最適化事例 | 教育業界におけるクリエイティブ教材の最適化技術！

この記事では、教育業界でクリックスルー率を効果的に高めることができる、実用的で再現可能なクリエイティブ素材の最適化方法を紹介します。具体的な事例でご説明いたします。成人向け自習教育機関では、最適化によりCTRが67%向上し、リードコストが50%削減されました！

ケースの背景

広東省の教育センターは、広東省の教育支援機関であり、職場での大学院教育、自習試験の指導、職業スキルの向上を提供しています。設立以来、高度な認識と概念を備えた応用指向と複合的な人材の育成に取り組んでいます。また、さまざまなタイプの成人高等教育と職業スキルトレーニングに従事する高レベルの専門講師チームがあり、教育の質が高くなっています。

主な業務：成人向け自習試験

対象者：中学卒業以上の専門職が中心で、男性が62％、女性が38％を占めています。

群衆像：独学試験に関心のある人は、全体的に教育レベルが比較的低く、30歳から39歳が47％を占めています。彼らは教育レベルが低いことのデメリットを深く感じており、教育やトレーニング、情報、映画、テレビ、音楽、読書に興味が集中しています。

背景：

1. 業界における熾烈な競争

業界の競争は非常に激しく、業界の市場シェアの大部分はSuntech EducationやShengxue Educationなどの有名ブランドに集中しています。さらに、相手の広告予算とハードウェアの強さを合わせることは困難です。そのため、考え方を変えて投資を実行する必要があります。

2. 顧客獲得コストが高い

ピアによって配信されるコンテンツのほとんどは基本的に似ており、明らかな違いはありません。視聴者はこれらのインターフェースにイライラしてしまいます。そのため、視聴者を引き付けるためには、自身のハードウェアの強みやその他の特別なハイライトを明確に強調する必要があります。

3. 長い変換サイクル

多くの受講者は、独学試験の役割を大まかに理解しているものの、志望する学部や専攻を選択するのが難しいと感じています。受験者のほとんどは社会人であり、深く学ぶ時間がほとんどないため、高低のどちらでもない状態に陥っています。しばらく先延ばしにした後、試験の申し込みを諦めてしまう人もいます。

マーケティングの目標と要求:

1. ディスプレイ - ディスプレイボリュームを増やして同業他社と競争し、トラフィックを獲得し、ブランド認知度と既存の優遇政策を促進し、コンテンツ形式を充実させ、デザインの創造性を顧客の利点と活動に一致させ、クリック数を増やします。

2. クリック数 - コンテンツ形式を充実させ、デザインの創造性を顧客の利点や活動と一致させ、クリック数を増やす

3. 訪問-対応するランディングページのクリエイティブマッチング。ランディングページのコンテンツは斬新で、同業他社とは大きな違いがある

4. コンバージョン - ランディングページにさまざまなモジュールを設定し、さまざまなモジュールの下にさまざまなフォームを設定して、視聴者の関心を高め、コンバージョンを向上させます。

特定の人口分析:

アカウント戦略

アカウント最適化ロジック:

•企画ロジック：自社ブランド版、公式版、純粋なコンサルティング版の3つの異なるバージョンのランディングページを制作したため。そのため、OCPC + OCPM + ビデオを順番に使用して配信をテストします。

•ユニットロジック:ビデオ、OCPC ブレークアップ、投稿バーなど、さまざまなランディング ページごとに異なるユニットロジックを構築します。OCPM は、関心と意図の単語に分割されます。さまざまな興味や意図の言葉に基づいて、より多くの潜在的な視聴者を獲得します。

ターゲット戦略:

クリエイティブ戦略:

1. 3画像スタイル

デザイン面では、本物の証明書、学業プロセス、卒業ガウンはそれぞれ、自習試験が国家に認められていることを反映しています。

コピーライティングの観点では、コピーライティングは時間、高い価値、プロセスの結果を強調し、スピードと学部レベルの方法を使用してクリックを引き付けます。

2. ビデオスタイル

コピーライティングの観点：興味を惹きつけることと群集心理を利用する

ビデオの内容: ビデオの内容は、問題点から始まり、独学の利点と、問題点を解決し、関連性の高い人々を引き付け、クリックを獲得し、コンバージョンを促進するための簡単な操作プロセスを紹介します。下の図に示すように

クリエイティブの最適化

最適化前:

戦略: 3つの画像スタイルを立ち上げ、コンバージョン結果に基づいて最適化を調整する

コピーライティング:同業他社とあまり変わらないが、読者の悩みの種を解決できていない

画像:単一フォーマット、自習試験のプロセスと結果の包括的なプレゼンテーションなし、最適化前のクリエイティブクリック率 <1%

（優れたクリエイティブ戦略展示↓）

最適化後:

戦略:テスト段階でパフォーマンスが最も優れた 3 つの画像スタイルをフィルターして一緒に配信し、さらにビデオ配信を追加します。

コピーライティング:時間、ポリシー、群衆の特徴を強調し、顧客の悩みを直接解決し、顧客が望むものを見つけられるようにします。

写真：写真はより独創的で、独学卒業証書の形式と学士服の写真を強調し、より信憑性を高めています。

（最適化後のクリエイティブ表示↓）

ランディングページ戦略

ランディング ページのロジック (公式バージョンをシミュレート):

1. ヘッダー画像：ターゲット層をターゲットにし、公式登録センター、無試験入学、主要大学への直接募集、学歴制限なしを強調して、すぐに注目を集めます。

2. 利点:あらゆる学力レベルの人々を対象に、学力を向上させる 6 つの方法を包括的にカバーします。同時に、アプリケーションの説明と情報モジュールは、より正式で公式なスタイルをシミュレートするように設定されています。

3. フォーム：公式の「どの形式の学業進学があなたに適しているかテスト」をシミュレートしてフォームを誘導し、最後にフォームボタンを設定して最新の登録情報を取得します。

4. デザイン:レイアウトは緑と白の色で設定され、以前の円形が四角いクリックに変更され、斬新な感覚を与えます。

ランディングページの構造:

ランディング ページには 5 つのモジュールと 2 つのコンバージョン フォームがあります。最初のフォームはホーム画面に設定されており、ユーザー維持の可能性を大幅に高めます。最後のフォームは最後に設定されており、情報を取得して顧客が通話を維持するように誘導します。

（模擬公式ランディングページ表示↓）

ランディング ページ ロジック (プライベート ラベル バージョン):

1. ヘッダー画像：文言を変更し、視聴者の注目を集めるために日常計算モードに変換します

2. メリット:ユーザーの悩みを分析し、9つのメリットを追加する

3. 解決策:問題点を解決し、さまざまなグループがすぐに解決策を見つけられるようにする 9 つの方法

4. ガイダンス：現在の学校情報と全国的に認められた学業証明書を添えた写真を撮り、自習試験の有効性と社会的認知を聴衆に納得させる。

5. フォーム：テストと計画/補助金の取得によりフォームが変換されます

6. デザイン:視聴者の共感を得るためにブルーカラーを使用します。ランディングページの構造:

ランディングページの構造:

ランディング ページには 5 つのモジュールがあり、3 つのコンバージョン フォームに対応しています。各フォームは異なるモジュールに接続されており、モジュールは不自然な感じにならずに論理的に接続されています。

（プライベートブランドランディングページ表示↓）

ランディング ページ ロジック (純粋なコンサルティング バージョン):

ヘッダー画像:ターゲットグループをターゲットにし、低コストと有利な適用条件を強調して視聴者を引き付けます。

クエリ:独立した情報クエリを設定し、自分で質問に回答します。

ソリューション:さまざまなグループの人々のニーズに簡単に対応できる 6 つのソリューション。

学校：学校専門情報の自己照会

証明書:学校の証明書を表示し、詳細を表示します

情報:応募情報と回答

デザイン：自社ブランドバージョンのブルートーンを基調としたデザインとレイアウト。ランディングページの構造：

ランディングページの構造:

ランディングページには 6 つのモジュールがあり、6 つの相談方法に対応しています。各フォームは異なる情報に接続されています。顧客はビジネスブリッジ側で 1 ～ 8 個の異なる相談質問オプションも追加します。ユーザーはどのモジュールをクリックしても、期待したものと矛盾を感じることはありません。

（ピュアコンサルティング版ランディングページ表示↓）

配信効果

クリエイティブ素材の入れ替え後、平均CTRは当初の0.6%から1.8%以上に上昇し、ページビュー数も着実に増加傾向を示しました。インタラクティブランディングページに置き換えた後、滞在時間は着実に増加し、最低コストは120元に達し、元のコストは280元でしたが、平均コストは150元前後で変動し、コストは50％減少しました。

上記は今回の共有についてです。

著者: Baidu マーケティングセンター

出典: Baiduマーケティングセンター