2016 年はライブストリーミングが大人気でしたが、2017 年の注目は何でしょうか?

ライブストリーミング自体は非常に「活気のある」ビジネスであり、業界はますます「活気のある」ものになっています。

人民日報によると、新年早々、関係する国家部門は最近、「無許可」かつ違法なライブ放送プラットフォームに対する厳しい調査を開始した。9万のライブ放送ルームが閉鎖され、3万以上のアカウントが禁止され、いくつかの小規模なライブ放送プラットフォームが一掃される予定だ。対照的に、大手ライブストリーミングプラットフォームは2017年に再び戦う準備を整えている。モモとYYは忘年会を開催し、各社から良い成績表が提出されました。春節紅包イベントのWeiboでの生放送がハイライトとなり、他の生放送プラットフォームもそれに続き「春節紅包攻勢」を展開する。ライブストリーミング業界は依然として熱気を放っており、まだ寒い冬の中にあるインターネット業界の中では異端児となっている。

ライブストリーミングがなぜこれほど人気を博し続けているのでしょうか? 2015年から2016年にかけて、4Gネットワ​​ーク、モバイル決済、スマートフォンなどのテクノロジーが大きな利益をもたらしたとすれば、2017年にライブストリーミングがもたらす利益は、中国人の間での「スピリチュアル消費の増加」となるかもしれない。数日前、Appleは中国でApp Storeのチャージカードの販売を開始しました。その背景は、2016年度、Appleの中華圏（香港、マカオ、台湾を含む）での収益が17％減少した一方で、App Storeの売上が90％増加したことです。携帯電話は売れていませんが、携帯電話内のアプリケーションの売れ行きは好調です。物質的な消費から精神的な消費へ、それは消費のアップグレードの重要な分野であり、ライブストリーミングはまさにこのトレンドに応えています。

ライブストリーミングを収益化する方法は、注目を集めることに頼ってマーケティングを通じて収益化するか、ユーザーの精神的消費ニーズを満たして直接支払いをさせるかのどちらかです。答えは明らかです。ユーザーの精神的消費予算を分割し、ユーザーに支払いをさせるのが主流のモデルです。ライブストリーミング + マーケティングまたはe コマースモデルは機能しますが、 Tmallや JD.com が試みているような e コマース プラットフォームと密接に統合する必要があります。 2016 年のライブ配信プラットフォームのパフォーマンスを観察すると、爆発的な成長は多かったものの、大金を稼いだものは少なく、すべてがショー型のライブ配信プラットフォームに集中していたことがわかり、上記の結論を裏付けています。

年間売上高が10億ドルを超える企業はわずか3社

2016年にライブストリーミング収入が最も多かったのはYYの親会社であるJoyyで、第3四半期の純収入は20億8980万元で、前年同期比40.3%増、純利益は4億元で、前年同期比155.8%増となった。そのうち、ライブストリーミングサービスの収入は17億9040万元で、前年同期の11億5920万元から54.5%増加し、ライブストリーミングが総収入の85.67%を占めた。第4四半期の財務報告はまだ発表されていないが、通年のライブストリーミング収入は50億元を超える可能性がある。 YY はライブストリーミングに加えて、音楽エンターテイメント、ゲーム、教育、デートなどの豊富なビジネスマトリックスも持っています。

収益2位のMomoは、昨年第3四半期にライブストリーミング事業から1億860万ドルの収益を上げ、総収益の69.17%を占めました。ライブストリーミングは誰もが認める収益の王者となりました。最初の3四半期のライブストリーミング収益は約12億6000万人民元に相当します。2016年通年のライブストリーミング収益は20億人民元を超えることは間違いありません。ライブストリーミングはMomoにとってまったく予想外のチャンスでした。Momoは、見知らぬ人向けのソーシャルネットワークとして位置づけられ、その後、興味に基づいたソーシャルネットワーキングに転向し、その後、音楽パフォーマンスプラットフォーム「ライブ」になる準備をしました。ショーライブストリーミングに切り替えた後、モバイルライブストリーミングのトレンドでリードし、大きな勝者になりました。現在、Momoの戦略は、ライブストリーミングを「汎エンターテイメント」と「汎ソーシャル」戦略の踏み台とし、ショートビデオなどのビジネスに注力することです。

年間収益が10億元を超えるもう一つのライブストリーミングプラットフォームは、9158の親会社である天歌インタラクティブです。同社の第3四半期の純収益は約2億3600万元で、前年比49％増でした。2016年の通年の収益が10億元を超えることは間違いありません。数日前、YYとMomoはともに盛大な年末祝賀会を開催したが、Tiange Interactiveは同様の宣伝活動を行わなかったことから、いかに控えめであるかがわかる。実際、この会社はライブストリーミングプラットフォームの創始者です。 YYは「国内オンラインビデオライブストリーミング業界の創始者」であることを強調している。9158は2005年に同社と同時に設立され、当初はオンラインビデオショーとして位置付けられていた。YYは長い間、ゲーム音声ライブストリーミングに従事していた。すでに没落した「モバイルライブストリーミングの先駆者」 Meerkatについては、設立から10年が経過している。 Tiange Interactiveは2014年に香港で上場し、ショー業界初の株式となりました。現在、モバイルライブストリーミングへの転換を完了し、モバイル端末上でCrystal Live、Miao Live、Happy Liveのマトリックスを形成しており、ゲームや金融テクノロジーなど多角的な事業にも取り組んでいます。

ライブストリーミングは非常に人気がありますが、年間収益が10億を超えているのはこの3社だけです。 Weibo Yizhibo は非常に人気がありますが、収益化はまだ議題に上がっていません。他の 2 つの有名な起業家向けライブ ストリーミング プラットフォームであるInkeと Huajiao はまだライブ ストリーミングの収益データを発表していませんが、2016 年の収益はおそらく 10 億ドルを超えていないでしょう。静かに収益を上げている9158、YY、Momoとは異なり、これらのプラットフォームは、アンカーに非常に高い利益の分配を与えるなど、依然としてコンテンツ側を補助しています。少し前に、Yingkeが引き出しに手数料を課す計画はアンカーによって抵抗され、アンカーが台無しになったことがわかります。しかし、2017年はライブ配信プラットフォームにとって収益化の年となる。出金手数料の徴収は避けられないだけでなく、キャスターの地位も大きく変わる可能性がある。

再編後のライブストリーミング市場は2017年に収益化能力を競うことになる

2016年、ライブ配信市場は非常に活況を呈していましたが、大儲けしたプラットフォームは多くありませんでした。ライブ配信プラットフォームは、コンテンツと帯域幅を補助する一方で、コンテンツのレビュー費用にも多額の費用を費やしていました。 2016年の大規模な再編により、実力のないプレーヤーは淘汰され、実力のあるプレーヤーは基本的に「逃げ」ました。1つはモバイルへの転換を終えたJoyyとTiange Interactiveに代表されるショープラットフォームです。2つ目は起業家プラットフォームで、Inke、Huajiao、Meipaiが第一陣を形成しています。もう1つは、Weibo Yizhibo、Momo Hani Live、QQ Now Liveなどのソーシャルプラットフォームのライブブロードキャストサービスです（ WeChatが友達のライブブロードキャストをテストしているというニュースがありますが、確認されていません）。これら3つのカテゴリの総合ライブストリーミングプラットフォームの他に、 Douyuなどの垂直型ライブストリーミングプラットフォームも存在します。

2017 年のライブ放送戦争は上記のプラットフォームで開催され、主なハイライトは次のとおりです。

1. ライブストリーミングプラットフォームが地方や海外へ進出

1、2級都市のライブ放送ユーザーは基本的に網羅されている。3、4、5、6級都市は新たなモバイルインターネットユーザーの供給源であり、ライブ放送市場の新たなユーザーの供給源にもなる。天格インタラクティブのCEOである傅正軍氏はかつてインタビューで、「中国の人口はサイフォン効果を示しており、3、4級都市の人口が1、2級都市に流れ込み続けているため、天格は3、4級都市に重点を置くことを選択した」と述べた。快手が短編動画で3、4級都市と農村部に根を下ろしたように、天格インタラクティブは3、4級都市でリードしているが、YY、Momo、Inkeは必然的にこれらの場所に進出して市場を拡大するだろう。ライブブロードキャストプラットフォームの農村部への移行は、天格インタラクティブが防衛戦を戦わなければならないことを意味する。天格インタラクティブは3、4級都市を占領しながら、東南アジアの都市に触手を伸ばし始めている。インターネットの後半のグローバル化は、多くのインターネット大手による試みでもある。BaiduとCheetahはすでに海外でライブブロードキャスト事業を開始している。YYはそれに続くだろうか？

2. ライブストリーミングプラットフォームのソーシャル化

2014年、Momoが株式公開される前に、ある投資銀行のアナリストがHuyaのCEO、Li Xueling氏に、NetEaseの元同僚Tang Yan氏が設立したMomoについてどう思うかと尋ねた。Li氏は当時、次のように答えた。

「YYとMomoは競合関係にありません。YYは主にショーやパーティーに似たリアルタイムコンテンツを提供しているからです。ユーザーがそのようなアクティビティに参加すること自体がエンターテイメントの一種であり、Momoユーザーの使用習慣とは異なります。」

李雪玲が予想していなかったのは、1年後にMomoがライブストリーミングを開始し、最大のダークホースとなったことだ。4四半期後、ライブストリーミング業界で収益面で第2位となり、第1位になることが期待されていた。 Momo がライブストリーミング市場を席巻できた理由は、その固有のソーシャル特性にあります。 Momo Live の女の子たちは、もともと社交的であることを望んでおり、ユーザーも社交という同じ目的で女の子たちにギフトを贈ります。 Momo のユーザーは、肌をひどく滑らかに加工した写真や、爪をほじる男性が管理するマーケティング アカウントを使った「写真詐欺」に常に遭遇します。ライブ ストリーミングにより、ユーザーは見知らぬ人をよりリアルに知ることができます。これが、ライブ ストリーミング戦争における Momo の勝利の基本的なロジックです。それはまさに、YYが「友達作り」という言葉を強調し、Tiange Interactiveが「ビデオソーシャルプラットフォーム」として位置づけられており、誰もがソーシャル属性を重視しているからです。

3. アンカー操作の改良

2016年はライブストリーミング業界が盛り上がりました。大金を稼いだライブストリーミングプラットフォームは多くありませんでしたが、大金を稼いだキャスターはたくさんいました。

• まず、ライブストリーミングはより多くのユーザー、より多くの有料ユーザーをカバーし、ユーザーの支払い意欲も高まるため、全体的な収益が増加します。
• 第二に、プラットフォームはアンカーに高額の補助金を支給している。天格インタラクティブのCEO、傅正軍氏の言葉を借りれば、これは「命がけの」やり方だ。彼らはアンカーに最大98%の手数料を支払っている。プラットフォームは赤字で運営しているに違いない。Huyaと天格だけが、本来の手数料率を堅持している。
• 3つ目に、広告業界がライブストリーミングを重視したことにより、キャスターの報酬が高額になった。2016年にはキャスターの出演料が毎週引き上げられ、驚くほど高くなった。この収入はプラットフォームとはまったく関係がない。

しかし、2017年にはアンカーの数が大幅に増加し、少し過剰になっています。大規模なプラットフォームのアンカーの数は数十万人に達しています。トップアンカーもロングテールアンカーも、もはや希少なリソースではありません。アンカーが目立ちたい場合、才能、力、努力だけでなく、運にも頼る必要があります。したがって、プラットフォームの健全な運営能力を確保するために、プラットフォームは必然的にシェア比率を下げて通常のレベルに戻すことになります。キャスターの運営も、量的競争から、天歌のような「家長制度」や微博の「MCN（エージェント）制度」といった形での集中的な育成へと変化しており、映画・テレビ娯楽産業の伝統的なやり方に回帰しているような感じがする。

4. コンテンツ配信チャネルになる

2016年、ライブストリーミングプラットフォームは有名人を大いに好んでいましたが、主に有名人の影響力と魅力を利用してファンを引き付けました。たとえば、MeipaiとYingkeは有名人をベースにした操作を多く行いました。セレブリティ、特にコンサートなどの高品質なコンテンツをめぐる競争は2017年も続くだろうが、それは収益化の観点がより重視されることになるだろう。例えば、フェイ・ウォンの「Fantasy Live」のように、ライブ放送を通じてコン​​サートのチケット販売を支援したり、ブランドがライブ放送プラットフォームで露出できるようプログラムと連携したりすることがその例だ。つまり、ライブストリーミングプラットフォームはユーザーベースを拡大し、配信機能を強化するにつれて、2017年にはプラットフォーム上でライブストリーミングを行うために有名人を招待するために高額を支払うことはなくなり、高品質のライブコンテンツの配信プラットフォームになることは間違いありません。

5. VRとライブ放送の融合の加速

フェイ・ウォンは昨年末のコンサートでVRライブストリーミングに成功している。胡延斌は、彼女の音程が外れたのはVRライブストリーミングが「効果をリアルにしすぎた」ためだと分析した。その後、オバマ大統領の退任演説でもVRライブ放送が導入され、酉年春節祝賀会でも導入される予定だ。 VRライブストリーミングは大規模イベントの標準機能となり、市場に受け入れられています。これは目新しいことではありませんが、現在では消費者側、つまりVRデバイスが以前よりも普及しています。VRコンテンツの入力という端末の問題も、 Nokia OZOの登場で解決されました。今後は、キャスターも日常の生放送でVRをプレイするようになるかもしれません。大手ライブストリーミングプラットフォームもこの流れに積極的に追随し、VRは徐々に普及していきました。

6. さらなる収益化モデルを探る

2016 年に最も収益性の高いライブ ストリーミング プラットフォームから判断すると、ショービジネスから受け継がれた手法であるユーザーへのギフト贈呈が、ライブ ストリーミングを収益化する主流の手法となっています。 2017年もこのタイプのゲームプレイは依然として主流となるため、ライブブロードキャストプラットフォームは、有料ユーザーの数とユーザーのAR PU値という2つの重要なデータにさらに注目するでしょう。 Momoと比較すると、JoyyとTiange Interactiveの指標はどちらもまだ比較的低く、発展の余地がまだたくさんあります。

ユーザーのギフト贈呈モデルを踏襲するほか、新たな収益化モデルの模索も進む。昨年のダブル11では、YingkeはTmallと提携し、1000万以上の広告料を獲得した。より多くの広告主がライブストリーミングプラットフォームの広告およびマーケティング価値を認識し、ライブストリーミングプラットフォームまたはサードパーティは、ライブストリーミングレッドエンベロープ、ウォッチアンドバイ、広告プラットフォームなどのマーケティングツールを立ち上げ、広告主を満足させるだろう。

補助金戦争は終わり、2017年は大儲けが主流です。

7. ライブストリーミングプラットフォームが収穫期を迎える

資金調達のスピードから判断すると、ライブストリーミング市場はタクシーアプリ市場よりもさらに速いペースで成長するインターネット市場となるでしょう。新興企業の上場や大企業への参入は、あらゆるインターネットブームの「収穫期」の典型的な兆候である。2017年はモバイルライブブロードキャスト市場にとって収穫期となるだろう。少なくとも、易夏科技の5億ドルの資金調達から判断すると、収益化の突破口があれば、上場もそう遠くないかもしれない。 BATは上場という出口以外にも、スタートアップが「登場」してから優秀なプレイヤーを選抜して立ち上げることが多い。2017年、BATがライブ放送プラットフォームを買収する可能性が高い。YY、Momo、Tiange Interactive、Meituなど、すでにライブ放送ライセンスを持っている上場企業は、ライブ放送でより多くのリアルマネーを稼ごうとしている。

つまり、2017 年はライブ ストリーミング業界にとって収穫の季節となるでしょう。

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この記事の著者@罗超は(Qinggua Media)によって編集および出版されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください。