お金を浪費し、キャスターを引き抜き、高額な帯域幅料金を支払って、ライブストリーミングプラットフォームはどのようにして商業的な収益化を実現しているのでしょうか?

今日は、ライブストリーミング業界が、従来のギフト収益化に加えて、どのように商業収益化を実現していくのかについてお話しします。

2015年の首都の冬が来る前、中関村の起業街にある喫茶店に入ると、起業家たちが投資家に理想や将来について語る声が聞こえてきた。当時、ほとんどの起業家はユーザー数と資金調達ラウンドを追い求めていました。同社がどのようにして商業的な収益化を達成すべきかについては、創業者自身もわかっていないようだ。その後、資金が底をつき、ほとんどのスタートアップ企業は次の資金調達ラウンドを獲得する前に消滅しました。

ビジネスの本質は、市場を獲得するために無制限の資金を費やすことではなく、取引と利益であるべきです。 DidiとKuaidiが合併してUbe Chinaを買収し、 MeituanとDianpingが合併し、58.comとGanji.comが合併しました...お金を燃やして市場を掌握する戦いは長くは続かず、その背後にある見えざる手は資本の力です。投資家はビジネスに焦点を当て、利益を追求します。

ネットセレブはファン経済を利用して収益を得る

ライブストリーミングプラットフォームには、人気のネットセレブが多数参加しており、自社製品を宣伝するためにライブストリーミングプラットフォームにセレブを招待する広告主が増えています。ブランドの認知度と認知度の達成に重点を置く有名人広告や印刷広告と比較して、ライブストリーミングプラットフォームのインフルエンサーは、ライブストリーミングを使用して広告主の製品をより自然に生活に取り入れ、関連するブランドをユーザーの心に近づけ、より永続的な影響関係を確立し、視聴者を有料ユーザーに転換するように導きます。

ライブストリーミングコンテンツがさまざまな分野で発展するにつれ、観光、ゲーム、グルメ、ファッションなどの垂直分野には、魅力的で影響力のあるネットセレブが存在します。ブランドがそれぞれの分野に影響を与えたい場合、製品のターゲットユーザーに基づいて適切なライブストリーミングネットセレブを選択し、ファンエコノミーを利用してより速いスピードで露出を実現し、ユーザーの認知度を高めます。

では、ライブストリーミングプラットフォームは、インターネットセレブリティをどのように活用して収益化を実現しているのでしょうか?

テンセント広電通は、遊休ソーシャルトラフィックを活用し、ビッグデータの正確な群衆分析機能と大量の高品質広告素材に依存し、それらを広告主に提供してトラフィック収益化を実現します。ライブストリーミングプラットフォームには、ネットセレブからのアイドルトラフィックがあり、ライブストリーミングプラットフォームの「テンセント広電通」としての役割も果たしています。

ライブストリーミングプラットフォームは、ビッグデータ分析を活用することで、ライブストリーミングを視聴しているユーザーの基本情報、ユーザー行動、ユーザーステータスなどの明確なユーザーポートレートを取得し、正確なターゲティング機能を実現できます。ライブ放送プラットフォームは、広告主のターゲットユーザーに応じて、資格のあるインターネット有名人をマッチングします。インターネット有名人は広告主と協力して、オフラインのカスタマイズされたライブ放送、ライブ放送ルーム広告、広告の推薦などを行い、プロモーション効果を実現します。ライブストリーミングプラットフォームは、対応するサービス料金と広告収益の分配を請求することで、オンラインの有名人のトラフィックを収益化します。

ケーススタディ

1. ブランドストーリー

Mシリーズは、某自動車ブランドAのスポーツモデルです。型破りな構造と躍動感あふれる表現がレーシングの魅力を広げます。エントリーレベルのスポーツカーとして、「スピードと情熱」の若々しい質感を推進し、顧客に究極の体験をもたらすことを目指しています。

2.マーケティングの問題点

A号車はBMWブランドのスポーツの真髄を貫いた、強い個性を持ったモデルです。広告主は、適切なプロモーション方法を使用して、視聴者が BMW ブランドの車とスポーツ コンセプトを実際に体験し、強力な社会的交流を誘発できるようにしたいと考えています。

3. マーケティング計画

ライブストリーミングプラットフォームは、広告主のターゲット層に基づいて100人のネットセレブを選出した。これらのネットセレブのファンの多くは、購買力が高く、質の高い生活を追求し、高収入の25～60歳の男性である。広告主は、100人のネットセレブを主要都市に招待し、24時間の生放送で「車を体験」してもらい、生放送中に購入クーポンを配布した。ライブ放送プラットフォームは、独自のトラフィックを活用して広告主向けにパーソナライズされたライブ放送ページをカスタマイズし、複数のネット有名人のライブ放送ルームを公式に推奨し、数え切れないほどの人々の注目を集めました。

付加価値サービスを提供する会員

今年6月14日、iQiyiの公式会員数が2,000万人を突破した。高品質なコンテンツを使用することで、一般ユーザーを会員に誘致し、会員にはシリーズ全体を最初に視聴できる特権が与えられます。典型的な事例は「盗掘者クロニクル」で、この作品により有料ユーザー数が500万人増加し、最終的にiQiyiに27億のトラフィックをもたらしました。この視聴モードはiQiyiでは「墓荒らしモード」と呼ばれており、このドラマによって同社の有料会員ビジネス戦略が正式に世間に知られるようになった。

動画業界の収益化は主に広告＋会員制で、ライブストリーミングと動画の違いはリアルタイムの双方向性にあり、動画業界ではライブストリーミングを動画広告に利用できないことも意味します。ライブ放送を視聴する前にビデオ広告を視聴する必要がある場合、ライブ放送の遅延はユーザーエクスペリエンスに大きな影響を与えます。現在、ライブストリーミングプラットフォームの収入は、主に少数のユーザーからのギフトや報酬から得られています。ライブストリーミングプラットフォームのメンバーシップ収入は、他の非課金ユーザーを惹きつけ、課金を試みることができると信じています。

利益の要求は、企業がユーザーの支払いを促進するための基本的な原動力です。高品質のコンテンツは中核的な競争力であり、完全なコンテンツシステムはユーザーの支払いを発展させる可能性を提供します。

ライブストリーミングプラットフォームのeスポーツイベントの著作権とPGCバラエティ番組は、メンバーが収益を得るための良い方法です。将来的には、これらのコンテンツは会員の有料購読や視聴に対応できるようになり、会員に豊富なコンテンツを提供し、ユーザーにさらなる特典を与えることになります。例えば、会員は指定されたPGCバラエティ番組を視聴したり、より鮮明で流暢なライブ放送を視聴したり、イベント周辺機器を割引価格で購入したり、広告を削除したりといったサービスを受けることができます。

ゲーム共同運営・広告

中国のモバイルゲーム業界は、初期の爆発的な成長段階から成熟段階への移行段階にありますが、市場は流行を追うという現象に悩まされており、革新性が欠如しており、多くのゲーム製品は高度に均質化されています。あるゲームが人気になると、他のゲーム会社がいくつかの人気ゲームのゲームプレイを追加し、アプリストアで上位にランクされているゲームのUIをコピーし、さらに特定のゲームのソーシャル機能をコピーして、「革新的なゲーム」のマッシュアップになります。

ゲーム製品の均質化が進むにつれて、チャネルの重要性が増しています。良いチャンネルがあれば、あなたのゲームは人気が出るかもしれません。ゲームが人気にならない場合、それはゲームプレイが悪いとか革新性が欠けているということではなく、むしろチャネルが良くないことを意味する場合があります。盗作が横行する国では、チャンネルこそが王様だ。 Appstore での有料ランキング操作が広く行われていることは、ゲームが現在どれほどチャネルに依存しているかを示しています。

ゲームライブストリーミングプラットフォームは、多くのゲーム愛好家を魅了しています。ゲームメーカーの目には、ライブストリーミングプラットフォームは、AndroidアプリケーションマーケットやAppstoreと同様に、ゲームプロモーションのチャネルになっています。ゲーム広告とモバイルゲームの共同運営は、収益化の最も直接的な方法です。広告宣伝やゲームの共同運営を通じて、高額なプレミアムゲームの再課金による莫大な広告料や手数料を徴収している。

今後、モバイルゲームのライブストリーミングは、ライブストリーミングプラットフォームにとって重要な収益源となるでしょう。 PCゲームやウェブゲームが徐々に衰退する中、モバイルゲームは急速に発展しています。モバイルゲームの特徴は、ゲーム配信チャネルへの依存度が高く、ライブストリーミングプラットフォームとゲームメーカーが協力することで、双方にメリットのある状況を実現しやすくなります。 2016 年の初めに、Google Games はゲーム内ライブ ストリーミング機能の開発を開始しました。これにより、プレイヤーはゲームを開いてゲーム内のライブ ストリーミング ボタンをクリックするだけで、ワンクリックでライブ ストリーミングを開始して視聴できるようになります。中国では、Chushouライブブロードキャストプラットフォームが、ゲーム機能がChushouが開発したSDKライブブロードキャスト技術に接続されている限り、このようなワンクリック視聴機能をすでに開発しています。

Douyuは主要なライブストリーミングプラットフォームの中でも商業化が優先されており、ホームページやライブストリーミングルームを開くと、さまざまなゲーム広告を見ることができます。ビジネスの収益化においては、ユーザーエクスペリエンスとビジネスのバランスを見つけることが非常に重要です。

電子商取引、商品の販売方法を学ぶ

微博は利益を上げることができないと疑問視されてきた。微博ユーザーが活発だった2012年には1億ドルの損失、2013年には3,800万ドルの損失、2014年には6,300万ドルの損失を出した。今年、Weiboの収益性追求は明らかになった。

2016年10月に北京で開催されたWeibo V影響力サミットでは、時価総額がTwitterを上回ったばかりのWeiboがデータを公開した。 2016 年の新メディアプロジェクト収益の最大の源泉は電子商取引で、117 億ドルでした。

トラフィックが重要視される時代において、電子商取引による収益化は非常に直接的な方法です。ライブストリーミング+電子商取引は、電子商取引ショッピングの問題点を効果的に解決しました。つまり、ライブストリーミングショッピングは、ユーザーの商品画像に対する不信感を解消することができます。ライブストリーミングは、ユーザーに参加感と一時性を与え、ユーザーの長年の電子商取引ショッピング体験を変えることができます。これは、現在、タオバオやジュメイなどの電子商取引企業が重視している「ライブショッピング」でもあります。

羅振宇氏は、広告による収益化の方法は時代遅れで望ましくないため、商品の販売方法を学ぶことが重要だと述べた。しかし、形式の観点から見ると、この「コンテンツ + 電子商取引」アプローチは、実際にはソフト広告の偽装された形式であるため、ユーザーがこのモデルに料金を支払うかどうかは重要な問題です。消費のグレードアップの傾向がますます顕著になるにつれて、ライブストリーミング+電子商取引は単に「商品」を販売するのではなく、ライフスタイルを披露する必要があります。

結論

Zhihu は知識共有の商業的収益化を実現するために Zhihu Live を立ち上げました。 Bilibiliは付加価値サービスによる収益化を実現するためにプレミアム会員制度を開始しており、近い将来にはライブ放送プラットフォームのより商業的な収益化も開始される予定です。ユーザーエクスペリエンスに影響を与えずに広告を「美しく」することも非常に困難です。

ライブストリーミング業界の企業のほとんどは設立からまだ日が浅く、すべてを詳細に行うエネルギーがなく、段階的にテストを進めていく必要があります。商業的な収益化への道は困難に満ちています。生放送業界の騒ぎが収まり、膨大な数のユーザーが集まると、キャスターの契約料は大幅に下がり、生放送業界の商業的収益化の春が本当に到来するだろう。

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