コンテンツ マーケティングを活用して 1 日で 1,500 万回の APP 露出と 20 万回のダウンロードを達成するにはどうすればよいでしょうか。

APP のプロモーション プロセスでは、マーケティング担当者は通常、アプリ ストアの構築、事前インストール チャネルの検索、検索エンジンの最適化、広告プラットフォームへのアクセス、アプリ トラフィックの交換に多くの時間と労力を費やします。これらは非常に基本的かつ細心の注意を要する作業であり、最小限の費用で完璧かつ最良の結果を達成するには、多くの時間と研究が必要です。

この記事では、別の方法、つまり、独自の製品とユニークなコンテンツを組み合わせて、新しいメディア チャネルを通じてコン​​テンツ マーケティングを実行し、ブランド コミュニケーションとアプリのダウンロードを促進する方法について説明します。

当社が推進するアプリ「He Du Shu」は、正規の電子書籍40万冊を集めた電子書籍シティです。製品の特性と、製品が提供するコンテンツ（つまり、高品質の書籍）を組み合わせて APP のプロモーションを推進することは、より実用的で効率的なアプローチです。

私たちのチームが企画したコンテンツマーケティング「『花の旅』を3分で観る」を例に挙げてみましょう。興味深い短編動画を使って『花の旅』のあらすじを3分でまとめ、「原作小説を読んで『そして』」を促しました。 6月24日、この記事は新浪微博で1日で1,330万回読まれ、新浪微博の今日のホットトピックで3位にランクされ、微博ホームページの右側に表示された。記事のWeChatテキストと画像メッセージは200万回以上読まれた。総露出回数は1500万回を超え、2日間で20万回のアプリダウンロードを達成し、Apple Storeのホット検索リストで3位にランクインしました。

このページは新浪微博で1日で1,330万回読まれ、その日の新浪のホットトピックスで3位にランクインした。

次の 6 つのポイントは、このコンテンツ マーケティング プロセスから得られた貴重な要約と洞察です。

1.コンテンツ計画: ホットなトピックをフォローし、革新的になる

マーケティング活動では、最新のホットなトピックを常に把握しておくことが最適です。この夏、ドラマ「花の旅路」が放送され、感動的なストーリーと主演俳優の容姿と演技力が多くのファンを魅了し、非常に良い話題となった。

しかし、イベント企画は単にホットな話題を追うだけではだめです。そうしないと、ホットな話題に関連した無数の議論に埋もれてしまい、ブランド認知度が上がらなくなってしまいます。ホットな話題に基づいて再加工し、独自のセールスポイントを洗練させる必要があります。ネットユーザーの拡散を引き付けるには、どのコミュニケーションチャネルも高品質のコンテンツに基づいて、興味深く楽しいものでなければなりません。短い動画の中で「弟子は師匠に殺され、また生き返り、また殺され、また生き返り、そして最後に二人は幸せな人生を送った」といった文章が、ネットユーザーらの競い合いを引き起こした。

2.コミュニケーションチャネル：人気を集め、大きなVを見つける

チームのSina Weiboアカウントにこの短い動画を投稿した後、ビッグアカウント「Selected Cold Jokes」に内部メッセージが送信され、共有の形で動画が紹介された。大物アカウントが転送したところ、リポスト数はすぐに2万件を超えた。同時に、さまざまな友人やリソースが動員され、大手アカウントに連絡してビデオを転送しました。「I Can't Hold It Anymore」、「Movie Factory」、「We Love to Tell Jokes」など、多くの大手アカウントがビデオを転送し、ファンがビデオを転送して共有するようになりました。 5時間以内に、この話題はWeiboホームページの右側にあるトピックリストとトピックコラムの3位に急速に上昇し、同日の閲覧数は1,300万回を超えた。

「Cold Rabbit」や「Selected Cold Jokes」などのWeChatパブリックアカウントが画像とテキストメッセージを転送した後、1時間足らずで各画像とテキストメッセージの閲覧数が10万を超え、2日以内に合計閲覧数が200万を超えた。

この点では、主に日常生活における人気の蓄積に依存します。何もすることがないときは、大手アカウントに連絡して、何か面白いコンテンツを投稿してもいいか聞いてみましょう。実際、大手アカウントにも興味深いコンテンツが必要です。コンテンツが適切で、マーケティング的な性質があまりない場合は、喜んで公開を手伝ってくれます。同じサークル内で友達を増やすと、お互いにリソースを交換したり、リソースがある分野で助け合ったりすることができます。

その日の Apple Store の人気検索リストでは 3 位にランクされました。

3.ブランド配置：強力な配置と信頼性

アプリのプロモーション中、マーケティング担当者は一般的に、ブランドの埋め込みによってネットユーザーがマーケティング意図が強すぎると感じ、普及に影響を与えることを懸念しており、そのためブランドの埋め込みをためらったり、躊躇したりします。チームもマーケティングを開始するときにこの懸念を抱いていましたが、経験上、価値のある情報と製品がユーザーに提供される限り、ユーザーはブランドの導入を拒否しないことがわかりました。ユーザーは広告を嫌っているわけではありません。嫌っているのは、スタイルと内容に欠ける広告です。当初の企画では「3分で『花の旅』を観てもらう」というものでした。しかし、実際にはテキストと動画の再生に2分しかかかりませんでした。企画チームは話し合いの末、土壇場で「たった2分で完成しました！ 自由に音楽を流すことにしました！ 音楽を聴きながら、右上をクリックして閉じるか、QRコードをスキャンしてダウンロードできます」というメッセージを画面に表示しました。この小さな工夫もダウンロード数の増加につながりました。

多くのネットユーザーは「実は曲を全部聴き終わった…」などのコメントを残したり、友達に「最後の1分にイースターエッグがある」などのコメントを残したりした。内容が良ければ、ネットユーザーは相変わらずとても親切です。

4.実践力：実践力と自信

企画チームがアイデアを思いついてから完成までかかったのは、たったの3日。美術の素養がない中、残業して絵を描きました。動画の作り方もわからなかったので、ネットのチュートリアルを見て学びました。コピーライティングはマーケティングチームが得意としているので、もちろん自分たちで書きました。吹き替えは、チームメンバーが1人ずつ自分で声を録り、温州方言、湖南方言、四川方言、河南方言で順番に録って、最終バージョンを選びました。

アイデアから最終的な実現までにはプロセスがあり、プロのアーティストや映像制作者に引き継いだ方が効果は上がるかもしれませんが、スケジュール調整や意図の把握を待つことで時間や効果が損なわれ、待っている間に人気が過ぎてしまうこともあります。実装プロセス中、チームメンバーは協力してアイデアを完成品に変え、実践的なスキルを身につける必要があります。

製品を発売する前に、私たちはプロの広告会社に勤める友人にアドバイスを求めました。友人は「素朴な」線画にあまり期待しておらず、人気が出ないだろうと感じていました。彼は親切にも、テレビドラマのクリップを再編集して「淮秀邦」や「古阿莫」風のコンテンツを作成することを提案してくれました。制作チームは、自分たちの作品に対する強い自信から、企画時に思い描いていたスタイルをそのまま貫きました。いわゆる「初心」です。初心を貫く過程では、多かれ少なかれ自分の仕事に少しばかり「盲目的な」自信を持つことが必要になります。

5.ファンエコノミー：ファンになって交流する

チームメンバー全員が「参加意識：Xiaomiの口コミマーケティングに関する社内マニュアル」という本を所持しており、全員が少なくとも3回は読んでいます。読むたびに、さらなる洞察が得られ、ファンとの交流をマーケティング活動の実践に取り入れようとしています。そのため、映像の目立たない場所にチームのQQ番号を残しました。たった1日で200以上のQQ番号が友達申請をしました。中には、一緒に面白いコンテンツを企画したいという希望を表明した非スタッフ企画チームへの参加希望者もいました。これはチームにとって最大の評価であり、忠実なファンを集めることにも役立ちます。

6.深い理解：製品と強いつながりに焦点を当てる

最後の点も非常に重要です。アプリプロモーションのマーケティング計画を立てる際には、自社の製品や機能を深く理解し、ターゲットユーザーがどこにいるのかを慎重に分析する必要があります。マーケティング活動は製品と密接に関連している必要があります。クリエイティブなアイデアを議論する際に、チームはアイスバケツチャレンジに似たオフラインのコスプレ活動やユーザーの自己増殖活動も設計しましたが、最終的には関連性が足りず、製品の本質に戻って本のコンテンツを直接紹介し、ユーザーにアプリの使用を促す方が良いと感じました。

実践によって、この効果がより優れていることも証明されています。コンテンツを通じて製品を推進するプロセスでは、ユーザーを適切にセグメント化することも必要です。ホワイトカラーやプチブルジョア層のユーザーに商品を勧める場合は、「0→1」や東野圭吾の「夢花」などの書籍から始めるのが良いでしょう。また、若いユーザーや移民労働者に商品を勧める場合は、「パーフェクトワールド」や「斗洛大路」などのオンライン文学から始めるのが良いでしょう。一つの商品が全てのユーザーに訴求するのは難しい。例えば、今回の『花の旅路』のプロモーションは、主に映画やドラマのファンをターゲットにしている。コンテンツを通じて継続的にユーザー数を増やしていることも、「He Du Shu」がテレビや地下鉄でブランド広告をほとんど出さないにもかかわらず、月間アクティブユーザー数が4,000万人に達している理由です。

各アプリの内容はそれぞれ異なりますが、結局のところ、食、衣、住、交通といった人々の日常生活に密接に関係しています。ユーザーが最も必要とするコンテンツの推奨を選択し、製品の本質に戻ることは、インターネットでのトラフィックを見つけること以外で最も重要なタスクかもしれません。

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