信頼性の向上の欠如

今日でも、多くのマーケティングは、社会的な証拠を追加するのは不要だと考えています。したがって、ランディングページに顧客の声、サクセスストーリー、賞などを追加してください。

ミス5：オンライン画像が多すぎる

ランディングページを設計するとき、人々は多くの場合、ウェブサイトをより美しくしたいと考えていますが、実際、実際の写真を使用すると、ランディングページの効果をよりよく最適化できます。マーケティング実験では、創業者の写真をランディングページの画像として使用している企業は、ヘッドフォンを着ている笑顔の少女の写真を使用するよりも、コンバージョン率にとってより有益であることが確認されました。オンライン画像は実際の写真よりも効果が低いように見えるため、より現実的で関連性のある写真を使用することは、会社や製品の信頼性を高める正しい方法です。

間違い6：ページの一次および二次分布を無視する

ランディングページのコンテンツの分布は、人間の注意の分布と、さまざまなフォントサイズ、さまざまな画像サイズ、コンテンツの分布を使用して、訪問者を微妙に導き、コンテンツを微妙に考え、最終的に変換チャネルに導く必要があります。訪問者が目を引くために正面に見たいコンテンツを置き、CTAボタンを正しく配置して、着陸も望ましい効果を達成できるようにします。

ランディングページは、それが「ランディングページ」と呼ばれる重要な部分です。したがって、これは、それを徹底的に開発する必要があります。

ランディングページが「別れのページ」になるのを防ぐために、ユーザーの観点から本当に始めて、ランディングページを開くときに訪問者が解決したい問題を考える必要があります。次に、私たちがしなければならない唯一のことは、訪問者のニーズに応え、ランディングページの最初の画面で彼らの心の中で質問に答えることです。

著者：Lingqi

出典：決して眠らないでください