コピーライターの80%がボトルネック期間で失敗しています。どうすればいいでしょうか?

コピーライティングのボトルネックに戸惑うことは、ほとんどのコピーライターにとって悩みの種です。それは初心者にとってのハードルというよりは、誰にとっても乗り越えるのが難しい壁であり、避けられない経験です。

これまでの仕事経験の中で、転職したり、諦めたりしながらも、結局はコピーライター（文章を書くだけで生計を立てている人）を続ける人をたくさん見てきました。新聞社や雑誌出版社のようなところを除けば、他にはほとんどいません。

数年前、コピーライターになろうと決意したぽっちゃりした女の子を雇ったことを覚えています。最初の頃は一生懸命働いていたのですが、だんだん興味を失い、すぐに転勤を申し出ました。その理由は、一方では「想像した原稿が美しすぎる」からであり、他方ではボトルネックが非常に深刻だった。彼女はあまりにも疲れを感じ、「ほぼ毎日書いている内容が似通っている」と嘆いていた。

「継続は簡単ではありません。継続するだけでなく、もっと考え、もっとまとめる必要があります。」これは、それを経験した多くの人々の本音です。しかし、そうは言っても、実際に適用するのは簡単ではありません。良い記事が必ずしもヒットするとは限りません。ヒットする記事は、時には「シンプル」に見えることもあります。記事自体の質に加えて、他の多くの外的要因があります。

「読まれた回数」「転送」「コレクション」を除けば、コピーライティングを判断する基準のほとんどは感情的なものです。この記事では、コピーライティング研修で普段あまり注目されていないポイントを4つの側面から簡単に分析します。皆さんが自分に合った方法を見つけて、現在のボトルネックを打破できることを願っています。

• コピーライティングの「派閥」
• コピーライティングと「文章スタイル」
• データの観点から自分の仕事を分析する
• カーペットを食べたり、転がったり、変な笑い声を上げたり、これらはあなたが体験しなければならないことの一部です

1. コピーライターの派閥

コピーライターから転職した私にとって、オンラインライティングはかつては馴染みのない分野でした。詳細な調査レポートやさまざまな高級な公式文書を書けるのだから、他の種類のコピーライティングは楽勝だと思っていました。しかし、事実がそれを証明しました。

実際の仕事では、業務報告書の作成など、文章を書く仕事がたくさんあります。リーダーや政府関係者が壇上で手に持っている原稿は、特別な人が書いたものです。このタイプのコピーライターは、言葉遣いが厳格で、方針や業務、会社の状況などに対する深い理解が求められるため、一般的に35歳以上で、経験を活かせる人材です。彼らの職名は「コピーライター」ではなく、「宣伝大臣」「企画マネージャー」などと呼ばれます。

「○○業界調査」などに特化した文章もあります。文字数は10万字程度が一般的です。緻密な論理と確かな推論が求められます。引用部分の出典は必ず明記してください。このタイプのコピーの主な執筆者は、特定業界のコンサルタントであることが多く、収入も非常に高いです。

もちろん、新聞のニュース編集者、雑誌のプランナー、社内記者など、コピーライターにはさまざまな種類があります。今、誰もが注目しているコピーライティングは、ほとんどが「商業オンライン記事」を指します。例えば、「誰もがプロダクトマネージャー」の読者は、「インターネットで人気が出る記事の書き方」に注目しています。このようなコピーライティングは、「商業オンライン記事」のカテゴリーに属します。

分野をまたいで学ぶには時間がかかります。同じコピーライティングでも分野が異なり、競争環境や求められる経験も全く異なります。なぜ多くの人がスピリチュアルなことについて書くことを好むのでしょうか? それは、このカテゴリのドメイン特性が強くなく、何十年も生きてきたことで誰もが独自の洞察力を持っているため、誰でもそれについて書くことができるからです。

コピーライティングの「派閥」や「カテゴリー」を理解することは、現在の仕事内容にはあまり役立たないかもしれませんが、将来の方向性を明確に知るのに役立ちます。若いコピーライターの中には、「コピーライティングをやりたい」ということだけはわかっていても、明確な将来の計画を持っていない人もいます。

最も現実的な観点から言えば、上記に挙げたコピーライティングの各分野における収入は低くありません。コピーライティングの仕事に長く携わろうと決心している人は、広告のコピーライティング、健康とウェルネス、あるいは特定の業界のプロの記事ライターなど、自分の方向性と分野を自分で選択し、しばらく自分で探求する必要があります。

2. コピーライティングと「文章スタイル」

私は長い間、コピーライティングの成否を分ける鍵は「文章のスタイル」だと信じてきました。コピーライティングと文章のスタイルの関係を比喩的に説明したいと思います。

たとえば、楽器を習うとき、最初は熱意を持って取り組んでいても、時間が経つにつれて「なぜ意味のない動きを繰り返し練習しなければならないのか」と疑問に思うようになります。その結果、実践者はこれらの「退屈な動き」の練習をあきらめてしまう可能性があります。最終的には、あなたとマスターの間には大きなレベルの差が生じ、すべてのマスターはこのようにして磨かれていきます。

多くのコピーライターは昼夜を問わず執筆し、帰宅後も同時に複数の自主メディアを運営しています。彼らは長年の執筆経験を持っていますが、「最後の1マイル」を突破することができません。これは、特定の基本スキルが不足しているからかもしれません。たとえば、文章作成の練習では、シーンといくつかのキーワードが与えられることが多く、ライターはこれらの要素に基づいて連想して文章を書くように求められます。これは長期的で退屈で面倒な作業のようで、ほとんどのコピーライターは同様の練習をしたことがないようです（天才を除く）。

「文体」とは、経験の積み重ねから生まれる一種の「直感」を指すものであり、華やかさや虚しさと同義ではありません。

現実世界では、人々があなたの優れた文章力を褒めるとき、それはほとんどの場合、記事の質ではなく、言葉の選択や文章の構成が優れているためである可能性があります。コピーライティングは、上記の比喩のように、楽器であり、最終的には私たちが制御できる「もの」であり、ライティングスタイルはさまざまな退屈なテクニックとアクションで構成されており、繰り返し練習することでのみ真に習得できます。

一時期、コピーライティングに文才は必要ないのではないかと疑っていた時期もありました。現在のセルフメディアは寄せ集めや捏造がほとんどで、自分で文章を書いている人はほとんどいません。後になって、自分が間違っていたことが分かりました。文章力が十分でなかったときは、それをまったく使えませんでした。だから、何度も何度も自分自身と戦い続けたのです。競技をしながら練習することで、遅れをとることがなくなりました。

自分の文章スタイルが他の人と似ているのに、いくつかの点（または読解速度など）にギャップがあると感じた場合、それはおそらく基礎練習の不足によるものです。他の人が何十年もの執筆キャリアを持っているのに、たった1、2年でどうやって突破口を拓くことができるでしょうか？この点では、自分を正しい立場に置いて、一生懸命練習する必要があります。どのように練習しますか? 段落ごとに練習します。数百語で十分です。満足するまで書きます。

3. データの観点から自分の仕事を分析する

コピーがあなた自身の考えを凝縮したものである場合、その記事をデータで「テスト」する必要があります。

コピーライティングは静かな仕事ですが、密室で行うことはできません。コピーライティングは、時の試練に耐えられる仕事でなければなりません。レポート、作業マニュアル、オンライン記事、または商業コピーであっても、コピーの内容に対する読者の反応を確認するために、適切なテスト方法を見つけることができます。フィードバックは非常に貴重です。

みんなのお気に入りのセルフメディアプラットフォームを例にとると、最も簡単な方法は、 Toutiao 、 Dayu 、 Baijiahao 、NetEase、 Jianshuなど、自分のスタイルに応じて対応するプラットフォームに記事を投稿することです。記事が完成したら、その実際の効果をテストするために、ネットユーザーに判断してもらう必要があります。

この記事は、読了率は高いものの収集率が低いため、タイトルは良いかもしれないが、内容が人々の共感を呼ぶことができていないことが証明されています。回収率は高いが転送率が低い場合は、記事で構築されたスタンスが読者のスタンスと一致しておらず、読者の「アイデンティティ認識」を表現できていない可能性があります。以下に、ターゲットをヒットするための参考フォームをいくつかリストしました。これらを確認してください。さらに多くの組み合わせがあるので、自分で考えてみてください。

• 高い読取率、低い収集率
• 回収率は高いが転送率は低い
• 閲覧率は高いがコメント率は低い
• 開封率は高いが完了率は低い

4. カーペットを食べたり、転がったり、変な笑い声を上げたり、これらはぜひ体験していただきたいものです

偉大な作家トルストイは、執筆のインスピレーションが湧かないときにカーペットを食べたことがあると言われており、ヘミングウェイは地面に転がっていたそうです。ほとんどの有名な作家は「奇妙な」行動をとっています。映画「ライ麦畑でつかまえて」でトーマス・ウルフが文章を書くときに見せるさまざまな奇妙な動作は、まさにコピーライターの実態と一致しています。特に文章を書いているときに「障害」に遭遇すると、気が狂いそうになるものです。

コピーライティングのスキルは誰でも持っていますが、誰もが上手に書けるわけではありません。費やした時間と経験には直接的な差があります。さらに重要なのは、執筆プロセスで遭遇するさまざまな精神状態やボトルネックはすべて必要なステップであるということです。この苦しい時期を耐え抜くことができれば、ライティング能力は大幅に向上します。

例えば、数千語を書こうと思うと、多くの人は圧倒されてしまい、数千語書けるかどうか不安になります。しかし、何を書いても、長く書き続けることで効果が出ます。ある日突然、何でも簡単に書けるようになり、思考が泉のように湧き出るようになるかもしれません。質はまだ十分ではありませんが、単語数はもちろん、論理と構造があります。これまでは、他人が書いた長い記事は「プロ」が書くものだと思っていたかもしれませんが、今では自分でも全文書けるようになりました。このような進歩は目に見えませんが、確実に起きています。それは、毎日ウェイトリフティングの練習をしているのに、自分が強くなったことに気づいていない人のようなものです。

大きなボトルネックに遭遇した場合は、数日休みを取って、書くことを完全に忘れてから、再び書き始めると、インスピレーションが再び湧いてくるでしょう。もう一つの方法は、学際的な論文を読むことです。人文科学の分野で執筆するなら、生理学や医学に関する論文を読むとよいでしょう。これらの論文は、厳格なスタイル、明確な論理、そして十分な根拠を持っています。テキストの構造や論理などに対する理解を深めるのに役立ちます。

量的変化から質的変化への変化は、初期段階の方が効果的です。初期段階であれば、何を書くにしても、たくさん練習しなければなりません。初期段階を通過したら、視野を広げてより幅広いトピックをカバーする必要があります。知識が深まるほど、ボトルネックの期間は短くなります。

ボトルネックに到達したときに奇妙な動きや癖があったとしても、慌てないでください。あなたのような人はたくさんいます。もしかしたら、その人はテーブルを食べているのかもしれません。