商品プレミアム：人事部からミネラルウォーター1本を300元で販売するように依頼されましたが、どのように販売しますか？

この質問にはZhihu上で7,915人のフォロワーがいます。正直、私はこれまでこの種の質問に興味を持ったことがなかったのですが、これが現状です。

インタビュー自体の「ルーチン」的な性質を無視して、 「ミネラルウォーターのボトルを300元で販売するにはどうすればよいか」から始めると、どうやって売るの？これが私の大胆な分析です。

製品に高いプレミアムを設定することで、製品自体は本質的に「一般的な同等品」になります。保険料はいくらですか？それは、製品にどれだけの「エネルギー」を与えるかによって決まります。

マーケティングは適度に使用する必要があり、高エネルギーは以下に抑えます。

実際に、商品のプレミアムを高めて高い利益を得たい場合、始める方法はたくさんあります。この記事では、2 つの側面から分析を試みます。

• 製品の視点
• 市場の見通し

製品の視点：製品のプレミアムを高めることが核心

1.高価値の機会を提供する。機会の発生確率が消費者の予想範囲内であれば、機会価値が高ければ高いほど、製品のプレミアムを高くすることができ、ミネラルウォーターを300元で販売することができます。

消費者に保険を提供する：

• 消費者が水を飲んでいる間、個人および財産の安全を確保します。
• 保険の消費者は「解雇」されているわけではない。 1週間で1本、半年で4本飲んでください。
• 保険加入者が結婚後離婚しなかった場合、2本飲用まで1年間保険が付きます。
• 保険加入者は今後10年間、水質のせいで病気になることはありません。
• 保険加入者は10年間、溺水による傷害から保護されます。
• ·····

消費者に経済的利益の機会を与える：

• 消費者がミネラルウォーターを購入すると、購入金額が元金として毎年キャッシュバックされます。
• ミネラルウォーターのボトルは年々価値が上がり、会社はそれをすべて高値で買い戻します。
• 水のボトルを購入すると、当選確率 30% の宝くじが当たります。当選ごとに 800 元がもらえます。
• 「五福」ミネラルウォーターを全部集めると10,000元もらえます。
• ·····

実際の確率に応じて機会が発生した後に消費された金額が私たちの収入金額よりも低い場合、それは利益とみなされますが、この利益は基本的に確率の差から生じます。

2. ペインポイントの解決チャネルを提供する。リソースを動員し、共同リソース割引を通じてミネラルウォーターを300元で販売できることが前提です。

重要な情報:

• 弊社では他社の社内採用情報の把握をお手伝いいたします。新卒の消費者向け。
• 当社では、株式投資家である消費者向けに、社内株式市場情報と正確な業界データを保有しています。
• 当社には、カップルである消費者に対して、根拠のある「誠意調査」を実施できるビッグデータ監視システムがあります。
• 当社には、実名による大規模なハイエンド ユーザー グループがあり、人々、特に職場でプロフェッショナルとして働く消費者とのつながりを築くのに役立ちます。
• ·····

強力な権限:

• 消費者に「省政府の兄貴」である私を紹介する
• 消費者にXX高級クラブへの入会を勧める
• 消費者をXXマイクロフィルム撮影プロジェクトに参加させる
• 消費者に大きな広告宣伝効果を与える
• 「バフェットのランチ」や「蒼井そらの書道」など、XXのビッグネームが勢揃い
• 大企業の購買部長とつながり、「あなたが購入すれば、私も購入します。あなたは理解します」
• ·····

3.派生機能を提供する。ペインポイントソリューションチャネルが消費者を刺激できず、常に障壁があると感じている場合、派生機能が最も直接的になります。

製品アウトソーシング：

• 消費者がミネラルウォーターを購入すると、同社は全身サウナサービスを提供する。
• ミネラルウォーターを購入した後、消費者はXX人のハンサムな男性と美しい女性と遊ぶことができます
• ミネラルウォーターを購入後、消費者は1年以内であればどの小売店でも無料で休憩を取ることができます。
• 消費者がミネラルウォーターを購入すると、モデルからキスを受ける
• ·····

製品のアウトソーシングは確かに消費者に最も刺激的で直接的な「利益」をもたらすことができますが、この「利益」のほとんどは、上記と同様に、外部リソースの統合であり、ミネラルウォーター自体とはほとんど関係がありません。そのため、古代から現在に至るまで、製品プレミアムを高めるための最も受け入れられている方法が選別され、製品内で導き出されてきました。

製品から派生した経験機能から派生。何億年もの間、人々は水の基本的な性質を、溶媒として、冷却製品として、そして生活必需品としてのみ使用してきました。今日は「体験経済」誕生15周年。水もグレードアップすべきではないでしょうか？水源から水質、水の硬度から軟水、生産プロセスから...

ミネラルウォーターの味の違いを作るのは難しすぎると思われるので、ここでは省略します。

製品内に由来するブランドロゴ。ブランド構築はミネラルウォーターの味を作るよりもはるかに簡単です。企業が小規模であれば、地域をシンボルとして特産品へと展開していくことも可能ですし、中規模企業であれば、情緒的な路線をとることも可能です。

たとえば、Good Man ブランドのミネラルウォーター、「ムード」ミネラルウォーター、「スペース」ミネラルウォーター、Wolf Warrior スタイルのミネラルウォーターなど、感情的なブランドを作成できます (仮定)。最後に、会社が十分に強固であれば、価格が1,000元を超える高級ミネラルウォーターブランドに投資することもできます。たとえば、フィリシオミネラルウォーター。

ブランドロゴの力は絶大です。ブランドの違いを確立した上で、構造的な壁を作ることが鍵となります。ここで「人民元」について言及します。中国人民銀行はブランド ロゴであり、発行する「紙幣」がお金です。

市場の視点：価値が過大評価されているシナリオを見つけることが核心

面接中、人事担当者は私にこう尋ねました。「ミネラルウォーター1本を300元で売るなんて、どういうことですか？」このように販売し、電話を取り、母親に電話して、「お母さん、面接を受けているのですが、今300元の水を1本買わなければなりません。箱を注文するのを手伝ってください！」と言います。

上記は、人口の違いを見つけることで、商品を高値で販売することです。環境の違いをうまく利用して高値で売ることもできます。何年も雨が降っていない場所に行ったり、高級バーに商品を置いたり、寺院でさまざまな祝福の水を使うなど、奇妙なことをしたり...

あるいは、地域差がある場所に行くこともできます。例えば、主要な砂漠の中心部に行くと、300元で売られているミネラルウォーターは間違いなく「人に優しい水」です、ハハハ。

要約する

実際には、製品のプレミアムを高めて高い利益を得たい場合、出発点となる角度は数多くあります。この記事では、2 つの側面 (製品の観点と市場の観点) からのみ分析します。

製品の観点から見ると、製品のプレミアムを高めることが中心であり、その方法は次のとおりです。

1. 価値の高い機会を提供します。 「保険」、金銭的利益を与える。
2. 「問題点」解決チャネルを提供します。重要な情報と強力な権限を提供します。
3. 派生関数を提供します。製品の外部導出と製品の内部導出。

このちょっとしたレビューをした後、次のことが簡単にわかります。高価値の機会を提供することで、ミネラルウォーターを 300 元で販売することは、実際には「確率的」な利益を得ています。「痛み」の解決チャネルと製品の外部派生機能を提供することで、ミネラルウォーターを 300 元で販売することは、実際には共同リソースの割引です。製品の内部派生機能を改善することで、ミネラルウォーターを 300 元で販売することが、マクロ市場で最も受け入れられる方法になっています。

市場の観点から見ると、価値が過大評価されているシナリオを見つけることが重要です。

1. 異なる人口のシナリオ
2. 環境の違いによるシナリオ
3. 地域差のあるシナリオ

マーケティングを使用するときは注意し、やり過ぎないようにしてください。