ユーザーを驚かせるコピーを書くにはどうすればいいでしょうか?これら3つの方法を試してください

「共鳴」とはいったい何でしょうか？なぜある記事は人々の共感を呼び、他の記事はそうではないのでしょうか?

ここで、家庭用ハンドヘルド美容機器という製品のコピーを書くとします。「家庭での使用」をメインにしているので、 「自宅で美容ケアができる」というキャッチフレーズがすぐに思い浮かびます。このコピーはシンプルでわかりやすいのですが、いつも平凡な感じがします...読者の「痛いところ」を突いていないようです

さて、今から変身を始めましょう。

共感を呼ぶコピーを書くための3つのステップ

1. 製品のセールスポイントを決定する

自宅でも美容はできる

シナリオを追加

自宅で美容トリートメントを行うことはできますが、抽象的すぎるので、いくつかのシナリオを追加します。

リビングのソファに寝転んで、エステサロンでスキンケアを楽しむ

このコピーでは、シナリオベースの手法を使用して、ユーザーに自宅のソファに横たわっているときのゆったりとした感覚を連想させます。 3. 感情的な共鳴を活用する。シナリオはありますが、まだ「共鳴」が足りないようです。そこで共鳴テクニックを使います。

休暇中だけ美容院に行く？しかし、肌の老化は止まりません。
ハンドヘルド美容機器
ソファに寝転んでエステサロンでスキンケアを楽しむ

女性の老化に対する恐怖を利用して感情的な共鳴を生み出します。「基本的な」共鳴コピーが完成しました。要約すると、共感を呼ぶコピーを書くための 3 つのステップは次のとおりです。

「セールスポイントの決定」と「シナリオの追加」はどちらも比較的簡単ですが、「感情の共鳴を活用する」ことはどのように考えていますか？ 02
感情的な共鳴を見つけるにはどうすればいいでしょうか?

まず、物語を見てみましょう。高校生の喫煙をやめさせるために、A先生とB先生はクラス会で次のような訴えをしました。

明らかに、B 先生の方が「共鳴」が大きいように思えますが、なぜでしょうか?なぜなら、A 先生の文章は生徒の記憶とつながっていないからです。生徒のほとんどは末期の病気を経験したことがなく、共感を得るには読者の記憶とのつながりを確立することが必須条件です (A 先生が末期の患者に話しかけると、共感を呼び起こします)。B 先生の文章の方が共感を得やすいのは、「女の子の注目を集めたい」というのはほぼすべての思春期の男の子の共通の願いだからです。女の子に「注目された」「無視された」という経験は誰にでもある。コピーは過去の記憶とリンクし、共鳴を誘発する。

▍ 陽性例

▲誰しも、酒の席で兄弟を「ぶっ倒したい」と思った記憶があるので、コピーライティングは共感を呼び起こすことができる。 ▍ 悪い例

▲ 「天下統一」の記憶を持つ人はほとんどいないため、コピーライティングはむしろ「自己娯楽」の共鳴に近く、ユーザーの記憶の中に見つけて、特定の感情を発散させるように導く必要があります。では、どのような感情が「利用」されるのでしょうか?

03
最も共感される感情は何ですか?スペースの制限により、今日は 2 つの方法のみを紹介します。認識をサポートし、反撃をリードします。

▍ 事例: Didiタクシー

まず、人々が過去の記憶の中で、疑問に思ったり、すべきだったかどうか確信が持てなかった行動は何かを考えることから始めましょう。仕事が終わった後、とても疲れていたので、もっと快適な乗り物で家に帰りたいと思いました。でも地下鉄の方が安いです。それでは、どうすれば彼らが自分自身を認識できるように支援できるか考えてみましょう。

仕事は十分疲れるので、仕事が終わった後は人生を楽しむべきです。

Didiタクシーの最終コピー：