ハッカー戦略 | アプリのダウンロード数を効果的かつ大幅に増やす方法！

すべての「理想主義的な」開発者にとって、アプリのリリースを成功させることは、長い道のりの最初の一歩にすぎません。私たちの究極の目標は、アプリがユーザーと「親密な関係」を築き、アプリ自身の価値と商業的価値を実現することです。

——『小奇書』より

上記は単なるジョークです~~しかし、アプリとユーザーを「密接な接触」させることは、実際にはほとんどの開発者やプロモーションおよび運営担当者が目指す方向であり、「密接な接触」の前提は、ユーザーにアプリを発見してダウンロードしてもらうことです。

では、どうすればより多くのユーザーを獲得し、アプリのダウンロード数を増やすことができるのでしょうか?実際の業務では、Xiaoqi は「ハッカー精神」を貫き、アプリケーションのダウンロード数を大幅に増やすことができるいくつかの効果的な戦略を模索し、それを皆さんと共有します。

1. 期間限定で無料

有料から無料への変更は、実際には「期間限定無料」と呼ばれるもので、有料アプリケーションをユーザーが数日間無料でダウンロードできることを意味します。この手法はもともとApp Storeのアクティビティ対策でしたが、2011年から現段階に至るまで、主要なアプリ（特にゲームアプリや新製品）のプロモーションに最も一般的な手段の一つとなっています。アプリが有料アプリの場合は、この方法を試してみるとよいでしょう。

無料アプリの場合、有料から無料への方式、つまりアプリ内購入を期間限定で無料にすることもできます。ただし、このアプリ内購入は非消耗品であることが望ましいことに注意してください。つまり、ユーザーが一度購入して長期間使用できるものであり、ユーザーにとってより魅力的になります。

ヒント:

• 「メディア露出」は有料から無料への戦略の成功を左右する要因の一つです。この件について報道するには、もっと影響力のある、あるいは関連性の高いメディアを探す必要があるかもしれません。
• この戦略は、大企業のアプリや評判の低いアプリに適しています。

2.アプリストア最適化

App Store 最適化は、よくASO (App Store Optimization) と呼ばれます。狭義には、さまざまなアプリ マーケットのランキングや検索結果でアプリの順位を向上させるプロセスです。現在では検索結果をターゲットにしたASOが主流となっています。

ますます多くの開発者が検索結果の ASO に細心の注意を払っている理由がわからない場合は、Apple が発表した最新のデータを見ればすべてがわかるはずです。ユーザーの 65% 以上がキーワード検索を通じてアプリを発見し、ダウンロードします。それでもまだ疑問がある場合は、ランキングの競争レベルとランキング最適化のコストを確認することもできます。

ASO がアプリのダウンロード数と露出を増やすのに効果的であることは間違いありません。現在の App Store のランキング ルールと検索アルゴリズムから判断すると、アプリのタイトル、キーワード ドメイン、アプリの説明、アイコン、アプリのスクリーンショットとプレビュー ビデオ、ダウンロード数、ユーザー レビュー、アクティブ ユーザーなど、ASO に影響を与える要素は多数あります。

3. ローカリゼーション

中国のモバイルインターネット企業による世界市場への進出は、これまでの個別的な開拓から、集団的な「海外ゴールドラッシュ」モデルへと徐々に移行してきている。さまざまな国や地域により良いサービスを提供するために Apple が設立したアプリ ストアは、潜在的な市場となっています。ダウンロード数を増やして海外市場を獲得したいアプリにとって、最も良い方法の 1 つは「ローカリゼーション」を実装することです。

ローカリゼーションを実行する前に、ローカリゼーションの範囲と戦略を決定することが重要です。どの国を推進すべきか？「ディープローカリゼーション」と「スモールローカリゼーション」のどちらを実施すべきか？これらすべてを事前に把握する必要があります。

たとえば、特定の市場にさらに深く進出したい場合は、言語、機能、デザイン スタイル、プロモーション チャネル、マーケティング活動など、その製品に関連するすべてをローカライズする必要があるでしょう。まずは特定の市場の可能性をテストしたい場合や、大規模なローカリゼーションに十分な予算がない場合は、アプリ名とキーワードドメインのキーワード設定から始めることもできます。現地の言語を選択し、現地の人々の習慣に基づいてアプリ名とキーワードを設定し、どのキーワードがボリュームをもたらすのにより明らかな効果があるかをテストします。次に、アプリの説明やスクリーンショットなどをさらにローカライズし、最後に言語やデザイン スタイルなど、アプリ内部の要素に焦点を当てます。

さらに、開発者がアプリを世界に発信できるように、Apple は公式開発者 Web サイト (https://developer.apple.com/cn/internationalization/) でローカリゼーションと国際化の手順を詳しく紹介しています。ぜひじっくりと読んでみてください。ここの内容が役に立つと思います。

4. 質の高いメディアリソースと協力する

アプリの人気がメディアの報道につながることもあり、同様に、メディアの報道がアプリの人気の理由になることもあります。製品の発売、アップデート、資金調達など、アプリを主流メディアで取り上げてもらうように努め、メディアに連絡して報道を依頼してください。

また、ターゲットユーザーが集まるフォーラムやコミュニティも活用できるリソースです。これらの場所にメディアレポートを公開する方法を見つけてください。潜在的なユーザーがこのレポートを偶然見た場合、積極的にアプリを探してダウンロードする可能性が高くなります。

5. Appleの推奨を得る

「おすすめの特集」はApp Storeのトラフィックの入り口の一つです。おすすめの特集ページでは、Appleは「エディターズチョイス」や「人気のアプリ」などの露出位置を設定するだけでなく、「素晴らしい新作アプリ」や「ベストアップデートゲーム」などのセクションも追加しています。トラフィックを引き付ける効果は過小評価されるべきではありません。

Apple の推奨事項を取得する方法は多数ありますが、主なポイントは次の 2 つです。

公式チャネルを通じた自己推薦

今年4月、AppleはApp Storeの計画ページで「App Storeでの発見」と題したメッセージを発表し、「Appleがユーザーにアプリを表示する方法」について語っただけでなく、「推奨アプリの共通の特徴」や推奨エントリーも紹介した。

ニュースでは、推奨アプリにはすべて共通点があり、Apple ユーザーに独自の価値を提供できると指摘しています。当社は、すべてのカテゴリにおいて新しくリリースされたアプリや更新されたアプリを審査し、高品質のアプリをユーザーに表示します。このプロセスには支払いやその他の手続きは必要ありません。当社の編集者は、アプリがユーザーに人気があるさまざまな要素を評価します。

• UI デザイン: 明確で魅力的、そして美しい。
• ユーザーエクスペリエンス: 効率的かつ実用的。
• イノベーション: ユーザーの特定のニーズを解決し、Apple の最新機能を利用できます。
• 優れた製品品質とローカリゼーション。
• 製品はスムーズに使用できます。
• 美しいアプリの詳細ページがあります。
• 優れた機能が十分に備わっています。

アプリが近々リリースされるか、メジャーアップデートがある場合は、ご自身を推薦していただくのもよいでしょう (リリース/アップデートの 3 週間前までにご連絡いただくのが最適です)。

自薦入口：https://developer.apple.com/app-store/discoverability/

Apple Insiderからのおすすめ情報

紹介力のある人と友達になったり、Apple で働く人とつながりを築いたりしましょう (紹介力がなくても、助けてくれるかもしれません)。周囲のさまざまなネットワークを検索しても、Apple で働いている人が見つからない場合は、Twitter や LinkedIn などのソーシャルネットワーキング サイトにアクセスすると、素晴らしい結果が見つかるかもしれません。

最後に書いた

記事の冒頭では冗談めかして述べましたが、アプリとユーザーが「密接な接点」があってこそ、アプリ自身の価値や商品価値が発揮されるのも事実です。 ASO によってもたらされるダウンロード数は誰の目にも明らかです。アプリはブティックの推奨ページに掲載され、大規模な露出とそれに伴うトラフィックを過小評価すべきではありません。メディア報道などの手法も多くの開発者によって検証されています。アプリケーションを宣伝する過程で、これらの戦略の組み合わせを最適化することができれば、その効果はトップハッカーに劣らないものになると信じています。