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WeChatは半閉鎖的なサークルです。「良いワインには茂みは不要」。コンテンツがどれだけ優れていても、外部の視聴者にそれを見せて注目してもらわなければなりません。 コンテンツにより、運用プロセス中に位置づけが明確になり、記事の二次普及と分裂の需要点のエネルギーが解放されます。

以前、「実用的な記事は思ったほど簡単には広まらない！」という記事を書きました。 》

コミュニケーションの分野には「社会的通貨」という理論がある。同時に、この理論は「大衆心理学」において「嫉妬」というダークサイドを持っている。

以下に述べることは間違っているかもしれません...

ソーシャル通貨の説明は次のとおりです。

簡単に言えば、ソーシャル カレンシーとは、人々の他者への共有意欲を利用して製品やアイデアを形作り、口コミによるコミュニケーションを実現することです。

——百度は知っている

自己共有の質は私たちの生活に浸透しています。私たちは新しく購入した服を友達とシェアし、新聞に載ったニュースは私たちが新聞社に提供したものだと家族に伝えます。自分の考え、意見、経験を共有したいという意欲が、ソーシャル メディアやソーシャル ネットワークの人気の基盤となっています。人々は自分の好きなことについてブログを書き、昼食に何を食べたいかを他の人に伝え、さらには当局に対する小さな不満を記録します。現在の観察者によると、今日ソーシャル ネットワークに依存している人々は、自分が考えていること、愛していること、必要としていることを共有することをやめられないようです。

上記の定義は（少し極端であるため）無視することもできますが、「Contagious」のソーシャル カレンシーの定義により、より簡単に、より包括的に理解できるようになります。

人々が商品やサービスを購入するために通貨を使用するのと同じように、ソーシャル通貨を使用すると、家族、友人、同僚からより多くの賞賛とより良い印象を得ることができます。

WeChatの記事のソーシャル通貨の概念を検討しているので、他のことは脇に置いて、友達の輪の中の自撮り写真や、書かれた高レベルの洞察や黄金の文章を見ないようにしましょう。あなたが転送した記事の核となる論理について議論しましょう。 （ここではブランドについては触れず、個人の公開アカウントについてのみ話します）

基本的なロジックは実際には同じです。ソーシャル通貨の定義によれば、ソーシャル通貨は家族、友人、同僚からのより肯定的なレビューやより肯定的なイメージを購入するために使用されます。友人の輪の中で社会的通貨を獲得していることの表れは、あなたが受け取る「いいね！」やコメントです。

ソーシャル通貨の価値を評価するための 6 つの側面:

1. 所属
2. 会話
3. ユーティリティ
4. アドボカシー
5. 情報
6. 身元

簡単な例を見てみましょう。

共有と転送は人間の自然な欲求です。人々は社会的交流を必要としており、社会的交流の核となるのは人だけでなくコンテンツです。このとき、コンテンツを作成してソーシャル化を手助けすれば、それはソーシャル通貨を生み出すことに相当します。

転送には 2 つの利点があり、これら 2 つの利点の根底にあるロジックはまったく異なります。1 つの利点は、お金、製品、物理的なオブジェクトなどの実際のものですが、受動的です。もう 1 つの利点は「ソーシャル通貨」であり、仮想的ですが能動的です。

非常に才能のある専門家である友人がいると想像してください。 彼は理由もなくあなたと良い関係を築き、有料のオフライン講義にあなたを招待します。 講義で、専門家は「私はあなたにとても親切にしていますが、あなたはそれを知らない」という黄金のフレーズを含む PPT を共有しました。あなたは私を見るとすぐに、この黄金の文章が私のことを言っているのではないですか?写真で自分を認識して、自然に写真を撮って、Moments で共有しましょう。 「私はあなたにとても優しいのに、あなたはそれを知らない。」

基礎となるロジックでは、6 つの次元を使用してソーシャル 通貨の価値を評価します。

上記の例は、帰属意識 + サポート + アイデンティティに関するものですか?

結論は次のとおりです。社会的通貨の 6 つの側面は、ほぼすべて自分で認識し、識別します。

たとえば、この記事を読むと、ソーシャル 通貨の 6 つの側面のうちいくつかの側面に気づきます。その後、友人の輪に転送することができます。これは、ソーシャル通貨の理論に関して私が見た中で最も徹底した記事です。

上記は単なる例であり、実際に転送されることはありません。

上で、一般的な心理学の視点である「嫉妬」の暗い側面について述べました。

最後に簡単な例を挙げて、あるいは上記の例を使ってこの点を説明したいと思います。あなたには、非常に才能のある専門家である友人がいます。彼は理由もなくあなたと良い関係を築き、有料のオフライン講義にあなたを招待します。講義で、専門家は、今後5年間でWeChatセルフメディアのパフォーマンスを10倍に成長させる方法に関するWord文書を共有します。その文書では、各リンクのゲームプレイと遊び方が簡単に紹介されています...あなたはそれを自分のために保管しますか？

この記事の核心はポジショニングの問題です。この問題は十分に説明されていないため、ポジショニングを明確にするには別の記事が必要です。有用な情報そのものは狭い範囲に属するものであり、その普及には役立ちません。ここでは、 Xinbangを使用して、数十万人の読者がいるすべての単一記事とその属性を確認できます。信じてください。調べてみると新たな発見があるはずです。

その後、私はコミュニケーションに関する別の記事を書きました。「このトリックを学んだ後、あなたの記事は友人の輪の中で広まります！」 》

古いユーザーが再び共有できるようにすると、どれほど強力になるかがわかるはずです。それは露出と普及をもたらすだけではありません。もう 1 つの影響は、信頼レベルに早く到達できることです。ユーザーを育成するためにさらに作業する必要はありません。共有の自然な特性は信頼です。

簡単な例を挙げてみます。おそらくすぐに理解していただけると思います。友人の輪の中の友人が記事をシェアしたときです。ここのコピーにはこう書かれています: これは二次配布について比較的徹底的に説明した記事であり、すべてのインターネットユーザーにとって読む価値があります。 ここでは、記事がチキンスープ記事なのか、交通記事なのか、実用的な記事なのかなど、多くの要素が除外されています。

次回は、最終的にWeChatの属性を構成するさまざまな記事の構成について詳しく説明します。記事の構成が異なれば、収益モデルや魅力も異なります。

この場合、タイトルや推薦文が興味をそそるものであれば、自然と信頼されることになります。この友人はもともとこのサークル内では仲の良い友人でした。

もちろん、記事のタイトルやコンテンツのレイアウトはここでは除外されます。トラフィックが入ってきたら、体系的な戦略を立てなければなりません。そうしないと、「トラフィック」は読んだ後に単なるトラフィック ノードになり、ユーザーやファンのレベルに到達しません。どれだけ良い記事であっても、残らないでしょう。

かつて、オペレーションの分野で非常に多くの洞察力を持つ著者とこの話題について話したことがあり、私の意見は彼の意見と一致しました。マーケティングであれオペレーションであれ、それは体系的な仕事であり、単一のノードの成功や失敗ではありません。

もちろん、現時点では多くの人が理論だけを使って、これが良いと感じさせています。しかし、現実には、焦点はすでに移っており、全体的な視点はありません。

私は、新しいメディア運営の面接を受ける人によくこう尋ねます。「新しいメディア運営とはどういう意味ですか?」通常、面接官はこの質問に答えることができません。誰もが独自の理解を持っています。現時点では市場全体の認識があまり正確ではないため、良い記事を書いて公開アカウントを宣伝することが運用であると考える人もいますが、そうではありません。運用は全体的な制御に関するものです。

オペレーションがまずやるべきことは、編集、プロモーション、企画など、現在の個々のポジションで良い仕事をすることです。そうすることで、自分の仕事と他の職種がどのような仕事をしているのか、その段階でユーザーが何を考えているのかを理解する機会が得られます。これは、グローバルな視点を身につけるのに役立ちます。

運用自体は比較的幅広い役割であるため、問題について話すと、多くの場合、複数の知識ポイントにつながります。記事が価値をもたらすかどうかは問題ではありません。重要なのは、記事があなたを溝に導いてはならないということです。学習に時間を費やしても、最終的には誤解を招き、試行錯誤による修正にかかる時間コストが最も高くなります。

今日の話題に戻る：二次コミュニケーションのいくつかの重要なポイント

本日お話しするのは、技術レベルでのコミュニケーションや関心レベルでのコミュニケーションではありません。このページの核となるのはただ 1 つのことです。共有することで何が得られるのか、そしてそれを見た他の人は何が得られるのか。

技術的な側面については詳しく説明しませんので、例を挙げて説明します。2016 年の初めに、私は複数の小売業者向けにいくつかのイベントを開催しましたが、そのテクノロジーは比較的新しいものでした。この業界で働いたことがある人なら、WeChatポイントを共有するためのプラグインだということはご存知でしょう。原則もこの核心点に基づいています。このポスターをシェアすることで何ポイントもらえるでしょうか、そしてポスターから発せられるピンク色から何ポイントもらえるでしょうか。もちろん、ここのポスターのデザインの方が魅力的です。後から参加したユーザーもこのアクティビティに積極的に参加します。どのギフトをどのポイントで引き換えることができますか? この核となる視点を用いると、市場における一般的なテクノロジー主導の関心の伝播の一部はこれに基づいていることがわかります。

今日は主に人間性の観点から二次普及のいくつかの核心点についてお話します。もちろん、前述の興味主導型のアプローチも、人間レベルの「興味」に関するものです。製品の属性に応じて、「興味」主導型のアプローチの価値は異なります。たとえば、幅広い顧客層に大量消費財を販売する場合、この利益重視のアプローチは非常に価値があります。

社会的通貨価値の6つの側面

1. 所属
2. 会話
3. ユーティリティ
4. アドボカシー
5. 情報
6. 身元

すべてのアクティブ共有は、これら 6 つの次元に基づいています。

さまざまな次元に応じて組み合わせて配置します。

最初の例: 多くの場合、私たちの友人は次のような実用的な記事を目にします。「これを読んだ後、キウイはこんなにエレガントに食べられるのだと気づきました。」タイトルは異なるかもしれませんが、核となる意味は、この記事のいくつかの視点は、私たちが日常生活で気づいていない問題に対する解釈であるということです。私たちのこれまでの物事への対処方法は、非常に非科学的だったことがわかります。

2 番目の例: 通常、誰もが多かれ少なかれ社会的交流を持っています。社会的交流では、人々が知識ポイントについて話すことはほとんどなく、イベントに関する意見や見解について話すことが多いです。例えば、以前、WeChatモーメンツで1つの記事が話題になりました。それは武漢事件を社会的観点から解釈したものでした。読んでみると、それは真実のようでした。他の人がこの事件について話すとき、あなたはよくこの視点を共有していました。

3 番目の例: この視点は、ファンの活動と二次的普及という 2 つのレベルでよく使用されます。チェックインアクティビティなど、コミュニティでもかなり多くプレイされています。チェックイン活動があると、ニュースが広く広まることが多いのですが、チェックインコミュニティや活動に参加することが前提条件となります。最も重要なのはアイデンティティの認識です。最も単純な例を見てみましょう。私は現在レイクサイド大学で勉強していますが、ジャック・マーが7 日間のチェックイン イベントを企画しました。あなたは積極的に共有する傾向があります。この円は私のアイデンティティの象徴であり、私に名誉と帰属意識を与えてくれます。同時に、それは私の意志の強さの証明でもあります。それはただ7日間毎日本を読むことではないでしょうか？私はこれならできる。

ここですべてのタイプの例を挙げることはできませんが、たくさんあります。ここにあなたのための定規があります。 ホットな記事を検索してください。 上位にランクされた記事は、次の配信ポイントを満たしています。

コミュニケーションの尺度：社会的通貨、インセンティブ、感情、宣伝、実用的価値 = コミュニケーション

あなたの記事がどれだけポイントを広めたか見てみましょう！

当該記事は二次普及と分裂の要件を全て備えており、普及尺度の5つの要素である社会的通貨、インセンティブ、感情、宣伝性、実用的価値＝普及も満たしている。 }

実際の戦闘はさておき、コミュニケーションの本質について話しましょう。コミュニケーションの核となる理論は次のとおりです。

ユーザーの認識に影響を与えるすべてのチャネルと個人は、「普及」ノードとして定義できます。

コミュニケーション研究では、コミュニケーションの定義には、コミュニケーションの種類、コミュニケーションモデル、コミュニケーター、コミュニケーションメディア、コミュニケーション資料、コンテンツの 5 つのレベルがあります。

コミュニケーションの種類の中には、人と人とのコミュニケーションがあります。従来のインターネットの時代では、人と人とのコミュニケーションはそれほどスムーズではありませんでした。モバイルインターネットの時代では、ソーシャルツールの利便性と4Gネットワ​​ークなどのインフラの整備により、人々の間のコミュニケーションが活性化し、増幅しています。

このように、情報の流れはより速くなり、情報の流れは個人間で情報ショックを生み出し、その波紋は別のレベルの影響を生み出します。これは理解しにくいかもしれないので、非常に単純な観点からこの問題を明確にしたいと思います。「モバイルインターネットの普及により、二次的伝播が視聴者の「製品」の認識に影響を与える可能性がある。」

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インターネット通信は2つの段階に分けられる

1. 従来のインターネット通信
2. モバイルインターネット通信

なぜ従来のコミュニケーションがこのシステムには含まれていないのでしょうか? それは、今日の記事の中心範囲外だからです。もちろん、伝統的なコミュニケーションには多くの効果的な方法があることは否定できません。その秘密は、次回機会があれば皆さんにお伝えします。今日は、インターネット通信のシステムに従来の通信が含まれていない理由に焦点を当てます。これは今日の記事の中心的な範囲ではないためです。もちろん、伝統的なコミュニケーションには多くの効果的な方法があることは否定できません。次回機会があれば、その秘密を皆さんにお伝えしたいと思います。今日はインターネットに焦点を当てます。

1. 従来のインターネット通信では、ユーザー間の通信は非常に弱いため、多くの人がこのような形式の通信はすべて無視できるものだと考えています。従来のインターネット通信では、ユーザー間の通信は、企業からメディア、さらにはユーザーへのほぼ一方通行です。だからこそ、現段階では多くのグレー産業が繁栄できるのです。理由はただ1つ、「情報が比較的非対称である」からです。チャネルの数が多く、十分に広範であれば、より多くのユーザーに影響を与えることができます。

2. モバイルインターネット通信では、ユーザー間の通信が非常に強力です。情報はもはや一方通行ではありません。ユーザー、チャネル、企業はすべて情報内のノードとなり、互いに影響を及ぼします。このため、多くの人が消費者が製品開発に影響を与えると主張しています。これは、情報が双方向に相互作用するからです。

また、WeChat が半閉鎖的な性質を持っているため、外部からのトラフィックが必要になります。

トラフィックはアクティブトラフィックとパッシブトラフィックに分けられます。アクティブでもパッシブでも、最終的にはパッシブ トラフィックに誘導できます。これを理解すれば、トラフィック不足になることはなくなります。

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理論について話した後は、実践について話しましょう。そうでなければ、あなたは大言壮語するだけの理論家というレッテルを貼られるでしょう。

まずトラフィックソースを見てみましょう。

外部トラフィックソース（一部）

1. チャット

QQ、QQグループ、モモ、ガガ、パイパイ、マイマイ、ダジエ、ボス直接雇用

2. オーディオ

ヒマラヤFM、清亭FM、テンセントビデオ

3. フォーラム

Baidu Tieba、Tianya Forum、Huasheng Forum、NetEase Forum、 Sina Forum、Sohu Community、Tencent Forum、Paidai.com、Kaidi Community、Taobao Forum、Paipai Forum、chinaz webmaster forum、A5 Forum、Zhanbang.com

4. ブログ

Sina Blog 、NetEase Blog、Sohu Blog、Hexun Blog、Tianya Blog、BlogChina、Blogbus、Qibo.com、Blog.com、CICC Blog、Lu Songsong Blog、Moonlight Blog、Diandian.com

5. テクノロジーウェブサイト

iResearch、Leiphone、Huxiu、 Titanium Media 、Sutu、 36Kr 、 iHeima

6. 図書館

Baidu ライブラリ、Docin、Doc88、360doc、IT68 ライブラリ、ライブラリ コレクション

6.セルフメディアプラットフォーム

WeChat パブリックアカウント、 Toutiao 、Sohu We Media、360 We Media、NetEase We Media、 Baidu Baike 、 Yidian Zixun 、 Jianshu 、UC アカウント

7. ソーシャルプラットフォーム

QQ Zone、 Renren 、Kaixin、Douban、 Sina Weibo 、Tencent Weibo

8. 業界分類ウェブサイト

あなたのポジショニングに応じて、業界分類の情報ウェブサイトを見つけます（ここでは一つ一つ挙げません）

上記のトラフィック ソースがわかれば、残っているのは方法とアプローチだけです。

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方法のみを示しますが、万能薬ではありません。プロモーション方法の例を 2 つ示します。

QQグループのゲームプレイ

QQグループはターゲット層が最も集中している場所です

グループで遊ぶ最も残酷な方法:

• キーワードを使用して、製品や業界に関連するグループを検索します
• 次に、「Mass Senders」などの大量メッセージング ソフトウェアを使用して、友達を一括で追加します。
• 製品や業界に関係なく、友人承認率は 1% を超えることはありません。

グループで遊ぶための、もう少し洗練された方法——

最初のステップは、グループに参加することです

グループに参加した後は、慌てて友達を大量に追加しないでください。まずはチャットをしてお互いのことをよく知りましょう。そして、グループメンバーがグループ内で抱えている疑問を集め、それをチュートリアルにしてグループにアップロードして共有したり、公式アカウントに投稿してからグループに転送したりして、「グループメンバーの悩みを解決する」という仕掛けでファンを集めましょう。

最も包括的なグループプレイ方法——

より高度なアプローチとしては、一度に 2 つ以上の小さなアカウントをグループに追加し、1 つは歌う役割、もう 1 つは参加する役割を担い、上記の 2 つの方法を使用して、人々が WeChat に注目するように誘導する方法を見つけることです。

ビデオステーション

ネットワーク全体でトラフィックが集まる 3 つの主要な場所: 音楽、ゲーム、ビデオ。

業界に関連するビデオをダウンロードし、WeChat または QQ で Photoshop 加工したり、WeChat または QQ アカウントのボイスメールを非表示にして、タイトルを変更して再度アップロードします。

あなたが十分に美しかったり、十分に奇妙だったりするなら、 Miaopai 、Meipai、 Xiaokaxiu 、 Yingke 、Huajiao、またはDouyuに短いビデオを投稿し、1回のライブ放送で十分楽しむことができるかもしれません。

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上記で紹介した 2 つの方法は、どちらも製品を宣伝する実証済みの効果的な方法です。製品を中心に展開し、チャネルを選択し、方法を変えてください。100,000 のトラフィックを達成することは、ほんの始まりに過ぎません。

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この記事の著者@六爷は（Qinggua Media）によって編集および出版されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください。サイトマップ