VipshopのライブストリーミングIP化、「オリジナル動画＋ショッピングガイドライブストリーミング」の可能性とは！

オリンピックが終わったばかりです。このオリンピックで、傅元慧は強力なネットセレブになりました。彼女は少し前に生放送も行い、何百万人もの人が視聴しました。彼女の人気は一流のネットセレブに匹敵していました。現在、彼女の資産は数千万ドルに達し、スポンサーが彼女に群がっています。

傅元慧の生放送から、江巴の生放送、馮潔の生放送、そして美女たちの各記者会見での生放送まで、世の中は変化し、見ることから参加することへ、理解しないことから積極的に受け入れることへ、ますます多くの企業や個人が参加している。2016年第2四半期の財務報告を発表したばかりのVipshopも、長い間生放送を行っており、8月25日には東方風星と手を組んで、服装のマッチングに重点を置いた「Vipshop Beauty Match」プログラムを立ち上げ、自社の有利なカテゴリであるウェアラブルとブティックPGCを組み合わせ、ファン効果とコミュニティ経済の商業的潜在力を引き出す。ライブストリーミングが大流行する中、Vipshop は単にトレンドを追っているだけなのでしょうか、それともより深い戦略計画の一部なのでしょうか?

実際、電子商取引とオンラインセレブ生放送が「一緒にプレイ」されているケースはまだ多く、現在各社はそれぞれ異なる発展方向を示しています。ここでは、いくつかの異なる方法を簡単にまとめます。

1. 販売

販売スタイルの代表：タオバオ+ネットセレブ

主な症状:

• ネットセレブ＋ブランド：ネットセレブが自社運営または企業主催の店舗をオープンし、Weiboなどのソーシャルプラットフォームを通じて独自商品を発売し、Taobao CストアやTmall Bストアにトラフィックを誘導します。
• ブランド + インターネットセレブリティ: Taobao ブランドは、ファンベースを通じて売上を拡大するために、モデル、スポンサー、KOL プロモーションとして活躍する適切なインターネットセレブリティを探します。

2.マーケティング

マーケティング担当者：蘇寧+ネットセレブ生放送

主な症状:

2016年の618期間中、Suningは著名人をフィーチャーしたライブ放送イベントを開催し、 Douyu 、 Inke 、YYなど、さまざまな著名人の影響力と、各自のプラットフォームでの人気とファン層を活用して、Suningプラットフォームでの製品の販売を促進しました。

3. IPタイプ

IP代表者： Vipshop + 「Vipshop Beauty」

主な症状:

1. 純粋なエンターテイメント生放送ではなく、ビジネスと融合：Vipshopはかつて「商品があります、選んでください」でしたが、現在は「商品があります、選ぶのを手伝います」に変わり、eコマースユーザーを中心に積極的にマーケティングを行っています。これは純粋な生放送プラットフォームのエンターテイメントとは異なり、より実用的で効果的です。

2. 純粋なネットセレブではなく、専門知識を持つ専門家の方が価値がある：多くの生放送は純粋なネットセレブスタイルであり、「円錐形の顔、誇張された面白さ」はプラットフォームベースの生放送に適しています。しかし、Vipshopには、服装の組み合わせ、美容などの分野で、より多くの専門的な専門家とオピニオンリーダーが生放送に参加しています。このようにしてのみ、ユーザーに真に役立つことができます。エンターテイメント感よりも価値観が重要です。

3. 純粋なライブストリーミングではなく、専門家のエコシステムを確立する：純粋なライブストリーミングはブランドの露出と売上に直接影響しますが、終了後は急速に減少します。Vipshopは、9月末に開始される「専門家コミュニティ」と組み合わせた「Vipshop Meimei Da」を通じて、「専門家ライブストリーミング」、「専門家の共有」、「専門家ブランド」のエコシステムを確立します。短期から長期まで、ワン​​タイムマーケティングから多次元のつながりまで、ユーザーはいつでも効果的なコンテンツを入手し、より多くの優れた専門家を参加させることができます。このゲームプレイは、1.0「eコマース+インターネットセレブライブストリーミング」をアップグレードし、ウェアラブルカテゴリでPGCを作成し、「コンテンツの付加価値」を最大化しました。これは賞賛に値します！

なぜ電子商取引企業はライブストリーミングを好むのでしょうか?

2016年はネットセレブ経済と生放送のブーム期で、多くの企業や個人が参加しました。Xiaomiは記者会見で生放送を使用し、雷軍も個人的に参加しました。ロレアルはカンヌで生放送を使用してトラフィックを転換し、商品を販売しました。セレブ効果により、商品はすぐに売り切れました。Vipshopは616年中旬セールカーニバルで「ネットセレブ生放送＃12時間サバイバルチャレンジ＃」をテーマに、北京の世界貿易センターに完全に透明なガラスハウスを設置し、セレブや人気のネットセレブを生放送に招待し、616の注文量を600万件以上の記録に押し上げました。現在、生放送をIP化し、「オリジナルビデオ+ショッピングガイド生放送」を開始し、「選択+推奨」のeコマース遺伝子を「選択+マッチング+推奨+ライフスタイル」のシーン体験に急速にアップグレードしました。eコマース企業は変化していることがわかりましたが、主な理由は次のとおりです。

1. 製品内容

電子商取引企業が商品を販売する際、包装や使用方法などの観点から商品を提示し、その提供は受動的である。ユーザーは自分のニーズに基づいて商品の詳細ページをクリックし、購入に転換する。これらの経路は通常、複数の要因によって決定される。より多くの電子商取引企業は、ユーザーの決定と消費者のニーズを最前線に置くこと、つまりソリューションを提供し、さらに多くのコンテンツを出力することを望んでいる。たとえば、服を買いたいが、どのように組み合わせればよいかわからない場合は、Vipshopの「Vip Beauty Matching」を見ることができます。たまたま、美容と着用のスーパー専門家であるXiao Pが秋のコーディネートスタイルを紹介しているのです。その内容は単なるモデル展示ではなく、むしろ戦略的なものであり、このようなコンテンツは「認知」から「能動的な理解」への重要な原動力を形成しています。

ライブストリーミングは、コンテンツを制作するのに最適な媒体です。非常にリアルで、ユーザーに近いです。実際の製品体験のシーン感覚により、ユーザーが信頼しやすくなります。製品の機能、使用方法などを紹介する際に、その効果は直感的で、ユーザーと対話しやすくなります。

2. ソーシャルコミュニケーション

ソーシャル化により、電子商取引はより包括的になります。ターゲット消費者はさまざまなプラットフォームに分散しており、細分化と断片化に重点が置かれていますが、ソーシャルネットワークを通じて興味のあるグループを見つけるのは簡単です。これらの人々は、専門家やオピニオンリーダーの影響も受けています。たとえば、美容製品を購入したい場合や肌に問題がある場合は、専門家に質問するか、オピニオンリーダーの記事やビデオを見ます。したがって、電子商取引企業は、コンテンツや製品を共有する上で非常にソーシャルであり、より多くのユーザーに共有を促し、多くのユーザーを専門家に育てています。

さまざまなソーシャルプラットフォームをリンクしたライブブロードキャストを通じて、WeChat、Weiboなどで共有できます。このような相互作用を通じて、強力な関係を形成し、より大きな販売変換力を持つことが容易になります。

電子商取引企業はライブストリーミングを利用してより多くの可能性を生み出しており、多くの興味深く効果的な事例が見られることを期待しています。Vipshopは2016年9月上旬に10人以上の有名人と3日間のライブストリーミングを行うと言われており、9月末には専門家コミュニティも立ち上げる予定です。この専門的な「専門家ライブストリーミング+専門家共有+専門家ブランド」エコシステムでは、これは革新の良い方法かもしれません。楽しみにしています！

ライブストリーミングのIP化は、私たちが目にした良い実践です。ブランド価値が高まり、従来の電子商取引の単一販売形式が拡張され、 「消費者」が「ファン」になり、「商品を売る」から「コンテンツで遊ぶ」ようになりました。しかし、これらすべてはユーザーのニーズと切り離せません。このようなアップグレードを通じて、ユーザーの粘着性が高まり、誰もが知識を得た後、より速く、より良い商品を購入できるようになります。Vipshopは、ユーザーがより若いため、ライブストリーミングに重点を置いています。

ジェイ・チョウの言葉を借りれば、「ああ、悪くないね！」