広告とマーケティングを再分析！

広告プラットフォームの補助的な最適化機能がますますインテリジェントになるにつれて、多くの機能がますます簡単になり、その結果、多くの上司はオプティマイザーは単なる計画マシンであると考えるようになり、多くの企業はオプティマイザーに対する要件をますます低くしています。計画を立てて操作できれば十分です。そのため、多くの人がオプティマイザーの将来のキャリアの見通しを心配しています。

今回は運用システムの観点からお話しします。広告の最適化はプランニングだけではありません。

私は個人的に、最適化システムを体系的、データ指向、ビジネス指向の 3 つの部分に分けています。

製品を宣伝するのに最も効果的なチャネルはどれですか?大きな写真を1枚出すのと、3枚出すのではどちらが良いでしょうか？私は Zhihu でこのような質問をたくさん見てきましたが、答えもさまざまです。なぜでしょうか? 個人的には、これらの違いは広告に対する体系的な理解のレベルの違いによるものだと考えています。インターネットの本質は人とシステムであり、私はそれを人がタスクを処理し完了するための思想的指針として理解しています。

求人サイトのオプティマイザーの求人を見ると、オプティマイザーのスキルにさまざまな要件があることがわかります。その理由は、広告には多くのリンクと要素が含まれているからです。優れたマーケターは、アカウントを運用できるだけでなく、これらのリンクや細かいポイントを体系的に理解し、計画することができます。

体系性は単純に配信戦略として理解することができ、これが最も重要な部分であると私は考えています。大きな側面: 広告チャネルの選択、セールスポイントのテストなど。小さな側面: 入札方法、ラベル、データフィードバックの報告タイミングなど、単一アカウントの複数のプラン。配信戦略は配信プロセス全体にわたって実行されます。

たとえば、一般的に広告チャネルを選択する場合、広告にとって最も重要なのは ROI です。これを目標とし、時間軸を置いた場合、広告戦略は次のように簡単に分けることができます。

より小規模なケースとして、配送中に次のような状況に遭遇した場合、どのように対処すればよいでしょうか?

背景: A 社のクライアントは、1 日あたり約 30 件の注文を必要としており、予算は 2000 ～ 4000 です。上記のデータは、夜間に撮影したスクリーンショットです。赤でマークされたプランは停止すべきでしょうか、それとも予算を制限するべきでしょうか?評価費用は入札額です。

私の経験を踏まえて、A党とB党の選択についてお話しします。

甲：このような状況に遭遇した場合、全体的なコストの影響はより長い期間にわたっており、ある日のコストが高すぎる場合は、アカウントには触れません。予算を一時停止または制限すると、アカウントに何らかの影響が出るため、上司に状況を伝え、アカウント全体の予算は完了するまで変更しません。また、予算の増額を提案し、営業とコミュニケーションを取り、残業してコストを削減し、アカウントを安定させます。

当事者 B: このような計画はさまざまな理由で閉鎖される可能性が高くなりますが、最も直接的な理由は、当事者 B が日々のコストを厳しく管理していることです。

同じ問題に直面しても、当事者 A と当事者 B が異なる結果を得るのはなぜでしょうか。主な理由は、人によって広告に対する体系的な理解のレベルが異なるためです。

広告費用は最初の 2 日間は良かったのですが、今日突然大幅に高くなりましたか?広告があまり表示されないのはなぜですか?こういった質問をする人には、データ分析を学ぶことをお勧めします。そういった言葉をたくさん使ったり、少なめに使ったりすると、他の人が答えるのが難しくなります。

広告配信プロセスを配信前、配信中、配信後に分け、配信データを見てみましょう。

発売前: 製品の関連データを収集します。これは、市場の競合データ、発売プラットフォーム データ、電子商取引データ、ビジネス データに大別できます。具体的には、次のような側面が考えられます。

• 競合製品広告データ収集
• プラットフォームセルフメディアデータ収集
• ビジネス情報
• 電子商取引データ
• SEO情報
• メディアファイル
• SEM情報
• サークルパーティーA

これらのデータを収集することで、一方では最適化担当者が業界の状況を迅速に把握し、他方では配信戦略を策定するのに役立ちます。

立ち上げ時：広告商品のデータを生成する際、コストの信頼区間、つまり変動範囲など、主要データの基準を策定する必要があります。コストが高い場合は、盲目的に操作するのではなく、まずそれが正常範囲内であるかどうかを確認する必要があります。コストが低い場合は、盲目的に喜ぶのではなく、変換パスに問題がないか、悪意のある偽ファンがいないかどうかを確認する必要があります。コールドスタート時の表示ボリュームはメディアによって異なります。表示予定があまりない場合は、直接シャットダウンするのではなく、まず最近の基準を満たしているかどうかを確認する必要があります。操作、分析、最適化は各ステップでデータを追跡し、記録を保持する必要があります。

納品後: 材料効果を追跡し、データをレビューします。発売記録に基づいてデータを確認し、次回同様の製品に遭遇したときに履歴データを参照することができます。データレビューは、業務や資料のレビューだけではなく、製品やメディアに対する理解をさらに深めることもできます。

広告オプティマイザーの機能は、次の 5 つのカテゴリに分類されます。

最も重要なポイントの 1 つはビジネス能力であり、これには次の 2 つの側面が含まれます。

とてもシンプルな質問です。広告には、大きな写真、3枚の写真、小さな写真、ビデオ、インセンティブビデオ、スプラッシュスクリーン、インタラクションなど、さまざまな種類があります。どれが良いでしょうか？

パフォーマンス広告、特に即日 ROI を追求する製品を例に挙げてみましょう。大規模な広告について言えば、プラットフォームの見出しに掲載する場合、私がテストした限りでは 3 枚の画像が最も効果的です。3 枚の画像は見出しの主な表示形式であり、3 枚の画像広告はネイティブ性が高く、比較的多くの情報を表示します。このタイプの広告の場合、機能的な効果を持つ低頻度の製品であれば、メディアとしてBaiduを選択することをお勧めします。その理由は、ほとんどの人が質問があるときにBaiduに行くことを選択するからです。

しかし、あなたが採用するマーケティング ルートが、無料コレクションや情報提供などの広告マーケティングルートである場合は、全体像を活用することが絶対に推奨されます。どちらが良いでしょうか？それは、ビジネスニーズとターゲットメディア視聴者の認識に基づく必要があります。

広告を開始する前に、クライアントの製品についてさらに情報を収集し、対応するメディア プラットフォームの情報を確認することをお勧めします。

著者: 九志蘭

出典: 九之蘭インターネットマーケティング (jiuzhilan)