アプリのプロモーションのアイデアをどうやって作るか？

インターネット人口のボーナスは消え去り、その最も直接的な結果は、製品トラフィックが増加していないことです。最も困っているのは、もちろん、運用を行う人々です。毎日、上司から活動を企画したり、コピーを書いたりするように頼まれ、上司から直接指示も受けます。今月の目標は、100,000 回以上の閲覧を達成し、 10,000 人の新規ユーザーを獲得することであり、重要なのは、できるだけお金をかけないことです。

この時点で、あなたは心の中で何千もの「曹尼媽」を考えているかもしれません。「私はこうやって生きていけるのだろうか？製品や市場を変えたい…」なので、運営をしてくれるパートナーを大切にしないといけないですね。そうは言っても、ではどうやってアプリを宣伝していくのか？

この記事は、予算ゼロで10万人のユーザーを獲得する方法を教えるものではなく、新しいユーザーを引き付けるためのいくつかのチャネルを伝えるものでもありません。実際、 ZhihuやRenrenshiship.comなどのプラットフォームには、新しいユーザーを引き付けるためのチャネルがたくさんありますが、これらのチャネルを見るたびに、実際にどれだけのチャネルを実装していますか？ほとんどないと思います。その理由について考えたことはありますか?これらのチャネルはすべてポイントであるため、他の人がリストしたチャネルは彼らが試したものであり、あなたの製品に適していない可能性があります。また、これらのチャネルは散在したポイントであり、あちこちにいくつかあります。必要なのは、それらを統合するか、体系的な考え方で連続して使用して、独自のものにすることです。この記事では、アプリのプロモーションのアイデアを作成する方法を説明します。

とても簡単です。現在私たちが行っている業務のほとんどは、アプリやWeChatのパブリックアカウントのプロモーションなので、アイデアが道筋を決定します。まず明確にしておきたいのは、仕事の指標は何ですか？同僚はそれぞれ仕事の重点が異なりますが、その中心にあるのは製品の新規ユーザーを獲得することです。新規ユーザーを獲得するということは、基本的に毎日何人の人が製品を使用しているかを反映しているため、当社の重要な目標の 1 つは 1 日のアクティブ ボリューム です。もちろん、このデイリーアクティブユーザー数は私たちの運営の最終目標ではありません。私たちの最終目標はコンバージョンや利益などかもしれませんが、これはビジネスモデルに関わることなので、今は話さないようにしましょう。したがって、私たちの最大の目標は、この製品にどれだけの人が来てくれるかを確認することです。

上の図を見れば、私たちの製品の日常的な活動に影響を与える要因がリストアップされています。すべてがそうではないかもしれませんが、私たちが毎日行わなければならないタスクであり、非常に明白です。プッシュ、リコール、アクティブオープニングを含みます。一つずつ話してみましょう。

積極的に開く

アプリを積極的に開くユーザーの中には、古いユーザーや新しいユーザーもいる可能性があるため、これらのユーザーを簡単に区別します。これら 2 種類のユーザーは、私たちの最終目標である毎日のアクティブ ユーザー数に影響を与えるため、これら 2 種類のユーザーを適切に管理するために的を絞った対策を講じる必要があります。

新規ユーザー

新規ユーザーとは、さまざまなチャネルを通じて集まるユーザーであり、チャネルの質と量によって新規ユーザーの数が決まるため、新規ユーザーを引き付けるために必要な作業がはるかに明確になります。 SEM 、 ASO 、イベントマーケティング、ブランド活動、 SEO 、交流協力などを含みますが、これらに限定されません。もちろん、あなたの会社が裕福な会社であれば、この製品のプロモーションをサポートするために多くの予算支出を伴うため、新しいユーザーの主なソースチャネルである情報フロー広告やさまざまなスーパーアプリのスプラッシュスクリーン広告など、いくつかの有料チャネルがあります。したがって、それらを明確にリストアップし、ターゲットを絞って具体的な実施ルールを策定すれば、混乱して何をすべきか分からなくなることはなくなります。

旧ユーザー

既存ユーザーは、新規ユーザーと相対的な存在にすぎません。彼らはすでに当社製品の常連顧客であり、ある程度の忠誠心を築いているかもしれませんし、まだ様子見の状態かもしれません。このとき、運営者が行うべきことは、滞在するユーザーを維持することです。例えば、ファン福祉活動、プロモーション活動、クーポン活動などを企画します。もちろん、最も重要なことは製品に戻ることです。製品はユーザーがあなたを知り、親しくなるための絆であるため、運営側はユーザーの意見にもっと耳を傾け、フィードバックを集め、製品の機能計画を策定し、製品とともに製品を磨き上げ、ユーザーに常に新しい体験を提供して、ユーザーが徐々に愛着を抱くようにする必要があります。

押す

プッシュ通知は、製品の毎日のアクティビティ率を大きく左右します。優れたコンテンツをプッシュすることで、ユーザーを維持し、一定の普及効果も得られ、継続的に新規ユーザーを引き付けることができます。もちろん、プッシュは私たちオペレーターにとってKPIを達成するための最良の方法でもあります。予算が少なく、効率が高く、日々のアクティビティを増やすのに基本的に労力は必要ありません。ただし、ツールの品質とコンテンツの適切な選択が重要な問題になる場合があります。

リーチ率

リーチ率は非常に重要です。選択したプッシュ ツールが保証されていなかったり、リーチ率が高くなかったりすると、悲惨な結果になってしまいます。例えば、以前の製品であるGushihuiで使用されていたサードパーティツールのリーチ率は、バックエンドを破壊したくなるほど高かったのですが、特にAndroidの場合、リーチ率は3分の1未満でした。Androidの多様性（主要なAndroid携帯メーカーはAndroidアライアンスを形成できるのか？）により、成功率は悲惨なほど低かったのです。一部の携帯電話は情報のプッシュを自動的にブロックするため、リーチ率はさらに低かったです。

iOS の方が優れているかもしれません。現在、多くのアプリでは、以下の画像のように、アプリを開いた後にメッセージ プッシュをオンにするようにユーザーに自動的かつわかりやすく通知します。したがって、この到達率の問題に対する解決策は 2 つしかありません。より高価なものに変更するか (その方がよい場合もあります)、バックエンドを自分で開発するかですが、成功するかどうかは問題です。上司を説得できるかどうかは、あなたのごまかしにかかっています。

クリックスルー率

成功率が大幅に向上したら、次はクリック率です。コンテンツの魅力が足りなければ、プッシュの成功率が高くても時間と労力の無駄になってしまいます。つまり、コピーの魅力度が問題となります。プッシュ通知の開封率を向上させる方法についての記事は、皆さんもよく読んだことがあると思います。たとえば、プレゼンテーションの形式やシーンのプッシュが重要です。

例えば、当社の製品の場合、A株市場が開く8:30～9:30は投資家がアプリを急いで開く時間です。この時間帯は、ユーザーが最もプレマーケット分析記事を見たい時間帯でもあるため、その後のプレマーケットに運用上重要な必読記事をプッシュすれば、これらの記事は非常に人気が高く、開封率が保証されます。市場が閉まった後は、終値レビューや明日の戦略などの記事も投資家に好まれるでしょう。したがって、シナリオベースのプッシュは非常に重要です。

さらに、Maimai、 Tantan 、LinkedIn からの EDM やテキストメッセージのプッシュ通知も多く見られ、これらはすべて人々の好奇心を利用してユーザーを引き付けています。このように、コピーライティングは人間の本性に訴えてユーザーを引き付けています。つまり、クリックスルー率は、ユーザーのクリックを促すコピーライティングとシナリオベースのコンテンツに大きく依存します。

想起

リコールとは、一連の対策を使用して、失ったユーザーやしばらくアプリを開いていないユーザーを呼び戻すことです。ここでの手段は、おなじみの EDM、SMS、プッシュ、その他の有料および無料のチャネルです。上で、Maimai、LinkedIn、Tantan からのリコール プッシュについて説明しました。メッセージを受け取ったユーザーは、彼らがユーザーの立場に立って、これらのユーザーが何を考えているかを知っていることがわかります。たとえば、私はおそらくより多くのエリートと会うために LinkedIn にアクセスしますが、私に提供されるプッシュ テキストは、誰それさんが私の招待を受け入れました。すぐに会うにはクリックしてくださいというものです。

Tantanのコピーライティングも最近変化しました。例えば、ある時点で誰かがあなたにいいねをしたら、すぐにクリックしてそれが誰なのか見ることができます。Tantanに行く人は通常、そうしたいか、より多くのイケメンや美女に会いたいので、現時点では、人間の本性に基づいたコピーライティングが大きな役割を果たすでしょう。

また、リコールはユーザーの携帯電話番号、QQメールアドレスなどの情報を知っていることを前提としているため、登録時にユーザーにこれらの情報を補足するよう依頼する必要があることに注意してください。もう1つの非常に重要なことは、バックグラウンドを監視する必要があることです。そうしないと、ユーザーの情報を取得できず、リコールアクションも実行されます。

さて、上記はユーザーの日常の活動に基づいており、日常の活動に影響を与えるいくつかの要因をリストしていますが、これらの要因は細分化され、最終的に 1 つずつ分解されます。これにより、明確な論理的な順序が作成され、何をいつ行うべきかが明確になります。プロダクトの運用やアプリのプロモーションをするときに、混乱してしまうのが怖いです。頭の中にある思考の手がかりが糸の束のようになってしまい、糸のどの端が正しいのか分からなくなってしまう。そうなると困ります。

この記事の著者@艺林小宇は（Qinggua Media）によって編集および出版されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください。

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