SEM 担当者はデータ分析をマスターするだけでなく、競合分析もより重要です。

以前、入札者の日常業務の流れについて記事を書きました。今日、東莞馮超は私たちのライバルであり、嫌いながらも知り合いになりたいと願っている友人についてお話します。諺にあるように、自分と敵を知れば百戦錬磨の勝利が確実です。そして、それによってプロモーション戦略とアカウント最適化の方向性がある程度決定されます。そこで、Dongguan Feng Chao はあなたに質問します: 競合他社の広告が特定の目的もなくクリックされる回数はどのくらいかご存知ですか?そこで、本日は東莞SEMのFeng Chaoが、以下の4つの状況から、さまざまな状況と競合他社に対してどのような分析を行うべきかについてお話しします。

SEM 担当者はデータ分析をマスターするだけでなく、競合分析もより重要です。

プロジェクト推進前
プロジェクトを開始する前に、競合他社はプロモーション戦略を決定する指標となるため、理解しておく必要があります。
通常、次の点から進めることができます。
1. 強さ
強さとは、私たちが理解しなければならないものです。その予算はいくらですか？
それによって、どのような対策を取るかが決まります。敵が強くて我々が弱い場合、我々は潜伏者として市場に参入し、正面衝突を避けることをお勧めします。互角の場合、それは間違いなく位置戦争となり、競争はランキングとユーザー獲得率に関するものになります。敵が弱くて我々が強い場合、戦略は自由に決めることができます。
2. アカウント戦略分析
アカウント戦略は、アカウントプロモーションの方向性を決定するため、必要な分析要素でもあります。
通常、分析は、期間、キーワード、地域、プロモーションチャネル、機器の 4 つの側面から行うことができます。
さまざまな期間を表示することで、さまざまなキーワードのランキングを判断できます。

一般的に言えば、期間別に検索できるので、競合他社の広告時間を基本的に把握することができます。彼らは主に午前中に投資しており、オフラインの時間を監視できます。

キーワード
自社の業界でコンバージョン率が高い時間帯で競合他社のランキングを観察したり、競合他社のランキングでコンバージョン率が高い時間帯を分析したりします。競合他社が配置されているエリアに基づいて、コンバージョン率が高いエリアを分析し、これを使用して自社の配置の方向性を決定します。

プロモーションチャネル
360、Shenmaなど、競合他社がどのプラットフォームを使用して広告を掲載しているかを分析し、参考にすることができます。

配送機器
競合他社を監視して、どの期間にどのデバイスを導入したかを把握し、後の段階に備えることができます。
上記のディメンションに加えて、分析時に異なるディメンションを組み合わせることもできます。例えば、期間＋地域、期間＋設備など、どの地域のどの季節のどの期間に注力すべきか、どの期間にどの設備に注力すべきかを分析します。

3. セールスポイント分析
強みや戦略に加え、「ランディングページ」の分析にも注力する必要があります。自分を知り、敵を知り、百戦錬磨の真髄は、敵と自分の両方の長所と短所を知り、敵を攻撃するための戦略をより良く立てることです。

ランディング ページを分析する場合、さまざまなキーワードにどのようなセールス ポイントがあり、それらがどのように関連しているか (レイアウト) を観察することに焦点を当てることができます。
さまざまな検索用語に基づいて競合他社を検索し、そのページと品詞の関連性を確認し、比較分析を実施します。
すべての単語がホームページを指している場合は、基本的にこの競合相手を無視できます。ブランド単語がホームページを指し、製品単語が特別ページを指し、業界単語がコラムページを指し、ロングテール単語がコンテンツページを指している場合は、注意が必要です。

従来の分析
競合分析は入札者にとって日常的なタスクの 1 つです。本来、この件についてはあまり分析しないつもりだったのですが、初心者の中にはよく理解できない人もいるかもしれないので、簡単に説明したいと思います。しかし、分析を行う際には、ランダムに行うのではなく、目的を持って定期的に行う必要があることを皆さんに思い出していただきたいと思います。

異なるキーワードと異なる期間という 2 つの指標に基づいてキーワードのランキングを確認します。競合他社にもっと良いアイデアがあるかどうかを常に監視してください。

ランディングページ
トラフィック容量を決定します。競合他社との大きな差を避けるために、コンバージョンポイント、コピーライティング、アクティビティなどに常に注意を払う必要があります。

カスタマーサービストーク
何もすることがないときは、競合他社のカスタマーサービス担当者とチャットすることをお勧めします。競合他社のカスタマーサービスに、ユーザーがよく尋ねる質問や、難しい複雑な問題を尋ねて、相手のコミュニケーションスキルやテクニックを試して、お互いに学びましょう。

アカウント戦略を調整する
アカウント戦略を調整する場合、自社の要因を考慮するだけでなく、競合他社も考慮しなければならない要因の 1 つです。

予算の増減、特定のキーワードのランキング争い、ページの最適化など、アカウント戦略の調整にはさまざまな方向性や方法があるため、特定の問題に的を絞った分析を行う必要があります。
たとえば、アカウントの予算を増やしたい場合、次の点から競合他社を分析できます。
1. 競争がそれほど激しくないときに、どの期間を追加する必要がありますか?
PC とモバイル、どちらが競合他社の弱点でしょうか。
3. 競合他社が無視している製品や、自社が優位に立っている製品を追加します。
4. 相手がどの地域に強いかを追加します。
5. コストが低い、またはコンバージョン率が高いキーワードを追加します。これらのキーワードに対する競合他社の入札額とランキングの変動はどうなっていますか?

プロモーション効果が低下した場合は、アカウントを分析する必要があります。競合他社も分析しなければならない要素の 1 つです。

例えば、競合他社がランディングページでセールスポイントを否定したり、競合他社の製品がイベントを開催したりする場合、それはコンバージョンに一定の影響を与えます。トラフィックが変化しても大きな調整を行わない場合は、競合他社が変更を加えたかどうかを検討する必要があります。
インプレッション数が減少しています。新しい競合相手がいますか? 競合相手は価格を調整していますか? コンバージョン率が低いです。競合相手のページをクリックして、大きな調整が行われたかどうかを確認します。コンバージョン戦略は、広告を分析する上で重要な要素です。競合他社を理解することで、より多くのユーザー情報や配信情報などを入手することができ、競合他社を分析することで、プロモーション戦略をより完璧なものにすることができます。