小紅書企業アカウント運営分析（食品編）

本稿では、小紅書の法人アカウントの運営を、スナック、ドリンク、ベーキングを含む食品全般のカテゴリーから始めて、3つのカテゴリーに分けて分析します。

ここで言うエンタープライズ アカウントの定義は、専門的なエンタープライズ アカウントに限定されません。企業のマーケティングに使用される個人アカウントもエンタープライズ アカウントの定義に含まれます。

ここで、エンタープライズ アカウントのメモを分析することで、エンタープライズ アカウントのコンテンツ計画に対する理解を深めることができます。メモのタイトル、コンテンツ、レイアウトの分析は、メモの背後にある優れたデータのソースです。エンタープライズ アカウント操作の分析は、学習コンテンツの計画の基礎として役立ちます。

01 /おやつ

ケース1: 3匹のリス

Three SquirrelsがXiaohongshuに投稿したコメントから判断すると、彼らは単に商品を展示するだけではなく、さまざまなマーケティング戦略を組み合わせて注目を集め、ファンと交流しているようだ。

1つ目は共同マーケティングで、他のブランドと共同でイベントを開催したり、国境を越えたコラボレーションを行ったりします。例えば、母の日に6大ブランドが共同でギフトパッケージを企画したり、モールビレッジ周辺のギフトパッケージをカスタマイズしたりします。この方法は、消費者の注目を集めるだけでなく、お互いのファンを引き付けることもできます。

2 つ目はホリデー マーケティングで、ホリデー ギフトとして、ホリデーのテーマや雰囲気に合った新製品や新しい組み合わせ、新しいパッケージを発売します。春節ナッツギフトボックスや520スナックギフトパックなど。

また、適切なミームを使い、トピックマーケティングを行い、ホットな話題と組み合わせ、興味深い写真やテキストを使用して消費者の注目を集めます。このようなメモは、比較的高いいいねやコメントを獲得します。

ケース2: ベストア

良品店のホームページを開くと、公開されているノートの種類は、ファン特典、料理の作り方のチュートリアル、有名人や映画やテレビドラマと同じものの3つに簡単に分けられます。

スナック業界ではBestoreは大変人気があり、ファンを喜ばせる活動から判断すると、効果的にユーザーを活性化させることができています。たとえば、新製品体験担当者を募集したり、ファンに記念日ギフトパッケージをプレゼントしたり...これらはすべて、消費者の注目と参加を引き付けるためのインタラクティブな抽選会や特典です。

第二に、良品普子が公開したノートの中で、料理作りに関する動画の割合が高く、その質はプロの料理ブロガーのものと遜色ありません。ブランドとして、フードブロガーに変身し、自家製の料理のビデオチュートリアルを作成し、自分の製品を自然に取り入れることができます。同時に、ビデオのスタイルは非常に文学的で新鮮で、美しさと食欲を組み合わせ、スナックを健康的な食事の組み合わせにしています。この操作により、商品にポイントが加算され、消費者の興味や購入意欲を刺激することもできます。

著名人や映画、テレビドラマなどとコラボレーションすることで、セレブ効果や話題性を活かしてブランドや商品の露出を高めることができます。良品普子は「万難を克服する兄弟」「李歌星」「小さなジレンマ」など、いずれも非常に人気のあるスターとテーマを持っているため、効果的に宣伝し、トラフィックを引き付けることができます。

もう一つのポイントは、良品ショップのトピックチェックインとインタラクティブセクションも比較的良好であることです。チェックインとインタラクティブに参加する一般の人々がもたらすデータとフィードバックも現実的で有効であり、より現実的です。

事例3: ライイーフェン

来易芾の小紅書企業アカウントは長い間運用されておらず、多くのメモを公開していないが、そのトラフィックコードはスポークスマンの王一波である。交通スターは大きな注目を集め、多くのファンを魅了することができます。

来易芾が公開したメモのほとんどは、同社のスポークスマンと彼らが出演するバラエティ番組を中心としたインタラクティブなトピックに関するものだ。たとえば、「This is Street Dance」プログラムでは、王一博が同じWジェスチャーチャレンジを行いました。このアクティビティは、オフライン店舗へのトラフィックを誘導し、店舗でのチェックインチャレンジに参加するようファンを誘致するために使用されました。スポークスマンに関連するあらゆるトピックや活動は、ファンの注目と交流を引き付けることができます。

02 /ドリンク

事例1: 元斉森林

Yuanqi Forest の企業アカウントのノートの質は比較的高く、ノートあたりのいいね、お気に入り、コメントの平均数も比較的良好です。注目すべき点は、トピックマーケティングの創造性とタイトルのコピー、そしてコメントエリアでのやり取りとガイダンスにあります。

まず、マーケティングの創造性についてお話ししましょう。1つは、商品を人間化して視覚化することです。「スパークリングウォーターのブラインドデート」「CPフォーメーション」「スパークリングウォーターの絵文字パッケージ」など、どれも鮮やかで興味深いものです。第二に、製品の味を宣伝するだけでなく、「元斉工芸賞の立ち上げ」、「元斉森林で働くのはどんな感じか？」など、ブランドイメージを拡張します。このような活動は、消費者のブランドに対する印象を深め、よりインタラクティブになります。

第二に、ノートのタイトルも非常に魅力的で、ストーリー性があり、インパクトがあり、ユーザーの興味を刺激することができます。例えば、「抜き打ち検査！入って賞品ゲット！」「助けて！とっても美味しいですよ！」「これを知らない人はいないはず！」「XXXはどうやって発見したの？」など、インパクトのある言葉の方が読者の興味を引くでしょう。例えば、「入って願い事をしましょう～本当だけ、嘘なし」「最後まで見てくださいね？」「元斉森林ミルクティー店のメニューを公開」など、タイトルにサスペンスを残し、消費者の好奇心を刺激します。

コメント欄での誘導も非常に重要です。各ノートの下にあるコメント欄には、公式アカウントが交流を誘導するメッセージがあり、口調も非常に活発であることがわかります。

全体的に、この企業アカウントのメモを見ると、ブランド名の「活力」と非常に一致しています。明確なポジショニングがあり、ミームをうまく演じ、活気があり、若者に親近感を持っています。

ケース2: 純粋な真

春真氏が発表したメモから判断すると、タイトルは比較的ありふれたもので、特に目を引く言葉はないが、主な情報を表紙に凝縮しており、表紙画像のデザインも非常に精巧で、おすすめのホームページに掲載されており、クリックを引き付ける独自の優れたハイライトも備えている。

春鎮はイベント企画において、連動マーケティングに重点を置いていますが、選ばれたオブジェクトにはすべて共通の特徴があり、それは製品のセールスポイントである脂肪減少と低カロリーを強調し、増幅できることです。例えば、ベジタリアンレストランへの訪問、軽食とのペアリング、キープとのコラボレーションなど、各プランは「脂肪減少と健康」をテーマに展開されます。

春珍の明らかなトラフィック生成効果は、ターゲットを絞った活動、人気バラエティ番組との連携、ファンとの交流会の無料チケットにあります。これにより、多数のファンをイベントプロセスの設計に参加させ、ファンをオンライン旗艦店に誘導することができます。

ケース3: 小仙塘

スキンケア製品である Xiaoxiandun は、女性という明確なターゲット層を持っているため、マーケティングではこのグループを正確にターゲットにしています。さまざまな年齢やライフステージの女性有名人をプロモーションに選び、対応するファングループの注目を集め、同じ製品を入手し、お気に入りの有名人をフォローして美しさを維持し、美しくなってください。

同時に、小仙塘の企業アカウントには、洗練されたホワイトカラーの上質な生活、専業主婦の極上のアフタヌーンティー、30代以上のお姉さんのメンテナンス体験など、小紅書のインフルエンサーによるシェアも多数リポストされている。これらのトピックは、製品のセールスポイントを強調しながら、消費者の悩みを捉えることができます。インフルエンサーのシェアを通じて、注目を集め、ユーザーの興味を刺激し、ユーザーのニーズに近づいて満たす可能性が高くなります。また、ブランドイメージの向上や製品露出の増加にも役立ちます。

03 / ベーキング

ケース1: FFunnycake 教師 Xiao Lu

このアカウントは企業アカウントではありませんが、アカウント プロフィールとトップ ノートから、実際にはオンラインおよびオフラインのコース トレーニングにトラフィックを誘導する個人アカウントであることがわかります。

ベーキングトレーニングの対象者は、ベーキング愛好家、実践者、そして業界に参入しようとしているベーキング初心者です。そのため、検索キーワードのほとんどは、特定のデザートの名前、その調理方法、形状の参照などです。メモに関連性の高いキーワードをより多く記載すると、検索される可能性が高まります。

Xiao Lu 先生のアカウントのノートや写真は高品質なので、商品の写真とキーワードだけで、ユーザーがクリックして同じ種類のノートを閲覧したくなるようにすることができます。実用的な情報やチュートリアルを含むビデオであれば、より魅力的になり、収集され、参照される可能性が高くなります。最終的な目標はコースやトレーニングに学生を引き付けることですが、このアカウントで提示されるコンテンツはまずユーザーのニーズと期待を満たす必要があります。たとえば、ユーザーは、どのような問題を解決できるか、どのようなスキルを習得できるか、どのような結果を達成できるかを知ることができます。

事例2：グルメ魔法研究所

同分野のアカウントの中でも、食品魔法研究所のファン数やいいね数、収集データなどは比較的多く、非常によく運営されている特徴的なアカウントです。

自分独自の特徴を作り出すことは注目を集めるための重要な秘訣です。公開されたメモから、彼らが発売する各製品とコースは独自の創造性と特徴を持ち、ハイライトと高い外観を備えており、ユーザーが新しいものを試すように引き付けることができることがわかります。同時に、ビデオは教育出力ですが、スタイルは非常に癒しと爽快です。テキストリストと組み合わせると、いいねの数とメモのコレクションを大幅に増やすことができます。

キーワードのレイアウトも非常に重要です。ノート内のキーワードの密度を高め、関連するホットなトピックを埋め込むことで、より多くのトラフィックをもたらすことができます。ユーザーは小紅書上で検索決定を下す習慣があるため、ユーザーに対して的確にマーケティングを行い、ユーザーの意思決定における選択肢となるコンテンツを活用できることが必要です。

事例3：天馬ベーキング

Tianmoer Baking のアカウントには 158,000 人のフォロワーと 999,000 件の「いいね！」と「お気に入り」があり、マーケティングでは比較的良い成果を上げています。発表されたメモから判断すると、コンテンツは主に、新しいベーキング製品の製造、ベーキング関連のマーケティングのアイデア/方法、学生のトレーニング、店舗フランチャイズ、ビジネス運営などのカテゴリをカバーしています。主にオンラインとオフラインのコースにトラフィックを誘導し、比較的明確なポジショニングを持っています。

ほとんどのベーキング アカウントと比較して、Tianmoer Baking が際立っているのは、そのマーケティング手法です。

まず、新製品が頻繁に発売され、生産方法も記載されているため、ファンがメッセージを残したり問い合わせをしたりしやすくなります。

2つ目は、製パン業界で遭遇する一般的な問題や困難な問題を把握し、その解決策を提供し、マーケティングコースを誘致することです。

3 つ目は、研修生の研修プロセスと学習成果を紹介し、同じニーズを持つ業界の初心者を引き付けることです。

4つ目は、少し大げさなアプローチで、オフライン店舗の営業状況、店舗のフランチャイズ状況などを共有することで、好奇心と注目を集めます。

│最終まとめ│

1. 企業アカウントのノートの内容は、企業アカウント自体の最も際立った特徴と利点から始める必要があります。企業アカウントはコンテンツの方向性にも注意を払う必要があります。気分が良くなるコンテンツや他のプラットフォームで人気のあるコンテンツは、Xiaohongshuユーザーが好むコンテンツと一致しない可能性があります。ブランドマーケティングが多すぎると、ユーザーに悪影響を与える可能性もあります。

次に、どのようなテーマのコンテンツが人気があり魅力的であるかを発見するために、ファン、コンテンツ、コンテンツのフィードバックなど、過去のデータコンテンツを定期的に分析してレビューする必要があります。

3. 人気の検索用語をうまく利用して、顧客の検索精度を高めます。

4. 高画質の写真はユーザーにとってより魅力的であるため、統一されたトーンを維持するために、撮影、写真の選択、色合わせに力を入れる必要があります。

5. 定期的なイベント交流、ファンとの交流、ギフトの贈呈も非常に重要なコンテンツ企画です。

著者: 荘俊

出典：荘俊