Yidian Zixun 情報フロー広告で最高の ROI を達成するにはどうすればよいでしょうか?

情報フロー広告は、企業広告の新たな人気となっている。業界関係者によると、2017年に企業が情報フローチャネルに投資する予算は20％に達する可能性があり、これは検索チャネルに割り当てられた予算に匹敵するほどである。

この記事を読んだ後、新しい良いチャンネルを発見するかもしれません。すでにYidian Zixun を出版したことがある場合でも、この記事で説明されている Yidian Zixun の背景にあるストーリーも読む価値があります。

崔耀氏：どちらもパーソナライズされたモバイルニュース情報製品として位置付けられていますが、Yidian Zixun は主要な競合他社とは大きく異なっており、それは次の 5 つの側面からわかります。

図1 Yidian Zixunと競合製品（Toutiao、Tiantian Kuaibao、Sohu Clientなど）との違い

1. 製品寸法

1 つ目は、コンテンツ推奨の精度です。Yidian Zixun は世界初の興味関心エンジン技術を有しており、ユーザーの個々の特性、ハードウェア データ、クリック、スワイプ、コメントなどの親指の動作データに関する技術的な洞察を得るのに役立ちます。これにより、正確なユーザーの興味関心のポートレートを描写し、これを使用して興味の重みの確率を計算し、ユーザーが本当に興味を持っているコンテンツを推奨することができます。

図2 Yidian Zixunは世界初の関心エンジン技術を持っています

第二に、Yidian Zixun は推奨に基づいて検索機能とサブスクリプション機能を統合し、ユーザーが検索とサブスクリプションを通じて積極的に興味を表現することを奨励します。ユーザーは、任意のキーワードを興味チャンネルとして登録し、いつでも興味のある貴重な情報を得ることができます。

2016年10月時点で、易電紫訊はすでに365万のロングテールチャンネルを擁し、世界で最も細分化されたチャンネルを持つメディアとなっており、ユーザーのパーソナライズされた情報のニーズにほぼ応えています。

2. コンテンツの次元

Yidian Newsは、編集者+自社メディア+著作権のコンテンツメカニズムを採用し、大衆の読書関心を過度の娯楽からより価値のある興味のある読書へと変えることを提唱しています。

さらに、陳同や呉晨光などコンテンツ重視の業界リーダーが加わることで、益田紫鈞はコンテンツの管理と拡大をより厳格にし、完全なコンテンツ評価システムを実施し、ニュースの品質を厳しく管理します。これらはすべて、益田紫鈞がより長く、より遠くへ進むことを示しています。

3. チャネルディメンション

チャネルプロモーションの面では、Yidian Zixun は安価な携帯電話向けのフラッシュモデルを採用している点で競合他社と異なります。 Yidian Zixunは、XiaomiおよびOPPOとの緊密な戦略的協力関係を築き、2大携帯電話メーカーのオムニチャネルプリインストールを活用することで、ユーザー数の大幅な増加を達成しました。

2016年10月現在、Yidian Zixunの毎日のアクティブユーザー数は既に4,800万人に達している。Digital Synopsysなどのサードパーティ監視会社が提供するデータによると、Yidian Zixunは国内のモバイルニュース業界でトップ3にランクインしている。

4. ユーザーディメンション

Yidian Zixunのユーザーはあらゆる業界に及び、インターネット業界の若いホワイトカラーを中核グループとしています。彼らは優れた教育水準と消費能力を備えており、充実したキャリアプランと野心を持つ貴重な人材であり、Yidian Zixunの高いマーケティング価値を保証しています。

5. 広告およびマーケティングサービスの側面

マーケティングサービスにおいては、ユーザーの読書体験とブランド広告のネイティブ統合に重点を置き、ユーザーにとって純粋な広告環境の構築に努めています。この前提のもと、広告の効果を最大化します。

さらに、Yidian Zixun には平均 5 年以上のマーケティング サービス経験を持つプロのモバイル マーケティング チームがあり、ユーザー向けにフル リンクとプロのブランド マーケティングサービスを作成できます。

崔耀：人口属性について言えば、Yidian Zixunのユーザーは現在、主にOPPOプリインストール、Xiaomiプリインストール、独自のIOSおよびAndroidトラフィックの3つのチャネルで構成されています。異なるチャネルのユーザーは、ユーザー像が異なります。Xiaomi ユーザーのプロフィールは、男性、テクノロジーオタク、ハイテクオタクである傾向がありますが、OPPO の若い女性ユーザーの割合は業界平均よりも高くなっています。

所有トラフィックにはAndroidとiOSの両方が含まれます。ユーザーのほとんどは1、2級都市のエリートホワイトカラーで、30歳以下のユーザーが56.7%を占め、消費力とマーケティング価値が高いです。

図3: 易典子訓の3つの主要チャネル

マーケティングのメリットについて。当社は、Xiaomi および OPPO と共通の入札システムを共有しています。当社の入札システムはオンラインになってまだ 1 年しか経っていないため、成長にはしばらく時間がかかります。同時に、特筆すべきは、易店紫訊のブランド広告営業・サービスチームは、すべてプロの広告会社や有名なインターネット企業出身者であり、マクドナルド、アウディ、デュレックスなど多くのブランド広告主にサービスを提供しており、専門的な顧客需要管理とマーケティングサービス意識を持っています。

崔耀氏：現在、当社の主要株主はPhoenix.comで、次にXiaomiとOPPOが続きます。3社は戦略的パートナーシップを結んでいますが、それぞれ独立して運営しています。Yidian Zixunはフルブランドとして運営されています。 Xiaomi と OPPO は、多数のプリインストールボリュームを提供しており、これは戦略的パートナーシップにおいて非常に重要なポイントです。

図4 Yidian ZixunはPhoenix.com、Xiaomi、OPPOと戦略的提携を結んでいる

さらに、OPPOは自社のソフトウェアの一部の商用製品をYidian Zixunに譲渡して販売しています。これは、Yidian Zixunが自社製品のトラフィックを販売するだけでなく、OPPOの音楽、テーマ、読書、ブラウザなどの製品を含む広告リソースも販売できることを意味します。

2017年初頭にはペプシコ向けの統合マーケティングの試みも実施し、OPPO Game Center、ソフトウェアストア、ブラウザ、ニュース情報などのシステムレベルのアプリケーションを選択してオープニング画面にリンクさせ、非常に良好なコミュニケーション効果を達成しました。これは、易電紫訊が単なる情報メディアではないことも意味します。当社は、より多くの顧客、特に大手日用消費財ブランドの顧客に、このような統合マーケティング サービスを提供できると確信しています。

図5 YidianzixunによるOPPOのマルチアプリケーション連携画面の開き方に関するケーススタディ

崔耀氏：現在、投資額が最も大きい業界は自動車、金融、電子商取引で、電子商取引における二次電子商取引の消費量は非常に大きいです。しかし、私個人としては、易店紫訊の広告資源消費はまだ最良の状態に達しておらず、成長の余地がまだ大きいと考えています。

図6：一店子訊に広告を掲載している業界

また、大手電子商取引の顧客と成果型広告で協力するほか、昨年は多くの革新的な協力モデルも試みました。例えば、固定入口や特定チャネルの最上位に顧客向けの二次チャネル入口を作成し、より正確なトラフィックを会社にもたらしました。

崔耀：易電紫訊は、モバイル端末の製品特性に基づいて、OPPOソフトウェアに基づく通常リソース、特別リソース、クリエイティブ広告リソースなど、一連の革新的な広告製品を開発しました。その中でも、情報フロー広告は最も消費される形態です。

通常リソースのうち、まずスプラッシュスクリーン広告は、静的スプラッシュスクリーン画像とビデオスプラッシュスクリーン画像に分かれており、次に情報フローがあり、ビデオ情報フロー、大画像情報フロー、グループ画像情報フロー、小画像情報フロー、カード型情報フロー（カード型情報フロー：ユーザーは情報フローに登録でき、ネットユーザーと広告主が反応する時間と距離が短縮されます）、記事ページ内のバナー広告などがあります。これらは、広告主がより頻繁に購入する広告スペースです。

注目のリソースには、主にトピック PK、ポップアップ広告、プルダウン更新広告、クロスチャネルの正確な共同投資、主要なイベントのスポンサーシップなど、いくつかの特殊な形式の広告リソースが含まれます。 OPPOベースのクリエイティブ広告は、OPPOストア、音楽、天気などのシステムレベルのアプリケーションをカバーし、ロック画面のカスタマイズ、APPオープン画面の共同投資などのサービスを実現できます。

前述の通常および特別なリソースに加えて、Yidian Zixun は独自のユーザービッグ データシステムに基づいて、データ監視、プログラマティック クリエイティビティ、クラウド タグ ターゲティングなどの革新的なマーケティング サービスを広告主に提供することもできます。広告主自身のプロモーションニーズに基づいて、広告リソースをカスタマイズすることもできます。

崔耀氏：比較的成熟した事例はたくさんあります。ブランド事例としては、一電子訊がアウディのブランドコンテンツの活性化を支援した事例が挙げられます。アウディ向けに、スタートアップイメージと情報フローをリンクする広告の組み合わせを選択しました。ユーザーがアウディ関連の広告情報をクリックすると、ユーザーデータにアウディA7タグが追加されます。そのようなユーザーの推奨フローにアウディA7関連の記事が表示される頻度が増加し、短期間で、一電紫雲プラットフォーム上のアウディA7関連の記事の閲覧率が2倍になり、ブランドコンテンツを活性化し、広告を継続的なモデルにしました。これは、パーソナライズされた推奨とスマートタグに基づいて実現されており、マーケティング分野でも革新的なモデルです。

もう一つの代表的な事例を紹介しましょう。2016年のリオオリンピック期間中、GAC TrumpchiはTrumpchi GS8を発売しました。新製品のブランドコンセプトは「征服するために来い」です。リオオリンピックのチャンスを活かすため、まずオリンピック期間中の関連ニュースや情報についてラベルインサイトを実施し、征服、勝利、努力に関するオリンピック記事の上部と下部にGAC Trumpchi GS8の広告を埋め込み、ユーザーがコンテンツ情報を消費しながらブランドの理念をよりよく理解できるようにしました。

成果報酬型広告の例として、Airbnbを挙げてみましょう。クライアントは、情報フローに大きな写真の形で広告を掲載することを選択しました。「彼は実際に私にプロポーズするためにプライベートアイランドを予約しました」などの一連の高品質なコンテンツを掲載することで、クライアントはユーザーにとって現実に起こり得るさまざまなシナリオを作成し、消費者のクリックを促しました。消費者は、記事の詳細ページの写真から直接、予約、注文などのアクションにジャンプできます。広告の第一段階では、ユーザー登録数と予約部屋数が非常に良い結果を達成し、同様の競合プラットフォームの数十倍に達しました。

崔耀氏：スマートフィードは私たちが提案した革新的な製品コンセプトです。インターネット広告マーケティングの発展の観点から見ると、モバイルインターネット時代における従来のバナー広告のコンバージョン率は非常に低いです。

それに比べて、フィード広告はコンバージョンと収益効果に優れています。ニュース フィードは Facebook が先駆けて開発したストリーミング広告形式で、Facebook のモバイル収益の主な広告形式となっています。スマート フィードはニュース フィードからアップグレードされた、よりスマートな製品です。そのインテリジェンスは主に次の 3 つの側面に反映されています。

まず、タグのインテリジェンスです。当社は、ユーザーのハードウェア タグだけでなく、場所のタグ、コンテンツ消費行動のタグ、ユーザーが注目するコンテンツ形式のタグなど、ユーザー データ タグに関する豊富な洞察を持っています。

2つ目は、インテリジェントな配信です。Yidian Zixunは独自の興味関心エンジン技術を活用して、コンテンツ、サービス、製品、広告をユーザーのタグと照合し、ローカルストリーム、ビデオストリーム、記事ページなどのさまざまな形式を通じて効果的に配信し、広告の価値を高めます。

3つ目は、スタイルがインテリジェントであることです。情報フローには、記事モード、ビデオモード、大画面モード、オーディオモードが含まれます。将来的には、より多様でインテリジェントな情報フローの形式を採用し、ユーザーとのより効果的なコミュニケーションを実現します。

崔耀：イノベーションは企業の進歩の魂です。易店紫訊は創業以来、常にイノベーションを続けており、2017年には革新的な協力モデルをさらに試みていきます。

たとえば、ビッグデータ統合マーケティングモデル。 2016年に私たちはこの点で多くの試みを行ってきました。Yidian Zixunの強力な技術的背景と組み合わせることで、ブランドがターゲットユーザーの潜在的な関心とリアルタイムの動的なニーズを理解できるように支援し、オンラインとオフラインの統合データイノベーション協力モデルを確立しました。 2016年、易田紫訓とデュレックスはデータに関する深い協力関係を築き、「ベッドサイドの中国」などビッグデータに基づくマーケティング事例を数多く創出し、2016年中国広告万里の長城賞インタラクティブクリエイティビティ金賞など業界の重鎮賞を受賞しました。 2017年はビッグデータ統合マーケティングを中心にさらなる取り組みを行ってまいります。

図7 Yidianzixunビッグデータマーケティング事例「Durex：ベッドサイドの中国」

第二に、モバイルビデオ協力モデルにさらに注目します。現在、ニュース アプリでは短い動画コンテンツが非常に読みやすくなっています。ユーザーは画像やテキスト コンテンツを読む必要があるだけでなく、楽しい動画、コンサート ビデオ、映画のクリップなどの短い動画コンテンツを閲覧することにも熱心です。

ユーザーはそれぞれ独自の興味を持っています。私たちは、ターゲット層の興味価値を徹底的に探求するために、興味を細分化した多くの垂直グループを集めます。また、ターゲットを絞ったコミュニケーションを行うために、より多くの形式のストリーミングメディア広告を開発するよう努めます。 2016年には高級自動車トークショー「The Big Names Arrive」を収録する準備を整えており、今後は家庭、母子、金融などの分野でのビデオコラムも続々と開始される予定です。

3つ目は、モバイル エンターテイメント マーケティング モデルです。易電紫訊プラットフォームには、芸能人、映画、ゲームなどに関するチャンネルが多数あり、多くの質の高いファングループが集まっています。2017年には、これらのリソースに基づいて、エンターテインメントネイティブストリーム、エンターテインメントチャンネルの共同構築などの製品を含む、より多くの独占広告製品も開発し、ブランドに優れたエンターテインメントマーケティング協力体験を提供します。

同時に、映画情報の閲覧から映画チケットの予約への変換など、コンテンツの閲覧からその後の変換への移行をユーザーに誘導し、コンテンツから消費までのマーケティングのクローズドループを実現し、Yidian Zixunをコンテンツプラットフォームだけでなく、ライフポータルにもします。

同社の観点から見ると、上記3つの側面は2017年の市場協力モデルで重点的に注力するポイントとなる。

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この記事の著者 @九枝兰  （Qinggua Media）が編集・発行しています。転載の際は著者情報と出典を明記してください。サイトマップ